วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

อัปเดตโดยทารา มาโลน

ถึงเวลาต้องตัดสินใจแล้ว: คุณจะคิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่สำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ?

ในฐานะผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์ คุณอาจใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการพยายามหาราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับหลักสูตรของคุณ

แต่นี่คือประเด็น: ไม่มีราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับหลักสูตรของคุณ

แต่ตอนนี้มีราคาที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณแล้ว

โพสต์นี้จะช่วยให้คุณทราบวิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ดำเนินการขายต่อได้!

มาเริ่มกันเลย!

ประเภทของหลักสูตรออนไลน์ ราคา

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับระดับราคาของหลักสูตรออนไลน์ แทบทุกหลักสูตรจัดอยู่ในประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:

หลักสูตรฟรี มีอยู่ทุกที่ จากผู้สร้างหลักสูตรใหม่ที่สิ้นหวังขอร้องผู้คนให้เรียนหลักสูตรของพวกเขากับธุรกิจขั้นสูงโดยใช้พวกเขาเป็นโอกาสในการขาย มันยากที่จะไปที่ใดก็ได้บนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องใช้ข้ามหลักสูตร

หลักสูตรแบบชำระเงิน ก็แพร่หลายเช่นกัน ตั้งแต่หลักสูตรราคาถูกบน Udemy ไปจนถึงประสบการณ์การเรียนรู้ระดับพรีเมียมที่โฮสต์บนระบบ LMS ที่สวยงาม คุณอาจรู้จักใครบางคนที่เสนอหลักสูตรออนไลน์แบบเสียเงิน

หลักสูตร รูปแบบการสมัครรับข้อมูล มีมากขึ้น โดยผู้สร้างหลักสูตรเสนอหลักสูตรใดหลักสูตรหนึ่งหรือทั้งหมดอย่างต่อเนื่อง บางครั้งนี่หมายความว่ามีการเพิ่มเนื้อหาใหม่เป็นประจำ หรือมีการเข้าถึงเพิ่มเติมเป็นส่วนหนึ่งของการสมัครรับข้อมูล ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมทุกเดือนเพื่อรักษาสิทธิ์การเข้าถึงเนื้อหาหลักสูตร

ตอนนี้ เรามาจัดการกับอุปสรรคใหญ่ข้อแรกที่ผู้สร้างหลักสูตรส่วนใหญ่เผชิญเมื่อเลือกราคาหลักสูตรออนไลน์ของพวกเขา นั่นคือเกมจิตวิทยา

จิตวิทยาของการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์

เป็นเรื่องปกติที่จะพบอุปสรรค์ทางจิตใจมากมายในขณะที่คุณพยายามตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินจากหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างไร ไม่ว่าคุณจะเป็นโรคแอบอ้าง ความไม่แน่นอนทั่วไป หรืออย่างอื่น สมองและอัตตาของคุณสามารถทำให้กระบวนการทั้งหมดยากกว่าที่ควรจะเป็น

ต่อไปนี้เป็นข้อโต้แย้งที่ได้รับความนิยมในการเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่คุณมีค่า:

• “ฉันไม่เชี่ยวชาญพอ [คู่แข่ง] มีประสบการณ์มากกว่าฉัน”
• “หลักสูตรของฉันไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ แล้วฉันจะคิดค่าบริการสำหรับการเปลี่ยนแปลงได้อย่างไร”
• “คู่แข่งส่วนใหญ่ของฉันกำลังสอน [วิชา] ในราคาที่ถูกกว่า”
• “ผู้ชมของฉันไม่สามารถจ่ายสิ่งนี้ได้” หรือ “ผู้ชมของฉันจะไม่มีวันจ่ายมากขนาดนั้น!”
• “ผู้คนสามารถเข้าไปที่ Google และเรียนรู้เกี่ยวกับ [หัวเรื่อง] ได้ด้วยตัวเอง”

แม้ว่าข้อความเหล่านี้อาจมีความจริงอยู่บ้าง แต่ก็ไม่มีเหตุผลใดที่ดีที่จะเรียกเก็บเงินน้อยกว่าหลักสูตรของคุณ

คอร์สออนไลน์ที่ดีมีค่า ระยะเวลา.

