วิธีโปรโมตโปรแกรมพันธมิตร B2B ในปี 2020 [ไม่มีงบประมาณ]

ผลประโยชน์ข ในโลกปัจจุบันมักจะแสวงหาความร่วมมือและทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นๆ โปรแกรมพันธมิตร B2B ช่วยให้ธุรกิจเหล่านั้นทำงานร่วมกันเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากกันและกัน ดังที่แสดงด้านล่าง หลายคนจะเน้นไปที่การวิจัย ลงจอด ขยาย และปกป้องเมื่อพวกเขาต้องการสร้างโปรแกรมพันธมิตร B2B

อย่างไรก็ตาม บางคนรู้วิธีสร้างโปรแกรม B2B แล้ว พวกเขาต้องการโปรโมตในขณะที่ไม่ใช้จ่ายเงินแทน ท้ายที่สุดแล้วบางธุรกิจอาจไม่มีงบประมาณในการโปรโมตโปรแกรม ลองใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อที่คุณจะได้ทราบเกี่ยวกับโปรแกรมของคุณ เพื่อให้ได้บริษัทในเครือและทำงานเพื่อสร้างรายได้

1. ใช้โปรแกรมการตลาดอัตโนมัติ

แม้ว่าคุณอาจพยายามจัดการทุกด้านของโปรแกรมพันธมิตร B2B ด้วยตัวคุณเอง แต่การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณต้องเสียเงิน ธุรกิจจำนวนมากใช้โปรแกรมการตลาดอัตโนมัติเพื่อช่วยในส่วนต่างๆ ของธุรกิจ คุณสามารถลองใช้ระบบอัตโนมัติเวิร์กโฟลว์การตลาดทางอีเมลเพื่อส่งอีเมลไปยังบริษัทในเครือของคุณได้อย่างรวดเร็ว

เวิร์กโฟลว์การตลาดทางอีเมลช่วยให้ซอฟต์แวร์ของคุณสามารถส่งอีเมลตามเงื่อนไขและการโต้ตอบบางอย่างจากลูกค้าของคุณ ขั้นตอนต่อไปเหล่านี้จะแสดงตัวอย่างเวิร์กโฟลว์

• ธุรกิจพบโปรแกรม Affiliate ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ
• พวกเขาสมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรและให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ
• ซอฟต์แวร์จะส่งอีเมลต้อนรับจากเทมเพลตที่คุณสร้างขึ้น
• ธุรกิจอื่นจะได้รับการต้อนรับ การยืนยัน และการเข้าถึงข้อมูลพันธมิตรที่แตกต่างกันในทันที

ยิ่งไปกว่านั้น ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติของคุณสามารถช่วยคุณได้หลายวิธี ซึ่งรวมถึงการส่งอีเมล รวบรวมลูกค้าเป้าหมาย และติดตามสถิติและค่าคอมมิชชั่น คุณสามารถทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นมากโดยใช้การตลาดอัตโนมัติ แต่บางคนอาจกังวลเกี่ยวกับราคา

คุณสามารถค้นหาซอฟต์แวร์อีเมลที่เหมาะกับงบประมาณของคุณได้อย่างง่ายดาย เครื่องมือมากมายมีเวอร์ชันฟรีที่ให้คุณส่งแคมเปญอีเมลและรุ่นมาตรฐานที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติอัตโนมัติของพวกมัน ธุรกิจจำนวนมากเสนอแผนหลายระดับ คุณจึงสามารถค้นหาแผนสำหรับงบประมาณของคุณได้

โปรแกรมการตลาดอัตโนมัติจะช่วยให้คุณจัดการกับอีเมลทั่วไปและเรียบง่ายที่คุณต้องส่งไปยังธุรกิจอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ งานจะสำเร็จลุล่วง คุณสามารถให้บริการแก่บริษัทในเครือได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน และประหยัดเงินได้

2. ให้สิ่งจูงใจที่มีคุณค่า

ธุรกิจอื่นๆ มีเป้าหมายเช่นเดียวกับคุณ นั่นคือ ทำกำไรขณะให้บริการ หากคุณต้องการให้ธุรกิจเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร คุณต้องให้สิ่งจูงใจที่แข็งแกร่งแก่พวกเขาเพื่อส่งเสริมพวกเขา คุณคงไม่อยากทำงานโดยเปล่าประโยชน์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเงินให้ธุรกิจอื่นอย่างถูกต้องสำหรับการส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาให้คุณ

ตัวอย่างเช่น ในภาพนี้ ธุรกิจเสนอให้จ่ายค่าคอมมิชชั่น $5 ให้กับใครก็ตามที่สามารถนำการสมัครใหม่มาสู่ธุรกิจได้ พันธมิตรของคุณต้องการสร้างรายได้ ดังนั้นคุณควรเสนอค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขา

ซึ่งหมายความว่าบริษัทในเครือเหล่านั้นจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินจากธุรกิจที่พวกเขาอ้างถึงคุณ สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่ในหลายๆ ด้าน

1. ทั้งสองธุรกิจทำเงิน
2. ทั้งสองมีเหตุผลสำหรับธุรกิจของคุณที่จะประสบความสำเร็จ
3. ทั้งสองสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นระหว่างกัน

แม้ว่าโปรแกรมพันธมิตรจะมอบผลประโยชน์เหล่านี้ให้กับธุรกิจ แต่บางคนอาจสงสัยว่าควรให้เงินเท่าไรสำหรับค่าคอมมิชชั่น ขึ้นอยู่กับตำแหน่งส่วนบุคคลของคุณและจำนวนเงินที่คุณทั้งคู่รู้สึกว่าจะยุติธรรม คุณต้องหารือเรื่องนี้กับอีกธุรกิจหนึ่งและพิจารณาว่าควรเป็นจำนวนเงินที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาในการค้นหาความสมดุลที่เหมาะสมสำหรับค่าคอมมิชชั่น คุณไม่ต้องการให้ธุรกิจอื่นเป็นจำนวนเงินที่ต่ำเกินไป แต่คุณก็ไม่ต้องการสูญเสียเงินเช่นกัน พูดคุยกับพวกเขาและหาจำนวนเงินที่เหมาะสมสำหรับทั้งสองฝ่ายเพื่อให้คุณได้รับประโยชน์และสร้างรายได้จากโปรแกรมนี้

3. สร้างเครือข่ายกับธุรกิจอื่นๆ

หากคุณต้องการมีโปรแกรมพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเรียนรู้วิธีโต้ตอบกับธุรกิจอื่นๆ คุณสามารถทำได้โดยสร้างเครือข่ายกับธุรกิจอื่นๆ ในสาขาที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณขายน้ำหอม คุณอาจต้องการพูดคุยกับธุรกิจอื่นๆ ที่ทำงานในแผนกความงาม

ใช้เวลาทำวิจัยเพื่อดูว่าธุรกิจใดทำงานในสาขาเดียวกับคุณ อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะคุณต้องการหาธุรกิจที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณโดยตรง อย่างไรก็ตาม คุณต้องการธุรกิจที่มองหากลุ่มประชากรเดียวกันกับคุณด้วย ดังนั้นในขณะที่ผู้ขายน้ำหอมรายอื่นๆ อาจไม่ต้องการเข้าร่วมโปรแกรม แต่ร้านทำเล็บอาจแสดงความสนใจบ้าง

คุณสามารถหาพันธมิตรทางธุรกิจทางออนไลน์หรือในพื้นที่ของคุณทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแนวทางของคุณ ขึ้นอยู่กับกลุ่มประชากรเป้าหมายและเป้าหมายของคุณ เก็บคำถามเหล่านี้ไว้ในใจ

• ลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันในร้านค้าหรือทางออนไลน์หรือไม่
• ฉันคิดว่าตลาดออนไลน์หรือในร้านค้าจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของฉันหรือไม่?
• แม้ว่าฉันจะทำในร้านค้าหรือทางออนไลน์ มีบางส่วนที่ฉันจำเป็นต้องรวมไว้ในโปรแกรมพันธมิตรของฉันหรือไม่?

หากคุณต้องการสร้างเครือข่ายอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องหาโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณ จะทำอย่างไร และแต่ละธุรกิจจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับมันอย่างไร การระบุกลุ่มประชากรเป้าหมาย เป้าหมาย และช่องทางของคุณช่วยให้คุณค้นหาธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับงานได้

4. สื่อสาร

หากคุณต้องการทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นๆ คุณควรหาว่าคุณต้องสื่อสารกับพวกเขาอย่างไร คุณจะนำเสนอโปรแกรมพันธมิตรอย่างไร? คุณต้องอธิบายหรือชี้แจงอะไรบ้าง? มีรายละเอียดเฉพาะที่พวกเขาควรรู้เกี่ยวกับสถานการณ์หรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาค้นหาสิ่งที่พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณต้องการทราบ

