วิธีรับยอดขายจาก Etsy และเติบโตต่อไป

การขยายงานอดิเรกให้กลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณขายบน Etsy ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มผู้ขายออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด หากคุณมาที่นี่ คุณอาจกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง สร้างชื่อให้ตัวเอง และเปลี่ยนผู้ซื้อที่สนใจให้กลายเป็นนักช้อปตลอดชีวิต

อ่านต่อเพื่อรับเคล็ดลับทั้งหมดสำหรับการขายบน Etsy ที่คุณต้องการ รวมถึงเคล็ดลับใน การถูกพบในผลการค้นหาของ Etsy ดึงดูดผู้คนมาที่ร้านค้าของคุณจากแพลตฟอร์มออนไลน์อื่นๆ และเปลี่ยนเส้นทางผู้ซื้อที่สนใจไปยังร้านค้าของคุณหากพวกเขาชื่นชอบและลืมร้านค้าของคุณ (หรือละทิ้งตะกร้าสินค้าออนไลน์ทั้งหมด)

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขาย Etsy เก๋าที่ต้องการนำร้านค้าของคุณไปสู่อีกระดับหรือคุณยังไม่ได้ขายเลย โพสต์นี้จะสอนวิธีสร้างยอดขายใน Etsy และวิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างมีความหมาย

10 เคล็ดลับ Etsy เพื่อเพิ่มยอดขาย

1. ทำวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์และรายการที่เกี่ยวข้องและตรงเป้าหมาย

เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นใน Etsy ร้านค้าของคุณต้องได้รับการค้นหาในผลการค้นหา วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกำลังค้นหาอย่างแน่นอน และเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา นี่คือที่มาของการวิจัยคำหลัก

การวิจัยคำหลักเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ SEO ของอีคอมเมิร์ซขั้นพื้นฐานที่ผู้ขายออนไลน์ทุกคนต้องรู้ มันทำงานเช่นนี้:

โดยส่วนใหญ่ ผู้บริโภคซื้อสินค้าที่ปรากฏในผลการค้นหา นั่นเป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแพลตฟอร์มอย่าง Etsy ที่ซึ่งผู้คนรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและมีตัวเลือกมากมายให้เลือก พวกเขาพิมพ์คำในกล่องเครื่องมือค้นหา คำเหล่านั้นคือ "คำหลัก"

เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Etsy ไม่เพียงแต่คำนึงถึงคำหลักเท่านั้น เนื่องจากคุณจะได้เรียนรู้ในหัวข้อถัดไป แต่การวิจัยคำหลักสามารถแจ้งว่าคุณควรสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใด รวมถึงการอธิบายผลิตภัณฑ์ที่คุณมีในสต็อกด้วย

ตัวอย่างเช่น ในภาพด้านบน “การ์ดอวยพรพิซซ่า” คือการจัดกลุ่มคีย์เวิร์ดยอดนิยม หากคุณทำการ์ดอวยพร มันอาจจะช่วยเพิ่มยอดขาย Etsy ของคุณได้ ถ้าคุณออกแบบและลงรายการการ์ดอวยพรที่มีพิซซ่าอยู่ และอธิบายว่าการ์ดนั้นเป็น "การ์ดอวยพรพิซซ่า" ใช้การวิจัยคำหลักเพียงเล็กน้อยในหน้าแรกของ Etsy คุณสามารถเรียนรู้ว่ารายการยอดนิยมที่คุณควรทำคืออะไร

อีกตัวอย่างหนึ่งของวิธีใช้คำหลักเพื่อให้ถูกค้นพบในการค้นหา สมมติว่าคุณขายกระเป๋าแต่งหน้าเฉพาะบุคคล ไม่ได้สร้างมาสำหรับเด็กผู้หญิงอายุ 12 ปีโดยเฉพาะ แต่คุณสังเกตเห็นว่าการจัดกลุ่มคีย์เวิร์ด “ของขวัญสำหรับเด็กผู้หญิงอายุ 12 ปี” เป็นข้อความค้นหายอดนิยม คุณสามารถแก้ไขรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรวมคำค้นหานั้นและค้นหาได้อย่างง่ายดาย

มีเครื่องมือวิจัยคำหลักมากมายอยู่ที่นั่น นี่คือบางส่วนที่ดีที่สุด:

• Ahrefs เครื่องมือสร้างคำหลักฟรี
• Ubersuggest เครื่องมือคำหลักฟรี
• Moz คำสำคัญ Explorer
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

