วิธีจัดการและมีส่วนร่วมกับพันธมิตรพันธมิตร
เผยแพร่แล้ว: 2019-07-09การจัดการ พันธมิตรพันธมิตรของคุณอาจเป็นงานที่ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณยังใหม่อยู่ มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้นแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรและติดต่อกับผู้คนและแบรนด์ที่สามารถช่วยให้คุณและธุรกิจของคุณเติบโต
พันธมิตรพันธมิตรสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่นิยมมากขึ้นและได้รับการติดตามที่ใหญ่ขึ้นและฐานลูกค้าทางออนไลน์ คุณสามารถเริ่มกระบวนการนี้ได้แม้ว่าฐานลูกค้าของคุณจะยังเล็กอยู่ Bo Bennet กล่าวไว้ว่า "การตลาดแบบ Affiliate ทำให้ธุรกิจนับล้านและคนธรรมดากลายเป็นเศรษฐี" เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้น นี่คือกลวิธีที่ดีที่สุดบางส่วนที่จะช่วยคุณจัดการและมีส่วนร่วมกับพันธมิตรพันธมิตรของคุณ
ความสัมพันธ์แบบพันธมิตรคืออะไรกันแน่?
ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายสั้นๆ ว่าความสัมพันธ์แบบ Affiliate คืออะไร สำหรับผู้ที่ยังใหม่ต่อคำศัพท์นี้ แต่ยังต้องการ ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของตนประสบความสำเร็จมากขึ้น ความสัมพันธ์กับพันธมิตรเป็นความร่วมมือระหว่างสองหน่วยงานโดยที่ฝ่ายหนึ่งได้รับประโยชน์จากอีกฝ่ายหนึ่งผ่านการให้รางวัลเป็นตัวเงินผ่านการขายหรือผ่านช่องทางออนไลน์ที่มากขึ้น
นอกเหนือจากการเริ่มต้นการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงแล้ว บริษัทต่างๆ ยังสามารถเชื่อมโยงกับแบรนด์อื่น ๆ อีกสองสามแบรนด์ซึ่งอาจเป็นส่วนที่เล็กกว่าของบริษัทแม่ที่ใหญ่กว่า ตัวอย่างที่ดีที่จะช่วยให้เข้าใจข้อเท็จจริงสุดท้ายได้ดีขึ้นคือ L'OREALCompany ซึ่งรวมถึงบริษัทอื่นๆ เช่น Giorgio Armani, IT Cosmetics และ Lancome ภายใต้หมวดของบริษัท L'OREAL LUXE
ประโยชน์ของการเป็นหุ้นส่วนพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ
พันธมิตรพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จสามารถเป็นประโยชน์มากมายและโอกาสพิเศษสำหรับแบรนด์ของคุณ ก่อนอื่น คุณจะสามารถติดต่อกับผู้ติดตามใหม่จำนวนมากและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมจำนวนมากขึ้นบนหน้าโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณโดยที่คุณไม่ต้องทำงานหนักเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมายเพื่อดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นที่จะสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ
นอกจากนั้น ยังช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมต่างประเทศ และช่วยให้คุณทำการขายในส่วนอื่นๆ ของโลกได้อีกด้วย ผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์สามารถมาจากประเทศและภูมิหลังทุกประเภท และพวกเขาสามารถช่วยให้คุณติดต่อกับผู้ชมในท้องถิ่นของพวกเขาจากทั่วทุกมุมโลกได้อย่างง่ายดาย
ประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งของการตลาดแบบพันธมิตรคือสามารถช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ของคุณ เนื่องจากผู้คนและบริษัทที่คุณทำงานด้วยต้องการ เพิ่มยอดขายในแบบของคุณ เพราะพวกเขาจะสามารถได้รับรางวัลเป็นตัวเงินจากสถานการณ์นี้ได้เช่นกัน สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องและจะช่วยกระชับความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณและทำให้มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากขึ้น
สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพันธมิตร
สิ่งแรกที่ คุณควรทำเมื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์ในการทำงานกับคู่ใหม่คือให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้พวกเขารู้สึกยินดี สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้บรรลุนั่นคือการสร้างจดหมายต้อนรับ
จดหมายต้อนรับสามารถเป็นแบบอัตโนมัติและคุณสามารถทำให้มันง่ายมากเพื่อเปลี่ยนบางสิ่ง เช่น ชื่อของบริษัทหรือผู้รับ และรายละเอียดบางอย่างเกี่ยวกับสัญญาของคุณ นี่เป็นการสื่อสารครั้งแรกระหว่างคุณกับพันธมิตรพันธมิตรรายใหม่ และควรทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณรู้สึกตื่นเต้นจริงๆ ที่จะเริ่มทำงานกับพวกเขา
ยิ่งคุณพยายามแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับการเป็นหุ้นส่วนมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งมีแรงจูงใจที่จะก้าวไปอีกขั้นและรวมบริษัทของคุณไว้ในเรื่องราวและโพสต์ของพวกเขาบ่อยขึ้นมาก
สื่อสารกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ
หลังจากการเชื่อมต่อครั้งแรกของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณยังคงติดต่อและสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการบรรลุเป้าหมายนั้นนอกจากการติดต่อกับพวกเขาและสื่อสารกับพวกเขาเป็นประจำ
อีเมลน่าจะเป็นรูปแบบการสื่อสารที่ดีที่สุดเมื่อพูดถึงความสัมพันธ์ทางธุรกิจ คุณสามารถปรับแต่งพวกเขาได้มากเท่าที่คุณต้องการ ส่งบ่อยหรือบ่อยเท่าที่คุณต้องการ และใช้เป็นวิธีตอบคำถามโดยตรงและแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
สิ่งหนึ่งที่คุณควรระวังคืออย่าสื่อสารมากเกินไป การส่งอีเมลบ่อยเกินไปมักจะทำให้คู่ของคุณเหนื่อยล้า และพวกเขาก็เริ่มหลีกเลี่ยงการอ่านอีเมลของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจะผลักพวกเขาออกไปมากขึ้นเรื่อยๆ และพวกเขาจะเริ่มพลาดอีเมลสำคัญที่คุณส่งถึงพวกเขา
เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณสามารถเริ่มวางแผนอีเมลที่คุณจะส่งออกได้ แทนที่จะส่งอีเมลแบบสุ่ม การวางแผนจะทำให้คู่ค้าของคุณคาดหวังให้คุณติดต่อพวกเขาในช่วงเวลาและวันของแต่ละสัปดาห์ และพวกเขาจะมีโอกาสตอบกลับคุณมากขึ้น
ด้วยเหตุนี้ คุณจะอยู่ในการติดต่อและพวกเขาจะรู้สึกสบายใจมากขึ้นที่จะติดต่อคุณในกรณีที่พวกเขาต้องการอะไร ดังนั้นการเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณและปรับปรุงการสื่อสาร
สร้างส่วนแบ่งรายได้
เมื่อทำงานกับพันธมิตรพันธมิตร คุณจะต้องจำไว้ว่าพวกเขาจะคาดหวังค่าคอมมิชชั่นเป็นตัวเงินเพื่อจ่ายสำหรับโปรโมชั่นที่พวกเขาเสนอให้คุณ ผู้มีอิทธิพลรายย่อยบางคนอาจพอใจกับเพียงแค่ได้รับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง แต่พันธมิตรที่มีผู้ติดตามมากกว่าจะคาดหวังว่าจะได้รับค่าตอบแทนเป็นเงิน
โปรแกรม Affiliate ส่วนใหญ่ที่คุณจะเริ่มต้นจะต้องเสนอให้พันธมิตรการจับคู่เป็นเปอร์เซ็นต์ของการซื้อทั้งหมดที่ทำโดยบุคคลที่พวกเขาส่งมาให้คุณ มีหลายวิธีสำหรับคุณในการแบ่งปันของพวกเขา แต่พันธมิตรพันธมิตรส่วนใหญ่จะต้องการใช้ PayPal ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างบัญชีไว้ล่วงหน้า
เริ่มรายการประชาสัมพันธ์สำหรับคู่ค้าของคุณ
เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ บุคคลกลุ่มแรกที่คุณต้องการลองและรีวิวผลิตภัณฑ์คือ พันธมิตรแอฟฟิลิเอต ของคุณ ขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมาของคุณกับพวกเขา คุณควรสามารถบอกได้อย่างง่ายดายว่าอันไหนจะให้รีวิวอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับเรื่องนี้และให้ข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์กับคุณจริงๆ
หากคุณมีบริษัทขนาดใหญ่ขึ้น และคุณไม่ได้ให้รางวัลเป็นเงินแก่พันธมิตรของคุณเสมอไป คุณสามารถสร้างรายการประชาสัมพันธ์ขนาดเล็ก ซึ่งคุณจะสามารถส่งสินค้าใหม่ล่าสุดของคุณไปยังพันธมิตรในเครือของคุณได้ฟรี แม้กระทั่งก่อนหน้านั้น เข้าถึงตลาดสำหรับทุกคน
จุดประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือ ก่อนอื่น ให้รับข้อเสนอแนะเบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของคุณ แต่เพื่อสร้างโฆษณาออนไลน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของคุณ คนส่วนใหญ่ที่ออนไลน์ทุกวันนี้ชอบทำวิดีโอแกะกล่องทั้งในช่อง YouTube หรือบนเรื่องราวของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เนื่องจากผู้ติดตามสนุกกับการเห็นพวกเขาเปิดใจและลองผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
สถานการณ์ทั้งสองนี้สามารถช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและผู้คนจำนวนมากขึ้นที่จะมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อ ผู้มีอิทธิพลและธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ ได้รับความไว้วางใจและเป็นที่รักจากผู้ติดตามออนไลน์ของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้จะมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อบนเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น เนื่องจากผู้คนที่พวกเขาชื่นชอบทางออนไลน์มีความสุขกับสิ่งที่คุณนำเสนอ
มอบส่วนลดและข้อเสนอสุดพิเศษให้กับพวกเขา
คุณเคยดูวิดีโอ YouTube ที่ผู้มีอิทธิพลนิยมใช้ผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้ผู้ติดตามใช้รหัสบางอย่างเพื่อรับส่วนลดพิเศษจากราคาเดิมหรือไม่? ในกรณีส่วนใหญ่ รหัสเหล่านี้เป็นวิธีที่ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ได้รับค่าคอมมิชชั่นทางการเงินจากบริษัทในเครือเมื่อทำการซื้อบนเว็บไซต์ของพวกเขา
นอกเหนือจากการให้รหัสดังกล่าวแก่พวกเขาที่พวกเขาสามารถแบ่งปันกับผู้ชมของพวกเขา อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือเสนอส่วนลดพิเศษสำหรับพันธมิตรในเครือของคุณสำหรับการสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของคุณ ผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างแท้จริงมักจะไม่เพียงแค่นั่งรอแพ็คเกจประชาสัมพันธ์ครั้งต่อไปของคุณ แต่พวกเขาจะต้องการได้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบทันทีที่สินค้าหมด
ส่วนลดก้อนโตที่มอบให้พวกเขาโดยเฉพาะ จะช่วยให้คุณได้รับคำวิจารณ์ที่ดียิ่งขึ้นจากพวกเขา และผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกเปิดเผยบนโซเชียลมีเดียมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาอาจจะเปิดแพ็คเกจออนไลน์อีกครั้ง
จุดประสงค์ของส่วนลดเหล่านี้ไม่ใช่เพื่อให้คุณได้เงินจากคนที่คุณทำงานด้วย ประเด็นคือการหาวิธีเพิ่มเติมในการแสดงตัวตนบนแพลตฟอร์มออนไลน์ของพวกเขา และทำให้ผู้ติดตามของพวกเขาสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณมากขึ้น โดยที่คุณไม่ต้องพยายามมากขึ้นใน กลยุทธ์การตลาดบน โซเชียลมีเดียที่มี การวางแผนมา อย่างดี
รวมไว้ในของสมนาคุณ
หากคุณมีบัญชี Instagram ของคุณเอง คุณอาจเจอการแจกของรางวัลมากมายที่แจกทุกวันบนแพลตฟอร์ม หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจมีโอกาสเห็นจำนวนผู้ที่ชอบเข้าร่วมด้วย .
การได้รับรางวัลบางอย่างฟรีจะไม่หยุดยั้งการดึงดูดใจสำหรับคนส่วนใหญ่ และการแจกของรางวัลจะเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คนให้มาที่หน้าโซเชียลมีเดียและแบรนด์ของคุณมากขึ้น เพื่อให้มีการเข้าชมโพสต์เหล่านี้เป็นจำนวนมาก คุณควรพยายามร่วมมือกับพันธมิตรพันธมิตรรายใดรายหนึ่งของคุณ
คุณสามารถขอให้พวกเขาโฆษณารูปภาพของแจกบนหน้าโซเชียลมีเดียของตนเองและเชิญผู้ติดตามให้เข้าร่วมเพื่อชิงผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีจากเว็บไซต์ของคุณ คุณควรจำไว้ว่ามีกฎบางอย่างที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้สิ่งนี้ประสบความสำเร็จสำหรับคุณ กฎเหล่านี้บางส่วนควรเป็นดังต่อไปนี้:
- ติดตามหน้าโซเชียลมีเดียของผู้เข้าร่วมทั้งสอง
- ถูกใจโพสต์
- รีโพสต์รูปภาพบนหน้าโซเชียลมีเดียของพวกเขา
- แท็กเพื่อนอย่างน้อยหนึ่งคนที่ชอบสินค้า
กฎทั้งหมดนี้จะช่วยดึงดูดผู้คนให้มาที่โพสต์ที่คุณสร้างและมาที่แบรนด์ของคุณมากขึ้น ประเด็นหลักของการแจกของฟรีคือการดึงดูดให้ผู้คนสนใจลองสิ่งที่คุณนำเสนอมากขึ้น เมื่อพวกเขาเริ่มติดตามแบรนด์ของคุณในระหว่างการแจกของรางวัล ผู้ที่เข้าร่วมมักจะต้องการดูตัวอย่างสิ่งที่พวกเขาอาจจะชนะ
ความอยากรู้นี้มักจะกระตุ้นให้พวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ และพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบ เมื่อของแถมสิ้นสุดลง แม้ว่าพวกเขาจะไม่ถูกรางวัล พวกเขาจะยังคงติดตามหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ และมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะทำการซื้อเพื่อลองสิ่งที่พวกเขาเห็นและคิดว่าจะเป็นประโยชน์หรือสนุกสนานสำหรับพวกเขา
ถามความคิดเห็นของพวกเขา
สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด อีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องคำนึงถึงก็คือคนที่คุณสร้างพันธมิตรทางธุรกิจด้วยสามารถเป็นแหล่งความคิดเห็นที่ดีที่สุดสำหรับคุณเพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย
ก่อนอื่น คุณสามารถขอคำติชมและคำแนะนำเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณได้ เนื่องจากพวกเขาควรได้รับอีเมลส่งเสริมการขายเป็นประจำเช่นกัน ไม่ว่าพวกเขาจะได้ค่าคอมมิชชั่นทางการเงินจากคุณหรือไม่ก็ตาม คุณควรทำให้ชัดเจนว่าความคิดเห็นของพวกเขามีความสำคัญต่อการปรับปรุงของคุณและความสัมพันธ์ในการทำงานและสภาพการทำงานของคุณให้ดีขึ้น
นอกจากนั้น คุณยังสามารถขอความเห็นจากพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะออกสู่ตลาด ผู้มีอิทธิพลหลายคนในทุกวันนี้จะพยายามให้ความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ผู้ติดตามออนไลน์ของตน และจะไม่พึ่งพาเงินที่พวกเขาได้รับ เนื่องจากพวกเขาถือว่าความซื่อสัตย์สุจริตสำคัญกว่าสิ่งอื่นใด
คนเหล่านี้สามารถช่วยคุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้จริง ๆ และช่วยให้คุณสามารถแสดงให้ทั้งคุณและผู้ติดตามของพวกเขาเห็นว่าแบรนด์ของคุณพยายามทำให้ลูกค้าพอใจและสมบูรณ์แบบในทุกสิ่งที่คุณนำเสนอ
ร่วมงานกับผู้คนที่ช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโต
เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจอื่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำงานกับผู้ที่ไม่ได้เสนอทุกสิ่งที่คุณต้องการจากพันธมิตรทางธุรกิจ จุดประสงค์ของข้อตกลงดังกล่าวคือเพื่อให้เกิดประโยชน์ร่วมกันและทำงานร่วมกันเพื่อให้มีผู้ติดตามและการประชาสัมพันธ์มากขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่าย
การมี Affiliate ที่หลากหลายจะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น รวมถึงผู้คนที่อาจช่วยให้คุณเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ได้มากขึ้น การเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่ายเสมอ และสามารถช่วยให้แบรนด์ขนาดเล็กสร้างชื่อเสียงได้ในเวลาอันสั้น ดังนั้นควรฉลาดในการจัดการความสัมพันธ์ของคุณกับพันธมิตรพันธมิตรของคุณ
กลวิธีใดต่อไปนี้ที่คุณจะเน้นในความสัมพันธ์แบบแอฟฟิลิเอตของคุณ?