อย่างที่คุณเห็น มากกว่าครึ่งของโครงการล้มเหลวเนื่องจากธุรกิจและผู้คนไม่สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่พบเครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุณจะมีโอกาสล้มเหลวอย่างมาก สิ่งนี้ไม่ได้สร้างมาเพื่อทำให้คุณตกใจ แต่จะช่วยให้คุณตระหนักถึงความสำคัญของการสื่อสาร

คิดหาเครื่องมือสื่อสารที่จะช่วยธุรกิจของคุณ ในขณะที่คุณทำเช่นนี้ คุณสามารถแจ้งให้บริษัทในเครือธุรกิจของคุณทราบอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับวงจรการขาย ซึ่งรวมถึงการแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับความคาดหวัง ค่าคอมมิชชั่น และวิธีการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้แต่ละขั้นตอนของวงจรการขายของคุณและความแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ

ค้นหาช่องทางการสื่อสารที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณควรใช้อีเมลเสมอ เนื่องจากเป็นวิธีง่ายๆ ในการส่งข้อมูลขนาดยาว ไฟล์สำคัญ และการอัปเดตที่บริษัทในเครือควรรู้ อย่าลังเลที่จะรวมการสื่อสารแบบตัวต่อตัวเพื่อให้คุณสามารถทำความรู้จักกับธุรกิจอื่นและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

เป็นการทดลองและลองใช้วิธีการต่างๆ จนกว่าคุณจะพบวิธีการสื่อสารที่สอดคล้องกันซึ่งเหมาะกับธุรกิจของคุณ

5. สร้างหน้าโซเชียลมีเดีย

ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้หน้าโซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมและโฆษณาธุรกิจของตน คุณสามารถสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อติดต่อกับธุรกิจอื่นๆ เป็นไปได้เนื่องจากความนิยมและการใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง หน้าโซเชียลมีเดียสามารถช่วยโปรแกรม B2B ของคุณได้หลายวิธี

• จัดเตรียมสถานที่ที่บริษัทในเครือของคุณสามารถอ้างอิงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
• ให้พื้นที่โฆษณาธุรกิจของคุณและแบ่งปันโปรแกรมพันธมิตรของคุณ
• สร้างความประทับใจให้กับธุรกิจอื่นๆ เพื่อให้พวกเขาต้องการเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

เช่นเดียวกับธุรกิจประเภทอื่นๆ คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มในการโปรโมตธุรกิจของคุณและโฆษณาตัวเองได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถโต้ตอบกับธุรกิจและลูกค้าอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้คุณเติบโตและสร้างความประทับใจให้กับผู้คน เนื่องจากผู้คนและธุรกิจจำนวนมากใช้โซเชียลมีเดีย มันจึงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาบริษัทในเครือ

ภาพนี้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจเกือบ 9 ใน 10 แห่งใช้โซเชียลมีเดียเพื่อการตลาด สิ่งนี้ให้โอกาสที่สมบูรณ์แบบแก่คุณในการติดต่อพวกเขาและดูว่าพวกเขาต้องการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณหรือไม่ ด้วยการมีส่วนร่วมมากมาย คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับพันธมิตรเมื่อคุณขอให้ธุรกิจเข้าร่วมมากขึ้น

ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและใช้ช่องทางต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณคิดว่าธุรกิจของคุณจะรับมือได้ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถเรียกชื่อของคุณออกมาได้อย่างง่ายดายและแบ่งปันโปรแกรมพันธมิตรของคุณกับธุรกิจอื่นๆ

6. เขียนบทความในบล็อก

อาจดูแปลกๆ แต่ลองเขียนบล็อกโพสต์เพื่อช่วยโปรโมตโปรแกรม B2B ของคุณ แม้ว่าคุณอาจไม่ทราบ แต่โพสต์บนบล็อกสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ ได้หลายวิธี

• การโพสต์แขกบนเว็บไซต์อื่นเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจนั้น
• หาคนมาเชื่อมโยงธุรกิจของคุณกับโปรแกรมพันธมิตรและวิชาที่คล้ายคลึงกัน
• ปรับปรุงการจัดอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหาเพื่อให้ได้รับการเข้าชมมากขึ้น