ความจริงของเรื่องนี้คือการศึกษาออนไลน์ที่ดีนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่จับต้องได้และช่วยให้นักเรียนบรรลุการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขา และคนส่วนใหญ่ยินดีที่จะจ่ายเพื่อผลลัพธ์

ลองดูที่อาร์กิวเมนต์ "ผู้คนสามารถ Google ได้" แม้ว่าคำกล่าวนี้จะเป็นความจริง แต่ก็มีผู้บริโภคอยู่ 3 ประเภท และมีเพียงประเภทเดียวเท่านั้นที่ต้องการฝ่าฟันปัญหาไปด้วยตัวเอง

นี่คือสามประเภทหลักของผู้เรียนออนไลน์:

1. คนที่ยอมสละเวลาค้นหาใน Google ค้นหาแหล่งข้อมูลออนไลน์ฟรีจำนวนมากมายมหาศาล และค้นหาข้อมูลด้วยตนเอง คนเหล่านี้ไม่ใช่นักเรียนในอุดมคติของคุณ

2. คนที่ซื้อคอร์สถูกๆ หลายๆ คอร์สแล้วเรียนไม่จบ แล้วก็บ่นว่าไม่ได้ผล คนเหล่านี้ไม่ใช่นักเรียนในอุดมคติของคุณเช่นกัน

3. คนที่ยอมจ่ายแพงเพื่อเรียนรู้จากครูผู้เชี่ยวชาญ คนเหล่านี้ยินดีลงทุนในวิธีแก้ปัญหาคุณภาพสูง นี่คือนักเรียนในอุดมคติของคุณ!

หากคุณยังไม่มั่นใจ เรามาพูดถึงปัญหาที่คุณอาจพบหากคุณตัดสินใจที่จะเรียกเก็บเงินสำหรับหลักสูตรของคุณน้อยเกินไป

Penny-Pinchers ไม่รุ่งเรือง

จำคนที่ซื้อคอร์สราคาถูกๆ ไม่ลงมือทำ แล้วก็บ่นว่าไม่ได้ผล? ไม่ใช่ปัญหาเดียวของหลักสูตรออนไลน์ราคาถูก

การแข่งขันด้านราคาในอุตสาหกรรมใด ๆ มักจะเป็นการแข่งขันที่จุดต่ำสุด การลดราคาอย่างเจ็บแสบอาจทำให้คุณไปไกลได้ และมักนำไปสู่ปัญหาเพิ่มเติม

ลองนึกถึงร้านค้าลดราคา — คุณมักจะไม่ถือเอาความหรูหราหรือคุณภาพสูงกับสินค้าที่คุณได้รับจากร้านค้าประเภทนั้น เช่นเดียวกับหลักสูตรออนไลน์ การเรียกเก็บเงินไม่เพียงพออาจทำให้นักเรียนในอนาคตคิดว่าหลักสูตรของคุณมีคุณภาพต่ำและมีมูลค่าต่ำ

หากหลักสูตรของคุณไม่ทำกำไร คุณไม่สามารถโฆษณาได้ และโอกาสที่พันธมิตรร่วมทุนจะต้องการร่วมงานกับคุณนั้นน้อยมาก

นอกจากนี้ เมื่อถึงเวลาขายคอร์สของคุณ การขายคอร์สราคาถูกต้องใช้ความพยายามมากพอๆ กับการขายคอร์สราคาสูง เหตุใดจึงไม่ใช้ความพยายามนั้นให้คุ้มค่ากับเวลาของคุณ

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มคิดว่าไม่มีที่สำหรับหลักสูตรราคาถูก มีบางครั้งที่เหมาะสมที่จะแจกหลักสูตรของคุณฟรี

1. สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า — หากคุณมีข้อเสนอหลายรายการ คุณควรใช้หลักสูตรฟรีที่ด้านบนสุดของกระบวนการเพื่อให้ผู้คนอยู่ในรายชื่อและคุ้นเคยกับงานของคุณ
2. ในฐานะทรัพยากรโบนัส - หากมีคนซื้อหนึ่งในข้อเสนอที่มีราคาสูงกว่าของคุณ หลักสูตรฟรีอาจเป็นโบนัสเพิ่มเติมที่น่าดึงดูดใจ
3. ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการเริ่มใช้งานลูกค้า — หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้วิธีใช้เครื่องมือใหม่ คุณอาจเสนอหลักสูตรฟรีเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณคลายความยุ่งยากในการเรียนรู้

หวังว่า ณ จุดนี้คุณพร้อมที่จะเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่คุณคุ้มค่า มาดูประโยชน์ของการทำแค่นั้น