เครื่องมือเหล่านี้จะวิเคราะห์ปริมาณการค้นหาสำหรับการจัดกลุ่มคำหลักใดๆ อภิปรายว่ายากเพียงใดที่จะจัดอันดับในผลการค้นหาสำหรับคำหลักเหล่านั้น และแนะนำคำหลักที่เกี่ยวข้องที่คุณควรรวมไว้ในรายการผลิตภัณฑ์ Etsy ของคุณ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเครื่องมือคำหลักเหล่านี้ไม่ได้เจาะจงสำหรับ Etsy พวกเขาวิเคราะห์การค้นหาของ Google เพื่อรวบรวมข้อมูลคำหลัก ซึ่งทำงานได้ดีกว่าสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ไม่ได้อยู่ในแพลตฟอร์ม Etsy เพื่อเพิ่มโอกาสในการถูกพบทางออนไลน์ ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย อาจถึงเวลาที่จะเริ่มร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองซึ่งคุณจะพบได้ใน Google อ่านโพสต์ของเรา 8 สัญญาณถึงเวลาบอกลา Etsy และสวัสดีกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีกว่า เพื่อตัดสินใจว่าถึงเวลาที่คุณต้องสร้างร้านค้าอิสระของคุณเอง นอกเหนือจากหรือแทนที่จะเป็นร้าน Etsy

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยคำหลักอย่างสม่ำเสมอ เนื่องจากแนวโน้มการค้นหาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ค่อนข้างเร็ว

2. เรียนรู้เกี่ยวกับการอัปเดต Etsy SEO ปี 2021

ก่อนหน้านี้ เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Etsy เน้นไปที่การจับคู่คำหลักเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งทำให้ผู้ขาย Etsy จำนวนมากมุ่งความสนใจไปที่การใช้คำที่เหมาะสม เป็นแนวทางในการค้นหาที่ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมาอย่างเหลือเชื่อ: เสียบคีย์เวิร์ดที่ถูกต้อง แล้วเสิร์ชเอ็นจิ้นจะ "อ่าน" คำอธิบายผลิตภัณฑ์ทุกรายการเพื่อค้นหาร้านค้าที่ตรงกับคีย์เวิร์ดของผู้ค้นหามากที่สุด

อย่างไรก็ตาม Etsy เพิ่งเปิดตัว XWalk ซึ่งเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นขนาดใหญ่ที่พยายามให้ผลการค้นหาที่ดีขึ้นโดยคำนึงถึงข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าของคุณและข้อเสนอตลอดจนประวัติที่ผ่านมาของลูกค้าบนแพลตฟอร์มผู้ขาย โครงสร้างเสิร์ชเอ็นจิ้นที่เหมือนเว็บใหม่นี้แยกจากโครงสร้างเสิร์ชเอ็นจิ้น "การอ่าน" เชิงเส้นเพื่อมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่เป็นส่วนตัวยิ่งขึ้น และลดระยะเวลาที่เสิร์ชเอ็นจิ้น Etsy ใช้ในการสร้างผลการค้นหา

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมประวัติการค้นหาและความสนใจในอดีตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แต่ก็มีปัจจัยการจัดอันดับ XWalk อื่นๆ ที่คุณ สามารถ ควบคุมได้ ปัจจัยการจัดอันดับที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ :

• ความใหม่ของการลง รายการ: XWalk ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรายการเมื่อเร็วๆ นี้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรายการเมื่อเร็วๆ นี้มีแนวโน้มที่จะยังคงมีจำหน่ายอยู่ อัปเดตรายการผลิตภัณฑ์เก่าของคุณเป็นประจำเพื่อให้อัลกอริธึมการค้นหาทราบว่ารายการเหล่านั้นยังคงมีความเกี่ยวข้องและพร้อมใช้งาน
• คุณภาพของร้านค้า : คุณภาพ ของร้านค้าอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น นโยบายการคืนสินค้า การโต้ตอบกับลูกค้า ข้อพิพาท ปัญหาการละเมิด และคุณปรับปรุงร้านค้าตามคำแนะนำของผู้ใช้ในรีวิวหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีร้านค้าที่สมบูรณ์และแก้ไขปัญหาของร้านค้าของคุณโดยเร็วที่สุด
• คุณภาพของ รายการ: คุณภาพ ของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณหมายถึงว่ามีการคลิก ชื่นชอบ หรือเคยซื้อมาก่อนหรือไม่ วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณมีคุณภาพสูงคือการทำให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้ใช้กำลังค้นหาเมื่อพวกเขาใช้วลีสำคัญบางอย่าง (เช่น เลือกคำหลักของคุณอย่างชาญฉลาด)
• ที่ตั้งร้านค้า: ผู้ซื้อของ Etsy ได้แสดงความต้องการซื้อภายในประเทศของตนเอง ซึ่งน่าจะเกิดจากต้นทุนและเวลาในการจัดส่งที่ลดลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าที่อยู่ร้านค้าของคุณมองเห็นได้และถูกต้องเพื่อให้ถูกพบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าของตนในพื้นที่
• ราคาจัดส่ง: โดยทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อจะชอบการจัดส่งฟรี แม้ว่าราคาสินค้าจะสูงกว่าปกติเล็กน้อยหากพวกเขาต้องจ่ายค่าจัดส่ง XWalk ตระหนักดีถึงสิ่งนี้ และจัดลำดับความสำคัญของร้านค้าด้วยการจัดส่งฟรี
• ระยะเวลาดำเนินการ: หากร้านค้าของคุณดำเนินการและจัดส่งคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็ว คุณมีแนวโน้มที่จะมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา
• บทวิจารณ์ล่าสุด: บทวิจารณ์ล่าสุดสะท้อนถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้แม่นยำกว่ารีวิวที่เก่ากว่า หาลูกค้าใหม่มาเขียนรีวิวเพื่อปรับปรุงอันดับการค้นหาของคุณ

คำหลักยังคงเป็นปัจจัยสำคัญของ SEO ยิ่งไปกว่านั้น ให้เน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการโต้ตอบกับลูกค้า XWalk ต้องการให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเพื่อให้อยู่ในอันดับที่สูง คุณจะต้องเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ

3. มอบประสบการณ์การช็อปปิ้ง Etsy ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของลูกค้ามีความสำคัญด้วยเหตุผลหลัก 2 ประการ ได้แก่ การได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวก และการสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี บทวิจารณ์ที่เป็นบวกจะกระตุ้นให้ลูกค้าใหม่ซื้อและจะช่วยให้คุณมีตำแหน่งสูงขึ้นในผลการค้นหาของ Etsy ฐานลูกค้าที่ภักดีจะช่วยให้ร้านค้าของคุณมีความยั่งยืนและให้ผลกำไรมากขึ้น

เพื่อมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าของคุณทุกคน:

• ตอบทุกคำถามและข้อความโดยตรงทันที (ควรภายใน 24 ชั่วโมง) คุณสามารถตั้งค่าการตอบกลับอัตโนมัติได้นานถึงห้าวันหากคุณกำลังลาพักร้อนหรือมีเหตุฉุกเฉินเกิดขึ้น
• ให้เวลาในการดำเนินการและจัดส่งที่ถูกต้อง
• สร้างนโยบายร้านค้าที่โปร่งใส รวมทั้งนโยบายการคืนเงิน การคืนสินค้า และการแลกเปลี่ยน
• ตอบสนองต่อข้อร้องเรียนใด ๆ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณและลูกค้าของคุณเข้าใจตรงกันเมื่อต้องการผลิตสินค้าที่กำหนดเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคุณไม่สามารถขายต่อสินค้าที่กำหนดเองได้หากมีการส่งคืน

เมื่อคุณมีลูกค้าที่พึงพอใจแล้ว ขอคำวิจารณ์ คุณสามารถถามในอีเมลยืนยันการขาย ส่งข้อความติดตามผลส่วนบุคคล หรือฝากข้อความเตือนความจำไว้ในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์

4. ปรับแต่งข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้เข้ากับสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในตอนนี้

เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่ใน Etsy เป็นสินค้าแฮนด์เมด ผู้คนจำนวนมากที่เข้าชมเว็บไซต์จึงมองหาของขวัญที่ไม่ซ้ำใคร เครื่องแต่งกาย เสื้อผ้าและเครื่องประดับที่ปรับแต่งได้ และสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเทรนด์ล่าสุด แต่ไม่มีในร้านค้า ตัวอย่างเช่น ผู้คนจำนวนมากใน Etsy ค้นหาของขวัญวันหยุดที่ทำด้วยมือ เคสแบบกำหนดเองสำหรับโทรศัพท์รุ่นใหม่ล่าสุด และรายการที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางวัฒนธรรมหรือแนวโน้ม

พัฒนาผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงแนวโน้มในปัจจุบันและอนาคต ก่อนถึงช่วงเทศกาลวันหยุด ให้ลองเสนอสินค้าในธีมวันหยุดหรืออัปเดตคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นของขวัญที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ชมบางกลุ่ม