ประเด็นเหล่านี้ใช้ได้ผลดีเพราะเปิดโอกาสให้คุณมากขึ้น โพสต์ของแขกทำให้คุณสามารถโต้ตอบกับธุรกิจอื่น ๆ สมาคมทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและอันดับที่ดีขึ้นจะเพิ่มการเข้าชมของคุณ บล็อกมีส่วนทำให้เกิดประโยชน์เหล่านี้และช่วยให้คุณสามารถโปรโมตโปรแกรม B2B ของคุณในโพสต์เหล่านั้นได้

แม้ว่าการเขียนบล็อกจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ แต่บางคนอาจสงสัยว่าการเขียนบล็อกนั้นคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่

กราฟนี้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูล B2B และ B2C (ธุรกิจกับบริษัท) อย่างมาก เนื่องจากทำให้บล็อกโพสต์มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถได้รับการเข้าชมมากขึ้นจากธุรกิจอื่น ๆ เมื่อคุณอัปเดตบล็อกของคุณหลายครั้งต่อเดือน สิ่งนี้จะส่งเสริมให้ธุรกิจต่างๆ มีปฏิสัมพันธ์กับคุณและเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

หลายคนมองข้ามการเผยแพร่บทความในบล็อก นอกเหนือจากการสร้างบล็อกของคุณเองแล้ว คุณยังสามารถโต้ตอบกับธุรกิจอื่นๆ ได้โดยใช้บล็อก จากที่นี่ คุณยังสามารถโปรโมตโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณต่อไปได้ เพื่อให้คุณสามารถหาลูกค้าได้มากขึ้น

7. เชิญลูกค้าและพันธมิตรปัจจุบันของคุณ

แม้ว่าคุณจะสามารถใช้แหล่งข้อมูลอื่นๆ เหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้งบประมาณเกินงบประมาณ แต่ในบางครั้ง คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาตัวเลือกต่างๆ รอบตัวคุณ หากคุณต้องการสร้างโปรแกรมพันธมิตร คุณน่าจะมีธุรกิจและลูกค้าบางรายอยู่แล้ว คุณสามารถใช้รากฐานนี้เพื่อเปลี่ยนลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือพันธมิตรทางธุรกิจให้เป็นบริษัทในเครือ

ทั้งสองกลุ่มสามารถช่วยให้คุณมีพันธมิตรและลูกค้าเพิ่มขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดต่อกับพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขามีความสนใจที่จะเป็นพันธมิตรหรือไม่ แม้ว่าธุรกิจที่คุณทำงานด้วยโดยปกติไม่ได้มองหาลูกค้า คุณก็ไม่มีอะไรจะเสียโดยการถามพวกเขา ธุรกิจนั้นอาจรู้จักบางคนและต้องการเป็นพันธมิตร

ยิ่งไปกว่านั้น ลูกค้าบางรายของคุณอาจทำงานให้กับธุรกิจที่ต้องการเป็นแอฟฟิลิเอต หากคุณพบเห็นบ่อย คุณสามารถพูดโดยไม่ได้ตั้งใจว่าคุณกำลังเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตร B2B และคุณกำลังมองหาพันธมิตรเพิ่มเติมอยู่เสมอ หากพวกเขารู้จักธุรกิจที่คุณสามารถร่วมงานด้วยได้ พวกเขาจะแจ้งให้คุณทราบ

คุณอาจประหลาดใจกับสิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ แม้แต่การพูดคุยกับคนที่คุณมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยก็สามารถนำไปสู่บริษัทในเครือมากขึ้นได้ การพูดง่ายๆ เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายสำหรับโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณ เช่นเดียวกับประเด็นอื่นๆ ที่กล่าวถึงในเคล็ดลับเหล่านี้

บทสรุป

ธุรกิจต่างๆ ก่อตั้งโปรแกรมพันธมิตร B2B เพื่อให้สามารถหาลูกค้าได้มากขึ้น ให้เงินกับธุรกิจอื่นที่ช่วยพวกเขา และเติบโตต่อไป ให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์และสร้างรายได้ด้วยการทำงานร่วมกัน พวกเขายังได้สร้างความรู้สึกของชุมชนและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาทั้งคู่ในอนาคต

แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากจะใช้เงินเป็นจำนวนมากในโปรแกรมเพื่อให้พวกเขาทำงานได้ แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะสามารถเข้าถึงงบประมาณประเภทนั้นได้ หากคุณมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเงินเลย คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคู่มือนี้ อย่าลืมดูเคล็ดลับเหล่านี้และดูว่าคุณจะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเพื่อโปรโมตโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณได้อย่างไร