วิธีสร้างงานการตลาดสถาปัตยกรรม

ในอดีต สถาปัตยกรรมและวัฒนธรรมการตลาดขาดการมีส่วนร่วม ส่วนหนึ่งเป็นเพราะมาตรฐานทางจริยธรรมของสถาปัตยกรรมกีดกันการแข่งขันที่รุนแรง ในอดีต จนถึงปี 1970 สถาบันสถาปัตยกรรมแห่งอเมริกา (AIA) ได้กำหนดกฎเกณฑ์ที่ "ห้ามบริษัทจากการแข่งขันโดยรู้เท่าทันกับบริษัทอื่นโดยเสนอให้คิดเงินน้อยลงสำหรับงานเดียวกัน" ดังนั้น ปัจจัยที่สร้างความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือจินตนาการที่แตกต่างและงานคุณภาพสูง อันที่จริง งานของสถาปนิกที่เก่งกาจอาจไม่จำเป็นต้องมีการตลาดมากนัก

บริษัทที่มีชื่อเสียงยังมีมรดกที่น่าเกรงขามซึ่งมีชื่อเสียงมาก่อน ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่าพวกเขาไม่เต็มใจที่จะร่วมมือในการทำการตลาดใดๆ ที่มีอิทธิพลต่อเอกลักษณ์ของแบรนด์ อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมสถาปัตยกรรมกำลังเปลี่ยนแปลง ลูกค้าและพนักงานเป็น Millennials ที่มีมุมมองที่แตกต่างกันและแสวงหาแนวความคิดที่สอดคล้องกับบริษัทต่างๆ และการแพร่กระจายของเทคโนโลยีทำให้เว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียกลายเป็นความประทับใจแรกพบที่น่าประทับใจและโน้มน้าวใจ

การเปลี่ยนจากการต่อต้านการแข่งขันไปสู่การต้องชนะโครงการใหม่และการประมูลได้ถือเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดในอุตสาหกรรมในศตวรรษที่ยี่สิบ เนื่องจากสถาปัตยกรรมในปัจจุบันไม่ได้สร้างขึ้นจากการทำธุรกิจซ้ำจากลูกค้ารายเดียวกัน และสถาปนิกรุ่นเก่ามักไม่ค่อยเข้าใจถึงความซับซ้อนของเครื่องมือทางการตลาดที่มีอยู่ ความเข้าใจผิดยังคงมีอยู่ว่าการตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมสามารถนำธุรกิจใหม่เข้ามาได้อย่างไร

ความเข้าใจผิดด้านการตลาดครั้งใหญ่

เป็นการเรียกชื่อผิดที่ถือว่าการตลาดและการโฆษณาเหมือนกัน การตลาดคือการวางแผน การนำไปใช้ และการควบคุมอย่างเป็นระบบของกิจกรรมต่างๆ ที่มุ่งหมายที่จะนำธุรกิจและลูกค้ามารวมกันเพื่อการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน การโฆษณาเป็นเพียงแง่มุมหนึ่งของกระบวนการทางการตลาด และขาดไม่ได้

การตลาดเริ่มต้นเมื่อบริษัทสถาปัตยกรรมกำหนดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) สิ่งพิมพ์ผู้ประกอบการกำหนด USP เป็น "ปัจจัยหรือการพิจารณาที่นำเสนอโดยผู้ขายเป็นเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งแตกต่างจากและดีกว่าของคู่แข่ง" USP ที่น่าสนใจจะเข้าถึงหัวใจของบริษัทสถาปัตยกรรมของคุณและทำให้คุณโดดเด่น

ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดสร้างขึ้นจาก USP ที่ช่วยกำหนดลูกค้าในอุดมคติ การตลาดสามารถแบ่งออกเป็นการโฆษณา การวิจัยตลาด การวางแผนสื่อ การประชาสัมพันธ์ ชุมชนสัมพันธ์ การสนับสนุนลูกค้า และกลยุทธ์การขาย การโฆษณาโดยส่วนใหญ่เป็นส่วนหนึ่งของการตลาด การตลาดเป็นระยะยาวและมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ ในขณะที่ศูนย์โฆษณาเกี่ยวกับการแพร่ภาพข้อมูลระยะสั้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะบนช่องทางแบบชำระเงิน

หากสถานะการตลาดในปัจจุบันของคุณจำเป็นต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพ คุณจะต้องพัฒนาแผนการตลาดด้านสถาปัตยกรรมที่ร่างโครงร่าง งบประมาณ คำแถลงพันธกิจ การสร้างแบรนด์ และการส่งข้อความถึงแบรนด์ วัตถุประสงค์ทางการตลาด เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว และลูกค้าสถาปัตยกรรมในอุดมคติที่จะกำหนดเป้าหมาย

การโฆษณาโดยส่วนใหญ่เป็นส่วนหนึ่งของการตลาด การตลาดเป็นระยะยาวและมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ ในขณะที่ศูนย์โฆษณาเกี่ยวกับการแพร่ภาพข้อมูลระยะสั้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะบนช่องทางแบบชำระเงิน

คำถามแรกที่บริษัทสถาปัตยกรรมหลายแห่งถามเราคือต้องใช้งบประมาณเท่าไรในการดู ROI ทางการตลาด ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดของคุณจริงๆ มันยุติธรรมที่จะบอกว่าการตลาดเกี่ยวกับการได้ลูกค้าใหม่และการสร้างโอกาสในการขายอยู่เสมอ ยังคงมีความแตกต่างในการตลาดเนื้อหาตั้งแต่กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียไปจนถึงการพัฒนากระดาษขาวที่มีจุดราคาต่างกัน ที่ Comrade Web เราใช้แนวทางที่ครอบคลุมในด้านการตลาดสำหรับสถาปนิก และต้องแน่ใจว่าเราเข้าใจเป้าหมายของบริษัทของคุณก่อน ก่อนเริ่มดำเนินการพัฒนากลยุทธ์

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สำคัญสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

สถาปัตยกรรมมีความทะเยอทะยานและต้องใช้แนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่สร้างแรงบันดาลใจมากกว่าการขายอย่างหนัก พอร์ตโฟลิโอที่แข็งแกร่ง การลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ การค้นหาเฉพาะกลุ่ม และการดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกระบวนการทางการตลาด

ผลงานของคุณคือทุกสิ่ง

บริษัทสถาปัตยกรรมส่วนใหญ่มีเว็บไซต์ที่ทำหน้าที่เป็นพอร์ตการลงทุนออนไลน์ ไม่ว่าพวกเขาจะได้รับการออกแบบและดูแลอย่างดีเพียงใด ปมที่แท้จริงก็คือการที่พวกเขาช่วยให้ได้ลูกค้ามาใหม่หรือทำหน้าที่เดียวกันกับหอศิลป์ที่สกปรก แต่ก็ไม่มีใครมาเยี่ยมเยียน การวิจัยระบุว่า 3.2 พันล้านภาพและวิดีโอประมาณ 720,000 ชั่วโมงถูกแชร์ออนไลน์ทุกวัน ดังนั้นคุณจะสร้างเว็บไซต์ บริษัท สถาปัตยกรรมที่โดดเด่นอย่างแท้จริงได้อย่างไร?

มีสององค์ประกอบในการสร้างเว็บไซต์ที่รองรับอนาคต สิ่งแรกดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และประการที่สองดึงดูดเครื่องมือค้นหา ในการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม คุณต้องกำหนดว่าพวกเขาเป็นใคร บริษัทที่ก่อตั้งแล้วมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว และบริษัทใหม่จะต้องกำหนดว่าตลาดเป้าหมายในอุดมคติของพวกเขาเป็นอย่างไร เว็บไซต์ปัจจุบันของคุณวัดกับลูกค้าที่คุณต้องการดึงดูดหรือไม่?

การวิจัยระบุว่า 3.2 พันล้านภาพและวิดีโอประมาณ 720,000 ชั่วโมงถูกแชร์ออนไลน์ทุกวัน

โปรดจำไว้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องรวมทุกการประกวดราคาและโครงการที่บริษัทสถาปัตยกรรมของคุณดำเนินการอยู่ การคัดเลือกเป็นกุญแจสำคัญ เนื่องจากคุณต้องการแสดงความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณเท่านั้น สำหรับลูกค้า เว็บไซต์ของคุณไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายบริการด้านสถาปัตยกรรม เป็นการขายวิสัยทัศน์ที่ไม่เหมือนใครและวิถีชีวิตที่เปี่ยมด้วยแรงบันดาลใจ เมื่อลูกค้าส่วนใหญ่ดูพอร์ตโฟลิโอสถาปัตยกรรมที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรม พวกเขาไม่ได้คิดถึงด้านเทคนิคแต่เป็นการดึงดูดใจด้านสุนทรียะของการออกแบบ

แน่นอนว่าพอร์ตโฟลิโอเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมทุกแห่ง มันจะช่วยให้คุณโดดเด่น เน้นจุดแข็งของคุณ และดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเฉพาะด้วยโครงการที่สอดคล้องกับจุดสนใจหลักของบริษัทของคุณ ที่สำคัญที่สุด ควรบังคับให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณและติดต่อคุณ

Olson Kundug ซึ่งเป็นเว็บไซต์ของบริษัทซีแอตเทิลมีความชัดเจน เรียบง่าย และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกตื่นเต้นกับขอบเขตงานของตน เมนูของพวกเขายังใช้งานง่าย ในขณะที่หน้าโครงการของพวกเขามีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน กระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการด้านสถาปัตยกรรมของพวกเขา ภาพที่สวยงามของพวกเขาแสดงความสามารถอย่างละเอียดโดยไม่ต้องโฆษณาความเชี่ยวชาญของพวกเขาโดยตรง นี่คือความแตกต่างที่สำคัญของการตลาดด้านสถาปัตยกรรมที่ยอดเยี่ยม

นอกจากนี้ยังมีแง่มุมทางเทคนิคของการตลาดดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือกระบวนการปรับปรุงคุณภาพและปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์จากเครื่องมือค้นหา เครื่องมือค้นหาได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้ใช้ได้รับสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาอย่างแท้จริง เว็บไซต์ที่สอดคล้องกับคำค้นหาจะมีอันดับสูงสุดในการค้นหา ดังนั้นจึงได้รับการเข้าชม โอกาสในการขาย และสร้างผลกำไรมากขึ้นโดยธรรมชาติ SEO เป็นกระบวนการที่เข้มข้น นั่นคือเหตุผลที่ Comrade Web มีทีมผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดสำหรับสถาปนิก

ลงทุนในการตลาดเนื้อหา

สถาบันการตลาดเนื้อหากำหนดการตลาดเนื้อหาเป็น "แนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่เน้นการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกัน เพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและขับเคลื่อนการดำเนินการที่ทำกำไรได้ของลูกค้า" เนื้อหาอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่พอดคาสต์ บทความของแขก การประชุมในอุตสาหกรรม การพูดในที่สาธารณะ การเผยแพร่เอกสารและวิดีโอ นี่คือจุดที่การตลาดเชิงสถาปัตยกรรมเบี่ยงเบนไปจากบรรทัดฐานเพราะไม่ใช่ผลิตภัณฑ์จำนวนมากและต้องใช้วิธีการทางการทูต

ในขณะที่ 86% ของบริษัทที่ทำการตลาดดิจิทัลผลิตเนื้อหาบล็อกเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ สถาปัตยกรรมเป็นอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม และบล็อก ซึ่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด อาจไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการเสมอไป แม้ว่าแบรนด์เสื้อผ้าอาจได้รับประโยชน์จากการเผยแพร่บทความเรื่อง “How to Care for Delicate Garments” แต่บริษัทด้านสถาปัตยกรรมไม่น่าจะสร้างโอกาสในการขายจากการเขียนเกี่ยวกับ “How to Build a Home” อย่างไรก็ตาม กรณีศึกษาที่นำเสนออย่างสวยงามอาจดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีกว่า

กรณีศึกษามีได้หลายรูปแบบ เช่น บทความจากแขกทั่วไปในนิตยสารด้านสถาปัตยกรรมหรือการออกแบบ eBooks วิดีโอ และบล็อก พวกเขาให้โอกาสในการแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณช่วยเหลือลูกค้าเฉพาะรายในโครงการของพวกเขาได้อย่างไร กรณีศึกษาที่น่าดึงดูดใจจะสรุปความท้าทาย ขั้นตอนในกระบวนการ และวิธีที่คุณบรรลุเป้าหมายของลูกค้า ดูกรณีศึกษาของ Machado Silvetti และ Fentress Architects ในนิตยสาร Architect เช่น ที่ให้การแสดงแบรนด์และการประชาสัมพันธ์ทางอ้อม

ในขณะที่ 86% ของบริษัทที่ทำการตลาดดิจิทัลผลิตเนื้อหาบล็อกเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ สถาปัตยกรรมเป็นอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม และบล็อก … อาจไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการเสมอไป

หากการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งปลูกสร้าง การจัดหาเนื้อหาด้านการศึกษาสำหรับลูกค้าและการสร้างความสัมพันธ์คือส่วนหน้า การรักษาลูกค้าคือกำแพง และรากฐานคือการสร้างผลกำไร แต่อย่างที่คุณเห็นจากตัวอย่างข้างต้น การตลาดสามารถทำได้โดยใช้กลวิธีที่หลากหลาย ซึ่งกลยุทธ์ Monkey's Fist เป็นเรื่องปกติ

ตามที่ Architect Marketing Institute บริษัทสถาปนิกมักใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายนี้ สร้างทรัพยากรทางการศึกษาในรูปแบบของรายงาน กรณีศึกษา ซอฟต์แวร์เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล เนื้อหาที่บริโภคง่าย เช่น รายการตรวจสอบ สรุป หรือรายงานสั้นๆ ทำได้ดี ในการแลกเปลี่ยน บริษัทสถาปนิกจะได้รับที่อยู่อีเมลของโอกาสในการขายที่พวกเขาสามารถจะทำการตลาดได้

ลูกค้าเป้าหมายเก่าสามารถเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณได้

แม้ว่าการโทรแบบเย็นจะเป็นหนึ่งในรูปแบบการสร้างโอกาสในการขายที่เก่าแก่ที่สุด แต่ก็เป็นสิ่งที่น่ารำคาญที่สุดเช่นกัน อันที่จริง 75% ของคนรุ่นมิลเลนเนียล (กลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของคุณ) หลีกเลี่ยงการรับสาย ตำหนิประสิทธิภาพของการบันทึกเสียงหรือการส่งข้อความ การโทรแบบเย็นชาไม่ใช่วิธีการจุดลูกค้าเป้าหมายเก่า แต่ไม่เป็นไรเพราะการตลาดผ่านอีเมลเป็น อีเมลสร้างรายได้ 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป คิดเป็น 4,200% ROI กลยุทธ์ Monkey's Fist ทำงานได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อในบริบทนี้

สมมติว่าคุณมีเว็บไซต์ใหม่ที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย คุณส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังสื่อสิ่งพิมพ์ที่สำคัญเป็นประจำ แต่คุณยังต้องการโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมที่มากขึ้น แม้ว่าลูกค้าจะชอบสิ่งที่คุณนำเสนอมากขึ้น แต่ก็อาจไม่ต้องการบริการของคุณในทันที ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาจำคุณไว้ในใจ?

นี่คือที่ที่การสร้างจดหมายข่าวตามสั่งสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมของคุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมได้ ไม่มีการจำกัดความถี่ที่คุณควรส่งจดหมายข่าว แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม งานรายไตรมาสหรือรายเดือนจะดีที่สุด ขึ้นอยู่กับขอบเขตของงาน จดหมายข่าวช่วยให้บริษัทต่างๆ สื่อสารในลักษณะที่เป็นส่วนตัวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับโครงการใหม่ จัดหาเนื้อหาด้านการศึกษา และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการพัฒนาและแนวโน้มของอุตสาหกรรมใหม่ๆ

จดหมายข่าวยังระบุตำแหน่งบริษัทสถาปัตยกรรมให้เป็นผู้นำทางความคิด และลูกค้ามีแนวโน้มที่จะจ้างบริษัทที่พวกเขาไว้วางใจมากกว่า คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการพัฒนาเนื้อหาเพราะคุณสามารถดูแลจัดการได้ เป็นการรวบรวมบทความและเนื้อหาที่น่าสนใจจากผู้เชี่ยวชาญ สถาบัน หรือสิ่งพิมพ์ที่คุณคิดว่าน่าสนใจ และแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

จดหมายข่าวยังเป็นสิ่งที่ดีเพราะคุณสามารถนำสื่อการตลาดเนื้อหามาใช้ใหม่ได้ เช่น โดยการฝังลงในจดหมายข่าวหรือโดยการเปลี่ยนบทความเป็นพอดคาสต์ เป็นต้น การแชร์ลิงก์จากสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงซึ่งบริษัทของคุณได้รับการแนะนำ ซึ่งรวมถึงปุ่มแชร์บนโซเชียลมีเดีย หรือการนำผู้คนไปยังเว็บไซต์ของคุณล้วนช่วยสร้างระบบนิเวศทางการตลาดของคุณ ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับคุณทางออนไลน์มากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาของ Google และวงจรจะเกิดขึ้นซ้ำๆ

ใช้เครื่องมือเสมือนจริง

ความเป็นจริงเสมือน (VR) ช่วยให้บริษัทสถาปัตยกรรมเชื่อมช่องว่างระหว่างประสบการณ์และการกระทำ VR นำเสนอประสบการณ์ดิจิทัลแทนของจริง ในขณะที่ 16% ของบริษัทสถาปัตยกรรมใช้ VR เพื่อสร้างแผนโครงการอยู่แล้ว แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ใช้ประโยชน์จาก VR เพื่อทำการตลาดงานของตน ตัวอย่างเช่น ตัวกรอง Instagram เป็นประเภท Augmented Reality (AR) ที่แบรนด์ต่างๆ ใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากมีความเป็นไปได้และราคาไม่แพงเมื่อเทียบกับการสร้างประสบการณ์ชุดหูฟัง

VR ยังสร้างประสบการณ์ของลูกค้าที่สมจริงยิ่งขึ้น ต่างจากการวาดภาพ 2 มิติตรงที่ความเป็นจริงเสมือนทำให้ผู้ใช้สามารถดื่มด่ำกับสภาพแวดล้อมเสมือนจริง 3 มิติเต็มรูปแบบและโต้ตอบกับการออกแบบเหมือนกับที่พวกเขาทำในโลกแห่งความเป็นจริง ช่วยให้สถาปนิก ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และลูกค้ามีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับพื้นที่และสิ่งที่โครงการจะมีลักษณะเมื่อเสร็จสิ้น เป็นกลวิธีทางการตลาดที่ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อในงานแสดงสินค้าและงานเอ็กซ์โป โดยนำเสนอมากกว่าโมเดล 3 มิติแบบดั้งเดิม

ในขณะที่ 16% ของบริษัทสถาปัตยกรรมใช้ VR เพื่อสร้างแผนโครงการอยู่แล้ว แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ใช้ประโยชน์จาก VR เพื่อทำการตลาดงานของตน

Virtual Reality สามารถแสดงโปรเจ็กต์ได้ในทุกขั้นตอน ตั้งแต่ก่อนการก่อสร้างไปจนถึงการปรับปรุงและอัปเกรด ในขณะที่ AR นั้นพกพาสะดวก ใช้งานง่าย และมี 'ปัจจัยที่ยอดเยี่ยม' เป็นหนึ่งในเทคโนโลยีล้ำสมัยที่คุ้มค่าที่สุดที่สามารถเปลี่ยนกระดาษแผ่นเรียบๆ ให้เป็นแบบจำลองเครื่องชั่งแบบพกพาได้ ภายในปี 2025 ขนาดของตลาด AR คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 198 ล้านดอลลาร์ ควบคู่ไปกับความสามารถของสมาร์ทโฟน เทคโนโลยีนี้จะเข้าถึงได้และดื่มด่ำเมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น

มุ่งเน้นไปที่บริการสถาปัตยกรรมเฉพาะของคุณ

ทุกคนคงรู้จักคำกล่าวที่ว่า “Jack of all trades, master of none.” การทำตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องและมีผู้ชมที่เหนียวแน่นและเหนียวแน่น ประโยชน์ของการตลาดเฉพาะกลุ่มสำหรับสถาปนิกคือช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างและปรากฏเป็นหน่วยงานที่มีเอกลักษณ์

ตัวอย่างเช่น บริษัทสถาปัตยกรรมของคุณอาจเชี่ยวชาญในอาคารที่พักอาศัย อย่างที่คุณทราบ สถาปนิกที่อยู่อาศัยมีหลายประเภท การออกแบบแฟลตสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในใจกลางเมืองนั้นแตกต่างอย่างมากจากการออกแบบบ้านหรู ในกรณีนี้ คุณอาจสร้างความแตกต่างด้วยความเชี่ยวชาญในการออกแบบบ้านพักตากอากาศสุดหรู หากบริษัทของคุณมีฐานธุรกิจระดับโลก คุณจะดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยจำนวนมากที่ต้องการที่อยู่อาศัยแห่งที่สองที่สวยงาม

เรารู้อยู่แล้วว่าการจัดหาสถาปนิกไม่เหมือนการซื้อของชำในท้องถิ่น ดังนั้นการดึงดูดฐานลูกค้าที่ได้รับการคัดเลือกอาจเป็นประโยชน์มากกว่า หากคุณกำลังออกแบบบ้านพักตากอากาศสุดหรู คำพูดจากปากต่อปากจะมีอิทธิพลต่อผู้นำโครงการใหม่ การได้อยู่ต่อหน้าคนที่ใช่สำคัญกว่าการได้อยู่ต่อหน้าฝูงชนจำนวนมาก

การทำตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องและมีผู้ชมที่เหนียวแน่นและเหนียวแน่น ประโยชน์ของการตลาดเฉพาะกลุ่มสำหรับสถาปนิกคือช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างและปรากฏเป็นหน่วยงานที่ไม่เหมือนใคร

นอกจากนี้ ธุรกิจที่มีข้อเสนอพิเศษมักจะมีความโดดเด่นและได้รับการแนะนำในสื่อสิ่งพิมพ์ เก้าในสิบครั้ง สิ่งพิมพ์ด้านสถาปัตยกรรมที่ได้รับความนิยม มีแนวโน้มที่จะนำเสนอบทความเกี่ยวกับบริษัทที่นำเสนอมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์หรือความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบ

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งของการตลาดดิจิทัลสำหรับสถาปนิกคือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ซึ่งต้องใช้เวลาและเงินไปกับเครื่องมือวิเคราะห์ ประโยชน์ของการทำความเข้าใจเฉพาะกลุ่มของคุณคือการจำกัดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณต้องการเพื่อทำการตลาดบริการของคุณให้แคบลง

ยิ่งการตลาดของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร ROI ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากคุณจะต้องทำการทดสอบน้อยลง กลุ่มตลาดที่ต่างกันต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน และการให้บริการกลุ่มประชากรกลุ่มเดียวหมายความว่าคุณจะไม่กระจายตัวเองออกไปโดยพยายามดึงดูดทุกคน แต่คุณสามารถมุ่งเน้นพลังงานของคุณไปยังกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งและมีผลกระทบมากขึ้นในส่วนที่มีความสำคัญ

วิเคราะห์การแข่งขันของคุณ

ครั้งสุดท้ายที่คุณทำการวิเคราะห์การแข่งขันสำหรับบริษัทของคุณคือเมื่อใด เมื่อโลกเปลี่ยนไป สถาปนิกก็ทำงานในลักษณะเดียวกัน คุณเพียงแค่ต้องประเมินว่าการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศส่งผลต่อแนวคิดของเราเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมในเมืองและการดำรงชีวิตอย่างยั่งยืนอย่างไร ดูตัวอย่างการพัฒนา biophilic ครั้งแรกในแอฟริกา

การวิเคราะห์การแข่งขันมีความสำคัญต่อการพัฒนาธุรกิจและความสำเร็จในอนาคต โดยจะสอนวิธีการทำงานของคู่แข่งและเน้นย้ำถึงช่องว่างที่อาจเกิดขึ้นในตลาด หากคุณต้องการทราบวิธีการหาลูกค้าที่ดีขึ้นและให้ผลดีกว่าบริษัทอื่นๆ การวิเคราะห์จะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเพื่อผลักดันคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

การตลาดด้านสถาปัตยกรรมแห่งศตวรรษที่ 21 มุ่งเน้นไปที่การขายผลประโยชน์และมูลค่า ซึ่งตรงข้ามกับผลิตภัณฑ์และบริการด้านสถาปัตยกรรม ซึ่งเป็นสาเหตุที่คุณต้องติดตามกลยุทธ์ทางการตลาด สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คิดว่า พวกเขากำลังซื้อเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

แน่นอน ทุกโครงการของสถาปนิกได้รับคำแนะนำจากอาณัติเฉพาะ อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นที่ความยั่งยืนและความยืดหยุ่นของสภาพอากาศที่เพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องเน้นและควรรวมไว้ในข้อความทางการตลาดของคุณหากสอดคล้องกับหลักจริยธรรมของบริษัทของคุณ

การวิเคราะห์การแข่งขันยังทำให้คุณสามารถเปรียบเทียบการพัฒนาธุรกิจของคุณได้ การเปรียบเทียบคือกระบวนการสร้างรากฐานหรือจุดอ้างอิงเพื่อวัดการเติบโต เมื่อทำการวิเคราะห์การแข่งขัน คุณจะได้รับมุมมองจากมุมสูงว่าลูกค้าของคุณมองคุณและคู่แข่งอย่างไร ซึ่งทำให้คาดการณ์การเติบโตและขนาดของธุรกิจได้ง่ายขึ้น

การศึกษาความล้มเหลวเป็นส่วนสำคัญในการรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลเมื่อ "ขายบริการด้านสถาปัตยกรรม" ดังคำกล่าวที่มีชื่อเสียงที่ว่า “ล้มเหลวตั้งแต่เนิ่นๆ มักจะล้มเหลว แต่มักจะล้มเหลวในการเดินหน้าเสมอ” ด้วยการศึกษาแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่า คุณสามารถหลีกเลี่ยงหลุมพรางเดียวกัน คาดการณ์ความท้าทายที่อาจเกิดขึ้น และพัฒนาโซลูชันที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมของคุณ

ที่ Comrade Web เราเชื่อว่าทุกธุรกิจจะได้รับประโยชน์จากการตลาดดิจิทัล และบริษัทที่มีสถาปนิกทุกแห่งควรมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่งซึ่งสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มรายได้โดยเฉลี่ย เรานำความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับวัฒนธรรมดั้งเดิมของสถาปัตยกรรมและแนวทางการตลาดร่วมสมัยในศตวรรษที่ 21 มาใช้เพื่อยกระดับบริษัทด้านสถาปัตยกรรมของคุณทั้งในและออฟไลน์

ผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถช่วยได้ไม่ว่าคุณต้องการนักออกแบบกราฟิกสำหรับเว็บไซต์ใหม่ ความช่วยเหลือเกี่ยวกับ Google Ads และกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดีย หรือการพัฒนาและการนำแผนการตลาดที่ครอบคลุมไปใช้ โทรหาเราที่ (312) 625-0580 หรือส่งข้อความหาเราเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดสำหรับสถาปนิกของเรา