วิธีการทำการตลาดสินค้า: คู่มือปฏิบัติสำหรับร้านค้าออนไลน์

ดังนั้น คุณมีการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์และผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม แต่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร? ต่อให้สินค้าของคุณจะดีขนาดไหน น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ขายตัวมันเอง!

มีผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปที่ตั้งร้าน โดยคิดว่าส่วนที่ยากคือการค้นหา (หรือสร้าง) ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและตั้งร้านอีคอมเมิร์ซ แต่คุณเคยหยุดคิดว่ามีเว็บไซต์กี่แห่งที่แข่งขันกันเพื่อความสนใจและการซื้อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ? การศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่ามีร้านค้าอีคอมเมิร์ซ 12-24 ล้านร้านออนไลน์! สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือมีเพียงส่วนน้อยเท่านั้น (650,000) ที่จัดการเพื่อสร้างรายได้มากกว่า $1,000 ต่อปี! ส่วนเล็กๆ เหล่านี้ก็จะประสบความสำเร็จในการรับสิ่งที่เราอาจพิจารณาว่าเป็นรายได้ที่สมเหตุสมผล สิ่งนี้บอกเราว่าร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ล้มเหลว และส่วนใหญ่มักเกิดจากการขาดลูกค้า ซึ่งแน่นอนว่าเกิดจากการขาดการตลาด ผู้ก่อตั้งไม่เคยหยุดนิ่งเพื่อพิจารณาว่าจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างไร อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นกับคุณ!การตั้งค่าร้านค้าของคุณและรับกระบวนการแบ็คเอนด์ทั้งหมดเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ตอนนี้ ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และเผยแพร่สู่โลก ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้

• ปัจจัยพื้นฐาน 2 ข้อที่ต้องมี ก่อน เริ่มทำการตลาด
• กลยุทธ์การตลาดหลัก 6 ประการสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซและเหตุใดแต่ละกลยุทธ์จึงมีความสำคัญ (และคุณจะรู้สึกมีแรงจูงใจที่จะทำให้มันเกิดขึ้นจริง!)
• เคล็ดลับและตัวอย่างที่ใช้งานได้จริงสำหรับวิธีการเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์การตลาดแต่ละอย่างเหล่านี้

รับปัจจัยพื้นฐานก่อนทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ก่อนดำดิ่งสู่การตลาด ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านของคุณอยู่ในระเบียบเพื่อไม่ให้ความพยายามทางการตลาดเหล่านั้นสูญเปล่า มีสองด้านที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซมักจะล้มเหลว...

ร้านค้าออนไลน์มืออาชีพ

ใช่ คุณได้มีร้านค้าออนไลน์ของคุณพร้อมแล้ว แต่มันจะดีแค่ไหนจากมุมมองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า? เว็บไซต์และร้านค้าออนไลน์ของคุณคือบ้านของธุรกิจของคุณ และมักจะเป็นสิ่งเดียวที่ลูกค้ารู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่เว็บไซต์ของคุณต้องฉายภาพที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณและนำเสนอธุรกิจของคุณในแง่มุมที่ดีที่สุด ถามตัวเอง;

• ภาพถ่ายของคุณอยู่ในรูปแบบที่สอดคล้องกันหรือไม่? พวกเขาดูเป็นมืออาชีพหรือไม่?
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณชัดเจนและไม่มีข้อผิดพลาดหรือไม่? พวกเขาพูดภาษาของตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่?
• การนำทางของคุณสมเหตุสมผลหรือไม่? คุณได้จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหมวดหมู่ที่มีความหมายหรือไม่?
• ภาพแบรนด์และข้อความของคุณตรงประเด็นหรือไม่ ส่วนหัวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งหน้าแรกของคุณสื่อถึงความทะเยอทะยานที่จะดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณให้สำรวจเว็บไซต์ของคุณต่อไปหรือไม่?
• ขั้นตอนการทำธุรกรรมของคุณราบรื่นหรือไม่? คุณได้ลองผ่านมันไปเพื่อตรวจสอบว่าลูกค้าของคุณจะได้รับประสบการณ์อย่างไร?

จำไว้ว่าการขายออนไลน์เป็นการสร้างความไว้วางใจ อะไรก็ตามที่ดูเหมือนไม่เป็นมืออาชีพหรือค่อนข้างไม่ถูกต้องจะเริ่มส่งเสียงกริ่งเตือนในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและมักจะขัดขวางไม่ให้พวกเขาทำธุรกิจกับคุณ

บริการลูกค้าชั้นยอด

เมื่อเบราว์เซอร์อยู่บนไซต์ของคุณ มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะมีคำถามหรือข้อสงสัยเล็กน้อยเกี่ยวกับการสั่งซื้อ คุณทำให้พวกเขาได้รับคำตอบจากคำถามเหล่านั้นได้ง่ายเพียงใด คุณอาจคิดว่าข้อมูลทั้งหมดอยู่ที่นั่นบนไซต์ของคุณ แต่ในฐานะผู้บริโภค เราทุกคนกลายเป็นคนเกียจคร้าน หากบางสิ่งไม่ชัดเจนสำหรับเราในทันที เราจะไม่ใช้เวลามากในการหาคำตอบ คนส่วนใหญ่คลิกไปและคุณจะเสียลูกค้าไป ดังนั้น ให้ถามตัวเองอีกครั้ง

• คุณมีการตั้งค่าแชทออนไลน์และทำงานอย่างถูกต้องหรือไม่?
• คุณมีตัวแทนบริการลูกค้าออนไลน์เพื่อให้ครอบคลุมเวลาที่ลูกค้าของคุณกำลังช้อปปิ้งหรือไม่? (ทุกคนจำล็อกอินได้หรือไม่)
• คุณตอบสนองต่อการติดต่อเราหรือคำขอตั๋วภายในระยะเวลาที่เหมาะสมหรือไม่? (< 12 ชั่วโมง)
• คุณมีคำถามที่พบบ่อยและชัดเจนที่เป็นประโยชน์ (เช่น เกี่ยวกับการจัดส่ง การคืนสินค้า การรับประกัน) บนไซต์ของคุณหรือไม่?

หากลูกค้าไม่สามารถหาคำตอบได้อย่างรวดเร็ว ในไม่ช้าพวกเขาจะคลิกออกไป

6 กลยุทธ์การตลาดหลักสำหรับร้านค้าออนไลน์

ตกลง ตอนนี้เราแน่ใจว่าพื้นฐานอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมแล้ว มาดูกลยุทธ์ที่จะบอกคุณถึงวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์

1) โซเชียลมีเดีย

วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการทำให้ผู้คนรู้จักร้านค้าของคุณคือผ่านโซเชียลมีเดีย มีคำนับพันที่เขียนเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ แต่แนวคิดหลักคือการได้อยู่ต่อหน้าผู้คน สร้างกระแส และสร้างผู้ชม เลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหนึ่งหรือสองแพลตฟอร์มเพื่อมุ่งเน้น ที่คุณคิดว่าตลาดเป้าหมายของคุณจะใช้บ่อยที่สุด ตั้งค่าบัญชีในแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแบรนด์ที่ดี จากนั้นให้เริ่มด้วยการขอให้เพื่อนของคุณเริ่มกดไลค์และแชร์เนื้อหาของคุณ แจ้งให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณทราบเกี่ยวกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณด้วย เมื่อคุณส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อยืนยันคำสั่งซื้อหรือข้อความอื่นๆ ให้ใส่ข้อความเพื่อสนับสนุนให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณบนโซเชียลมีเดีย สร้างแรงจูงใจให้พวกเขาทำเช่นนั้น (เช่น อาจมีการโปรโมตข้อเสนอบางอย่างผ่านช่องทางเหล่านี้เท่านั้น) จากนั้นให้เริ่มโพสต์เนื้อหาที่ดีบนแพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นประจำ ความถี่ที่แนะนำจะแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์ม แต่โดยปกติแล้วจะเป็นมากกว่าที่คุณคิด! (สำหรับแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ วันละครั้งเป็นการเริ่มต้นที่ดี) ใช่ นี่หมายความว่าคุณต้องมีเนื้อหา จำนวนมาก พร้อมที่จะโพสต์! แต่ก็ไม่ต้องยากเกินไป สร้างแผนโซเชียลมีเดียเพื่อให้คุณมีธีมที่ทำซ้ำในแต่ละสัปดาห์ ตัวอย่างเช่น;