ข้อดีของการกำหนดราคาที่เหมาะสม

ตอนนี้เราได้ผ่านข้อผิดพลาดของการเรียกเก็บเงินไม่เพียงพอแล้ว เรามาสัมผัสประโยชน์ของการเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างรวดเร็ว

เมื่อผู้คนยอมจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับบางสิ่ง ไม่ว่าจะเป็นหลักสูตร ผลิตภัณฑ์ หรือประสบการณ์ พวกเขามักจะให้คุณค่ากับการซื้อมากกว่า

ที่จุดราคาที่สูงขึ้น การลงทะเบียนของคุณมีแนวโน้มที่จะถูกลง และเนื่องจากคุณสามารถให้ความสนใจกับนักเรียนเป็นรายบุคคลได้มากขึ้น พวกเขาจะมีประสบการณ์ด้านการศึกษาที่ดีขึ้น นักเรียนมีแนวโน้มที่จะจบหลักสูตร ลงมือปฏิบัติ และบรรลุผลตามหลักสูตรที่คุณสัญญาไว้

ลูกค้าที่มีความสุขนำไปสู่การอ้างอิงนำไปสู่ลูกค้าที่มีความสุขมากขึ้น… และวงจรก็เติบโตขึ้นจากที่นั่น

หากนั่นยังไม่เพียงพอในการกระตุ้นให้คุณเก็บเงินเพิ่มสำหรับหลักสูตรของคุณ มาดูประโยชน์เพิ่มเติมบางประการกัน

เมื่อคุณไม่แข่งขันกันที่ราคา คุณจะทำการตลาดโดยอิงจากมูลค่าของผลการเรียนของคุณ มูลค่าที่รับรู้ของหลักสูตรของคุณจะเพิ่มขึ้นตามราคาที่สูงขึ้น และคุณสามารถดูแลนักเรียนได้ดีขึ้น ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น และมีโอกาสสูงที่คุณจะบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ

หากคุณต้องการนำหุ้นส่วนร่วมทุน การตัดหลักสูตรที่มีราคาสูงกว่าเป็นเปอร์เซ็นต์เป็นข้อเสนอที่น่าสนใจกว่า และคุณสามารถจ่ายมากขึ้นเพื่อโฆษณาหลักสูตรของคุณ หากคุณต้องการรับนักเรียนเพิ่มเติมที่ไม่ได้อยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

ด้วยหลักจิตวิทยาของการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ เรามาดูขั้นตอนต่างๆ เพื่อเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับหลักสูตรของคุณกัน

วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณเริ่มต้นเส้นทางการกำหนดราคาคือการมีความชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการบรรลุ เป้าหมายของคุณสำหรับหลักสูตรของคุณคืออะไร?

นี่อาจหมายถึงทั้งเป้าหมายรายได้และเป้าหมายที่คุณมีสำหรับนักเรียน คุณสามารถเสนอการเปลี่ยนแปลงแบบใดได้บ้าง และพวกเขาจะได้ผลลัพธ์อะไรบ้างเมื่อจบหลักสูตรของคุณ

ก่อนอื่น มาดูเป้าหมายรายได้ของคุณกันก่อน

สำหรับวิชาคณิตศาสตร์ “หลังผ้าเช็ดปาก” ง่ายๆ ให้นึกถึงจำนวนนักเรียนที่คุณสามารถลงทะเบียน (และสนับสนุน) ในหลักสูตรของคุณในคราวเดียวได้อย่างสมเหตุสมผล และจำนวนครั้งที่คุณจะเปิดสอนหลักสูตรของคุณ นำตัวเลขนี้ไปคูณกับราคาหลักสูตรต่อนักเรียนที่คุณต้องการเรียกเก็บ

เพื่อให้คณิตศาสตร์นี้ง่ายยิ่งขึ้น (และอาจจะสนุกด้วยซ้ำ!) เราได้รวบรวมเครื่องคำนวณราคาที่คุณสามารถใช้เพื่อเล่นกับตัวเลข เปลี่ยนจำนวนนักเรียนในหลักสูตรของคุณ ราคา การลงทะเบียน... แล้วดูว่าเกิดอะไรขึ้น!

