วิธีเพิ่ม ROAS ของ Google Shopping ให้สูงขึ้นด้วยการเสนอราคาตามลำดับความสำคัญ

• จัดโครงสร้าง Google Shopping ของคุณตามลำดับความสำคัญของแคมเปญ ไม่ว่าจะเป็นต่ำ กลาง หรือสูง เพื่อปรับแต่งราคาเสนอของคุณได้ดียิ่งขึ้น
• ใช้คำหลักเชิงลบร่วมกับการกำหนดลำดับความสำคัญของแคมเปญเพื่อควบคุมว่าแคมเปญใดจะเข้าสู่การประมูลสำหรับการค้นหาที่กำหนด
• แบ่งย่อยแคมเปญของคุณที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างการเสนอราคาตามลำดับความสำคัญตามประเภทผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์แต่ละหมวดหมู่
• เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมกับบัญชีของคุณและช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ของ Google Shopping
• ใช้ DataFeedWatch เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาเพิ่มเติมโดยการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วยแอตทริบิวต์ที่กำหนดเองได้
  

  ---

การเสนอราคาตามลำดับความสำคัญของ Google Shopping คืออะไร

เมื่อตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping ผู้ลงโฆษณามีตัวเลือกในการกำหนดระดับความสำคัญสำหรับแต่ละแคมเปญ ลำดับความสำคัญของแคมเปญอาจเป็นต่ำ ปานกลาง หรือสูงก็ได้ และเป็นวิธีจัดการวิธีที่ Google จัดลำดับความสำคัญในการเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น แคมเปญที่ตั้งค่าลำดับความสำคัญต่ำจะมีลำดับความสำคัญเท่ากันจากมุมมองของการเสนอราคาและการประมูล จากนั้น แคมเปญที่ตั้งค่าเป็นสื่อจะได้รับลำดับความสำคัญสูงกว่าแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญต่ำ และอื่นๆ

โดยค่าเริ่มต้น ลำดับความสำคัญของแคมเปญ Google Shopping จะถูกตั้งค่าไว้ที่ต่ำ ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อใช้งานแคมเปญเดียว หากมีแคมเปญเพียงไม่กี่แคมเปญและไม่มีกลยุทธ์เกี่ยวกับลำดับความสำคัญและโครงสร้าง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเลือกลำดับความสำคัญต่ำก็ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

ลำดับความสำคัญต่ำจะทำให้ทุกแคมเปญมีโอกาสเท่าเทียมกันในการประมูล อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้โครงสร้างขั้นสูงกว่านี้ได้เมื่อเป็นเรื่องสำคัญ ซึ่งสามารถช่วยเพิ่ม ROAS ได้

เหตุใดจึงใช้การเสนอราคาตามลำดับความสำคัญในแคมเปญ Google Shopping ของคุณ

การใช้โครงสร้างการเสนอราคาที่มีลำดับความสำคัญขั้นสูงเป็นวิธีหนึ่งในการจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์และข้อความค้นหาได้ดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณาคำนึงถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และเป้าหมายการโฆษณาด้วย

แทนที่จะใช้แนวทางเดียวที่แคมเปญ Shopping ทั้งหมดมีลำดับความสำคัญต่ำ คุณสามารถจัดการราคาเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยพิจารณาจากปริมาณและคุณภาพของการเข้าชม

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายปลีกด้านความงามที่ขายผลิตภัณฑ์ล้างหน้า Aesop จะต้องการแสดงโฆษณา Google Shopping สำหรับการค้นหาต่อไปนี้:

• ข้อความค้นหาทั่วไปที่อิงตามการรับรู้และช่องทางอันดับต้นๆ เช่น "โฟมล้างหน้า" โฟมล้างหน้าให้ความชุ่มชื้น "" โฟมล้างหน้าโรสแมรี่ "

• ข้อความค้นหาที่มีแบรนด์ซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์มากกว่าเล็กน้อย เช่น 'สบู่ล้างหน้า aesop', 'น้ำยาทำความสะอาด aesop', 'ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า aesop'

• ข้อความค้นหาเฉพาะผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาทุกประการ เช่น 'aesop Fabulous Face Cleanser', 'Aesop Amazing Face Cleanser' เป็นต้น

เมื่อใช้โครงสร้างที่มีลำดับความสำคัญขั้นสูง ผู้ค้าปลีกด้านความงามจะสามารถลดราคาเสนอสำหรับคำค้นหาทั่วไปที่มีปริมาณสูงได้ เนื่องจากคำค้นหาเหล่านี้อาจสร้างอัตรา Conversion ที่ต่ำกว่า

การค้นหาที่มีตราสินค้าและเฉพาะผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจในปริมาณที่ต่ำกว่า มีแนวโน้มที่จะนำไปสู่อัตรา Conversion และ ROAS ที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าผู้ลงโฆษณาจะต้องการเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับคำค้นหาเหล่านี้

ผลลัพธ์ที่ได้คือการใช้โครงสร้างที่จะช่วยเพิ่ม ROAS

กลับไปด้านบน หรือ

โครงสร้างการเสนอราคาตามลำดับความสำคัญของ Google Shopping

หากต้องการกำหนดโครงสร้างการเสนอราคาตามลำดับความสำคัญ ให้ตัดสินใจว่าจะแยกคำค้นหาตามแคมเปญตามจุดประสงค์ในการค้นหาได้อย่างไร ข้อความค้นหาที่มีความตั้งใจสูงควรจัดกลุ่มไว้ด้วยกันในแคมเปญ เช่นเดียวกับข้อความค้นหาที่มีความตั้งใจปานกลางและข้อความค้นหาที่มีความตั้งใจต่ำ

เมื่อกำหนดจุดประสงค์ในการค้นหาแล้ว จะต้องใช้คำหลักเชิงลบร่วมกับการตั้งค่าลำดับความสำคัญของแคมเปญเป็นต่ำ กลาง หรือสูง วิธีนี้จะควบคุมว่าแคมเปญใดจะเข้าสู่การประมูลสำหรับการค้นหาที่กำหนด

ที่มา: Wordstream

ตารางต่อไปนี้แสดงให้เห็นว่าควรใช้คำหลักเชิงลบร่วมกับลำดับความสำคัญของแคมเปญ Google Shopping อย่างไร:

การตั้งค่าลำดับความสำคัญสูงสำหรับแคมเปญ 1 อย่างไรก็ตาม ข้อความค้นหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ได้ถูกยกเว้นแล้ว หากผู้ใช้ค้นหาคำหลักของแบรนด์ แคมเปญ 2 หรือ 3 จะถูกเรียกแทน

หากแคมเปญ 2 และ 3 สร้าง ROAS ที่สูงกว่า ซึ่งตามทฤษฎีแล้วควรเป็นเช่นนั้น ก็สามารถจัดสรรงบประมาณให้กับแคมเปญเหล่านี้ได้มากขึ้นเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลให้สูงสุด

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถจัดสรรงบประมาณให้กับแคมเปญ 1 น้อยลงได้ หากวัตถุประสงค์คือการเพิ่ม Conversion และ ROAS

กลับไปด้านบน หรือ

การจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมด้วยฉลากที่กำหนดเอง

เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาเพิ่มเติมโดยการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ ป้ายกำกับที่กำหนดเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วยแอตทริบิวต์ที่กำหนดเองได้ นี่เป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่ผู้ลงโฆษณาใช้เพื่อเพิ่ม ROAS ของ Google Shopping โดยการปรับปรุงอัตรา Conversion และลดงบประมาณที่สูญเปล่า

คุณมีตัวเลือกในการเพิ่มป้ายกำกับที่กำหนดเองลงในฟีดผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 5 รายการ ตัวอย่างด้านล่างสาธิตวิธีการติดป้ายกำกับผลิตภัณฑ์พร้อมกับคำจำกัดความและค่าที่เป็นไปได้ที่สามารถกำหนดให้กับป้ายกำกับที่กำหนดเองแต่ละรายการได้:

การใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองไม่ใช่การบังคับ แต่ด้วยการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ คุณจะสามารถเสนอราคาให้สูงขึ้นสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีกว่าซึ่งสร้าง ROAS ที่สูงขึ้นได้ ช่วยให้ควบคุมการเสนอราคาได้มากขึ้น ช่วยให้คุณรักษาความสามารถในการแข่งขัน เน้นการขาย และทำการทดสอบ

วิธีจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์โดยใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเอง

เมื่อใช้ร้านค้าปลีกด้านความงามเป็นตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งย่อยตามประเภทผลิตภัณฑ์เป็นประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้ ขึ้นอยู่กับความละเอียดที่ต้องการ:

• หมวดหมู่สินค้า: ผลิตภัณฑ์ ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย และน้ำหอม

• ประเภทสินค้า: โฟมล้างหน้า โทนเนอร์ ผลิตภัณฑ์ยูวี แชมพู ครีมนวด สบู่ มอยเจอร์ไรเซอร์

• แบรนด์: Aesop, malin+goetz, L'oreal, La Mer, Clinique, Kheils ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถดำเนินการเพิ่มเติมได้โดยใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเอง โดยการสร้างกฎเพื่อแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยใช้ "มูลค่าคงที่" ใน DataFeedWatch คุณสามารถคาดเดาคำจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใดๆ และเติมคอลัมน์ป้ายกำกับที่กำหนดเองด้วยคำเดียวกันนั้นได้

การทำเช่นนี้จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกด้านความงามสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามคุณลักษณะอื่นๆ จำนวนมาก ตั้งแต่ฤดูกาล ยอดขาย โปรโมชั่น ไปจนถึงอัตรากำไร จุดราคา และประสิทธิภาพ

• มาร์จิ้น: มาร์จิ้น > 80%, มาร์จิ้น >60%, มาร์จิ้น > 40%, มาร์จิ้น < 40%

• ฤดูกาล: SS24 ใหม่, ลดราคา SS24, AW23 ใหม่, ลดราคา AW24

• ประสิทธิภาพการทำงาน: ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด 20%, ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง, ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าต่ำ

12 ป้ายกำกับที่กำหนดเองและวิธีสร้าง

เรามาสำรวจป้ายกำกับที่กำหนดเองทั่วไป 12 ป้ายที่ผู้ลงโฆษณาใช้เพื่อแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์และเพิ่ม ROAS ของ Google Shopping

1. ขึ้นอยู่กับการขายและโปรโมชั่น

แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตามการขาย การเคลียร์สินค้า และโปรโมชัน เพื่อแยกผลิตภัณฑ์เหล่านั้นออกและเสนอราคาให้สูงขึ้น ช่วยให้คุณแข่งขันได้ และใช้งบประมาณในการช็อปปิ้งอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น

จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ปรากฏให้เห็นมากขึ้น ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งเมื่อใช้โปรโมชันและเป้าหมายคือการย้ายสินค้าคงคลังให้ได้มากที่สุด

2. ขึ้นอยู่กับมาร์จิ้น

แบ่งผลิตภัณฑ์ตามส่วนต่างเพื่อเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง นี่เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื่องจากคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ซึ่งอยู่ไกลกว่า ROAS หนึ่งก้าว

คุณยังสามารถลดราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำได้ ซึ่งหมายความว่างบประมาณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมและใช้ไปในพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

3. ขึ้นอยู่กับจุดราคา

พิจารณาจุดราคาของผลิตภัณฑ์และดูว่าจุดราคาส่งผลต่อประสิทธิภาพอย่างไรโดยใช้แอตทริบิวต์ราคาและจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ตามจุดราคา

ตัวอย่างเช่น การเสนอราคาที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าระดับไฮเอนด์อาจมีผลกำไรมากกว่าการประมูลสินค้าที่มีราคาปานกลางต่ำ

4. ขึ้นอยู่กับอันดับราคา

ข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดราคาของคู่แข่งสามารถนำเข้ามาในฟีดได้โดยใช้เครื่องมือ เช่น Price Watch ซึ่งจะเปิดประตูสู่การใช้อันดับราคาเป็นป้ายกำกับที่กำหนดเอง

เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่ง ให้แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามอันดับราคาเพื่อปรับกลยุทธ์การเสนอราคาตามราคาของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับราคาของคู่แข่ง

5. ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือแคมเปญที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเป็นกลยุทธ์ยอดนิยมของ Google Shopping ที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอตามประสิทธิภาพได้

ตัวอย่างเช่น การมีหมวดหมู่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดอาจเป็นประโยชน์

ยังดีกว่าจัดหมวดหมู่เพิ่มเติมโดยการรวมสินค้าขายดีเข้ากับมาร์จิ้นเพื่อให้คุณมุ่งเน้นไปที่สินค้าขายดีที่มีมาร์จิ้นสูงได้

6. ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

ยกเว้นหรือลดราคางบประมาณสำหรับสินค้าตามฤดูกาล เช่น ชุดว่ายน้ำ รองเท้าแตะ ถุงมือ เสื้อโค้ท ฯลฯ และในทางกลับกัน ให้เพิ่มราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

6. ขึ้นอยู่กับประเภทการจัดส่ง

คุณสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตามการจัดส่งได้ ไม่ว่าคุณจะเสนอการจัดส่งฟรีหรือการกำหนดราคาตามลำดับชั้นก็ตาม หรือหากคุณจัดข้อเสนอพิเศษในการจัดส่ง สิ่งที่โดนใจผู้บริโภค ให้จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ไว้ด้วยกันในลักษณะนี้

7. ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

ยกเว้นหรือลดราคางบประมาณสำหรับสินค้าตามฤดูกาล เช่น ชุดว่ายน้ำ รองเท้าแตะ ถุงมือ เสื้อโค้ท ฯลฯ และในทางกลับกัน ให้เพิ่มราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

8. ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มีอยู่เป็นป้ายกำกับมาตรฐาน แต่หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการการแบ่งส่วนเพิ่มเติม ให้ใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองในการดำเนินการนี้

ตัวอย่างเช่น แหวนอาจยังกว้างเกินไป แต่คุณต้องการระบุแหวนทอง โรสโกลด์ ทองคำขาว และเงินแทน ใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองในการดำเนินการนี้ จากนั้นจัดลำดับความสำคัญของงบประมาณตามประสิทธิภาพการทำงานของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

9. ขึ้นอยู่กับเพศ

สร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับเพศใดเพศหนึ่ง ตัวอย่างด้านล่างใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิง:

10. ขึ้นอยู่กับขนาด

แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตามขนาดเพื่อเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นสำหรับขนาดที่ใหญ่ขึ้นหรือเล็กลง ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแข่งขันกับขนาดที่ขายดีที่สุดได้

11. ขึ้นอยู่กับวันหยุด

โฆษณาผลิตภัณฑ์บางรายการเฉพาะบางฤดูกาลหรือเพิ่ม/ลดงบประมาณและราคาเสนอให้สอดคล้องกับวันหยุด เช่น วันคริสต์มาส วันแม่ วันฮาโลวีน เป็นต้น

12. อิงจากแบรนด์ภายในองค์กร

ร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเองสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามแบรนด์ภายในองค์กรเพื่อแก้ไขราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น นี่จะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพหากแบรนด์ภายในองค์กรทำกำไรได้มากกว่าหรือจัดส่งได้ง่ายกว่า

12 วิธียอดนิยมในการใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองสามารถนำไปใช้ได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ DataFeedWatch อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองกับแทบทุกอย่างที่คุณนึกถึงได้เช่นกัน การสำรวจวิธีแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่าป้ายกำกับใดที่เหมาะกับคุณที่สุดจึงคุ้มค่า

กลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับโครงสร้างลำดับความสำคัญของ Shopping

การเลือก กลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม เมื่อใช้โครงสร้างลำดับความสำคัญของ Google Shopping ก็เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาเช่นกัน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแตกต่างจากการค้นหาและดิสเพลย์เล็กน้อย และมีกลยุทธ์การเสนอราคาสี่กลยุทธ์ที่อาจเหมาะสมกับแคมเปญ Google Shopping ของคุณ

CPC แบบกำหนดเอง

หากต้องการควบคุมราคาเสนอของคุณอย่างเต็มที่ ให้เลือก CPC ด้วยตนเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอของกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มในแคมเปญ Google Shopping และระบุจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายต่อการคลิกหนึ่งครั้ง

การเสนอราคาด้วยตนเองเริ่มมีน้อยลง และอนาคตดูไม่สดใสสำหรับ CPC ด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม อาจยังคงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นและต้องการควบคุมแคมเปญและราคาเสนอของตนอย่างเข้มงวดมากขึ้น

ข้อเสียของการใช้ CPC ด้วยตนเองคือเวลาที่ต้องใช้ในการจัดการราคาเสนออย่างพิถีพิถัน โดยเฉพาะในบัญชีขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่โฆษณาจำนวนมาก การเสนอราคาอัตโนมัติยังได้รับประโยชน์จากแมชชีนเลิร์นนิง ซึ่งเป็นสิ่งที่ CPC ด้วยตนเองอาจพลาดไป

หากต้องการตั้งค่า CPC ที่เหมาะสมที่สุด โปรดดูประสิทธิภาพที่ผ่านมาของแคมเปญอื่นๆ ซึ่งควรจะเป็น CPC ของแคมเปญ Google Shopping อย่างไรก็ตาม การค้นหาสามารถใช้เป็นแนวทางสำหรับ CPC ของ Shopping ได้เช่นกัน ตั้งค่า CPC ของคุณให้สอดคล้องกับประสิทธิภาพก่อนหน้า - ต่ำเกินไปและโฆษณาของคุณจะไม่แสดงหรือไม่สามารถแข่งขันได้สูงเกินไป และคุณอาจเสี่ยงต่อการสิ้นเปลืองงบประมาณ

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดจะจัดการราคาเสนอแต่ละรายการให้กับคุณ ซึ่งช่วยประหยัดเวลาในกระบวนการได้มาก ด้วยเหตุนี้ จึงถือว่าเหมาะสมกว่าเมื่อเทียบกับ CPC ด้วยตนเอง นอกจากนี้ยังเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับ Google Shopping อีกด้วย เนื่องจากมุ่งเน้นที่การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ด้วยการตั้งค่าขีดจำกัดราคาเสนอ CPC สูงสุด คุณจะสามารถควบคุมต้นทุนและกำหนดทิศทางของกลยุทธ์การเสนอราคาได้ เพื่อให้แน่ใจว่า CPC ที่คุณจ่ายจะไม่เกินขีดจำกัด CPC สูงสุดที่คุณป้อน กำหนด CPC สูงสุดตามความเป็นจริงซึ่งสอดคล้องกับ CPC ที่มีอยู่ มิฉะนั้น การแสดงของแคมเปญอาจถูกจำกัด

ใช้ CPC เฉลี่ยปัจจุบันเป็นแนวทางในการตั้งค่าขีดจำกัดการเสนอราคา CPC สูงสุด จากนั้น เมื่อแคมเปญเริ่มแสดงโฆษณาแล้ว ให้เพิ่มขีดจำกัดราคาเสนอสูงสุดเพื่อเพิ่มปริมาณ หรือลดลงหาก CPC จริงของคุณต่ำกว่าค่าสูงสุด

CPC ที่ปรับปรุงแล้ว

การใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้วเป็นการอัปเกรดเล็กน้อยจากการใช้ CPC แบบกำหนดเองและเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ช่วยให้คุณสามารถควบคุมราคาเสนอได้ อย่างไรก็ตาม ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างจำนวน Conversion สูงสุดภายในงบประมาณของคุณ ในทางเทคนิคแล้ว กลยุทธ์นี้ไม่ใช่กลยุทธ์การเสนอราคาแบบสแตนด์อโลน เนื่องจากใช้ควบคู่ไปกับ CPC แบบกำหนดเองและเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

Google จะคำนึงถึงแนวโน้มที่ผู้ใช้จะแปลงและปรับราคาเสนอตามนั้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาไม่สามารถทำได้ด้วยตนเอง ดังนั้น การใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้วจึงซับซ้อนกว่าและเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าเมื่อเกี่ยวข้องกับ Conversion และ ROAS

ROAS เป้าหมาย

เบาะแสอยู่ในชื่อ - กลยุทธ์การเสนอราคา ROAS เป้าหมายหรือที่เรียกว่า tROAS เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดในการเพิ่ม ROAS ของ Google Shopping เป็นกลยุทธ์ Smart Bidding ที่ทำงานอัตโนมัติโดยสมบูรณ์ ได้รับประโยชน์จาก AI และออกแบบมาเพื่อสร้างมูลค่า Conversion สูงสุดจากค่าโฆษณา

กลยุทธ์การเสนอราคา tROAS เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Google Shopping เนื่องจากรายได้เป็นจุดสนใจหลัก ซึ่งเป็นสิ่งที่ Google เรียกว่า "มูลค่า Conversion" ดังนั้น แทนที่จะมองข้าม CPC เฉลี่ยและจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิก คุณจะได้รับความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากแคมเปญเป็นจำนวนเท่าใด

ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้ CPC ด้วยตนเอง คุณอาจสร้างคลิกได้ 500 คลิกด้วย CPC เฉลี่ย 1 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้อาจสร้างรายได้เป็น 0 ดอลลาร์ ในขณะที่ ROAS เป้าหมาย หาก CPC เฉลี่ยอยู่ที่ 8 ดอลลาร์ หมายความว่ามีเพียง 63 คลิกเท่านั้นที่จะได้มาจากการใช้จ่ายเท่าเดิม หากคลิกเหล่านี้มีคุณภาพสูงกว่าและทำให้เกิด Conversion 5 ครั้งและมีรายได้ 2,000 ดอลลาร์ ก็จะเท่ากับ ROAS 400% สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่า CPC ไม่ควรเป็นจุดสนใจจริงๆ เมื่อเกี่ยวข้องกับ ROAS

ROAS ที่ดีสำหรับโฆษณา Google Shopping คืออะไร

ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดในการพิจารณาว่า ROAS ของ Google Shopping ที่ดีหรือไม่ดี หรือ ROAS เป้าหมายควรเป็นเท่าใดเมื่อตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคา ควรตัดสินใจเป็นกรณีไป และจะขึ้นอยู่กับแต่ละธุรกิจ

สูตรคำนวณ ROAS มีดังนี้

รายได้ (รายได้รวมจากการโฆษณา) / ต้นทุน (ค่าโฆษณาทั้งหมด)

ดังนั้น หากแคมเปญ Google Shopping ใช้จ่าย 5,000 ดอลลาร์และสร้างรายได้ 10,000 ดอลลาร์ ROAS จะเท่ากับ 2 หรือ 200%

บริษัทควรคำนึงถึงอัตรากำไรของตนด้วย หากมาร์จิ้นคือ 20% ให้ใช้ค่านี้เพื่อคำนวณ ROAS ด้วยสูตรต่อไปนี้:

100 / ส่วนต่าง = ROAS เป้าหมาย

หรือขึ้นอยู่กับส่วนต่าง 20%

100/20 = 5

บริษัทนี้จะต้องสร้าง ROAS 5 หรือ 500% จึงจะทำกำไรได้

ใช้สูตรนี้เป็นแนวทางในการตัดสินใจ ROAS เป้าหมายสำหรับแคมเปญ Google Shopping ของคุณ จากตัวอย่างข้างต้น ROAS เป้าหมายที่แนะนำคือ 500%

หากแคมเปญไม่แสดงผลหรือใช้จ่ายงบประมาณไม่หมด ROAS เป้าหมายอาจสูงเกินไป หากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ ให้ลด ROAS เป้าหมายลงเพื่อปรับปรุงการแสดงโฆษณา จากนั้นจึงทำงานล่วงเวลาเมื่อมีการรวบรวมข้อมูล Conversion มากขึ้นและคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่ม ROAS เป้าหมายได้อย่างต่อเนื่อง

กลับไปด้านบน หรือ

5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเสนอราคาตามลำดับความสำคัญ

หากคุณพร้อมที่จะอัปเกรดกลยุทธ์ Google Shopping โดยการวางโครงสร้างลำดับความสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณมีโอกาสที่ดีที่สุดในการสร้าง ROAS สูงสุด

ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 ประการนี้ตั้งแต่วันที่ 1 หรือหากคุณต้องการปรับปรุง ROAS ของ Google Shopping ของแคมเปญที่มีอยู่

1: ใช้ข้อมูล Conversion ที่ถูกต้อง

สำหรับ Google Shopping การมีข้อมูล Conversion ที่ถูกต้องในบัญชี Google Ads เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงจำนวน Conversion และมูลค่า Conversion ที่แคมเปญของคุณสร้างขึ้นได้

นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการเพิ่มประสิทธิภาพ และยังเป็นสิ่งสำคัญมากที่กลยุทธ์ Smart Bidding จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ Smart Bidding เช่น ROAS เป้าหมาย จะมุ่งสร้างจำนวน Conversion และมูลค่า Conversion สูงสุดโดยใช้ข้อมูล Conversion ที่ไหลเข้าสู่บัญชี ข้อมูล Conversion ที่ไม่ถูกต้องจะนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้น้อยลงและประสิทธิภาพลดลง

นอกจากจะต้องให้ข้อมูล Conversion ถูกต้องแล้ว จะต้องมีข้อมูล Conversion ในจำนวนที่เพียงพอก่อนที่จะใช้ Smart Bidding หากบัญชีได้รับ Conversion น้อยกว่า 15 ครั้งในช่วงเวลา 30 วัน ให้เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดหรือเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดก่อน จนกว่าบัญชีของคุณจะถึงค่าขั้นต่ำที่แนะนำ

2: ทดลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคา

ปกป้องประสิทธิภาพและลดการหยุดชะงักของแคมเปญ Google Shopping ของคุณโดยการตั้งค่าการทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคา

สมมติว่าแคมเปญของคุณสร้างจำนวน Conversion ขั้นต่ำที่แนะนำในช่วง 30 วัน และคุณพร้อมที่จะทดสอบ tROAS ใน Google Ads แล้ว ให้ตั้งค่าการทดสอบก่อน วิธีนี้จะทำให้คุณเห็นว่า ROAS เป้าหมายมีผลกระทบต่อแคมเปญอย่างไร และมั่นใจได้ว่าจะปรับปรุงประสิทธิภาพได้ หากผลลัพธ์เป็นบวก คุณสามารถสลับได้อย่างสมบูรณ์

เมื่อพิจารณาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google Shopping อย่าลืม ทดลองใช้องค์ประกอบโฆษณาต่างๆ ที่ประกอบกันเป็นโฆษณา Google Shopping ซึ่งเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งของ Google Shopping ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ มีองค์ประกอบ 10 ประการที่ต้องพิจารณาตั้งแต่ชื่อและคำอธิบาย รูปภาพและราคาของ Google Shopping อย่างละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ คำอธิบายประกอบ และป้ายกำกับ

3: ใช้คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบเป็นส่วนหนึ่งของการตั้งค่าโครงสร้างการเสนอราคาตามลำดับความสำคัญแล้ว นอกจากจะทำให้ส่วนนั้นถูกต้องแล้ว ใช้คำหลักเชิงลบเพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณา Shopping ของคุณแสดงในการค้นหาบางรายการ ช่วยประหยัดงบประมาณและปรับปรุง CTR ไปพร้อมๆ กัน

ใช้คำหลักเชิงลบโดยเร็วที่สุดในการตั้งค่าแคมเปญของคุณเพื่อป้องกันการเปลืองงบประมาณ ป้องกันไม่ให้โฆษณาแสดงสำหรับการค้นหาที่ไม่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือมีความตั้งใจต่ำ เช่น ฟรี ใช้แล้ว แนะนำ ทำที่บ้าน เปรียบเทียบ ส่วนลด การขาย และการคืนสินค้า

ทั้งหมดนี้สามารถเพิ่มเป็นคำหลักเชิงลบในการทำงานแบบวลีเพื่อให้แคมเปญมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูง

นอกจากนี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการตรวจสอบคำค้นหาและคำหลักเชิงลบของคุณเป็นประจำ และเพิ่มคำหลักเชิงลบใหม่ตามความจำเป็น

4: จัดสรรงบประมาณเพิ่มเติมให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง

แม้ว่า ROAS ของ Google Shopping จะมีความสำคัญ แต่ให้ก้าวไปอีกขั้นหนึ่งนอกเหนือจากการติดตาม ROAS ด้วยการติดตามเมตริกที่อิงตามอัตรากำไร เช่น ต้นทุนขาย (COGS) อัตรากำไร และปริมาณกำไร

สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ Google Shopping ของคุณโดยรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย คุณจะเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และอัตรากำไร และจะช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ค้าปลีกด้านความงาม ทั้งผลิตภัณฑ์ล้างหน้าและผลิตภัณฑ์มอยส์เจอร์ไรเซอร์ให้ ROAS 500% หากผลิตภัณฑ์ล้างหน้ามีอัตรากำไรสูงกว่าและทำกำไรได้มากกว่าผลิตภัณฑ์มอยส์เจอร์ไรเซอร์ ก็สามารถจัดสรรงบประมาณในการล้างหน้าได้มากขึ้น

5: พิจารณาฤดูกาลและโปรโมชัน

คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของความต้องการตามฤดูกาล รวมถึงการเปลี่ยนแปลงของความต้องการเนื่องจากการส่งเสริมการขายในระยะสั้น ผลิตภัณฑ์ที่อาจได้รับผลกระทบจากความต้องการตามฤดูกาลและโปรโมชันการขายควรแยกออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือแคมเปญ ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับงบประมาณและราคาเสนอได้ตามนั้น

ในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน ความต้องการครีมกันแดดที่ป้องกันรังสียูวีและผลิตภัณฑ์ที่มีค่า SPF จะเพิ่มขึ้น ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นการฉลาดที่จะเพิ่มงบประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้สอดคล้องกับความต้องการ ในทำนองเดียวกันในช่วงฤดูหนาว ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ลดลง

หรือหากผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์บางรายการได้รับการลดราคาสำหรับโปรโมชันพิเศษ การเพิ่มงบประมาณและราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะช่วยให้มองเห็นได้มากขึ้นและช่วยเพิ่มยอดขาย

การพิจารณาฤดูกาลและการส่งเสริมการขายเป็นอีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญและเพิ่ม Conversion และมูลค่า Conversion ได้

กลับไปด้านบน หรือ

บทสรุป

การใช้โครงสร้างแคมเปญ Google Shopping ตามลำดับความสำคัญเป็นวิธีการขั้นสูงในการจัดการ Google Shopping ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเพิ่ม ROAS ของ Google Shopping ได้

การดึงดูดการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูง ปานกลาง และต่ำมีความสำคัญด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน และโครงสร้างการเสนอราคาที่มีลำดับความสำคัญหมายความว่าราคาเสนอจะสอดคล้องกับขั้นตอนของช่องทางที่แต่ละแคมเปญกำหนดเป้าหมาย

อ่าน คำแนะนำขั้นสูงสุดเกี่ยวกับ Google Shopping ในปี 2023 เพื่อเรียนรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญ Shopping และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด นอกจากนั้น ค้นพบวิธีที่คุณสามารถสร้างฟีดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสมที่สุดเพื่อให้โฆษณาของคุณทำงานได้ดี และในบางกรณีอาจเพิ่ม ROAS เป็นสองเท่า