หากคุณรู้ว่างานวัฒนธรรมใหญ่กำลังจะมาถึงหรือกระแสนิยมกำลังเกิดขึ้น พยายามเสนอบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเทรนด์ดังกล่าว ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณทำสติกเกอร์แล็ปท็อป ให้ออกแบบสติกเกอร์สองสามแบบที่มีวลี TikTok ที่กำลังเป็นที่นิยมอยู่

5. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการตลาดร้านค้าของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดนั้นสร้างขึ้นสำหรับผู้สร้างเนื้อหาภาพ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายและเป็นธรรมชาติในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ร้านค้าของคุณในสถานที่ต่างๆ เช่น TikTok, Instagram และ Pinterest แพลตฟอร์มเหล่านี้เสนอวิธีเดิมพันต่ำในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้คนที่เหมาะสม สร้างการติดตามแบรนด์ที่ภักดี และประกาศกิจกรรมที่น่าตื่นเต้น เช่น การขายและการแข่งขันลดราคา

คุณยังสามารถเชื่อมต่อ Etsy Shop ของคุณกับโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของธุรกิจของคุณได้ในแดชบอร์ด Etsy Shop Manager จากนั้น เมื่อใดก็ตามที่คุณดำเนินการลดราคาหรือเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถสร้างและแชร์โพสต์โซเชียลมีเดียใหม่ และแบ่งปันได้จากแดชบอร์ดของคุณโดยตรง

หากต้องการเรียนรู้วิธีใช้งานแคมเปญการตลาดโซเชียลมีเดียครั้งแรกของคุณ โปรดอ่านคู่มือการตลาดโซเชียลมีเดียฉบับสมบูรณ์ของเรา

• ที่เกี่ยวข้อง: คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถเริ่มขายได้โดยตรงจากแพลตฟอร์ม TikTok ได้ฟรีด้วยบัญชี Square Online ความสามารถของโซเชียลอีคอมเมิร์ซเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับผู้ขายที่ต้องการสร้างความแตกต่างให้ตนเองทางออนไลน์ อ่านการเปรียบเทียบ Etsy VS Square ของเราเพื่อค้นหาข้อดีเพิ่มเติมของการเปลี่ยนจากร้าน Etsy เป็นร้าน Square ของคุณเอง

6. พัฒนากระบวนการถ่ายภาพและการแก้ไขผลิตภัณฑ์ของคุณเองอย่างคล่องตัว

Etsy เป็นแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้อย่างท่วมท้น ลูกค้าของคุณกำลังซื้อสินค้าทำมือ และคาดหวังว่าจะได้สิ่งที่พวกเขาเห็นบนหน้าจออย่างแน่นอน รูปภาพของคุณจะต้องดึงดูดใจและสื่อถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างแม่นยำ

อย่างไรก็ตาม ผู้ขายหลายรายอาจ "ติดขัด" กับการถ่ายภาพและการตัดต่อ ซึ่งอาจเป็นเรื่องที่สนุก แต่จริงๆ แล้วเป็นเพียงงานธุรการสำหรับผู้ขาย Etsy ส่วนใหญ่ ผู้ขายบางรายใช้เวลามากเกินไปในการถ่ายภาพสร้างสรรค์ที่สมบูรณ์แบบ ในทางกลับกัน ผู้ขายจำนวนมากไม่มีเวลาเพียงพอในการถ่ายภาพที่ต้องการเพื่ออวดผลิตภัณฑ์ของตนในแง่บวก (ทั้งทางกายภาพและเชิงเปรียบเทียบ)

