จะเปิดโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B ในปี 2565 ได้อย่างไร

การตลาดแบบพันธมิตร B2B กำลังเติบโต และอย่างที่เราได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้จำกัดเฉพาะบริษัทอีคอมเมิร์ซ B2C อีกต่อไป หากคุณสร้างโปรแกรมพันธมิตรอย่างถูกต้อง B2B ของคุณจะมีช่องทางที่เชื่อถือได้ในการสร้างโอกาสในการขายและการขาย ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทในเครือมักถูกมองว่าเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่เชื่อถือได้ในช่องของคุณ (เช่น บล็อกเกอร์ในอุตสาหกรรมที่มีอิทธิพลและบุคคลในโซเชียลมีเดีย)

เมื่อพวกเขาโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนเว็บไซต์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ความสนใจ พวกเขามักจะสังเกตเห็นสิ่งที่คุณนำเสนอ จากข้อมูลของ Business Insider การตลาดแบบ Affiliate คิดเป็น 15% ของรายได้จากการตลาดดิจิทัลในปี 2564

การจ่ายคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตรของคุณสำหรับการขายทุกครั้ง จะเป็นการสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาช่วยให้ธุรกิจของคุณขยายตัวมากยิ่งขึ้น

ต่อไปนี้คือตัวเลขบางส่วนที่จะแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงไม่ควรมองข้ามการตลาดแบบพันธมิตร B2B: การตลาดแบบพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาเติบโตขึ้น 10% ในแต่ละปี นอกจากนี้ คาดว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดแบบพันธมิตรจะเกิน 8 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565

แม้ว่าแนวคิดจะดูเหมือนตรงไปตรงมา แต่การสร้างและใช้งานโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จก็มีความจำเป็นในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์หลายประการ

คุณต้องค้นหาและฝึกอบรมบริษัทในเครือ ตลอดจนสร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้และยั่งยืน คุณต้องติดตาม ROI ของบริษัทในเครือของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาปฏิบัติตามกฎทั้งหมดเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าโปรแกรมพันธมิตร B2B ดีสำหรับธุรกิจของคุณ? และอะไรคือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร B2B การสรรหาพันธมิตร และการกำหนดค่าคอมมิชชั่น?

ลองหากัน เราจะเริ่มด้วยการพูดถึงข้อดีหลักของโปรแกรมพันธมิตร B2B

ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่โปรแกรมพันธมิตรสามารถช่วยนักการตลาด B2B:

• ลี ดคุณภาพสูงผ่านช่องทางการขายของคุณ: แอฟฟิลิเอตสามารถช่วยคุณย้ายลีดคุณภาพสูงผ่านช่องทางการขายของคุณ เลือกบริษัทในเครือที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณและเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมของคุณ และผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B จะต้องรับฟัง
• ใช้ประโยชน์จากเสียงที่น่าเชื่อถือ : การตลาดแบบ Affiliate เป็นพลังในการบอกต่อเนื่องจากผู้บริโภคไว้วางใจผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมและเพื่อนร่วมงานมากกว่าการสื่อสารจากแบรนด์ นอกจากนี้ ลูกค้าเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกระจายคำให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูงมากขึ้น
• ต้นทุนต่ำและความเสี่ยงต่ำ: เนื่องจากพันธมิตรจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จในการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือการขายที่ผ่านการรับรอง การตลาดแบบพันธมิตรจะสร้างผลลัพธ์โดยมีความเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ
• การพูดแบบ ปากต่อปากเชิงปริมาณ: การริเริ่มทางการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจทั้งหมดควรวัดผลได้และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล อย่างไรก็ตาม การบอกต่ออาจเป็นเรื่องยากที่จะติดตาม อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตร คุณจะสามารถระบุแหล่งที่มาของการขายให้กับพันธมิตรที่รับผิดชอบ ทราบจำนวนการขายที่เกิดขึ้นจากลิงค์พันธมิตรที่กำหนด และติดตามจำนวนเงินที่คุณจ่ายออกไปในค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร ทำให้การคำนวณ ROI ของโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณเป็นเรื่องง่าย
• โอกาสในการขายและการขายที่มากขึ้น: เนื่องจากการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตสามารถปรับตัวได้ คุณจึงขอให้บริษัทในเครือนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังหน้าใดก็ได้ในเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถสร้างลีด B2B คุณภาพสูงได้ทันทีโดยเชื่อมโยงบริษัทในเครือกับหน้า Landing Page ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับโปรแกรมของคุณ คุณยังสามารถปรับแต่งเลย์เอาต์หน้า Landing Page ตามผู้ชมของพันธมิตรพันธมิตรแต่ละราย

เคล็ดลับการตลาดพันธมิตรสำหรับสภาพแวดล้อม B2B

เมื่อคุณตัดสินใจว่าโปรแกรมพันธมิตรเหมาะสำหรับคุณแล้ว ให้ใช้หลักเกณฑ์เหล่านี้เพื่อเริ่มต้นที่ดี นอกจากนี้เรายังมีคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจ B2B หรือ B2C

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับโปรแกรมพันธมิตร B2B:

1. เลือกซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรที่ดีที่สุด

เมื่อสร้างเครือข่ายพันธมิตร ซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรเป็นสิ่งจำเป็น ช่วยให้คุณสามารถทำให้โปรแกรมของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญในแบบเรียลไทม์

ด้วยการใช้ ซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตร เช่น Scaleo คุณจะรู้เสมอว่าบริษัทในเครือรายใดรับผิดชอบการขายใด คุณจะสามารถชำระเงินอัตโนมัติได้ และคุณจะสามารถปรับปรุงข้อเสนอพันธมิตรที่ดีที่สุดของคุณได้

ซอฟต์แวร์ Affiliate ช่วยให้คุณควบคุมทุกส่วนของโปรแกรมได้อย่างสมบูรณ์ มักจะมีแดชบอร์ดหรือพอร์ทัลที่บริษัทในเครืออาจติดตามความสำเร็จของพวกเขา นอกจากนี้ยังช่วยให้บริษัทในเครือมีแรงจูงใจโดยการปรับปรุงการติดต่อและความช่วยเหลือทั้งหมด

นอกจากนี้ ซอฟต์แวร์ Affiliate มักจะถูกกว่าค่าธรรมเนียมที่จ่ายให้กับเครือข่าย Affiliate ที่มีอยู่อย่างมากต่อปีอย่างมีนัยสำคัญ

ดูคู่มือซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรฉบับสมบูรณ์ ซึ่งจะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

2. สร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณเอง

อาจดูเหมือนว่าการใช้เครือข่ายพันธมิตรที่มีอยู่จะช่วยคุณประหยัดเวลาและความพยายาม และนั่นอาจเป็นความคิดที่ดีถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม การตัดพ่อค้าคนกลางออกและสร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณเองจะมีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรระยะยาว คุณอาจประหยัดเงินและควบคุมโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้ดียิ่งขึ้นโดยการสรรหาบริษัทในเครือของคุณเอง

ใช่ เครือข่ายพันธมิตรจะช่วยคุณค้นหาและจัดการบริษัทในเครือ อย่างไรก็ตาม พวกเขาเก็บค่าธรรมเนียมของตนเอง (บ่อยครั้งมากถึง 30%) นอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นที่คุณให้กับพันธมิตรโดยตรง

คุณจะไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเหล่านั้นหากคุณสร้างเครือข่ายของคุณเอง คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลพันธมิตรทั้งหมดของคุณได้ทันที ซึ่งจะทำให้การติดตามข้อมูลง่ายขึ้นและเร็วขึ้น คุณอาจทำการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณ

นอกจากนี้คุณยังสามารถปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับพันธมิตรของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายพันธมิตรของคุณเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ชมทั้งหมดของคุณ

3. กำหนดว่าบริษัทในเครือจะเข้ากับเส้นทางของผู้ซื้ออย่างไร

ความแตกต่างหลักระหว่างโปรแกรมพันธมิตร B2C และ B2B คือวงจรการขาย B2B นั้นยาวนานและเข้มข้นกว่า

เมื่อเทียบกับผู้ซื้อ B2C ผู้มีอำนาจตัดสินใจของ B2B จะทำการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่จะซื้อ พวกเขามักจะปรึกษากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายในระหว่างกระบวนการจัดซื้อ เป็นเรื่องปกติที่ B2B จะตกลงทำธุรกรรมทันที ผู้ซื้อ B2B ต้องการสัญญาระยะยาวอย่างน้อยสองสามปี

นอกจากนี้ ผู้ซื้อ B2B มักต้องการประสบการณ์ที่ปรับแต่งมาเป็นพิเศษ พวกเขาต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร และพวกเขาต้องการความช่วยเหลือโดยตรงในทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย

บริษัทในเครือ B2B มีบทบาทอย่างไรในกระบวนการนี้?

บริษัทในเครือช่วยพัฒนาความไว้วางใจในหมู่ผู้ซื้อที่คาดหวังเพราะพวกเขาเป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ในช่องของคุณ มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของแอฟฟิลิเอต คุณสามารถสร้างแลนดิ้งเพจสำหรับแอฟฟิลิเอตเพื่อเชื่อมโยง เช่น เพจที่มีข้อเสนอขายตรงหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อส่งเสริมการลงทะเบียนอีเมล ปรับแต่งหน้าเหล่านี้ตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และกระตุ้นให้บริษัทในเครือของคุณตอบสนองความต้องการเหล่านี้เมื่อคุณใส่ลิงก์ของคุณ

4. อย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

ความผิดพลาดของโปรแกรมพันธมิตร B2B ที่พบบ่อยที่สุดคือความล้มเหลวในการเชิญลูกค้าที่มีอยู่มาเป็นพันธมิตร

บริษัทในเครือไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นประจำ อย่างไรก็ตาม พวกเขาควรเป็นผู้พัฒนาเนื้อหาที่มีชื่อเสียงซึ่งเป็นที่ยอมรับจากลูกค้า B2B รายอื่น

ทำไมไม่คิดถึงลูกค้าปัจจุบันของคุณล่ะ? ลูกค้าปัจจุบันบางครั้งอาจเป็นกระบอกเสียงที่ทรงพลังในเวที B2B โดยมีผู้ชมจำนวนมากที่อาจได้รับประโยชน์อย่างมากจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อได้เปรียบที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการมีลูกค้าที่มีอยู่เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณคือ พวกเขาสามารถสื่อสารได้อย่างแท้จริงและโดยตรงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร และอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจอื่นๆ อันที่จริง บริษัทในเครือของลูกค้ามักจะเป็นแฟนตัวยงของคุณมากที่สุด

5. เพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยใช้การตลาดแบบพันธมิตร

ทุกธุรกิจต้องการลีดคุณภาพสูง มีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายที่คาดหวังมากขึ้น ตั้งแต่การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ไปจนถึงจดหมายข่าวทางอีเมล และความคิดริเริ่มของโซเชียลมีเดีย

ข้อดีของการตลาดแบบพันธมิตรคือช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณโดยใช้พันธมิตรบุคคลที่สาม พันธมิตรเหล่านี้ได้รับแรงผลักดันเช่นเดียวกันเพื่อมอบโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นแก่คุณ เพราะพวกเขาจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อเกิดการดำเนินการที่จำเป็นเท่านั้น

คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไปอย่างแน่นอนเมื่อคุณจ่ายเฉพาะสำหรับการแปลงเท่านั้น แน่นอน การลงทุนทรัพยากรของคุณในการสรรหาบริษัทในเครือที่ไม่ถูกต้องอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณได้เช่นกัน นั่นคือสมมติว่ามีการพิจารณาต้นทุนค่าเสียโอกาส ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องไม่เสียเวลาติดต่อกับบริษัทในเครือที่ไม่มีท่าว่าจะดี

เมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เป้าหมายของบริษัทในเครือของคุณอาจเป็นมากกว่าการขาย คุณต้องพิจารณาถึงช่องทางการขายและพิจารณาว่าสิ่งใดมีค่าสำหรับคุณ บางทีคุณอาจต้องการให้บริษัทในเครือของคุณช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลโดยให้บุคคลทั่วไปกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน

จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องทำให้ลีดเหล่านี้เปลี่ยนใจเลื่อมใสได้ง่าย หากคุณจ่ายเงินให้พันธมิตรของคุณสำหรับโอกาสในการขาย เป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องแน่ใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะเปลี่ยนเป็นผู้บริโภค จำเป็นต้องมีหน้า Affiliate ที่ใช้งานง่ายและเข้าถึงแบบฟอร์มลงทะเบียนได้ง่าย

6. ให้สิ่งจูงใจที่เพียงพอแก่บริษัทในเครือของคุณ

เสนอสิ่งจูงใจที่คุณสามารถมอบให้กับพันธมิตรของคุณในขณะที่พัฒนาโปรแกรมของคุณ เหตุใดคนเหล่านี้จึงควรสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง พันธมิตรสามารถเข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตรจำนวนหนึ่งเท่านั้น

น้อยกว่า 10% ของพันธมิตรคิดเป็น 90% ของการแปลงและการขายทั้งหมดในโปรแกรมพันธมิตรส่วนใหญ่ ซึ่งหมายความว่าบริษัทในเครือที่ดีที่สุดมักมีความต้องการสูงและเข้าถึงได้ยาก ข้อเสนอของคุณควรโดดเด่นกว่าคู่แข่งในทางใดทางหนึ่ง

ไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะระบุว่าบริษัทในเครือชั้นนำส่วนใหญ่ได้รับอีเมลแจ้งข่าวมากกว่า 100 ฉบับทุกวัน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคำขอความร่วมมือ นี่คือเหตุผลที่ข้อความของคุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาทันที

7. สะสมทรัพยากรให้เพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การดำเนินการโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จเป็นงานเต็มเวลา คุณต้องเข้าไปทั้งหมดหรือไม่รบกวนเลย การสร้างหน้า Landing Page ที่ชัดเจนสำหรับโปรแกรม Affiliate ของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ยังมีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก

หากธุรกิจของคุณมีขนาดเล็ก คุณต้องตรวจสอบทรัพยากรของคุณ แม้ว่าทรัพยากรที่จำกัดจะไม่เป็นปัญหา แต่ก็ต้องพิจารณาต้นทุนค่าเสียโอกาส พิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีศักยภาพเพียงพอสำหรับคุณในการจัดหาทรัพยากรหรือไม่

โปรแกรมพันธมิตรที่มีชื่อเสียงจำเป็นต้องมีการสรรหาพันธมิตรที่กระตือรือร้นและการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับพวกเขา นอกจากนี้ยังมีการรายงานและการติดตามตลอดจนการบริหารโปรแกรมขั้นพื้นฐาน ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นจำนวนมาก คุณอาจต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อเริ่มต้นใช้งาน

8. รับสมัครเฉพาะบริษัทในเครือที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ในตลาดพันธมิตร B2B ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นแง่มุมที่ใช้เวลานานที่สุดในการรันโปรแกรมพันธมิตร คุณไม่สามารถคาดหวังให้บริษัทในเครือที่เหมาะสมค้นพบโปรแกรมของคุณด้วยตนเอง เนื่องจากคุณสนใจเฉพาะคู่ค้าเฉพาะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงในสาขาของตน คุณจึงควรแสวงหาพวกเขาอย่างจริงจัง

ความแตกต่างหลักระหว่างโปรแกรมพันธมิตร B2B และ B2C คือขนาดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใน B2B มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลง แต่มูลค่าตลอดชีพของพวกเขานั้นมากกว่า

จริงอยู่ นักการตลาดแบบ Affiliate ส่วนใหญ่ เช่น ผู้ที่เกี่ยวข้องกับคูปอง ให้ความสำคัญกับ B2C และสิ่งเหล่านี้มักจะเข้ากันไม่ได้กับการตลาดแบบ B2B นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา และเป็นแรงจูงใจที่ยอดเยี่ยมในการทุ่มเทความพยายามมากพอที่จะดึงดูดพันธมิตรในอุดมคติ จำเป็นต้องมีการตรวจสอบและปรับแต่งเพิ่มเติม

เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับสมัครบริษัทในเครือ B2B ที่นี่

9. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือของคุณตระหนักถึงวงจรการขายของคุณ

นี่เป็นหนึ่งในความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างโปรแกรมพันธมิตร B2B และ B2C เป็นที่ทราบกันโดยทั่วไปว่าวงจรการขายใน B2B นั้นยาวนานกว่าใน B2C อย่างมาก

สมมติว่าคุณกำลังสรรหาบริษัทในเครือที่คุ้นเคยกับการผลักดันข้อตกลง B2C เท่านั้น ในกรณีนั้น เป็นความคิดที่ดีที่จะให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับความซับซ้อนของวงจรการขาย B2B ทันที พวกเขาจะอดทนมากขึ้นและจะไม่หมดความสนใจในโปรแกรมเร็วเกินไปหากพวกเขาทำเช่นนั้น สำหรับคุณ นี่หมายถึงการเตรียมพร้อมที่จะสื่อสารกับพันธมิตรของคุณบ่อยๆ

เนื่องจากการขายแบบ B2B นั้นสัมพันธ์กันยาวนานกว่า การแปลงจึงให้โอกาสในการสร้างรายได้ที่มากขึ้นสำหรับพันธมิตรของคุณเช่นกัน เป็นผลให้การอดทนมักจะจ่ายออก

โดยทั่วไป การตลาดแบบ Affiliate เป็นช่องทางส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขาย ผู้โฆษณาเกือบ 90% มองว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของตน วิธีการเหล่านี้จะช่วยคุณในการพัฒนาโปรแกรมพันธมิตร B2B ที่ทำกำไรได้ เพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่ง คุณต้องมองหาวิธีการและเทคนิคใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

จะระบุได้อย่างไรว่าธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตร B2B เหมาะกับคุณหรือไม่?

แม้ว่าการตลาดแบบ Affiliate จะเป็นแนวทางการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสำหรับ B2B ของคุณ แต่ก็ต้องเป็นไปตามเกณฑ์หลายประการเพื่อที่จะประสบความสำเร็จและยั่งยืน ก่อนเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• คุณได้ระบุผู้ชมเป้าหมายหลักของคุณแล้ว และมีแนวคิดที่ดีว่าผู้สร้างเนื้อหาเฉพาะกลุ่มใดที่พวกเขาไว้วางใจมากที่สุด นอกจากนี้ยังอาจเป็นประโยชน์หากคุณมีความสัมพันธ์กับผู้สร้างเนื้อหาเหล่านี้แล้ว ทำให้ง่ายต่อการสร้างข้อตกลงพันธมิตร
• คุณมีอัตราการรักษาลูกค้าที่แข็งแกร่ง: เนื่องจากคุณจะจ่ายให้พันธมิตรเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่พวกเขานำเข้ามา จะยั่งยืนกว่าหากการขายเหล่านี้ส่งผลให้เกิดการเชื่อมต่อกับลูกค้าในระยะยาวและรายได้ต่อเนื่องสำหรับธุรกิจของคุณ
• คุณยินดีที่จะเสนอค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่เป็นเงินสดทุกครั้งที่พันธมิตรช่วยคุณในการขาย
• คุณมีอัตรากำไรที่สมเหตุสมผล: โปรแกรม Affiliate มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับองค์กรที่มีอัตรากำไรสูง เช่น บริษัทซอฟต์แวร์และธุรกิจที่สมัครสมาชิก
• คุณสามารถค้นหาบริษัทในเครือที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมเพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณผ่านช่องทางของพวกเขาและนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ
• ด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการของคุณภายในเนื้อหา นักการตลาดแบบ Affiliate เหล่านี้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่พวกเขาไม่รู้จักโดยตรงในทางอ้อม
• คุณรู้ว่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณจะเหมาะสมกับวงจรการขาย B2B ของคุณที่ไหนและอย่างไร รวมถึงระยะเวลาที่พันธมิตรสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อมีคนคลิกที่ลิงค์พันธมิตรของพวกเขา

หากโปรแกรมพันธมิตรไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ให้คิดถึงโปรแกรมแนะนำ โปรแกรมแนะนำผลิตภัณฑ์ส่งเสริมให้ผู้บริโภคปัจจุบันโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณแก่บุคคลที่พวกเขารู้จัก เรียนรู้วิธีสร้างโปรแกรมอ้างอิงที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ

3 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของโปรแกรมพันธมิตร B2B

การค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับการพัฒนา B2B Affiliate Program ไม่ใช่เรื่องง่าย การเรียนรู้จาก Adam Glazer และ Steven Kaufman จาก Partner Commerce จึงเป็นการปฏิบัติจริง พวกเขาเป็นเจ้าของและดำเนินการบริษัทการตลาดแบบพันธมิตร B2B ที่มีชื่อเสียงด้วยประสบการณ์มากมายในการขายออนไลน์จำนวนมากและโอกาสในการขายสำหรับบริษัทต่างๆ เช่น Microsoft และ Paypal

หลังจากศึกษาประสิทธิภาพของโปรแกรมแล้ว เราค้นพบบทเรียนสำคัญสามบทที่คุณควรนำไปใช้:

การจัดตำแหน่ง

ความสำคัญของการจัดตำแหน่งไม่สามารถคุยโวได้ จำเป็นต้องมีการจัดตำแหน่งที่แข็งแกร่งระหว่างทีมพันธมิตรและทีมการตลาด/พันธมิตรอื่นๆ สำหรับองค์กร B2B และ SaaS เมื่อทีมใดทีมหนึ่งจัดการ

การตลาดแบบพันธมิตรและอีกคนหนึ่งจัดการการตลาดแบบชำระเงิน มีความเป็นไปได้สูงที่จะขาดการเชื่อมต่อจากการระบุแหล่งที่มาและผู้ที่สมควรได้รับเครดิต ทุกคนต้องเข้าใจสิ่งที่มีความเสี่ยง ตกลงกันว่าจะวัดผลการปฏิบัติงานอย่างไร และได้รับแรงจูงใจสู่ความสำเร็จโดยรวมในขณะที่จำกัดความเสี่ยง

นอกจากนี้ การจัดแบรนด์และพันธมิตรของคุณจะสร้างโอกาสใหม่ ๆ ด้วยแพลตฟอร์มที่ถูกต้อง คุณสามารถออกแบบโครงสร้างการสร้างแรงจูงใจให้คู่ค้าของคุณเพื่อสะท้อนคุณค่านั้น เมื่อคุณได้สร้างและเข้าใจคุณค่าของลูกค้าของคุณแล้ว เมื่อคุณสามารถจัดระเบียบโปรแกรมของคุณเพื่อจ่ายเงินให้หุ้นส่วนของคุณทุกครั้งที่คุณสร้างรายได้ รายได้ของหุ้นส่วนที่ดีที่สุดของคุณจะทำให้พวกเขามีแรงจูงใจที่จะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นไปอีก ความร่วมมือจะไม่ประสบความสำเร็จจนกว่าทุกคนจะได้รับประโยชน์

ซับซ้อนด้วยความเรียบง่าย

เติมเต็มความซับซ้อนด้วยความเรียบง่าย แพลตฟอร์มเดิมได้รับการออกแบบสำหรับโปรแกรมผู้บริโภครายย่อยเป็นหลัก และความสามารถของพวกเขามักเป็นไบนารี ในการเปรียบเทียบ กระบวนการขายแบบ B2B นั้นกว้างขวางและซับซ้อน และพวกเขาไม่ได้ยืมตัวเองไปใช้กรอบของการชำระเงินพันธมิตรแบบครั้งเดียวต่อลูกค้าหนึ่งราย

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ตรงกันข้ามกับแพลตฟอร์มเทคโนโลยีขั้นสูงที่สามารถประเมินและให้รางวัลตามเส้นทางของลูกค้า เพื่อให้การจัดการพันธมิตร B2B ง่ายขึ้น คุณต้องสามารถติดตามทุกเหตุการณ์ในการเดินทางของพวกเขา ให้รางวัลแก่พันธมิตรสำหรับการขับเคลื่อนกิจกรรมเหล่านั้น และให้การวิเคราะห์กระบวนการเชิงลึกของกิจกรรมของพวกเขา

ทำลายไซโล

แพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งสำหรับการวัดช่องทางทั้งหมดและกระตุ้นผลตอบแทนตาม KPI ของคุณไม่ใช่เรื่องหรูหรา แต่เป็นข้อกำหนด แยกโครงสร้างไซโล ความสามารถในการติดตามความคิดริเริ่มทางการตลาดทั้งหมดในที่เดียวทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน หากทุกคนต้องการสร้างเครดิตให้กับผู้บริโภคทุกคน คุณจะต้องไม่เห็นด้วยกับเจ้าหน้าที่การตลาด

เมื่อข้อมูลทั้งหมดของคุณถูกรวบรวมในที่เดียวและมีการรายงานที่เข้าถึงได้ คุณสามารถช่วยทั้งทีมในการทำความเข้าใจว่าแต่ละส่วนมีส่วนทำให้เกิดคุณค่าอย่างไร สิ่งนี้จำเป็นต้องมีความสมดุลอย่างรอบคอบระหว่างข้อจำกัดที่ตกลงกันไว้และเทคโนโลยีที่มีอยู่ภายในบริษัท

บางทีรายงานของคุณอาจบ่งชี้ว่าผู้มีอิทธิพลไม่ได้ทำการซื้อจำนวนมาก แต่การขาย SEO นั้นรวดเร็ว เป็นเรื่องปกติหรือไม่ที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงผู้มีอิทธิพล? ขุดลึกลงไปอีกเล็กน้อยและทดสอบอีกเล็กน้อย คุณอาจค้นพบว่าผู้บริโภคที่ได้รับ SEO ของคุณซึ่งเคยพบผู้มีอิทธิพลด้วยนั้นมี LTV ที่มากกว่าผู้ที่ไม่ได้รับ ข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูลการระบุแหล่งที่มาอย่างลึกซึ้งช่วยให้คุณตระหนักถึงคุณค่าที่แท้จริงของการเป็นหุ้นส่วนของคุณในท้ายที่สุด

ดังที่อดัมกล่าวไว้อย่างฉะฉาน หลักการความไม่แน่นอนของไฮเซนเบิร์กยืนยันว่ายิ่งวัดโมเมนตัมของอนุภาคได้แม่นยำมากเท่าใด ตำแหน่งของอนุภาคก็จะยิ่งระบุตำแหน่งของอนุภาคได้น้อยลงเท่านั้น การวัดทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในโมเมนตัมของอนุภาคเนื่องจากความสัมพันธ์หรือการสัมผัสระหว่างตัววัดกับอนุภาค

พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อคุณเป็นส่วนหนึ่งของระบบที่กำลังถูกวัด ลักษณะที่แท้จริงของสิ่งที่คุณกำลังวัดจะเปลี่ยนแปลงไป แนวทางนี้สามารถนำไปใช้กับแผนการตลาด B2B ของคุณได้

การเพิ่มขึ้นในด้านการตลาดคือการเพิ่มขึ้นของผลลัพธ์เป้าหมายอันเป็นผลมาจากความพยายามทางการตลาด เมื่อคำนึงถึงไฮเซนเบิร์ก เราจำเป็นต้องมีรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้ได้ภาพที่ใกล้เคียงกับภาพรวมของประสิทธิภาพโดยรวม

คุณจะต้องตรวจสอบประสิทธิภาพจากทุกมุมเท่าที่จะจินตนาการได้ ดังนั้น จงเปิดใจที่จะเปลี่ยนมุมมองของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณค่าถูกสร้างขึ้นที่ใด B2B Affiliate Marketing คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแบ่งกลุ่มการเดินทางของลูกค้า จากนั้นจึงจัดตำแหน่งและชดเชยคู่ค้าของคุณสำหรับมูลค่าที่พวกเขาให้ไว้

การตลาดแบบพันธมิตร B2B – บทสรุป

ตอนนี้คุณได้เรียนรู้เคล็ดลับโปรแกรมพันธมิตร B2B ที่ดีที่สุดแล้ว ให้มองหาวิธีนำไปใช้จริงและช่วยให้โปรแกรมพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ

โปรดดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับการเปิดตัวโปรแกรม Affiliate ของคุณเพื่อทบทวนหลักการของโปรแกรม Affiliate

และถ้าคุณกำลังมองหาซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate ที่ดีที่สุดในการจัดการโปรแกรม Affiliate B2B ของคุณ ให้ Scaleo ทดลองใช้งาน 14 วัน ซึ่งคุณสามารถเริ่มได้ทันที โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต