วิธีการรักษาความปลอดภัยสื่อสำหรับธุรกิจของคุณ

บทความนี้ร่วมเขียนโดย Jennifer Rodriguez และ Mason Aid

ดิ   สามประตูแรก   นักการตลาด B2B ประสบความสำเร็จโดยใช้การตลาดเนื้อหา ได้แก่ การรับรู้ถึงแบรนด์ ความน่าเชื่อถือและการสร้างความไว้วางใจ และการให้ความรู้แก่ผู้ชม กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขากำลังหลังจาก   ความเป็นผู้นำทางความคิด

ทำไม

เพราะความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและปิดธุรกิจได้มากขึ้น ในความเป็นจริง,   เกินครึ่ง   ของผู้มีอำนาจตัดสินใจใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ในการบริโภคเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด และ 47% ของผู้ซื้อกล่าวว่าเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดทำให้พวกเขาค้นพบและซื้อจากบริษัทที่ไม่ใช่ผู้นำในด้านนี้

แล้วบริษัทต่างๆ จะดำเนินไปได้อย่างไร   การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด? วิธีหนึ่งคือการรักษาความครอบคลุมของสื่อ

—

กำลังมองหาข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ?

—

อะไรคือการกล่าวถึงสื่อมวลชน?

ตามที่คุณอาจเดาได้ การกล่าวถึงสื่อมวลชนเป็นการกล่าวถึงคุณหรือบริษัทของคุณในสื่อ แต่จริงๆ แล้วการกล่าวถึงสื่อมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

• ใบเสนอราคาของคุณรวมอยู่ในบทความ
• การกล่าวถึงบริษัทของคุณถูกใช้เป็นตัวอย่างในบทความ
• การสัมภาษณ์กับคุณได้รับการตีพิมพ์เป็นบทความเขียนหรือโพสต์เป็นวิดีโอหรือพอดแคสต์
• บทความเด่นแสดงทรัพยากรที่คุณสร้างขึ้นหรือแม้แต่โปรไฟล์ธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าจะใช้รูปแบบใด การกล่าวถึงสื่อคือการกล่าวถึงคุณหรือแบรนด์ของคุณที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของสิ่งพิมพ์นั้น มาดูตัวอย่างกัน

“คำปราศรัยของบริษัทยูเครนที่ลดอายุของ Mark Hamill สำหรับ 'Boba Fett' และ 'The Mandalorian'” เป็นการกล่าวถึงในสื่อที่เราได้พูดคุยกับลูกค้า Respeecher ของเรา แม้ว่าการรับฟีเจอร์เช่นนี้อาจเป็นเรื่องยาก แต่การเสนอขายเพื่อประชาสัมพันธ์นี้มีองค์ประกอบที่น่าสนใจสองสามประการที่กระตุ้นความสนใจของสิ่งพิมพ์:

• ตอนใหม่ของ “Boba Fett” และ “The Mandalorian” ถูกปล่อยออกมาในขณะนั้น

• บริษัทกำลังตอบคำถามเกี่ยวกับเทคโนโลยีอย่างแท้จริงซึ่งผู้อ่านของสิ่งพิมพ์นี้จะสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับ: พวกเขาสร้างเสียงของตัวละครที่อายุน้อยกว่าได้อย่างไรในทศวรรษต่อมา

• มุมมองด้านจริยธรรมของงานของบริษัทช่วยให้สิ่งพิมพ์มีความสะดวกสบายมากขึ้นในการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เคยเป็นหรืออาจเป็นเครื่องมือที่ก่อให้เกิดความขัดแย้ง

• เราสามารถนำเสนอการสาธิตพิเศษให้กับรายการวีไอพี การให้โอกาสพวกเขาได้เห็นเทคโนโลยีโดยตรงช่วยผลักดันโอกาสนี้ให้ก้าวไปข้างหน้า

—

ต้องการดูตัวอย่างเพิ่มเติมของผลลัพธ์สื่อที่ได้รับหรือไม่

—

เหตุใดการรายงานข่าวจึงมีความสำคัญ

เมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อ   สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด บริษัทต่างๆ ควรกล่าวถึงธุรกิจของตนในสื่อ เพราะมันให้ประโยชน์ที่สำคัญบางประการ:

• ความน่าเชื่อถือของบุคคลที่สาม:   การถูกอ้างถึงเป็นแหล่งข้อมูลในบทความในสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือในรูปแบบที่เป็นไปไม่ได้ในสื่อที่เป็นเจ้าของ (เช่น บล็อกโพสต์) และบทความจากแขกรับเชิญที่คุณเขียนขึ้นเอง สิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อคุณพยายามดึงดูดนักลงทุนและธุรกิจใหม่

