วิธีการย้อนกลับ ROI เชิงลบในการตลาดพันธมิตร?

นักการตลาดพันธมิตรรายใหม่เกือบทุกรายเริ่มต้นด้วย ROI เชิงลบ เป็นเรื่องปกติที่แคมเปญจะทำงานโดยสูญเสียไปชั่วขณะหนึ่งแต่ไม่ได้เกิดขึ้นเป็นเวลานาน เราจะย้อนกลับ ROI เชิงลบได้อย่างไรหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง

Affiliate Marketing มีขึ้นมีลง ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์มากแค่ไหนและได้เรียนรู้การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญมากน้อยเพียงใด ในบางครั้ง ROI ของคุณก็จะลดลง และคุณจะต้องทำทุกอย่างเพื่อให้ได้กลับมา

เพื่อช่วยคุณ ฉันตัดสินใจแบ่งปันเคล็ดลับและกลเม็ดเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีต่อสู้กับ ROI เชิงลบและนำแคมเปญของคุณกลับมาสู่เส้นทางที่ทำกำไร

ROI เชิงลบคืออะไร?

ROI เชิงลบเกิดขึ้นเมื่องบประมาณโฆษณามากกว่าประโยชน์จากการแปลงโฆษณา

สมมติว่าคุณกำลังใช้แคมเปญ การเข้าชมมาจากแหล่งที่มาที่หลากหลาย มีตำแหน่งที่เล็กกว่าหลายตำแหน่งภายใต้แหล่งที่มาแต่ละแหล่ง เช่น เป้าหมาย ซึ่งแต่ละตำแหน่งให้ส่วนเล็กๆ ของการเข้าชมแก่คุณ

ไม่ใช่ทุกเป้าหมาย ตำแหน่ง หรือแหล่งที่มาจะเหมาะกับข้อเสนอของคุณ บางส่วนจะไม่สม่ำเสมอจนไม่ได้ทำให้เกิดการเปลี่ยนใจเลื่อมใสแม้แต่ครั้งเดียว บางส่วนจะแปลงได้ดี แต่เฉพาะในตำแหน่งที่มีราคาสูงกว่าเท่านั้น (ราคาเสนอที่สูงกว่า) และบางคนกำลังจะไปได้ดีตั้งแต่เริ่มต้น

แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีที่จะทดสอบแหล่งที่มาของการเข้าชมให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เมื่อเริ่มต้นครั้งแรก ทันทีที่คุณมีข้อมูลที่สำคัญและ ROI ของคุณเป็นสีแดงอย่างต่อเนื่อง ก็ถึงเวลาดำเนินการบางอย่างกับมัน

เริ่มแคมเปญไวท์ลิสต์

วิธีแรกในการตอบโต้ ROI เชิงลบคือการใช้รายการที่อนุญาตพิเศษ คุณมีสามทางเลือกที่เป็นไปได้

1. สร้างไวท์ลิสต์ของคุณเอง

ดูข้อมูลและระบุตำแหน่งที่ดีที่สุดที่แปลงและสร้างแคมเปญที่อนุญาตพิเศษใหม่ที่มีเฉพาะกลุ่มการเข้าชมที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถทำได้โดยใช้ซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตรของ Scaleo

ที่เกี่ยวข้อง: กำลังมองหาซอฟต์แวร์พันธมิตรโอเพ่นซอร์สอยู่ใช่ไหม

คุณยังสามารถสร้างแคมเปญที่แคบลงได้ แต่โปรดจำไว้ว่า หากคุณไม่สามารถหาไซต์ที่มีประสิทธิภาพดี (เป้าหมาย) จำนวนมากได้ คุณก็จะได้รับการเข้าชมน้อยมาก

2. การใช้ไวท์ลิสต์ที่แนะนำ

หากคุณมีข้อมูลไม่เพียงพอหรือหากข้อมูลที่คุณมีไม่เพียงพอ คุณสามารถขอไวท์ลิสต์สำหรับแคมเปญจากทีมสนับสนุนแหล่งที่มาของการเข้าชมได้เสมอ จะช่วยได้ถ้าคุณบอกพวกเขาว่า:

• แนวตั้ง
• รูปแบบโฆษณาของแคมเปญของคุณ
• รายการที่อนุญาตพิเศษที่คุณต้องการสำหรับตำแหน่ง GEO

ทีมสนับสนุนจะให้รายชื่อสถานที่ที่คุณเลือกซึ่งทำงานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับประเภทการตั้งค่าที่คุณมี

3. ผสมทั้งสองอย่าง

สำหรับปริมาณการเข้าชมที่ปรับแต่งมาอย่างดีในปริมาณมากที่สุด คุณสามารถใช้สิ่งที่คุณค้นพบพร้อมกับคำแนะนำแหล่งที่มาของการเข้าชม ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างการเข้าชมได้มากที่สุดจากตำแหน่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำงานร่วมกับข้อเสนอพิเศษเฉพาะของคุณได้

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และรูปภาพ

สมมติว่าคุณกำลังแยกการตรวจสอบหน้า Landing Page และโฆษณาต่างๆ (ตามที่ควรจะเป็น) การเพิ่มประสิทธิภาพควรจะเป็นขั้นตอนต่อไปในการต่อสู้กับ ROI เชิงลบ

เช่นเดียวกับที่คุณต้องการรวบรวมข้อมูลโดยลองใช้แหล่งที่มาของการเข้าชมให้มากที่สุด คุณจะต้องปรับแต่งแคมเปญโดยตัดส่วนต่างๆ ของแคมเปญที่ไม่สำเร็จออก เช่น ภาพ

ROI เชิงลบสามารถเรียกได้โดยง่ายโดยผู้คนจำนวนมากคลิกที่โฆษณาของคุณ เพราะพวกเขาสนใจในสิ่งที่พวกเขาได้รับสัญญาไว้ จากนั้นจึงออกจากช่องทางเพราะหน้า Landing Page หรือหน้าราคาที่ไม่ดีซึ่งไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

ดังนั้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์และหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด คุณสามารถดูข้อมูลที่คุณได้รวบรวมและกำจัดผู้ที่ไม่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า

คุณสามารถทำได้โดยเพียงแค่ดูที่ ROI ลงทุนในโฆษณาแต่ละรายการ และตัดสินใจด้วยตัวเองว่าควรเก็บโฆษณาใดไว้บ้าง

อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถป้อนจำนวนการแสดงผลและจำนวน Conversion ลงในเครื่องคำนวณการทดสอบ A/B แบบเบย์ และปล่อยให้ระบบบอกคุณว่าโฆษณาใดมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด

อ่าน: Optimization Calculator for Affiliate Marketing Campaign

ดังนั้น เมื่อคุณระบุผู้ชนะและปฏิเสธผู้แพ้ คุณสามารถทำการทดสอบแยกต่อโดยเปลี่ยนสินทรัพย์ที่ชนะเล็กน้อย

การใช้กฎสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติ

เป็นเรื่องปกติที่จะลงเอยด้วย ROI เชิงลบเมื่อคุณมีแคมเปญจำนวนมากที่ทำงานพร้อมกัน และคุณต้องคอยจับตาดูแต่ละแคมเปญแยกกัน

นั่นคือเหตุผลที่การใช้คุณลักษณะการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติสามารถเป็นโซลูชันที่ช่วยชีวิตและประหยัดเงินได้

เคล็ดลับ: Scaleo มีเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพที่สร้างขึ้น ซึ่งช่วยให้คุณตั้งกฎคงที่ จากนั้นอัลกอริธึมที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเราจะปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติสำหรับคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพที่เป็นไปได้เกี่ยวข้องกับการหยุดการรับส่งข้อมูลตามตำแหน่ง GEO วิธีนี้ช่วยให้คุณมีทางเลือกมากมายในการติดตามการไหลของผู้เยี่ยมชมของคุณ

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีเพิ่ม ROI จากการตลาดผ่านอีเมล
• 4 กุญแจสู่ความสำเร็จในการตลาดพันธมิตร
• การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร? คู่มือฉบับเต็ม

ปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่อ ROI

นอกจากนี้ ROI เชิงลบสามารถเกิดขึ้นได้เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในการจ่ายเงินของเครือข่ายพันธมิตร ดังที่เราทราบ เนื่องจากวิกฤตโคโรนาไวรัส แม้แต่ Amazon ก็ลดค่าคอมมิชชันลง ดังนั้นแม้ว่าคุณจะมีแคมเปญที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดแล้ว คุณจะเริ่มสูญเสียเงินเพียงเพราะรายได้ของคุณลดลง การตั้งค่ากฎการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติหมายความว่าคุณจะไม่สูญเสียเงินเนื่องจากปัจจัยที่คุณไม่สามารถจัดการได้

การเพิ่มประสิทธิภาพตามกฎเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญจะถูกติดตามโดยอัลกอริธึมที่ไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับการหยุดยั้งผู้ที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ผู้คนอาจมีอคติ เครื่องไม่ได้ คุณอาจลังเลที่จะหยุดแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราว เนื่องจากคุณประสบความสำเร็จอย่างมากในขณะที่ใช้งานแคมเปญที่ต่างออกไปเล็กน้อย แต่ถ้าข้อมูลระบุชัดเจนว่าครั้งนี้ไม่ได้ผล คุณก็ไม่ควรรอจนเสียเงิน คุณควรจะหยุดชั่วคราวและดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพต่อไป

อย่าจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการเข้าชมของคุณ

การจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับผู้เข้าชมหรือการเข้าชมนั้นไม่ใช่ปรากฏการณ์ทั่วไปสำหรับบริษัทในเครือที่ไม่มีประสบการณ์ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมีงบประมาณที่จำกัด และตั้งเป้าที่จะให้มันทำงานด้วยการลงทุนเงินให้น้อยที่สุด

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์จริงแค่ไหน คุณต้องจับตาดูอัตราส่วนการชนะของคุณ

“อัตราส่วนการชนะ” นี้บอกคุณว่าราคาเสนอของคุณชนะการประมูลเสนอราคากี่เปอร์เซ็นต์ มันค่อนข้างจะถามคุณว่าคุณจ่ายเงินเพียงพอสำหรับการเข้าชมหรือไม่

อัตราส่วนการชนะที่ถูกต้องอยู่ระหว่าง 70% ถึง 90% เมื่อคุณไปถึงจุดนั้น คุณจะมั่นใจว่าคุณได้ตรวจสอบความสามารถของแหล่งที่มาอย่างสมบูรณ์แล้ว หากราคาเสนอของคุณตรงกัน การเพิ่มอัตราส่วนการชนะอย่างต่อเนื่องเป็นจำนวนที่แนะนำจะทำให้คุณได้รับผลกำไร

อย่างไรก็ตาม จะเกิดอะไรขึ้นถ้าอัตราการชนะของคุณสูงกว่านั้น และคุณอยู่ใน ROI ติดลบอยู่แล้ว?

แหล่งที่มาต่างๆ มีปริมาณการเข้าชมต่างกัน และต้องการราคาเสนอที่ต่างกันเพื่อปลดล็อกโอกาสในการขายที่ทำกำไร แม้ว่าแหล่งที่มาบางแห่งจะมี ROI ต่ำในตอนแรก จากนั้นจะทำกำไรได้เมื่อราคาเสนอเพิ่มขึ้น แต่แหล่งที่มาบางแห่งอาจเริ่มต้นด้วยอัตราส่วนการชนะที่ค่อนข้างสูง การใช้จ่ายที่สูง และ ROI ติดลบเล็กน้อย

ในบางกรณีซึ่งเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก คุณสามารถลองลดราคาเสนอของคุณอย่างช้าๆ ด้วยวิธีนี้ คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อตำแหน่งเดิมต่อแต่ในราคาที่ต่ำกว่า และหากคุณใช้จ่ายน้อยลงและได้รับ Conversion เท่ากัน ROI ของคุณก็จะลดน้อยลงไปเป็นตัวเลขสีเขียวอีกครั้ง

มองหาข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าเล็กน้อย

การมีข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ไม่ดีที่จะต่อสู้กับ ROI ติดลบ แต่โปรดอดทนไว้ แล้วฉันจะบอกคุณว่าทำไมมันจึงสมเหตุสมผล

ฉันไม่ได้ขอให้คุณเปลี่ยนข้อตกลงและเริ่มต้นจากศูนย์โดยสิ้นเชิง ฉันกำลังบอกว่าคุณควรตรวจสอบข้อตกลงเฉพาะที่คุณใช้งานอยู่ในเครือข่ายพันธมิตรอื่น ๆ บ่อยครั้ง เครือข่ายจำนวนมากมีข้อตกลง/ผลิตภัณฑ์เหมือนกัน แต่คุณมีโอกาสพอสมควรในการค้นหาข้อตกลงที่มีการจ่ายเงินที่สูงกว่าเล็กน้อย เนื่องจากเครือข่ายทั้งหมดคิดค่ามาร์จิ้นที่ต่างกัน