หากคุณใช้เวลาน้อยลงในการถ่ายภาพและตัดต่อ คุณจะมีเวลามากขึ้นในการทำและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. กำหนดพื้นที่ในบ้านหรือสตูดิโอของคุณโดยเฉพาะสำหรับการถ่ายภาพ หากคุณได้รับแสงธรรมชาติจากส่วนใดของบ้าน ให้พยายามทำให้เป็นพื้นที่สำหรับถ่ายภาพของคุณ หากรายการของคุณมีขนาดเล็กลงและมีรายละเอียดมากขึ้น ให้สร้างหรือซื้อไลท์บ็อกซ์ภาพถ่ายของคุณเอง เพื่อให้คุณมีแหล่งกำเนิดแสงที่สม่ำเสมออยู่เสมอ
2. รวบรวมสิ่งของที่สร้างสรรค์แต่ไม่ทำให้เสียสมาธิเพื่อใช้เป็นพื้นหลังของภาพถ่าย
3. เลือกสินค้าสองสามรายการที่แสดงให้เห็นขนาดและ/หรือความพอดีของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหมอนสั่งทำพิเศษ ให้ใช้โซฟาเป็นพร็อพเพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าหมอนมีขนาดใหญ่เพียงใด
4. ประสานงานการถ่ายภาพกับนางแบบล่วงหน้า โดยเฉพาะหากคุณขายผลิตภัณฑ์สวมใส่ได้
5. ถ่ายแบบเป็นชุดๆ แทนที่จะตั้งค่าเซสชั่นการถ่ายภาพทั้งหมดสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณทำ ให้จัดสรรวันสำหรับการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์หลายรายการโดยเฉพาะ
6. ถ่ายภาพแต่ละผลิตภัณฑ์จากหลายมุมและหลายตำแหน่ง มีรูปถ่ายมากเกินไปก็ยังดีกว่าไม่เพียงพอ
7. ลองถ่ายวิดีโอผลิตภัณฑ์ของคุณค้างไว้ 10-15 วินาที ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจขนาดได้ดีขึ้น และช่วยให้พวกเขาจินตนาการถึงการมีผลิตภัณฑ์ของคุณในชีวิต
8. แก้ไขรูปภาพด้วยโปรแกรมแก้ไขรูปภาพที่คุณคุ้นเคย ระวังกฎการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของ Etsy และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
9. หากคุณถ่ายภาพด้วยสีและพื้นหลังชนิดเดียวกัน (ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างการจดจำแบรนด์) ให้ใช้โปรแกรมเช่น Adobe Lightroom เพื่อบันทึกการแก้ไขของคุณเป็นค่าที่ตั้งไว้ล่วงหน้าซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแก้ไขภาพถ่ายได้ มิฉะนั้น ให้ใช้การแก้ไขที่ง่ายที่สุดในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพของภาพแต่ละภาพไว้
10. ปรับขนาดไฟล์ให้เหมาะสมเพื่อให้แต่ละภาพมีรายละเอียดเพียงพอ แต่ยังคงเป็นไปตามข้อกำหนดด้านขนาดภาพและไม่ต้องโหลดบนหน้าเว็บตลอดไป
11. ใช้รูปภาพและวิดีโอสำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดียและสำหรับแสดงรายการผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณเอง หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง

ไม่ว่าคุณจะถ่ายภาพและแก้ไขรูปถ่ายได้เร็วแค่ไหนหรือทำอะไรกับพวกเขาเมื่อพร้อมที่จะเผยแพร่ทางออนไลน์ อย่าลืมตั้งชื่อและจัดเก็บภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง การสูญเสียประสิทธิภาพการทำงานที่ไม่อาจมองข้ามได้มากที่สุดอย่างหนึ่งคือ เวลาที่คุณเสียไปโดยไม่ใช้ชื่อที่สื่อความหมาย หรือไม่จัดกลุ่มรูปภาพผลิตภัณฑ์ในโฟลเดอร์ที่ถูกต้อง

7. ใช้การจัดส่งฟรีอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย Etsy โดยไม่ต้องตัดผลกำไรของคุณ

ทุกคนที่ซื้อของออนไลน์ ซึ่งรวมถึงผู้ซื้อ Etsy สามารถยอมรับได้ว่าการจัดส่งฟรีเป็นสิ่งที่น่าสนใจ นั่นคือเหตุผลที่ Etsy จัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ด้วยแท็กการจัดส่งฟรีในผลการค้นหา การจัดส่งฟรีเป็นเพียง "ฟรี" สำหรับผู้ซื้อเท่านั้น ดังนั้นคุณต้องตัดสินใจว่าเมื่อใดที่คุ้มค่าที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าตามคำสั่งซื้อด้วยตัวคุณเอง และเมื่อใดที่ไม่ควร

คุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับสินค้าทั้งหมดของคุณ หรือหลังจากจำนวนสินค้าที่ซื้อขั้นต่ำ หรือเมื่อถึงยอดคงเหลือในรถเข็นขั้นต่ำที่กำหนด คุณอาจเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับลูกค้าทั้งหมดของคุณ โดยไม่คำนึงถึงสถานที่ หรือยึดติดกับการจัดส่งฟรีสำหรับการสั่งซื้อในประเทศ ซึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า คุณยังสามารถตั้งค่าการรับประกันการจัดส่งฟรีสำหรับผู้ซื้อในสหรัฐอเมริกาที่ใช้จ่ายมากกว่า $35 ซึ่ง Etsy ให้ความสำคัญเป็นพิเศษในผลการค้นหา

การเสนอการจัดส่งฟรีในทุกรายการเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ ในเวลาเดียวกัน เมื่อผู้ซื้อเห็นว่าพวกเขาต้องใช้เงินเพิ่มอีกสองสามเหรียญเพื่อส่งฟรี พวกเขามักจะซื้อสินค้าอื่นจากร้าน Etsy ของคุณ ซึ่งทำให้การหาค่าขนส่งด้วยตัวเองคุ้มค่ามากขึ้น .

