วิธีขายพื้นที่โฆษณาในปี 2564 คู่มือสำหรับผู้เผยแพร่เว็บ

บางทีคุณอาจเริ่มต้นเส้นทางการเผยแพร่ของคุณในฐานะผู้ชื่นชอบการเขียนบล็อกหรือพัฒนาเว็บไซต์สำหรับบริษัท สโมสร หรือองค์กรของคุณ จากนั้น คุณสังเกตเห็นว่าไซต์ของคุณเริ่มสร้างการเข้าชมจำนวนมาก และเริ่มสงสัยว่าคุณจะสร้างรายได้จากไซต์ได้อย่างไร

คุณกำลังคิดไปในทิศทางที่ถูกต้อง หากเว็บไซต์ของคุณดึงดูดผู้ชมได้มากพอ – เป็นสินทรัพย์ที่สามารถสร้างรายได้ที่มั่นคง วิธีแก้ปัญหาที่เข้าใจง่ายที่สุดคือการหาวิธีการขายพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ ตลาดดิจิทัลมีรูปแบบการขายโฆษณาหลายแบบ แต่ละคนมีวิธีการสร้างรายได้และข้อกำหนดทางเทคนิคที่แตกต่างกัน

ในคู่มือนี้ เราจะวิเคราะห์วิธีการต่างๆ ในการขายพื้นที่โฆษณาและกำหนดข้อกำหนดในการวางโฆษณาบนเว็บไซต์

1. การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคือกระบวนการขายโฆษณาออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มอัตโนมัติ

พื้นที่โฆษณามีการแลกเปลี่ยนในการประมูลแบบเรียลไทม์ ทำให้ผู้โฆษณาแข่งขันกันเพื่อชิงการแสดงผล เพิ่มรายได้ของผู้เผยแพร่ให้สูงสุด

ผู้โฆษณาเสนอราคาที่การแสดงผลแต่ละครั้งแทนที่จะซื้อกลุ่มโฆษณา ในเวลาเดียวกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับมูลค่าตลาดที่แท้จริงสำหรับตำแหน่งของตนและสร้างรายได้มากขึ้นสำหรับผู้ชมที่เป็นที่ต้องการ

เซิร์ฟเวอร์โฆษณา

ในการเริ่มต้นวางโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่ว่าทางตรงหรือทางโปรแกรม ผู้เผยแพร่โฆษณาจำเป็นต้องเป็นพันธมิตรกับเซิร์ฟเวอร์โฆษณาที่เชื่อถือได้

เซิร์ฟเวอร์โฆษณาเป็นประตูสู่การสร้างรายได้จากการแสดงผลและการจัดการพื้นที่โฆษณา เซิร์ฟเวอร์โฆษณาสร้างแท็กที่ติดตั้งบนหน้าเว็บเพื่อแสดงโฆษณาและรับคำขอโฆษณา

ด้วยเซิร์ฟเวอร์โฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณาเชื่อมต่อกับผู้โฆษณาผ่านแท็กโฆษณาและขายพื้นที่โฆษณาของตนผ่านน้ำตก พวกเขาต้องตั้งค่าแคมเปญและอัปโหลดโฆษณาด้วยตนเอง

SSP

ผู้เผยแพร่โฆษณายังเพิ่มแพลตฟอร์มฝั่งอุปทานของพาร์ทเนอร์ (SSP) ในอินเทอร์เฟซของเซิร์ฟเวอร์โฆษณาหลักเพื่อขายการเข้าชมส่วนที่เหลือและเชื่อมต่อแหล่งการสร้างรายได้เพิ่มเติม

SSP เพิ่มพื้นที่โฆษณาของผู้เผยแพร่ลงในรายการพื้นที่โฆษณาที่เสนอให้กับผู้โฆษณา เมื่อผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ แท็กโฆษณาจะส่งคำขอโฆษณาไปยัง SSP โดยแจ้งเกี่ยวกับผู้ใช้และคุณลักษณะของเขา เพื่อจับคู่กับโฆษณาที่เหมาะสมจากผู้โฆษณา จากนั้นพื้นที่โฆษณาจะถูกประมูลโดยทางโปรแกรมแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

การเชื่อมต่อกับ SSP ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเข้าถึงวิธีการขายแบบเป็นโปรแกรมต่างๆ รวมถึง RTB แบบเปิด การเสนอราคาส่วนหัว หรือตลาดกลางส่วนตัว

เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการซื้อแบบเป็นโปรแกรมและพื้นฐานของระบบนิเวศที่คุณสามารถอ่านในคู่มือการเขียนโปรแกรมของเรา

เครือข่ายโฆษณา

ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ต้องการวิธีการลงมือปฏิบัติจริงมากขึ้น รวบรวมข้อมูล และต้องการขายกลุ่มผู้ชมที่แคบให้กับผู้โฆษณาที่ปลอดภัยต่อแบรนด์มากขึ้น สามารถพิจารณาเชื่อมต่อกับเครือข่ายโฆษณาได้ เครือข่ายโฆษณาอำนวยความสะดวกในการสื่อสารระหว่างผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงตัวกลางระหว่างผู้เล่นในตลาด 2 รายซึ่งนายหน้าซื้อขายโฆษณา พวกเขาเป็นแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมที่มีความสามารถในการจัดการข้อมูลและการจัดการโฆษณาที่ช่วยให้พวกเขาให้บริการตลาดได้ดียิ่งขึ้น

เครือข่ายโฆษณาสมัยใหม่มักจะเน้นที่พื้นที่โฆษณาเฉพาะ ที่เรียกว่าเครือข่ายโฆษณาแนวตั้ง พวกเขาเลือกที่จะเชี่ยวชาญในหัวข้อเนื้อหาเฉพาะหรือรองรับกลุ่มประชากรหรือ GEO บางกลุ่ม เนื่องจากการแลกเปลี่ยนโฆษณาและ SSP ครอบคลุมพื้นฐานของตลาดการซื้อขายสื่อแล้ว เครือข่ายโฆษณาจึงมุ่งเน้นไปที่สินค้าคงคลังระดับพรีเมียม New York Times และ Forbes แลกเปลี่ยนผู้ชมผ่านเครือข่ายโฆษณา

น้ำตกกับการเสนอราคาส่วนหัว

กลยุทธ์การซื้อขายโฆษณาเริ่มต้น นั้นเชื่อมโยงพันธมิตรด้านอุปสงค์ด้วย รหัส html ผ่าน โมเดลน้ำตกเสมอมา โดย ให้ปริมาณการใช้ข้อมูลผลัดกัน โดยปกติแล้วจะกำหนดทิศทางผู้โฆษณาก่อน จากนั้นไปยังเอเจนซี่ และต่อไปยังเครือข่ายโฆษณา

โมเดลนี้กลายเป็นเรื่องยากที่จะปรับขนาดและ มีข้อ จำกัด ที่สำคัญหลายประการ:

• การสูญเสียการจราจรในการสับเปลี่ยน;
• สายส่งจราจรยาว
• การสูญเสียทดแทน;
• พลาดเดิมพันสูง
• การจัดการและการวิเคราะห์ที่ซับซ้อน

ตลอดหลายปีที่ผ่านมาตลาดแบบเป็นโปรแกรมได้พัฒนาขึ้น และความต้องการก็กระจัดกระจายไปตามแพลตฟอร์มต่างๆ เครือข่ายโฆษณาที่รับประกันการใช้พื้นที่โฆษณาอาจไม่ได้เสนอราคาต่อการแสดงผลที่ดีเสมอไป ในตอนนี้ เพื่อให้แน่ใจว่ามีอัตราการส่งโฆษณาที่เหมาะสม ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องจัดการกับพันธมิตรที่มีความต้องการหลายราย ในขณะที่ โค้ด html แทบจะไม่สามารถส่งมอบ ได้

การเชื่อมต่อแท็กของหลายระบบจะเพิ่มเวลาในการโหลดโฆษณา และคำขอของเซิร์ฟเวอร์อาจไม่มีเวลาแสดงโฆษณา ดังนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาที่เชี่ยวชาญจึงเชื่อมต่อโซลูชันเทคโนโลยีขั้นสูง นั่นคือ การเสนอราคาส่วนหัว

การเสนอราคาส่วนหัวเป็นเทคโนโลยีการประมูลอัตโนมัติที่ช่วยให้ไซต์สามารถรับการเสนอราคาจากผู้โฆษณาหลายรายพร้อมกัน HB เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการ เพิ่มการแข่งขันสำหรับพื้นที่โฆษณา ดังนั้นจึงทำให้ CPM เฉลี่ยและรายได้เว็บไซต์

ข้อกำหนดสำหรับผู้จัดพิมพ์

SSP มักจะมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันในการเข้าร่วมเครือข่ายผู้เผยแพร่โฆษณาและขายพื้นที่โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ตัวอย่างเช่น ในการสมัคร Google Adsense บล็อกของคุณต้องใช้งานได้อย่างน้อยหกเดือน และดึงดูดผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำประมาณ 250 คนต่อวัน การเข้าชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่ต้องมาจากสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร แคนาดา ออสเตรเลีย และประเทศในยุโรป

ในการเข้าร่วม Admixer.SSP ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องมีเนื้อหาที่เหมาะสมโดยไม่มีการอ้างอิงถึงการพนัน เนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่ ฯลฯ ต้องมีผู้เข้าชมอย่างน้อย 1 ล้านคนต่อเดือน มีอัตราตีกลับต่ำกว่า 50% และมีเฉพาะเนื้อหาที่ได้รับอนุญาตโดยไม่มีลิขสิทธิ์ การละเมิด

2. โฆษณาขายตรง

ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ยังคงมีการเข้าชมเพิ่มขึ้น หรือต้องการควบคุมโฆษณาที่แสดงบนเว็บไซต์ของตนมากขึ้น สามารถขายพื้นที่โฆษณาของตนให้กับผู้โฆษณาได้โดยตรง

โมเดล นี้ไม่ต้องการคนกลาง เช่น เครือข่ายโฆษณาหรือ SSP และอนุญาตให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับแบรนด์ และไม่แบ่งปันค่าคอมมิชชันกับใคร การขายตรงช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างพันธมิตรระยะยาวและจองกลุ่มโฆษณาไว้สำหรับผู้โฆษณาเฉพาะ

หลุมพรางเพียงอย่างเดียวคือการ ขายโฆษณาทำให้เกิดการค้นหาผู้ลงโฆษณาด้วยตนเองและต้องเจรจาเงื่อนไขกับแต่ละฝ่ายด้วยตนเอง กระบวนการนี้ต้องการพนักงานขายที่ได้รับมอบหมาย ซึ่งอาจสร้างภาระให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาขนาดเล็กและขนาดกลาง

วิธีค้นหาผู้โฆษณาโดยตรง

ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ทำงานในช่องเนื้อหาที่แตกต่างกันจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการค้นหาข้อตกลงการโฆษณาโดยตรง พวกเขาควรสำรวจสื่อในหมวดหมู่เนื้อหาเดียวกัน และตรวจสอบแบรนด์และบริษัทที่โฆษณากับพวกเขา

การค้นหาผู้โฆษณาโดยตรงคือการดำเนินการขายเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงการสร้างโอกาสในการขาย การโทรติดต่อทางโทรศัพท์หรืออีเมลที่เย็นชา และการเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพ

วิธีดึงดูดผู้โฆษณาโดยตรง

ผู้จัดพิมพ์เพิ่มความน่าสนใจให้กับพื้นที่โฆษณาของตนโดยเสนอชุดสื่อให้กับผู้ลงโฆษณา ควรรวมถึงการวิเคราะห์ไซต์ ด้วยการดูหน้าเว็บและอัตราตีกลับ กลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกัน การเข้าถึง และการมีส่วนร่วม เพื่อให้ผู้โฆษณาสามารถระบุได้ว่าพื้นที่โฆษณานั้นเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่

3. การตลาดพันธมิตร

วิธีที่ง่ายกว่าในการเริ่มรับรายได้จากเนื้อหาสื่อของคุณคือการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร

พันธมิตร เป็นผู้ก่อการที่วางลิงค์พันธมิตรบนบล็อกหรือเครือข่ายสังคมของพวกเขาและช่วยธุรกิจในการแปลง ไม่เพียงแค่บล็อกเกอร์รายบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทขนาดใหญ่และแพลตฟอร์มเนื้อหาที่สามารถเป็นพันธมิตรได้ ตามกฎแล้ว คนเหล่านี้คือบล็อกเกอร์หรือผู้สร้างเนื้อหาที่ทำงานในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังโฆษณา ผู้อ่านและกลุ่มเป้าหมายของผู้โฆษณาทับซ้อนกัน ดังนั้นการส่งเสริมการขายจึงเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ ด้วยเหตุนี้ คุณต้องเลือกโปรแกรมพันธมิตรที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

แอฟฟิลิเอตทำงานในรูปแบบตามผลงาน โดยมีเป้าหมายสำหรับคอนเวอร์ชั่นต่างกัน โมเดลถูกกำหนดโดยผู้โฆษณาและแตกต่างกันไปตามเป้าหมาย:

• ติดตั้ง
• นำไปสู่
• การกระทำ

รุ่นในเครือ

พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นก็ต่อเมื่อผู้เข้าชมกลายเป็นผู้บริโภคและดำเนินการตามที่ต้องการ ข้อตกลงนี้อาจรวมถึงการส่งแบบฟอร์ม การสั่งซื้อล่วงหน้า การคลิก หรือการขาย ในการโฆษณาตามผลงาน คุณจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อผู้เข้าชมทำสิ่งที่จำเป็นเท่านั้น

หลายรุ่นช่วยวัดผล :

• บริษัทในเครือได้รับเงินสำหรับโอกาสในการขาย ซึ่งมักจะรวมถึงการลงชื่อสมัครทดลองใช้ฟรี การติดต่อตัวแทน ฯลฯ ในรูปแบบนี้ ผู้โฆษณาไม่ได้วัด Conversion และคุณภาพของโอกาสในการขาย นอกจากนี้ มักใช้สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีราคาแพง ด้วยเส้นทางของผู้ซื้อหลายขั้นตอนและตัวแทนฝ่ายขายมีส่วนร่วมอย่างมาก
• บริษัทในเครือจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อพวกเขาสร้างยอดขาย โมเดลนี้นิยมใช้กับสินค้าและบริการทุกประเภท พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทุกครั้งที่ดึงดูดผ่านลิงค์ติดตามของพวกเขา
• พันธมิตรจะได้รับเงินสำหรับการคลิก สิ่งนี้จะเกิดขึ้น ไม่ว่าจะมีการส่งหรือการขายเกิดขึ้น นี่เป็นข้อตกลงที่ค่อนข้างหายากเนื่องจากเป็นความเสี่ยงสำหรับผู้โฆษณา สาเหตุหลักมาจากการคลิกทั้งหมดไม่ได้ช่วยสร้างโอกาสในการขาย

คำแนะนำสำหรับผู้เผยแพร่เว็บ

ไม่ว่าคุณจะเลือกขายพื้นที่โฆษณาด้วยวิธีใด มีมาตรฐานอุตสาหกรรมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการ ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้เพื่อดึงดูดผู้โฆษณาที่น่าเชื่อถือและรักษาชื่อเสียงของคุณ:

ความโปร่งใส

ไซต์ของคุณต้องโปร่งใสต่อสาธารณชนทั่วไปด้วยข้อมูลประจำตัวและข้อมูลติดต่อที่แสดงอยู่ในหน้าหลักของเว็บไซต์ นอกจากนี้ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณแจ้งเมตริกหลักทั้งหมดของคุณกับผู้โฆษณาอย่างเปิดเผย

การโฆษณาดิจิทัลเต็มไปด้วยผู้ค้าปลีกที่ไม่ได้รับอนุญาต การฉ้อโกงที่เกี่ยวข้องกับการปลอมแปลงโดเมน และการละเมิดความปลอดภัย ด้วยเหตุนี้ ผู้โฆษณาจึงเสียงบประมาณมากถึง 15% ไปกับเดลต้าที่ไม่รู้จักในซัพพลายเชน

เพื่อแก้ไขสถานการณ์นี้ IAB แนะนำให้ผู้เผยแพร่โฆษณา โฮสต์ ads.txt ซึ่งเป็นไฟล์ที่มีผู้ขายที่ได้รับการยืนยันของพื้นที่โฆษณาของผู้เผยแพร่โฆษณา เทคโนโลยีนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถตรวจจับผู้ค้าปลีกที่ไม่ได้รับอนุญาตและป้องกันการฉ้อโกงในระยะแรกของการซื้อแบบเป็นโปรแกรม

เนื้อหา

การผลิตเนื้อหาต้นฉบับที่เกี่ยวข้องควรมีความสำคัญที่สุดสำหรับผู้เผยแพร่เว็บ ผู้โฆษณาชอบเว็บไซต์ที่เน้นวงแคบซึ่งเน้นหัวข้อเฉพาะ เช่น กีฬา ไลฟ์สไตล์ ความเป็นพ่อแม่ เป็นต้น

หมายเหตุ: ผู้ลงโฆษณามักจะขึ้นบัญชีดำไซต์ที่เกี่ยวข้องกับการพนัน ยาสูบหรือแอลกอฮอล์ อาวุธ หรือหัวข้อทางการเมืองที่เป็นที่ถกเถียง

เว็บไซต์ควรมีเนื้อหาในปริมาณที่เหมาะสม บทความ บทวิจารณ์ หรือโพสต์ในบล็อกอย่างน้อย 25-30 หน้า

กลยุทธ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งคือการผลิตเนื้อหาวิดีโอ วิดีโอเป็นหนึ่งในพื้นที่โฆษณาที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน จากข้อมูลของ eMarketer พบว่าเกือบ 50% ของงบประมาณแบบเป็นโปรแกรมถูกใช้โดยผู้โฆษณาในโฆษณาวิดีโอ ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่

ออกแบบ

องค์ประกอบภาพและเลย์เอาต์ของหน้าเว็บเป็นสิ่งแรกที่ผู้อ่านสังเกตเห็นเกี่ยวกับเว็บไซต์และสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม ไซต์ของคุณต้องการการออกแบบอย่างมืออาชีพที่ดึงดูดสายตาผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตัวแปรนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับกลุ่มประชากรและภูมิภาคต่างๆ ดังนั้นอย่าคัดลอกตัวอย่างของคู่แข่งอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าและค้นคว้าข้อมูลเฉพาะกลุ่มและลักษณะของผู้ชมอย่างพิถีพิถัน เว็บไซต์ของคุณควรมีโครงสร้างที่ชัดเจนและใช้งานง่าย ซึ่งให้ประสบการณ์การใช้งานที่ราบรื่นแก่ผู้ใช้

เมื่อพิจารณาโซลูชันการแสดงโฆษณาต่างๆ ให้คำนึงถึงว่าจะส่งผลต่อเวลาในการโหลดและเวลาในการตอบสนองของหน้าเว็บอย่างไร ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือความเข้ากันได้ของเว็บไซต์กับมือถือและแท็บเล็ต ซึ่งเป็นสื่อที่เฟื่องฟูสองอย่างในการโฆษณาดิจิทัล