ด้วยวิธีนี้ เนื่องจากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลดีสำหรับแคมเปญนั้นอยู่แล้ว คุณจะสามารถรับผลตอบแทนสูงสุดได้ในขณะเดียวกันก็รักษาค่าใช้จ่ายของคุณ หากข้อเสนอของคุณใกล้จะหมดลง การเพิ่มเงินพิเศษจะทำให้มันกลายเป็นตัวเลขสีเขียวอย่างแน่นอน

อีกวิธีหนึ่งในการรับการจ่ายเงินที่สูงขึ้นคือการถามตัวแทนเครือข่ายว่าเป็นไปได้หรือไม่ หากคุณทำงานร่วมกับพวกเขามาระยะหนึ่งแล้วและไม่มีปัญหากับการเข้าชมที่มีคุณภาพต่ำหรือการคลิกเพื่อฉ้อโกง ผู้จัดการบัญชีของคุณจะตรวจสอบเพื่อดูว่าสามารถเพิ่มการจ่ายเงินของคุณได้หรือไม่ ท้ายที่สุด หากคุณเป็นพันธมิตรที่ดี มันจะเป็นผลประโยชน์สูงสุดของพวกเขา

การกระแทกของการจ่ายเงินเป็นไปได้อย่างแน่นอนสำหรับพวกเราที่มีประวัติที่แข็งแกร่งในการให้โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นซุปเปอร์แอฟฟิลิเอตเพื่อขอเงินเพิ่ม แน่นอนว่าอาจไม่สามารถทำได้เสมอไปด้วยเหตุผลหลายประการ แต่การถามก็ไม่เสียหาย

ตัดอย่างไม่เกรงกลัว

สุดท้าย เมื่อตรวจสอบ GEO ที่มีปริมาณมาก ROI เชิงลบสามารถถูกทริกเกอร์โดยตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องหลายประการ เช่น แหล่งที่มาและเป้าหมาย ซึ่งส่งการเข้าชมมาให้คุณ

แน่นอน ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องปกติ และไม่มีวิธีอื่นใดในการประเมิน GEO ที่มีปริมาณมาก แต่ถึงแม้ว่าการตัดอย่างจริงจังอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญขนาดเล็ก แต่การรับมือกับเสียงเรียกร้องจำนวนมากเพื่อแสดงความกล้าแสดงออก

อย่าปล่อยให้ตัวเองจมอยู่ในการจราจรที่มีคุณภาพต่ำ ตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพตามกฎที่กำจัดแหล่งที่มาหรือเป้าหมายหากไม่มีประสิทธิภาพหลังจากใช้จ่ายมากถึง 2-3 เท่าของการจ่ายเงิน หากคุณได้รับการแสดงผลหรือคลิกนับพันทุกชั่วโมง คุณสามารถปล่อยให้ตัวเองแข็งแกร่งได้

อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่ายิ่งคุณเข้มงวดกับการตัดและหยุดช่องจราจรมากเท่าไร คุณก็จะได้รับผู้เยี่ยมชมน้อยลงเท่านั้น วิธีนี้ใช้ได้กับแคมเปญขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณปานกลางถึงสูงเป็นหลัก หากคุณใช้กลยุทธ์นี้กับ GEO ขนาดเล็ก คุณอาจพบว่าตัวเองมีการเข้าชมน้อยเกินไปที่จะทำให้แคมเปญคุ้มค่าที่จะเรียกใช้

บทสรุป

ROI เชิงลบไม่มีอะไรต้องกลัว การทดสอบบางอย่างที่แตกต่างในตลาดพันธมิตรมักจะนำไปสู่การขาดทุน แต่ถ้าคุณจะต้องเสียเงินบางส่วนเพื่อที่จะได้กำไรมากขึ้นในอนาคต นี่ไม่ใช่การสูญเสียอย่างแน่นอน นี่คือการลงทุนในธุรกิจในอนาคตของคุณ

หากคุณพบว่าตัวเองกำลังใช้แคมเปญที่ขาดทุนเป็นเวลานานเกินไป ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้แนวคิดมากมายเกี่ยวกับวิธีแก้ไขปัญหาแก่คุณ ตอนนี้คุณไม่กลัว ROI ติดลบแล้ว ถึงเวลากลับไปจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ!