วิธีใช้ประโยชน์จากพันธมิตรหลายรายในการเปิดใช้งานแบรนด์

เพื่อเพิ่มการมองเห็นและการเข้าถึงของการเปิดใช้งานแบรนด์ ไม่มีอะไรดีไปกว่าการร่วมมือกับพันธมิตรหลายราย การนำหลายองค์กรมารวมกันยังทำให้ผู้ชมมารวมกัน ซึ่งช่วยให้พันธมิตรสามารถเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ที่มีความสนใจที่เกี่ยวข้องกัน

แต่นั่นไม่ใช่ข้อดีเพียงอย่างเดียวของการสร้างการเปิดใช้งานแบรนด์กับพันธมิตรหลายราย แนวทางการตลาดนี้สามารถใช้ประโยชน์ได้หลายวิธี

ข้อดีของการเป็นพันธมิตรหลายรายสำหรับการเปิดใช้งาน

ประการแรก จำไว้ว่ามีความแข็งแกร่งในจำนวน การมีส่วนร่วมกับพันธมิตรมากขึ้นสร้างพลังงานมากขึ้น และการที่ผู้คนจากองค์กรต่างๆ แข่งขันกันไม่เพียงแต่สนุกเท่านั้น แต่ยังส่งผลดีต่อขวัญกำลังใจของทีมอีกด้วย

จากมุมมองของผู้บริโภค การได้เห็นผู้เข้าร่วมที่แตกต่างกันมีส่วนร่วมซึ่งกันและกันในทางบวกและเป็นธรรมชาติก็ดูเป็นการเชิญชวนเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าต้องการเข้าร่วมกลุ่มที่มีพลังงานสูงและสนุกสนานเช่นกัน ด้วยวิธีนี้ การเพิ่มพันธมิตรสามารถทำให้การเปิดใช้งานแบรนด์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ใช้ที่เป็นไปได้

สำหรับบางเหตุการณ์ การแยกค่าใช้จ่ายอาจทำได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินของพันธมิตรทั้งหมด หมายความว่าการเปิดใช้งานสามารถเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่มากขึ้น สิ่งใดก็ตามที่ทำให้ความพยายามทางการตลาดคุ้มค่ามากขึ้นในขณะที่เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จนั้นคุ้มค่ากับเวลาและความพยายาม

สุดท้ายนี้ การทำงานร่วมกับองค์กรอื่นจะช่วยให้คุณเห็นว่าทีมอื่นทำงานอย่างไร จากประสบการณ์ของฉัน การนั่งมีส่วนร่วมในกระบวนการจัดการและการตลาดของคู่ค้าของคุณอาจเป็นการศึกษา การโต้ตอบเหล่านี้สามารถจุดประกายความคิดใหม่ ๆ และคุณสามารถเรียนรู้กระบวนการและแนวทางปฏิบัติใหม่ ๆ ได้

เอฟเฟกต์สโนว์บอล

เมื่อคุณมีพันธมิตรหนึ่งรายสำหรับการเปิดใช้งานแบรนด์ การดึงดูดผู้อื่นก็จะง่ายขึ้น เอฟเฟกต์ก้อนหิมะมักเกิดขึ้น — ตอนนี้คู่หูรายแรกของคุณให้ความแข็งแกร่งในด้านตัวเลข ความรู้สึก “กลัวการพลาด” สามารถเริ่มต้นเพื่อกำหนดคู่ใหม่ในอนาคตได้

เมื่อคุณเปิดใช้งานแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพกับพันธมิตรที่กำหนดแล้ว การดำเนินการอีกครั้งก็จะง่ายขึ้นเช่นกัน คุณสามารถทำงานร่วมกันได้ดียิ่งขึ้นในครั้งต่อไป ทำการแก้ไขแคมเปญที่กำลังจะมีขึ้นตามข้อมูลจริงตั้งแต่ครั้งแรก

ความร่วมมือเหล่านี้สามารถกลายเป็นความสัมพันธ์ระยะยาวได้ เมื่อเวลาผ่านไป คุณและผู้ร่วมงานของคุณสามารถทำงานร่วมกันเพื่อปรับแต่งความพยายามทางการตลาดของคุณ เช่น การทดสอบ การวัดผล และการปรับเปลี่ยน ในกระบวนการนี้ คุณสามารถบรรลุระดับความสำเร็จที่มากขึ้นได้

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อใช้ประโยชน์จากพันธมิตรหลายราย

เช่นเดียวกับความสัมพันธ์อื่น ๆ ความเต็มใจที่จะรับฟังอีกฝ่ายและแสดงความเห็นอกเห็นใจจำเป็นต้องรวมกับการทำงานอย่างแข็งขันในการเป็นหุ้นส่วนทางวิชาชีพเหล่านี้เพื่อให้พวกเขาเติบโตและคงไว้ซึ่งสุขภาพที่ดี

บางทีสิ่งสำคัญที่สุดคือการเปิดใช้งานแบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากพันธมิตรหลายรายจำเป็นต้องเป็นประโยชน์สำหรับทุกฝ่าย เมื่อสิ่งต่าง ๆ กลายเป็นถนนเดินรถทางเดียว ความสัมพันธ์มักจะไปด้านข้าง การสื่อสารอย่างต่อเนื่องและแนวทางการแก้ปัญหาร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่น

คุณควรจำกัดจำนวนแบรนด์ที่เกี่ยวข้องด้วย เมื่อมีพันธมิตรจำนวนมากเกินไปที่พยายามทำงานร่วมกันในการเปิดใช้งานครั้งเดียว จะทำให้เกิดผลย้อนกลับ โดยผู้เข้าร่วมต่อสู้เพื่อกำหนดรูปแบบข้อความและดึงดูดความสนใจของพวกเขา สิ่งนี้กลายเป็นความผิดปกติและสามารถสร้างประสบการณ์เชิงลบให้กับผู้บริโภคได้

ความขัดแย้งเช่นนี้เป็นการต่อต้าน จากประสบการณ์ของฉัน เมื่อคุณอ่านสามแบรนด์ ข้อความมักจะสับสนและมีโอกาสแตกแยกเพิ่มขึ้น

วิธีการเลือกพันธมิตรที่เหมาะสม

ในการเลือกคู่ค้าที่เหมาะสม ให้เริ่มด้วยการนึกถึง DNA ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ พวกเขาชอบและสนใจอะไร? ผลักดันตัวเองให้ไปไกลกว่ากลุ่มผู้เข้าชม เข้าไปในหัวของพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจแบบองค์รวมมากขึ้น

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการสร้างโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณที่สำรวจลักษณะทางจิตวิทยาของพวกเขา วิธีนี้จะพิจารณาว่าคนประเภทต่างๆ มักจะคิดอย่างไรและมักจะเชื่ออย่างไร ตลอดจนความปรารถนาและความกลัวที่มีร่วมกัน

ต่อไป ให้พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่กลุ่มเป้าหมายนี้ต้องการซึ่งคุณไม่ได้จัดหาให้ กลุ่มเป้าหมายของคุณมักประสบปัญหาอะไรบ้างที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่สามารถแก้ไขได้ จากนั้น ระบุบริษัทที่ตอบสนองความต้องการอื่นๆ เหล่านั้น สิ่งเหล่านี้คือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพของคุณ

ถึงกระนั้นก็ใช่ว่าทุกแบรนด์จะสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ดังนั้นตอนนี้จึงจำเป็นต้องพิจารณาว่าความสัมพันธ์ที่เป็นไปได้นั้นสอดคล้องกันเพียงใด คุณควรเข้าหาเฉพาะบริษัทที่มีแนวคิดคล้ายกับคุณและอยู่ในกรอบทางเศรษฐกิจและสังคมเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะติดต่อกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ คุณควรคิดถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถให้คุณค่ามากที่สุดได้ที่ไหน? ทีมหรือผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรได้ดีเป็นพิเศษ? คุณจะช่วยพันธมิตรที่คาดหวังได้อย่างไร? คุณจะสร้างโซลูชันหรือโอกาสทางธุรกิจให้กับพวกเขาได้อย่างไร?

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ การเสนอขายต่อผู้มีโอกาสเป็นพาร์ทเนอร์ไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการและประโยชน์ที่บริษัทของคุณจะได้รับ คุณต้องอธิบายถึงคุณค่าที่คุณจะมอบให้กับพันธมิตร เมื่อถึงเวลาที่จะติดต่อพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ ให้เริ่มจากผู้ที่มีเหตุผลที่น่าสนใจที่สุดในการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจของคุณเนื่องจากคุณค่าที่คุณสามารถมอบให้ได้

คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

การลงมือทำเพียงอย่างเดียวมักไม่ค่อยเป็นความคิดที่ดีในธุรกิจ ซึ่งการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์จะให้การสนับสนุนที่สำคัญ การใช้ประโยชน์จากพันธมิตรหลายรายในการเปิดใช้งานแบรนด์ให้ประโยชน์มากมาย ซึ่งส่วนใหญ่คุณจะไม่เปิดเผยจนกว่าคุณจะได้ดำเนินการจริง นั่นคือส่วนที่ฉันรัก — ชิ้นส่วนที่ไม่รู้จัก ความดีที่ยิ่งใหญ่กว่าที่เป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการได้ซึ่งมาจากการสร้างและดำเนินการมีส่วนร่วมที่ประสบความสำเร็จ

คุณไม่จำเป็นต้องทำคนเดียวเมื่อต้องสร้างและพัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เหล่านี้ หน่วยงานด้านการตลาดสามารถค้นคว้าหาพันธมิตรที่เป็นไปได้ ให้คำแนะนำที่เป็นกลางเกี่ยวกับพวกเขา และทำหน้าที่เป็นช่องทางในการเริ่มต้นการเชื่อมต่อ นอกจากนี้ การนำเอเจนซี่ดังกล่าวเข้ามาร่วมสามารถอำนวยความสะดวกในการสื่อสารระหว่างพันธมิตร ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ท้าทาย

ความสำเร็จของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้นำเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง และการใช้ประโยชน์จากพันธมิตรหลายรายเพื่อกระตุ้นแบรนด์สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้ ไม่ว่าคุณจะเลือกทำงานกับเอเจนซี่หรือไม่ ความพยายามของคุณในทิศทางนี้จะได้รับรางวัลอย่างเพียงพอ