วิธีจัดการแคมเปญ Google Ads อย่างผู้เชี่ยวชาญ

Google Ads เดิมชื่อ Google AdWords เป็นตลาดโฆษณาออนไลน์ที่โดดเด่น ไม่มีใครเข้ามาใกล้ Google อ้างสิทธิ์มากกว่า 75% ของตลาดการค้นหาและอยู่เบื้องหลังการคลิกค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่า 90% บนอุปกรณ์มือถือในสหรัฐอเมริกา วันนี้เราจะพูดถึงวิธีจัดการแคมเปญ Google Ads อย่างผู้เชี่ยวชาญตัวจริง

พูดตามตรง Google เป็นเกมเดียวในเมืองนี้

แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณที่เข้าสู่บริการเดียวก็มีข้อเสีย Google รายงานว่าผู้ลงโฆษณาได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เฉลี่ย 8 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป

ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับการจัดการ Google Ads ของคุณ นี่คือความแตกต่างระหว่างแคมเปญที่ขาดความดแจ่มใสที่มี ROAS ปานกลางกับการเพิ่มยอดขายที่แม้แต่ผู้จัดการแคมเปญ Google Ads ที่มีประสบการณ์ก็ยังภูมิใจ

ในบทความนี้ เรากำลังเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีควบคุมศิลปะการจัดการ Google Ads ในตอนท้าย คุณจะทราบเมตริกหลักที่ต้องตรวจสอบ วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา และความลับอื่นๆ อีกเล็กน้อยที่ผู้จัดการแคมเปญ Google Ads ไม่ค่อยเปิดเผย

การจัดการ Google Ads คืออะไร?

คุณได้ตั้งค่าแคมเปญของคุณแล้ว! คุณได้เลือกคำหลักและสร้างสำเนาของคุณแล้ว – เสร็จแล้วใช่ไหม รอกำไรไหลเข้าอย่างเดียว? ไม่อย่างแน่นอน

การจัดการ Google Ads เป็นกระบวนการที่ใช้งานอยู่ ขณะที่คุณนั่งพักผ่อน คู่แข่งของคุณกำลังปรับปรุงแคมเปญของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง พวกเขากำลังปรับแต่งการออกแบบ คัดลอก และคำหลักเพื่อเพิ่ม ROAS และเพิ่มผลกำไร

โดยสรุป – การจัดการ Google Ads คือองค์ประกอบที่สำคัญของการประเมินประสิทธิภาพโฆษณา ปรับคำหลัก ปรับเปลี่ยนการออกแบบและคัดลอก และติดตามเมตริกเพื่อดูว่าการปรับเปลี่ยนของคุณทำงานเป็นอย่างไร

ฟังดูซับซ้อน? เป็นและไม่ใช่ ด้วยเคล็ดลับง่ายๆ ไม่กี่ข้อและเมตริกที่สำคัญจำนวนหนึ่ง คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเหมือนกับผู้จัดการแคมเปญ Google Ads ที่เชี่ยวชาญ

เมตริกที่สำคัญในการจัดการโฆษณา Google

เมตริกคือความลับสู่ความสำเร็จของโฆษณา เป็นวิธีการตรวจสอบการมีส่วนร่วมและรายได้ของคุณตลอดทั้งแคมเปญ หากเมตริกบางอย่างลดลง คุณต้องดำเนินการ

โดยทั่วไปผู้จัดการแคมเปญ Google Ads จะพิจารณาเมตริกที่สำคัญประมาณหกรายการ:

1. ความประทับใจ

การแสดงผลหมายถึงโฆษณาของคุณแสดงและเห็นโดยบุคคลใน Google ยิ่งคุณใช้จ่ายมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความประทับใจได้มากขึ้นเท่านั้น มากกว่านั้นไม่ได้ดีกว่าโดยค่าเริ่มต้น การแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ค้นหาที่ไม่สนใจเป็นวิธีที่แน่นอนในการสิ้นเปลืองงบประมาณโฆษณาของคุณ

2. คลิก

เมื่อมีคนเลือกโฆษณาของคุณ เพียงคลิกเดียว อีกครั้ง คุณต้องการให้คนที่คลิกมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การคลิกที่ไม่เหมาะสมจำนวนมากอาจทำให้งบประมาณโฆษณาของคุณเสียหายได้

3. ราคาต่อคลิกหรือ CPC

เป็นจำนวนเงินที่คุณจ่ายไปเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ การเสนอราคา คะแนนคุณภาพ และลำดับโฆษณาจะเป็นตัวกำหนดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่าย โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายของคุณคือการใช้จ่ายขั้นต่ำต่อคลิก

4. อัตราการคลิกผ่านหรือ CTR

หารจำนวนคลิกด้วยจำนวนการแสดงผลแล้วคูณด้วย 100 นั่นคือ CTR ของคุณ เป็นการวัดความสำเร็จของเนื้อหาและข้อความโฆษณาของคุณ ผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณต้องการคลิกหรือไม่

5. การแปลง

เมื่อผู้คลิกซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้า เราเรียกมันว่าการแปลง เป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของการตลาดดิจิทัล มันคือประเด็นทั้งหมด การเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ

6. ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาหรือ ROAS

แบ่งรายได้ของคุณด้วยค่าใช้จ่ายในการโฆษณา นั่นคือ ROAS ของคุณ เช่นเดียวกับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ซึ่งจะวัดผลลัพธ์ของคุณสำหรับการป้อนข้อมูลของคุณ สรุปแล้วคุณทำเงินได้เท่าไหร่จากสิ่งที่คุณใช้จ่ายไป? ยิ่ง ROAS ของคุณสูงเท่าไร คุณก็ยิ่งสร้างเงินได้มากขึ้นจากทุก ๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา โปรดดูที่บล็อกโพสต์ของเรา: ROAS คืออะไร เรียนรู้การคำนวณ ROAS ของคุณ

เคล็ดลับวงในสำหรับการจัดการ Google Ads

นี่คือสถิติที่น่าประหลาดใจ – มีเพียง 10% ของผู้ลงโฆษณาเท่านั้นที่เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของตนเป็นประจำทุกสัปดาห์ในระยะเวลา 90 วัน ข่าวดีก็คือ คุณสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยเคล็ดลับอันมีค่าเพียงไม่กี่ข้อ ถามตัวเองว่า: ผู้จัดการแคมเปญ Google Ads จะทำอะไร

มาดูคำแนะนำภายในกัน:

ลดการคลิกระหว่างโฆษณาและการขายของคุณ

ทุกการคลิกเพิ่มเติมที่ลูกค้าต้องการจะทำให้ยอดขายหายไป พวกเขาไม่สนใจ เบื่อ ฟุ้งซ่าน คุณต้องปรับแต่งกระบวนการของคุณ

ตัวอย่างเช่น การจัดตำแหน่งโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างมาก โฆษณาของคุณนำลูกค้าไปที่หน้าแรกของคุณหรือไม่ ทำไม เพราะมันเป็นจุดศูนย์กลางของเว็บไซต์ของคุณ?

ลองคิดดูสิ ลูกค้าของคุณรู้จักธุรกิจของคุณอยู่แล้ว หากคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคือ “ซื้อเลย” – ส่งคำกระตุ้นการตัดสินใจไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการให้พวกเขา "นัดหมายการปรึกษาหารือ" หน้า Landing Page ของคุณควรระบุวิธีการดำเนินการดังกล่าว

หน้า Landing Page ที่คุณส่งมาในข้อความโฆษณา

เพิ่มคำหลักเชิงลบอย่างต่อเนื่อง

คำหลักเชิงลบคือคำหลักที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง สับสน? คุณจะต้องกำจัดคำหลักที่มีอัตราการแปลงต่ำหรือเกี่ยวข้องกับชื่อแบรนด์และคู่แข่ง

การตรวจสอบคำหลักของคุณและระบุคำหลักเชิงลบเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการจัดการ Google Ads

ใช้การทดสอบ A/B กับข้อความโฆษณาและการออกแบบของคุณ

การทดสอบ A/B คือการทดสอบ: คุณแสดงโฆษณาสองเวอร์ชันที่แตกต่างกันและดูว่าเวอร์ชันใดมีการตอบสนองที่ดีกว่า คุณสามารถปรับแต่ง:

• พาดหัว
• ข้อความโฆษณาของคุณ
• หน้า Landing Page ของคุณ
• ส่วนขยายโฆษณาของคุณ
• ข้อเสนอของคุณ

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่าสิ่งใดใช้ไม่ได้กับโฆษณาที่มีอยู่ และเรียนรู้สิ่งที่ต้องทำในอนาคต

ปรับแต่งคำหลักของคุณ

คำหลักที่มีปริมาณมากไม่ใช่คำหลักที่ดีทั้งหมด คุณควรมุ่งเน้นไปที่การค้นหาคำหลักที่มีความตั้งใจในการค้นหาสูงเพื่อกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังไซต์ของคุณและกระตุ้นยอดขาย

นอกจากนี้คุณยังต้องการระบุคำหลักหางยาวที่มีการแข่งขันต่ำถึงปานกลาง แต่มีการคัดเลือกสูงสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น อะไรดีกว่า – “จ้างทนายความ” หรือ “จ้างทนายความในเดนเวอร์” อดีตจะมีการเข้าชมและคลิกมากขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งหลังจะนำไปสู่การขายจริง

การจัดการ Google Ads คือกุญแจสำคัญในการทำกำไร

การใช้แคมเปญโฆษณาเป็นการเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณต้องการทำเหมือนผู้จัดการแคมเปญ Google Ads มืออาชีพ คุณต้องทำตามคำแนะนำด้านบน ตรวจสอบเมตริกที่สำคัญ เพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาและการออกแบบของคุณ ส่งลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่ถูกต้อง

คุณยังสามารถจ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลมืออาชีพเพื่อลดความเครียดได้ ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับคำปรึกษาฟรีและตรวจสอบบัญชี Google Ads ของคุณ...โดยไม่มีข้อผูกมัด!