• โปรโมชั่นสินค้า
• การแสดงสินค้าจริง
• เสียงตอบรับจากลูกค้า
• ถามคำถาม (ที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ)
• อารมณ์ขัน
• แรงบันดาลใจ
• ทำความรู้จักกับคุณ - คนที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจ

เตรียมเนื้อหาของคุณล่วงหน้าเป็นชุด - วิธีนี้ทำได้เร็วกว่ามาก หากคุณต้องการ คุณสามารถใช้เครื่องมือจัดกำหนดการเพื่อโพสต์สิ่งนี้ได้ (แต่สิ่งนี้มักจะส่งผลให้การมองเห็นโพสต์ของคุณลดลง) กลวิธีที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งคือการขอให้ลูกค้าของคุณโพสต์รูปภาพของการซื้อบนเพจของคุณ วิธีนี้ทำให้คุณเข้าถึงเครือข่ายโซเชียลของพวกเขาได้ ตั้งเป้าที่จะใช้เวลาบนโซเชียลมีเดียประมาณ 30 นาทีในแต่ละวันเพื่อสร้างผู้ติดตามอย่างต่อเนื่อง การเริ่มต้นมักจะช้า แต่การลงทุนก็คุ้มค่า

2) การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์อะไร คุณต้องการให้ผู้คนสามารถค้นหาได้เมื่อพวกเขาค้นหาทางออนไลน์ และน่าเสียดาย ที่มันไม่ง่ายอย่างที่คุณคิด!การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ได้แก่ วิธีการตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณ และที่สำคัญคือ จำนวนและคุณภาพของเว็บไซต์อื่นๆ ที่เชื่อมโยงมายังเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นสาขาของความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในตัวเอง และในบางจุดคุณอาจต้องการพิจารณารับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อปรับปรุง SEO ของคุณ อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นและสร้างรากฐานสำหรับ SEO

• ทำการวิจัยคำหลักและค้นหาคำและวลีที่ผู้คนกำลังค้นหาเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ได้ฟรี หรือมีเครื่องมือพิเศษอื่นๆ อีกมากมาย (ส่วนใหญ่จะต้องมีการสมัครสมาชิก)
• เมื่อคุณพบคำหลักที่ผู้คนค้นหาแล้ว คุณควรมุ่งหมายที่จะรวมคำหลักเหล่านั้นไว้ในเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องกำหนดคำหลักหรือวลีหนึ่งคำให้กับแต่ละหน้า แนวคิดคือการได้รับการจัดอันดับหน้านั้นสำหรับคำค้นหานั้น ๆ
• พยายามรวมวลีนั้นไว้ในหัวเรื่อง คำอธิบายเมตา และแม้แต่ชื่อภาพของคุณ อย่าทำอะไรที่ดูเหมือนผิดธรรมชาติ
• พิจารณาสร้างหน้าเพิ่มเติมสำหรับข้อความค้นหาที่คุณต้องการจัดอันดับด้วย ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจสร้างหน้าที่เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณพบว่าชื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมีปริมาณการค้นหาสูง (คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงจากไซต์ของคุณไปยังหน้าเช่นนี้ ดังนั้นผู้ที่เรียกดูเว็บไซต์ของคุณจะไม่พบมัน) หรือคุณอาจต้องการสร้างหน้าที่กำหนดเป้าหมาย
• หมวดหมู่สินค้าที่คุณจัดหา ที่นี่คุณสามารถพูดคุยถึงวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ฯลฯ
• นอกจากนี้ ให้พิจารณาเริ่มต้นบล็อก อาจใช้เวลานาน แต่ถ้าคุณสามารถสร้างเนื้อหาใหม่ได้เป็นประจำ จะช่วยในเรื่องผลลัพธ์ SEO ของคุณได้อย่างแน่นอน นอกจากนี้ยังให้เนื้อหาแก่คุณในการโพสต์ในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ
• พัฒนากลยุทธ์การสร้างลิงค์ นี่เป็นเรื่องยุ่งยากและเข้มข้นขึ้นเล็กน้อย หากคุณมีเพื่อนที่ใช้งานไซต์ที่มีชื่อเสียง เยี่ยมเลย! ขอให้เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ แต่ถ้าเหมือนพวกเราส่วนใหญ่ คุณไม่มีการเชื่อมต่อเหล่านี้ คุณต้องเริ่มต้นจากศูนย์ สองวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการโพสต์โดยแขกและตอบกลับคำขอแหล่งที่มาของนักข่าว
• นำเสนอโพสต์ของแขกบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง ค้นหาเว็บไซต์ในช่องของคุณด้วยบล็อกและถามว่าคุณสามารถเขียนบทความสำหรับพวกเขาได้หรือไม่ คุณจะต้องส่งสำนวนที่น่าสนใจ นึกถึงบทความที่เหมาะสมที่จะเขียน จากนั้นจึงเขียนบทความคุณภาพสูงที่ตรงตามมาตรฐานด้านบรรณาธิการ
• สมัครสมาชิก Sourcebottle และ HARO เพื่อรับคำถามจากนักข่าวที่ต้องการอ้างอิงผู้เชี่ยวชาญหรือผู้ที่มีประสบการณ์ในด้านต่างๆ หากพวกเขาเผยแพร่บางสิ่งจากคุณ โดยปกติแล้ว พวกเขาจะรวมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ
• นอกจากนี้ยังมีวิธีอื่นๆ ในการรับลิงก์ แต่การสิ้นสุดในด้านความสมบูรณ์ที่น่าสงสัยนั้นทำได้ง่าย และเว็บไซต์ของคุณอาจถูกลงโทษ ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ทางที่ดีควรใช้สองวิธีข้างต้น

ด้วยความฉลาดเกี่ยวกับเนื้อหาในไซต์ของคุณ และทำงานเพื่อสร้างลิงก์ คุณสามารถเริ่มค้นหาวลีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

3) หลักฐานทางสังคม

คุณทราบหรือไม่ว่าสิ่งที่ ลูกค้าของคุณพูด เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมีน้ำหนักมากกว่าสิ่งที่ คุณจะพูด เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นั่นคือเหตุผลที่การพิสูจน์ทางสังคม เช่น บทวิจารณ์ของลูกค้า คำรับรองจากลูกค้า กรณีศึกษาของลูกค้า โลโก้ของลูกค้า (สำหรับผลิตภัณฑ์ B2B) และการรับรองโซเชียลมีเดียมีความสำคัญมาก สิ่งนี้เกิดขึ้นจากความคิดของฝูงสัตว์ของเราซึ่งบอกว่าเราถูกผูกมัดให้เข้ากับฝูงสัตว์ หากแผงลอยแห่งหนึ่งมีสายยาวมาก เราน่าจะคิดว่าพวกเขามีบางอย่างที่เราต้องการและเข้าร่วมสายด้วยเช่นกัน! คนชอบซื้อจากธุรกิจที่คนอื่นรับรองอย่างชัดเจน

ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถรวมหลักฐานทางสังคมเข้ากับร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณสามารถ;

• รวมคำรับรองจากลูกค้าไว้ในหน้าแรกของคุณ
• ใช้วิดเจ็ตเพื่อแสดงเมื่อมีการซื้อใหม่
• แสดงบทวิจารณ์ของลูกค้าสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
• เขียนบล็อกโพสต์ที่บอกเล่าเรื่องราวของลูกค้าทุกวัน
• แสดงบทวิจารณ์ของลูกค้าโดยเฉลี่ยเกี่ยวกับไซต์ของคุณเอง (มีวิดเจ็ตที่สามารถทำได้)
• เน้นความคิดเห็นเชิงบวกของลูกค้าและแชร์เป็นโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
• รวมคำรับรองของลูกค้าในอีเมลส่งเสริมการขาย

การเริ่มต้นรวบรวมข้อเสนอแนะในเชิงบวกนั้นไม่ใช่เรื่องยาก และยิ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น!

4) คำพูดจากปากต่อปาก

คุณคงเคยได้ยินว่าปากต่อปากเป็นรูปแบบการตลาดที่ทรงพลังที่สุด? มันเป็นความจริง. และไม่ โชคไม่ดีที่คุณไม่สามารถควบคุมคำพูดจากปากต่อปากได้โดยตรง แต่คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ มากมายเพื่อโน้มน้าวมันได้

อย่างแรกเลยคือต้องแน่ใจว่าลูกค้าแต่ละรายมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมกับธุรกิจของคุณ (ดูส่วนก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการให้บริการลูกค้าชั้นยอด) หากลูกค้าของคุณไม่พอใจ พยายามทำให้พวกเขามีความสุข แม้ว่านั่นจะหมายถึงการคืนเงินหรือส่งสินค้าใหม่ก็ตาม ค่าใช้จ่ายนี้อาจดูเหมือนเป็นค่าใช้จ่ายมหาศาล แต่จำไว้ว่าคุณกำลังสร้างความปรารถนาดีให้กับลูกค้า และนั่นเป็นสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่ง ถัดไป คุณต้องการสนับสนุนให้ลูกค้าพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณสามารถพยายามเป็นหรือทำอะไรบางอย่างที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำให้พวกเขาต้องการพูดคุยเกี่ยวกับคุณ หรือคุณอาจใช้แนวทางที่ตรงกว่าและขอให้ลูกค้าพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณช่วย;

• รวมสิ่งที่ไม่ซ้ำใครด้วยการสั่งซื้อแต่ละครั้งที่จะมาเป็นเซอร์ไพรส์
• มีความสง่างามเป็นพิเศษในการสื่อสารของคุณด้วยการเขียนคำโฆษณาที่แหวกแนว
• รวมบัตรของขวัญหรือบัตรคูปองส่วนลดในแต่ละคำสั่งซื้อเพื่อให้ลูกค้านำไปมอบให้กับเพื่อน ๆ
• ส่งของชิ้นที่สองโดยตั้งใจว่าลูกค้าจะมอบให้เพื่อน
• เรียกใช้แคมเปญเฉพาะที่คุณขอให้ลูกค้าแชร์ลิงก์และให้รางวัลเมื่อเพื่อนของพวกเขาเข้าร่วม
• ขอให้ลูกค้ารีวิวคุณบนเว็บไซต์ที่รวบรวมรีวิว

• มอบของขวัญเซอร์ไพรส์ให้กับลูกค้าเมื่อคุณพบว่าพวกเขาแนะนำธุรกิจของคุณให้คนอื่น

การมุ่งเน้นที่คำพูดจากปากต่อปากเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการดำเนินการ เนื่องจากบังคับให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ความพึงพอใจของลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเชื่อมโยงกับความสำเร็จในระยะยาว

5) ค่าโฆษณา

เท่าที่คุณอาจต้องการการตลาดแบบออร์แกนิกอาจเพียงพอ มีธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่รายที่ทำได้โดยไม่ต้องโฆษณาแบบเสียเงินเป็นอย่างน้อย เมื่อคิดถึงวิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณอาจต้องการพิจารณา

• Google Adwords - จ่ายเพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาสำหรับคำหลักบางคำหรือบนเว็บไซต์อื่น ๆ ที่แสดงคำหลักเหล่านั้น
• โฆษณาบน Facebook - โปรโมตโพสต์ที่ดีที่สุดของคุณไปยังผู้ชมที่ตรงเป้าหมาย เพื่อสร้างชุมชนให้เติบโตหรือกระตุ้นยอดขายโดยตรง
• การกำหนดเป้าหมายใหม่ - แม้ว่าจะซับซ้อนกว่าเล็กน้อย แต่นี่เป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง ที่นี่ คุณแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้วแต่ยังไม่ได้ซื้อ บางทีพวกเขาอาจจะฟุ้งซ่านหรือไม่สามารถตัดสินใจได้ แต่ถ้าโฆษณาของคุณปรากฏต่อหน้าพวกเขา (ใน Facebook บนไซต์อื่นที่แสดงโฆษณาแบบรูปภาพ) พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะพิจารณาใหม่และกลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อซื้อ
• การโฆษณาในวารสารเฉพาะกลุ่มหรือเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
• การโฆษณาในจดหมายข่าวหรืออีเมลของผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ (หรือคุณสามารถจัดการข้อตกลงกับพันธมิตรกับพวกเขาได้)

ค่าโฆษณาจะหมดไปได้ง่าย ๆ หากไม่มีการควบคุมดูแล สำหรับการโฆษณาทุกประเภท สิ่งสำคัญคือการลองใช้ในขนาดที่เล็ก จากนั้นใช้เวอร์ชันต่างๆ ต่อไป และพยายามให้ผลดีกว่าผลลัพธ์ก่อนหน้าของคุณ (การทดสอบ A/B) ทำการทดลองต่อไปจนกว่าต้นทุนการได้มาของคุณจะต่ำพอที่จะปล่อยให้อยู่ในระบบนำร่องอัตโนมัติชั่วขณะหนึ่ง

6) แพลตฟอร์ม

แม้จะมีกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดเหล่านี้อยู่แล้ว เว็บก็ยังเป็นสถานที่ขนาดใหญ่และกระจัดกระจาย ด้วยเหตุนี้ การไปในที่ที่ลูกค้าของคุณซื้อของอยู่แล้วจึงคุ้มค่า ไม่ว่าคุณจะชอบสิ่งนี้หรือไม่ ร้านค้าออนไลน์เพียงอย่างเดียวมักจะไม่เพียงพอ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณ คุณอาจต้องการพิจารณาขายในตลาดอื่น ๆ เช่น;

• อเมซอน
• อีเบย์
• Etsy
• Shopify
• DaWanda
• แพลตฟอร์มออนไลน์อื่น ๆ เฉพาะสำหรับช่องของคุณ

แต่ละรายการมีความแตกต่างกันและอัลกอริทึมการจัดลำดับ ดังนั้นคุณจึงควรเรียนรู้ให้มากที่สุดเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการเปิดเผยสูงสุด

ให้เสร็จ

เมื่อคิดถึงวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ เป็นการง่ายที่จะมองข้ามส่วนนี้ของการดำเนินธุรกิจของคุณและถือว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นโดยปริยาย อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการลงทุนอย่างเหมาะสมในแต่ละโซเชียลมีเดีย, SEO, หลักฐานทางสังคม, การบอกปากต่อปาก, การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และแพลตฟอร์มอื่นๆ โอกาสที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณจะประสบความสำเร็จก็น้อยลง ใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับแต่ละพื้นที่เหล่านี้และ คุณจะพบว่าไม่มีสิ่งใดซับซ้อนเกินไป ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของการทำร้านค้าออนไลน์!