• การรับรู้:   ถึงแม้ว่าคุณจะไม่สามารถพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในคำตอบการสัมภาษณ์ได้ แต่การถูกกล่าวถึงในสื่อและการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกยังช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ให้กับบริษัทของคุณและแบรนด์ส่วนตัวของคุณเองได้ นอกจากนี้ยังสามารถเปิดเผยให้คุณเห็นผู้ชมใหม่ๆ ที่คุณปกติไม่สามารถเข้าถึงได้

• ความเกี่ยวข้อง:   เมื่อคุณได้รับเชิญให้พูดเกี่ยวกับประเด็นและแนวโน้มในพื้นที่ของคุณ คุณจะได้เพิ่มมุมมองของคุณในการสนทนาในอุตสาหกรรมที่ใหญ่ขึ้น สิ่งนี้สามารถรับรองผู้ชมของคุณว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มองการณ์ไกล ซึ่งตระหนักถึงการพัฒนาในปัจจุบันและกำลังกระตุ้นอุตสาหกรรมให้ก้าวไปสู่อนาคต คุณยังสามารถใช้การเสนอขายแบบพีอาร์เพื่อเรียนรู้หัวข้อใหม่ๆ และที่กำลังมาแรงโดยไม่ต้องทุ่มเทเนื้อหาทั้งหมดที่อยู่รอบๆ

• SEO:   หากมีการกล่าวถึงคุณหรือธุรกิจของคุณในบทความ มีความเป็นไปได้ที่สิ่งพิมพ์จะมีลิงก์กลับไปยังบริษัทของคุณหรือเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น ลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้สามารถปรับปรุงอำนาจของเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นการจัดอันดับของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

• การสร้างความสัมพันธ์:   การไล่ตามสื่อต่างๆ จะทำให้งานตีพิมพ์มีความคุ้นเคยกับงานและข้อมูลเชิงลึก ทำให้คุณมีโอกาสสร้างความสัมพันธ์ที่อาจนำไปสู่การโพสต์ของแขกหรือโอกาสอื่นๆ ในอนาคต เช่น การพูด การเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์ การเป็นแหล่งเรื่องราวในอนาคต เป็นต้น .

วิธีรักษาความปลอดภัยให้กับสื่อเพื่อธุรกิจของคุณ

ธุรกิจสามารถรับรู้ถึงประโยชน์ข้างต้นได้ก็ต่อเมื่อมีการนำเสนอในสื่อจริงๆ แล้วคุณจะได้รับความคุ้มครองจากสื่อสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

1. สร้างความเป็นผู้นำทางความคิดผ่านสื่อที่เป็นเจ้าของและโพสต์ของแขก

นักข่าว ผู้ร่วมให้ข้อมูล และบรรณาธิการไม่สามารถนำเสนอคุณในเนื้อหาของพวกเขาได้หากพวกเขาไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน และหากพวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะเชื่อว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ

เผยแพร่บล็อกโพสต์ โพสต์ของแขก เอกสารรายงาน รายงานอุตสาหกรรม การวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์ และอื่นๆ เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและ   สร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ   ในพื้นที่ของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณติดต่อสิ่งพิมพ์ที่เสนอเพื่อแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ พวกเขาจะสามารถบอกได้ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่คุณอ้างว่าเป็นจริงๆ

—

พร้อมที่จะยกระดับเนื้อหาเพื่อสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดแล้วหรือยัง

—

2. มีมุมมองที่ชัดเจน

เมื่อคุณติดต่อสื่อสิ่งพิมพ์เพื่อรักษาความปลอดภัยการกล่าวถึงในสื่อ คุณจะไม่สามารถเรียกข้อความเดิมที่มีอยู่แล้วกลับขึ้นมาใหม่ได้ คุณต้อง   มีมุมมองที่ชัดเจน   จากจุดได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครของคุณในอุตสาหกรรม หากคุณกำลังโต้คลื่นในสิ่งที่คนอื่น ๆ ในสาขาของคุณพูด ไม่มีเหตุผลใดที่ผู้ติดต่อสื่อจะสนใจความคิดของคุณมากกว่าคนอื่น

ดังนั้น เมื่อคุณกำลังนำเสนอความเชี่ยวชาญของคุณ ในขณะที่คุณกำลังปรับความเป็นผู้นำทางความคิดให้สอดคล้องกับเป้าหมายและความคิดเห็นของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ผู้ติดต่อของสื่อไม่เคยได้ยินมาก่อน ค้นหาสิ่งที่ทำให้มุมมองของคุณแตกต่างจากเพื่อนร่วมงานและทำให้เป็นรากฐานของสำนวนการขายของคุณ

3. อยู่ใน 'โหมดเนื้อเรื่อง' ไม่ใช่ 'โหมดขาย'

บางครั้ง ผู้นำทางความคิดอยู่ใน "โหมดการขาย" เมื่อต้องอยู่ใน "โหมดเนื้อเรื่อง" ให้ฉันอธิบาย

บริษัทต่างๆ มักเข้าใจผิดเกี่ยวกับมูลค่าเพิ่มที่แท้จริงของข้อเสนอของตน หรือแง่มุมใดที่อาจดึงดูดสิ่งตีพิมพ์และผู้อ่านได้ สิ่งนี้สามารถทำให้ผู้นำทางความคิดมุ่งความสนใจไปที่การประชาสัมพันธ์ของพวกเขาในการส่งข้อความที่มีแนวโน้มว่าจะได้ผลสำหรับพวกเขาในวงจรการขายมากกว่าการส่งข้อความที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ติดต่อสื่อในการครอบคลุมบริษัทสำหรับสิ่งพิมพ์

ตัวอย่างเช่น CMO ของบริษัทที่ขายระบบรักษาความปลอดภัยอาจคิดว่า "ฉันต้องขายคนด้วยคุณภาพของระบบเหล่านี้" แม้ว่านั่นอาจเป็นจริงสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทและเอกสารประกอบการขาย แต่นั่นไม่เป็นความจริงสำหรับการกล่าวถึงในสื่อ นักข่าวหรือบรรณาธิการอาจจะสนใจมากกว่าที่จะนำความรู้ของผู้นำคนนี้ไปประยุกต์ใช้ในรูปแบบเฉพาะ เช่น วิธีการใช้ระบบรักษาความปลอดภัยในโรงเรียน ชุมชนจะรวมระบบรักษาความปลอดภัยและทรัพยากรการบังคับใช้กฎหมายได้ดีเพียงใด การนำเทคโนโลยีไปใช้ในร้านค้าได้อย่างไร เพื่อป้องกันการโจรกรรม ฯลฯ

4. พิจารณาคุณค่าข่าวทั้งเจ็ด

เมื่อคุณกำลังเสนอตัวเองหรือธุรกิจของคุณเพื่อการรายงานข่าว คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังพิจารณาว่านักข่าวและบรรณาธิการกำลังมองหาอะไรในการรายงานข่าวของพวกเขา การคิดถึงคุณค่าของข่าวทั้งเจ็ดสามารถช่วยได้ดังนี้:

• ผลกระทบ:   มีการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมที่จะมีผลกระทบกระเพื่อมหรือไม่?

• ความทันเวลา:   มีกฎหมายใหม่ที่จะมีผลบังคับใช้ในพื้นที่ของคุณหรือไม่? การอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อปที่จะอยู่ในใจ?

• ความโดดเด่น:   มีการเชื่อมต่อหรือโครงการของบุคคลที่มีชื่อเสียงหรือโดดเด่นหรือไม่?

• ความใกล้เคียง:   มีมุมที่น่าสนใจสำหรับพื้นที่หรือพื้นที่เฉพาะหรือไม่?

• ความแปลกใหม่:   คุณมีเรื่องราวที่ไม่ธรรมดา แปลกประหลาด หรือน่าสนใจที่จะบอกหรือไม่?

• ขัดแย้ง:   คุณมีความคิดเห็นที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขหรือไม่

• ความเกี่ยวข้อง:   คุณมีอะไรพิเศษที่จะเพิ่มในการสนทนาในอุตสาหกรรมปัจจุบันหรือไม่?

5. เขียนสำนวนที่ดึงดูดความสนใจ

หากคุณกำลังนำเสนอความเชี่ยวชาญของคุณในสื่อสิ่งพิมพ์ คุณต้องแน่ใจว่าอีเมลของคุณจะไม่สูญหายไปจากสำนวนการประชาสัมพันธ์อื่นๆ หลายร้อยรายการในกล่องจดหมายของบรรณาธิการ นอกเหนือจากจำนวนอีเมลที่คุณกำลังแข่งขันด้วยแล้ว เป็นเรื่องยากที่จะให้ผู้คนเปิดอีเมลเพียงอย่างเดียว — อัตราการเปิดอีเมลโดยเฉลี่ยในสื่อและการเผยแพร่คือ   เพียง 22% ดังนั้นทำตามคำแนะนำใน   โพสต์บล็อกนี้   เพื่อเขียนอีเมลเสนอขายที่โดดเด่นและ   อัพเดทหัวเรื่องอีเมลของคุณ   โดยใช้เครื่องมือเช่น CoSchedule

การกล่าวถึงสื่อเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อนำการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของคุณไปสู่อีกระดับ

ไม่แน่ใจว่าสิ่งพิมพ์ใดที่จะติดตาม? ทำแบบทดสอบสิ่งพิมพ์ของเราเพื่อค้นหาสิ่งพิมพ์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังอ่านอยู่