วิธีใช้ประโยชน์จากการตลาดพันธมิตร B2B เพื่อเพิ่ม ROI . สูงสุด

แม้ว่าจะเป็นความรู้ทั่วไปที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบ B2C จะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการตลาดแบบพันธมิตร แต่ไม่ค่อยมีใครรู้ว่าการตลาดแบบพันธมิตร B2B นั้นมีอยู่จริงด้วย – และมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย การเพิ่มยอดขาย และเพิ่ม ROI สูงสุดเมื่อทำอย่างถูกต้อง

โดยทั่วไป บริษัทในเครือจะเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่โดดเด่นและน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะเห็นสิ่งที่พวกเขานำเสนอมากขึ้น ในความเป็นจริง 15% ของรายได้จากการตลาดดิจิทัลสามารถนำมาประกอบกับการตลาดแบบพันธมิตรได้ตามข้อมูลของ Business Insider

ไม่น่าแปลกใจที่ธุรกิจ B2B ได้รวมการตลาดแบบพันธมิตรเข้ากับกลยุทธ์ของพวกเขามากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ขึ้นรถ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะทำมัน!

ในโพสต์นี้ เราจะจัดการกับสามสิ่ง: การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากมันอย่างไร และคุณจะใช้ประโยชน์จากมันอย่างไรเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

ที่ถูกกล่าวว่าเรามาเริ่มกันเลย!

โปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B คืออะไร?

โดยสรุป โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B เกี่ยวข้องกับบริษัทที่ร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

พันธมิตรเหล่านี้โฆษณาพันธมิตรของพวกเขาโดยเพียงแค่เพิ่มลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของตนภายในเนื้อหา เมื่อใดก็ตามที่ผู้เข้าชมทำ Conversion หลังจากคลิกที่ลิงก์ ธุรกิจจะตอบแทนพันธมิตรด้วยค่าคอมมิชชั่น ในทางกลับกัน สถานการณ์ที่ได้ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่ายนี้จะเป็นแรงจูงใจให้บริษัทในเครือยกระดับการเติบโตของธุรกิจให้ดียิ่งขึ้นไปอีก โดยมีวัฏจักรที่เกิดซ้ำแล้วซ้ำอีก

ประโยชน์ของการเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B

นอกจากข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจของคุณจะได้รับความสนใจจากธุรกิจอื่นๆ มากขึ้น ต่อไปนี้คือเหตุผลสี่ประการที่คุณควรพิจารณาเข้าสู่การตลาดแบบพันธมิตร B2B:

มีความเสี่ยงต่ำและคุ้มค่า

พันธมิตรจะได้รับเงินหลังจากที่พวกเขาสร้างโอกาสในการขายหรือการขายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น ทำให้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ที่คุ้มต้นทุนสำหรับธุรกิจของคุณ ในขณะเดียวกันก็ให้ผลลัพธ์ที่มีความเสี่ยงน้อยกว่า โดยพิจารณาว่าการรับส่งข้อมูลมาพร้อมกับการรับรองจากผู้ที่ลูกค้าไว้วางใจ

มันช่วยปรับปรุง SEO

แบรนด์ที่ลงทุนใน SEO ไม่ใช่คนแปลกหน้าเมื่อพูดถึงการจัดอันดับสูงใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ และคาดเดาอะไร? การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีส่วนในการส่งเสริม SEO โดยเฉพาะการลิงก์ย้อนกลับ ลิงก์ย้อนกลับมีศักยภาพมากมาย เนื่องจากบริษัทในเครือของคุณจะวางลิงก์เว็บไซต์ของคุณไปยังบล็อกและช่องทางโซเชียลมีเดียของพวกเขา

มันสร้างคุณให้เป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้

ผู้คนไว้วางใจผู้นำในอุตสาหกรรมและเพื่อนผู้บริโภคมากกว่าข้อความที่ส่งตรงจากแบรนด์ ซึ่งทำให้การตลาดแบบ Affiliate เป็นพลังในการบอกต่อแบบปากต่อปาก เมื่อเห็นว่าคุณได้รับการรับรองจากบุคคลที่มีชื่อเสียงในกลุ่มเฉพาะของคุณ กลุ่มเป้าหมายของคุณจะไม่ต้องจองอะไรเกี่ยวกับคุณ

ช่วยเพิ่มยอดขายและโอกาสในการขายของคุณ

บริษัทในเครือของคุณสามารถนำผู้ชมไปที่ใดก็ได้บนเว็บไซต์ของคุณ และใช่ รวมถึงหน้า Landing Page ที่คุณมีด้วย วิธีนี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายและการขาย B2B คุณภาพสูงได้โดยตรง

วิธีใช้ประโยชน์จากการตลาดพันธมิตร B2B

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามีอะไรให้คุณเลือกบ้างเมื่อคุณเลือกร่วมทีมกับผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก คุณอาจสงสัยว่าจะเริ่มต้นอย่างไรทันทีที่คุณอ่านโพสต์นี้จบ เราสามารถรับรองได้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะนำคุณไปสู่เส้นทางที่ถูกต้องและเพิ่ม ROI ของคุณในที่สุด:

เลือกพันธมิตรที่ใช่

การสรรหาพันธมิตรที่เหมาะสมไม่ได้เป็นเพียงขั้นตอนแรกในการดำเนินโปรแกรมพันธมิตร แต่ยังเป็นขั้นตอนที่ใช้เวลานานที่สุดอีกด้วย เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจึงควรเอาชนะพวกเขาอย่างแข็งขัน ไม่ใช่ในทางกลับกัน

ในการรับสมัครบริษัทในเครือที่มียอดขายสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ ให้มองหาผู้มีอิทธิพลและผู้เชี่ยวชาญแบบ B2B ที่เป็นที่ยอมรับและมืออาชีพที่กลุ่มเป้าหมายของคุณติดตามและไว้วางใจแล้ว เช่นเดียวกับผู้สร้างเนื้อหาในช่องของเราซึ่งผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ตรงใจผู้ชมของคุณ ให้เลือกผู้ที่ไม่ได้ส่งเสริมคู่แข่งของคุณให้มากที่สุด

นอกจากนี้ พยายามเลือกบริษัทในเครือจากส่วนต่างๆ ของตลาดเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างเครือข่ายที่ส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องและนำไปสู่หน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจงได้

อย่ามองข้ามลูกค้าที่มีอยู่

แม้ว่าจะปฏิเสธไม่ได้ว่าการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ดังในอุตสาหกรรมของคุณสามารถช่วยนำพาธุรกิจของคุณไปข้างหน้าได้ แต่คุณควรคำนึงถึงการเลือกลูกค้าปัจจุบันของคุณสองสามรายเพื่อเป็นพันธมิตรของคุณด้วย

ลูกค้าสามารถสร้างความแตกต่างในภาคธุรกิจ B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีการติดตามตัวเองอย่างไม่น่าเชื่อ การพูดเชิงกลยุทธ์ การแนะนำลูกค้าจะผลักดันโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate อย่างเป็นธรรมชาติและรวดเร็วกว่ารูปแบบการขยายงานแบบเดิมๆ นี่คือสถิติบางส่วนที่จะพิสูจน์ได้ว่า:

• 82% ของชาวอเมริกันขอคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัวเมื่อตัดสินใจซื้อ
• 67% มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าอย่างน้อยหลังจากที่สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียหรือโซเชียล
• 88% เชื่อถือรีวิวออนไลน์ที่เขียนโดยผู้บริโภครายอื่น มากเท่ากับที่พวกเขาเชื่อคำแนะนำจากผู้ติดต่อส่วนตัว
• 74% ระบุว่าคำพูดปากต่อปากเป็นผู้มีอิทธิพลสำคัญในการตัดสินใจซื้อ

บางทีส่วนที่ดีที่สุดของการมีลูกค้าประจำในโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณก็คือพวกเขาสามารถแบ่งปันได้อย่างแท้จริงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร

กับผู้คนที่ต้องการฟังลูกค้าจริงที่สามารถรับรองแบรนด์จากมุมมองของผู้ซื้ออย่างจริงใจ การสรรหาลูกค้าจำนวนหนึ่งเข้าร่วมโปรแกรมของคุณจะทำให้ธุรกิจของคุณได้รับแรงผลักดันครั้งใหญ่อย่างแน่นอน

เสนอค่าคอมมิชชั่นการแข่งขัน

ขณะที่คุณกำลังตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ให้ใช้เวลาไตร่ตรองถึงสิ่งจูงใจที่พันธมิตรของคุณสมควรได้รับ

สำหรับบริษัท B2B เช่นคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแรงจูงใจให้บริษัทในเครือของคุณคือการเสนอเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของยอดขายที่พวกเขานำเข้ามา จ่ายเป็นเงินสด หรือคุณสามารถให้รางวัลพวกเขาด้วยค่าคอมมิชชั่นคงที่สำหรับการซื้อแต่ละครั้งผ่านลิงก์ของพวกเขา

ไม่ว่าตัวเลือกใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณมีความสามารถในการแข่งขันมากกว่าของบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานะที่ไม่ดี หากคุณเสนอค่าคอมมิชชั่น 10% เมื่อโปรแกรมพันธมิตรของคู่แข่งส่วนใหญ่มีค่าคอมมิชชั่น 15%

อย่างไรก็ตาม การเพิ่มครั้งเดียวไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่คุณต้องการ การพิจารณาอัตราค่าคอมมิชชันที่ดีที่สุดอาจทำให้คุณต้องตอบคำถามสามข้อต่อไปนี้:

• เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าทั้งหมดที่คุณรักษาไว้ในแต่ละปี?
• ลูกค้าทั่วไปมีรายได้เท่าไร?
• ต้นทุนเฉลี่ยของคุณในการหาลูกค้าใหม่เป็นเท่าไหร่?

เมื่อคุณได้คำตอบแล้ว นั่นคือเวลาที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับอัตราที่สมเหตุสมผลและน่าดึงดูดซึ่งคุณสามารถจ่ายได้

สร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณเอง

สำหรับธุรกิจ B2B ที่เพิ่งเริ่มต้น การผ่านเครือข่ายพันธมิตรที่มีอยู่สามารถประหยัดเวลาและพลังงานได้อย่างมาก ขออภัย มันใช้ไม่ได้กับการตลาดแบบพันธมิตรระยะยาว

แน่นอนว่าเครือข่ายพันธมิตรยินดีที่จะทำการสรรหาและจัดการให้คุณ แต่นั่นก็หมายความว่าคุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก นอกเหนือจากการจ่ายเงินให้บริษัทในเครือของคุณโดยตรง คุณจะต้องจ่ายค่าบริการเครือข่ายของพวกเขาด้วย

ในทางกลับกัน โดยการตัดพ่อค้าคนกลางและสร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณเอง คุณจะได้:

• ประหยัดเงินได้เยอะ
• สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับบริษัทในเครือของคุณ
• เพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายพันธมิตรของคุณเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ชมทั้งหมดของคุณ
• เข้าถึงข้อมูลพันธมิตรของคุณได้โดยตรง ทำให้ติดตามข้อมูลได้ง่ายและรวดเร็ว

ให้ความรู้แก่พันธมิตรของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมเครือข่าย Affiliate ของคุณแล้วและพึงพอใจอย่างสมบูรณ์แล้ว ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการสอนพวกเขาทุกอย่างที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับแบรนด์ แนวทางปฏิบัติ กฎเกณฑ์ในการรับค่าคอมมิชชัน และแน่นอน วงจรการขายของคุณ

เน้นย้ำความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับบทบาทที่บริษัทในเครือของคุณมีต่อการส่งเสริมความไว้วางใจและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ในกรณีที่คุณมีบริษัทในเครือที่ไม่มีประสบการณ์ในการส่งเสริมข้อเสนอ B2B โปรดอธิบายให้ชัดเจนถึงความซับซ้อนของกระบวนการขาย B2B ล่วงหน้าเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับโปรแกรม ให้พวกเขารู้ว่ากระบวนการมักจะใช้เวลามากขึ้นเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่รู้สึกหงุดหงิดกับการรอในภายหลัง

ในระหว่างการฝึกอบรมเบื้องต้นนี้ คุณควรกำหนดตารางเวลาปกติเพื่อเช็คอินกับบริษัทในเครือของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถติดตามความคืบหน้าของพวกเขา และในขณะเดียวกันก็ให้พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับเหตุการณ์ล่าสุดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ การติดต่อกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณเห็นคุณค่าพวกเขาอย่างแท้จริง และเพิ่มขวัญกำลังใจของพวกเขา

เลือกซอฟต์แวร์พันธมิตรที่เหมาะสม

ซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตร เช่น Scaleo เป็นสิ่งที่คุณควรมีในคลังแสงการตลาดดิจิทัลของคุณ มีไว้เพื่อบอกคุณว่าบริษัทในเครือรายใดมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายใด กระชับความสัมพันธ์ของคุณ ทำให้การจ่ายเงินของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ และอื่นๆ อีกมากมาย

โปรแกรมซอฟต์แวร์เหล่านี้ส่วนใหญ่มีพอร์ทัลหรือแดชบอร์ดที่บริษัทในเครือสามารถตรวจสอบความคืบหน้าได้ วิธีนี้ช่วยให้พวกเขาระบุได้ว่าพวกเขาเก่งด้านไหนและควรปรับปรุงด้านใด

สำหรับราคาปกติ สมมติว่าซอฟต์แวร์พันธมิตรโดยทั่วไปมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจากเครือข่ายพันธมิตรที่มีอยู่มากในแต่ละปี คุณจะประหยัดเงินได้มากแน่นอน

บทสรุป

อีกครั้ง การตลาดแบบพันธมิตร B2B เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย ผลักดันยอดขาย และเพิ่ม ROI ของคุณให้สูงสุด ตราบใดที่คุณทำตามคำแนะนำที่เราจัดการ คุณก็จะมาถูกทาง