เมื่อเลือกราคาหลักสูตรต่อนักเรียน มีข้อควรพิจารณาบางประการที่จะช่วยคุณในการตัดสินใจ

ขั้นตอนที่หนึ่ง: เลือกราคาของคุณ

มีปัจจัยสำคัญ 5 ประการที่มีอิทธิพลต่อการเรียกเก็บเงินสำหรับหลักสูตรของคุณ

การสนับสนุนส่วนบุคคล

การให้การสนับสนุนเป็นรายบุคคลต้องใช้เวลาและพลังงาน นอกจากนี้ยังไม่สามารถปรับขนาดได้ง่ายซึ่งทำให้มีค่า

ถามตัวเองว่า: นักเรียนของคุณต้องการการสนับสนุนเป็นรายบุคคลมากน้อยเพียงใดเพื่อให้บรรลุผลตามที่สัญญาไว้ จะเป็นจำนวนเงินที่สูงหรือจำนวนที่ต่ำกว่า?

ตัวอย่างเช่น:

• ระดับไฮเอนด์ — มีปฏิสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวมากมายและการฝึกสอนแบบส่วนตัว
• ระดับล่าง — การโทรแบบกลุ่มและการสนับสนุนทางอีเมลบางส่วน

โดยทั่วไป ยิ่งคุณเสนอการสนับสนุนมากเท่าไหร่ ราคาที่คุณสามารถเรียกเก็บก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ผลลัพธ์ที่ได้

หลักสูตรของคุณกล่าวถึงปัญหาหรือความต้องการที่แท้จริงและเร่งด่วนสำหรับผู้ชมของคุณ แต่โดยธรรมชาติแล้วบางหัวข้อจะเร่งด่วนกว่าหัวข้ออื่นๆ

คิดถึงประโยชน์ที่นักเรียนได้รับ มากกว่าคุณสมบัติที่คุณต้องการนำเสนอ ทำงานย้อนกลับจากคุณค่าที่หลักสูตรของคุณมอบให้ — ค้นหาผลลัพธ์เชิงบวกทั้งหมด จากนั้นจึงติดป้ายราคาให้กับผลลัพธ์เหล่านั้น

ถามตัวเองว่า: ผลลัพธ์ที่นักเรียนของคุณจะบรรลุมีนัยสำคัญเพียงใด จะมีผลกระทบหรือการเปลี่ยนแปลงอะไรเกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขาบ้าง? มันจะอยู่ในระดับสูงโดยมีผลกระทบอย่างมากต่อคุณภาพชีวิตของนักเรียนหรือไม่? หรือในตอนท้ายด้วยสิ่งที่มีค่า แต่จำเป็นน้อยกว่า?

ตัวอย่างเช่น:

• ระดับไฮเอนด์ — รักษาโรคนอนไม่หลับของใครบางคนหรือหาเงินเพิ่ม 10,000 ดอลลาร์
• ระดับล่าง — ช่วยให้พวกเขาเลือกสไตล์แฟชั่นส่วนตัวหรือปรับปรุงเกมกอล์ฟของพวกเขา

โดยทั่วไปแล้ว ยิ่งการเปลี่ยนแปลงน่าทึ่งมากเท่าใด ราคาที่คุณสามารถเรียกเก็บก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

การวิจัยอุตสาหกรรม

ย้อนกลับไปที่การวิจัยของคู่แข่งที่คุณทำเมื่อเริ่มสร้างหลักสูตร และตรวจสอบช่วงราคาที่คนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมกำลังเรียกเก็บ นี่อาจเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของราคาที่ตลาดของคุณยินดีและสามารถจ่ายเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะนี้ได้

คนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณคิดค่าใช้จ่ายสูงสำหรับหลักสูตรและการฝึกอบรมหรือไม่? หรือพวกเขาเสนอหลักสูตรระยะสั้นหรือเจาะลึกน้อยกว่าในราคาที่ถูกกว่า?

ตัวอย่างเช่น:

• ระดับไฮเอนด์ — โปรแกรมออกแบบตกแต่งภายในมูลค่า 25,000 ดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงบทเรียนออนไลน์ การโทรเป็นกลุ่ม แบบร่างการออกแบบที่ดาวน์โหลดได้ และการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว
• ระดับล่าง — หลักสูตรออกกำลังกายออนไลน์ราคา $497 สำหรับผู้ที่มีปัญหาปวดหลัง ซึ่งรวมถึงบทเรียนวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้าและการสนับสนุนทางอีเมลเท่านั้น

ราคาในอุตสาหกรรมเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของช่วงที่คุณจะสามารถเรียกเก็บเงินได้ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องเลือกราคาหลักสูตรของคุณตามราคาที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บ

ให้ใช้การยึดราคาเพื่อโน้มน้าวมูลค่าที่รับรู้ของหลักสูตรของคุณ หรือเพิ่มมูลค่าของข้อเสนอของคุณ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ในอีกสักครู่) เพื่อให้ตรงกับจุดราคาที่สูงขึ้น

ราคาคอร์ส

หมวดหมู่นี้ส่วนใหญ่ใช้หากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บราคาเท่าใดสำหรับหลักสูตรนำร่อง ซึ่งคุณกำลังทดสอบว่าแนวคิดหลักสูตรของคุณเป็นไปได้จริงหรือไม่ก่อนที่คุณจะสร้างหลักสูตรเต็มรูปแบบ

หากคุณกำลังดำเนินการนำร่อง ให้พิจารณาว่าคุณอาจคิดค่าใช้จ่ายเท่าใดสำหรับหลักสูตรทั้งหมดหลังจากเสร็จสิ้นการเป็นนักบินแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องรู้แน่ชัดว่าหลักสูตรทั้งหมดของคุณจะมีลักษณะอย่างไร ลองเดาดูว่าช่วงนั้นจะเป็นอย่างไร คุณกำลังสอนหลักสูตรนำร่องกี่เปอร์เซ็นต์ของหลักสูตรทั้งหมด

คุณคาดการณ์ว่าหลักสูตรของคุณจะมีราคาสูงหรือต่ำกว่าหรือไม่?

ตัวอย่างเช่น:

• ระดับไฮเอนด์ — หลักสูตร $1,997 ที่มีบทเรียนวิดีโอออนไลน์ การโทรแบบตัวต่อตัว การฝึกกลุ่ม และทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้
• ระดับล่าง — หลักสูตร $497 โดยไม่มีการสนับสนุนเพิ่มเติม

การพิจารณาช่วงที่คุณอาจตั้งราคาหลักสูตรเต็มสามารถช่วยกำหนดราคานำร่องของคุณได้ และหากคุณดำเนินการนำร่องแล้ว คุณสามารถใช้การกำหนดราคานำร่องเพื่อช่วยยึดราคาสำหรับหลักสูตรทั้งหมดของคุณได้

E คือประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ

ขั้นต่อไป ให้พิจารณาระดับประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่คุณนำเสนอ รวมถึงหลักฐานทางสังคมใดๆ ของผลลัพธ์ที่คุณช่วยให้นักเรียนบรรลุผลสำเร็จ

คุณมีประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และข้อพิสูจน์ในระดับสูงในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? หรือคุณยังใหม่กับอุตสาหกรรมนี้ และ/หรือมีความเชี่ยวชาญน้อยกว่าคู่แข่งโดยตรง

ตัวอย่างเช่น:

• ระดับอุดมศึกษา — ปริญญาขั้นสูง ประกาศนียบัตร หนังสือตีพิมพ์ ประวัติการทำงานที่เป็นที่ยอมรับ และกรณีศึกษา เรื่องราวความสำเร็จ และคำนิยมมากมาย
• ระดับล่าง — ความหลงใหลในหัวข้อและการค้นคว้าด้วยตนเอง

โดยทั่วไป ยิ่งคุณมีประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และหลักฐานมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นเท่านั้น

ตอนนี้ไปข้างหน้าและจัดอันดับแต่ละประเภทจากห้าหมวดหมู่เป็น "สูง" หรือ "ต่ำ" คุณยังอาจเลือกที่จะเพิ่มตัวเลือก "ปานกลาง" สำหรับหมวดหมู่ใดๆ ที่หลักสูตรของคุณอยู่ตรงกลางของช่วง

ดูคำตอบเหล่านั้น ตัดสินใจว่าราคาใดเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ ไม่มีสูตรที่แน่นอน แต่ใช้แนวทางต่อไปนี้:

• หากคุณตอบว่า "ต่ำ" ทั้งหมดสำหรับแต่ละหมวดหมู่ ให้พิจารณาคงราคาหลักสูตรของคุณไว้ที่ระดับล่างสุดของช่วงตลาด
  
• หากคุณตอบที่ไหนสักแห่งที่อยู่ตรงกลาง คุณสามารถกำหนดราคาหลักสูตรของคุณให้อยู่ตรงกลางของช่วงได้
  
• และถ้าคุณตอบว่า "สูง" ทั้งหมดหรือส่วนใหญ่สำหรับแต่ละหมวดหมู่ คุณสามารถพิจารณาเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยสำหรับหลักสูตรของคุณ

ตอนนี้คุณทราบปัจจัย PRICE แล้ว ไปสู่ขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่สอง: บรรลุเป้าหมายการกำหนดราคาของคุณ

บางทีตอนนี้คุณคงทราบแล้วว่าราคาใดที่คุณสามารถเรียกเก็บสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณได้ แต่คุณจะตัดสินใจ ได้ อย่างไรว่าจะคิดราคาเท่าใด

ใส่สีสันของเงิน ซึ่งเป็นทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภคตามทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มาร์แชลเลียน ตั้งสมมติฐานว่ายิ่งสินค้ามีราคาสูง คนก็จะซื้อน้อยลง แต่นั่นไม่ใช่เรื่องราวทั้งหมด กุญแจสำคัญคือ การลดลงของยอดขายไม่ได้เป็นเชิงเส้น แต่เกิดขึ้นตามลำดับชั้นแทน

หมายความว่าอย่างไรในภาษาอังกฤษธรรมดา?

โดยทั่วไปมีเกณฑ์การกำหนดราคาที่ส่งผลกระทบทางจิตใจต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

แม้ว่าคุณจะทำยอดขายได้เท่าๆ กันในแต่ละระดับ แต่เมื่อคุณขึ้นราคาเกินเกณฑ์ไปสู่ระดับใหม่ ยอดขายของคุณก็จะมีแนวโน้มลดลงอย่างมาก

มีระดับราคาพื้นฐานห้าระดับที่แนะนำโดยทฤษฎีนี้:

97 ดอลลาร์
$197
497 ดอลลาร์
997 ดอลลาร์
$1997

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังคิดที่จะเรียกเก็บเงิน $300 สำหรับหลักสูตรของคุณ คุณอาจเลือก:

• เพิ่มราคาของคุณเป็น $497 เพราะคุณจะไม่สูญเสียยอดขายจำนวนมากด้วยการทำเช่นนั้น หรือ,
• ลดราคาของคุณลงเหลือ 197 ดอลลาร์ซึ่งอาจเพิ่มยอดขายได้อีกเล็กน้อย

ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถขึ้นราคาได้หากข้อเสนอของคุณไม่คุ้มค่า ในกรณีนี้ คุณจะเพิ่มมูลค่าเพื่อปรับราคาให้เหมาะสม

ต้องการเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณหรือไม่ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่าของสิ่งที่คุณเสนอ และดังนั้นจึงคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับหลักสูตรของคุณ

มาดู 5 วิธีที่จะทำให้คอร์สออนไลน์ของคุณมีค่ามากยิ่งขึ้น

5 วิธีในการทำให้หลักสูตรของคุณมีค่ามากยิ่งขึ้น

มีเหตุผลมากมายที่โพสต์นี้เน้นเรื่องจิตวิทยา ไม่ใช่แค่คุณหรือผู้ที่อาจเป็นนักเรียนของคุณ — กระบวนการทางการตลาดและการขายทั้งหมดได้รับอิทธิพลจากวิธีคิดและการตัดสินใจของผู้คน

การกำหนดราคาคือการรับรู้

และเมื่อคุณต้องการเพิ่มมูลค่าของหลักสูตรออนไลน์ ทุกอย่างจะต้องกลับมาที่จิตวิทยา

คำแนะนำสองข้อแรกไม่ใช่สิ่งที่คุณจำเป็นต้อง เปลี่ยนแปลง แต่เป็นวิธีที่คุณสามารถวางตำแหน่งหลักสูตรของคุณเพื่อดึงดูดผู้ชมในอุดมคติของคุณ — เพิ่มมูลค่าการรับรู้

1. มีความเฉพาะเจาะจง

หนึ่งในกุญแจสำคัญในการค้นหาแนวคิดหลักสูตรออนไลน์ที่ให้ผลกำไรคือความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง

เมื่อคุณเจาะจงจริงๆ คุณจะเปิดโอกาสให้ผู้ฟังบอกคุณได้ว่าหลักสูตรของคุณเหมาะกับพวกเขาหรือไม่

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าของหลักสูตร ความเฉพาะเจาะจงคือกุญแจสำคัญ เมื่อคุณเข้าใจปัญหาที่แท้จริงหรือความต้องการของผู้ฟัง คุณสามารถวางตำแหน่งหลักสูตรของคุณเป็นคำตอบที่สมบูรณ์แบบ

พวกเขามีปัญหา คุณมีทางออกที่ดีที่สุด เรียบง่าย.

2. ไม่ซ้ำใคร

บ่อยครั้งที่การเจาะจงเป็นพิเศษก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้หลักสูตรของคุณแตกต่างออกไป

แต่คุณยังสามารถก้าวไปอีกขั้นและกำหนดสิ่งที่โดดเด่นหรือเฉพาะตัวเกี่ยวกับวิธีที่หลักสูตรของคุณจะช่วยนักเรียนได้

มีวิธีที่คุณสามารถปรับเปลี่ยน กำหนดค่าใหม่ หรือเปลี่ยนวิธีที่คุณพูดถึงหลักสูตรของคุณเพื่อให้โดดเด่นกว่าใครไหม ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณคืออะไร?

ต่อไป มาดูสิ่งที่คุณสามารถเพิ่มหรือเปลี่ยนแปลงเพื่อเพิ่มมูลค่าตามตัวเลขของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

3. สามารถเข้าถึงได้

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ การเข้าถึงคุณเป็นหนึ่งในสิ่งที่มีค่าที่สุดที่นักเรียนของคุณจะได้รับ

มีข้อเสนอเพิ่มเติมที่คุณสามารถสร้างในประสบการณ์การเรียนรู้ของนักเรียน เพื่อให้พวกเขาเข้าถึงคุณได้มากขึ้น

มาดูสามตัวเลือก จากเวลาน้อยไปมาก:

• กลุ่มส่วนตัว — หลักสูตรออนไลน์หลายหลักสูตรมีกลุ่ม Facebook ส่วนตัวที่นักเรียนสามารถโต้ตอบ ถามคำถามซึ่งกันและกัน แบ่งปันประสบการณ์ และโต้ตอบกับผู้สอน ตราบใดที่กลุ่มเหล่านี้ได้รับการดูแลและกระตือรือร้น นี่อาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มคุณค่าให้กับหลักสูตรของคุณ (และในขณะที่ใช้ Facebook บ่อยที่สุดเพื่อจุดประสงค์นี้ คุณสามารถเลือกแพลตฟอร์มอื่นได้ด้วย)
  
• การฝึกสอนแบบกลุ่ม — ให้คุณค่าในระดับสูงในขณะเดียวกันก็รักษาสมดุลของเวลาที่คุณต้องใช้โต้ตอบกับนักเรียนของคุณ การฝึกสอนแบบกลุ่มสามารถเป็นประโยชน์ทั้งกับคุณและนักเรียน ไม่ว่าจะเป็นรายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายเดือน การสนทนาสดเหล่านี้อาจเป็นที่ที่นักเรียนถามคำถามคุณ และทุกคนจะได้รับประโยชน์จากคำตอบของคุณ
  
• การฝึกสอนและการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว — แม้ว่าการเสนอการฝึกสอนหรือการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัวอาจใช้เวลาพอสมควร แต่คุณสามารถเพิ่มราคาหลักสูตรของคุณได้อย่างมากด้วยการเสนอโอกาสนี้ นักเรียนของคุณจะได้รับคำแนะนำที่ปรับให้เหมาะกับสถานการณ์ของพวกเขาโดยเฉพาะ ช่วยให้พวกเขาบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้รวดเร็วหรือง่ายดายยิ่งขึ้น

นอกจากนี้ยังมีวิธีเพิ่มเติมในการแบ่งปันเกี่ยวกับตัวคุณและความเชี่ยวชาญของคุณมากขึ้น โดยไม่ต้องใช้เวลาเพิ่มเติมกับนักเรียนของคุณ

4. เป็นคนใจกว้าง

คุณสามารถเสนอโบนัสและทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับหลักสูตรของคุณ

ตัวอย่างเช่น ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• คุณมีหลักสูตรฟรีที่จะเป็นประโยชน์สำหรับนักเรียนของคุณหรือไม่?
• มีเนื้อหา "พิเศษ" ที่ช่วยให้นักเรียนของคุณลงลึกในหัวข้อหลักสูตรหรือไม่
• มีแบบฝึกหัดหรือการบ้านที่เกี่ยวข้องที่คุณสามารถรวมไปพร้อมกับเนื้อหาหลักสูตรแกนกลางได้หรือไม่
• คุณสามารถเสนอใบรับรองการจบหลักสูตรได้หรือไม่?

และจำไว้ว่าไม่มีลูกค้ารายเดียวสำหรับข้อเสนอของคุณ

5. มีความยืดหยุ่น

ผู้มีโอกาสเป็นนักเรียนบางคนมองหาคุณค่าที่มากกว่าคนอื่นๆ และบางคนยินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้นเพื่อให้ได้คุณค่าเพิ่มเติม

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากหลักสูตรของคุณ คุณอาจพิจารณาให้ราคาหลายจุด

ตัวอย่างเช่น:

• รุ่นพื้นฐาน — รวมเนื้อหาวิดีโอและเนื้อหาหลักสูตรที่ดาวน์โหลดได้ทั้งหมด
• เวอร์ชันอัปเกรด — รวมทุกอย่างใน Basic พร้อมการฝึกกลุ่มรายสัปดาห์
• เวอร์ชันพรีเมียม — รวมทุกอย่างใน Basic + Upgraded พร้อมการฝึกสอนแบบตัวต่อตัว

คุณอาจพิจารณาเสนอแผนการชำระเงิน ซึ่งตัวเลือกการจ่ายครั้งเดียวมีราคาถูกกว่าเล็กน้อย นักเรียนของคุณสามารถประหยัดเงินได้โดยจ่ายเป็นก้อนเดียว หรือสามารถเลือกแผนการชำระเงินแบบ 3 เดือน 6 ​​เดือน หรือ 12 เดือน เพื่อช่วยให้พวกเขาสามารถจ่ายได้

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าต้องคิดค่าใช้จ่ายอะไรสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ก็ถึงเวลารับคำติชมในโลกแห่งความเป็นจริง

วิธีทดสอบราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายในการเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณคือการทดลองใช้!

นี่อาจฟังดูน่ากลัว แต่ถ้าคุณทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ในโพสต์นี้ โอกาสที่คุณจะมีจุดเริ่มต้นที่ดี เลือกราคาที่เหมาะสมตามโพสต์นี้และดูว่าเกิดอะไรขึ้น

เช่นเดียวกับธุรกิจส่วนใหญ่ คุณจะไม่รู้จนกว่าจะได้ลอง และเมื่อคุณมีข้อมูลว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นมากในการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ

หากคุณไม่มั่นใจเกี่ยวกับราคา คุณสามารถลองใช้แคมเปญก่อนเปิดตัวเพื่อไม่ต้องคาดเดา หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการนำร่องในหลักสูตรของคุณ เราขอแนะนำให้ดำเนินการตามขั้นตอนการนำร่องก่อนที่จะพยายามเปิดหลักสูตรเต็มรูปแบบ

สิ่งที่ควรจำ: การกำหนดราคาหลักสูตรไม่ใช่ "ตั้งค่าแล้วลืม" คอยทดสอบราคาอย่างสม่ำเสมอ และคอยจับตาดูจุดข้อมูลของคุณทุกครั้งที่ทำการทดสอบ เพื่อให้คุณไม่พลาดเมื่อตลาดเคลื่อนตัวและเปลี่ยนไป

ในที่สุดเวลาก็มาถึง ได้เวลานำหลักสูตรออนไลน์ของคุณออกสู่โลกกว้างแล้ว!

พร้อมที่จะกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณแล้วหรือยัง

เมื่อถึงเวลากำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ คุณสามารถเลิกสงสัยในตัวเองได้

แทนที่จะเครียดเรื่องราคา โปรดจำไว้ว่าคุณมีหลักสูตรที่มีคุณค่าที่จะขายซึ่งให้ผลลัพธ์แก่นักเรียนและช่วยให้พวกเขาบรรลุการเปลี่ยนแปลงที่ต้องการ

ดังนั้น จงต่อต้านการล่อลวงให้ประเมินค่าหลักสูตรของคุณต่ำเกินไปหรือขายชอร์ต และเลือกราคาที่แสดงถึงคุณค่าของหลักสูตรของคุณอย่างแท้จริง

ทำตามขั้นตอนในโพสต์นี้แล้วไปเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับคอร์สออนไลน์ของคุณได้เลย!

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างหลักสูตรออนไลน์ รวมถึงวิธีกำหนดราคาหลักสูตรของคุณ เราขอเชิญคุณลงทะเบียนใน Bootcamp หลักสูตรแบบผสมผสานฟรีของเรา เพื่อให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จในระยะยาว

มาเริ่มสร้างหลักสูตรออนไลน์ของคุณกันเถอะ!

ใน Bootcamp หลักสูตรแบบผสมผสานฟรีของเรา เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณให้เป็นหลักสูตรออนไลน์ที่ให้ผลกำไร… นักเรียนของคุณจะชื่นชอบ เริ่มต้นตอนนี้ ฟรี!