อย่าลืมว่าแพลตฟอร์ม Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดส่งเช่นกัน ในขณะที่โซลูชันอีคอมเมิร์ซเช่น Shopify ไม่เรียกเก็บ อ่านการเปรียบเทียบ Shopify VS Etsy ของเราเพื่อค้นหาข้อดีอื่นๆ ที่ Shopify มีเหนือ Etsy สำหรับผู้ขายออนไลน์

8. ดำเนินการขายและการแข่งขันของคุณเอง และเสนอคูปองเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

การขายในเวลาจำกัดและข้อเสนอคูปองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน ซึ่งกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อตอนนี้

คุณสามารถสร้างการขายและรหัสคูปองของคุณเองในฐานะผู้ขาย Etsy เพียงไปที่แท็บการตลาดทางด้านซ้ายของแดชบอร์ด Etsy Shop Manager แล้วคลิก "การขายและคูปอง" ผู้ขายสามารถ:

• เสนอการจัดส่งฟรีแบบมาตรฐาน
• ลดราคาตั้งแต่ 10-70% ทั้งร้าน
• สร้างรหัสคูปองสำหรับจำนวนเงินคงที่หรือเปอร์เซ็นต์จากยอดสั่งซื้อ
• กำหนดวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดสำหรับข้อเสนอพิเศษของร้านค้า
• ปรับแต่งรหัสคูปอง
• กำหนดยอดซื้อขั้นต่ำหรือจำนวนสินค้าที่นักช้อปต้องถึงก่อนใช้ยอดขาย
• สร้างข้อกำหนดและเงื่อนไขที่กำหนดเองเพื่อระบุข้อจำกัดการขายและการยกเว้น
• แบ่งปันส่วนลดพิเศษและรหัสคูปองบนโซเชียลมีเดีย

ก่อนที่คุณจะเสนอขาย ให้พิจารณาว่าส่วนลดใดที่น่าสนใจพอที่จะกระตุ้นยอดขาย แต่ไม่มากจนคุณไม่ได้กำไร

9. ใช้เครื่องมือการตลาดของ Etsy เพื่อดึงความสนใจของผู้ซื้อกลับมา

นักช้อปออนไลน์จำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Etsy ไม่พร้อมที่จะซื้อสินค้าเมื่อพบร้านค้าของคุณ โชคดีที่ Etsy มอบตัวเลือกทางการตลาดมากมายให้กับผู้ขายเพื่อดึงความสนใจของนักช้อปที่สังเกตเห็นร้านของคุณแต่ไม่ได้ซื้อกลับคืนมา (ยัง)

ผู้ใช้ Etsy หลายคน "แค่เรียกดู" ก่อนตัดสินใจ และชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะกลับมาดูในภายหลังเมื่อพร้อมที่ จะ ซื้อ แม้ว่าบ่อยครั้งนักช็อปจะลืมมองย้อนกลับไปที่รายการโปรดของตน และเริ่มค้นหาใหม่ทุกครั้งที่ใช้ Etsy เพื่อเตือนผู้ใช้ Etsy เกี่ยวกับร้านค้าของคุณและดึงดูดให้พวกเขากลับมาที่ร้าน ให้สร้างแคมเปญ "รายการโปรดล่าสุด" กับ Etsy Marketing

ผู้ซื้อรายอื่นอาจรู้สึกไม่สบายใจเมื่อชำระเงิน และละทิ้งตะกร้าสินค้าออนไลน์ไปโดยสิ้นเชิง คุณยังสามารถออกแบบแคมเปญ "รถเข็นที่ถูกละทิ้ง" และส่งคูปองให้กับลูกค้าที่ประสบปัญหา "สติกเกอร์ช็อต" พวกเขาจะขอบคุณส่วนลดหลังจากเห็นยอดรถเข็นที่สูงเช่นนี้ คุณจะทำการขายและมีโอกาสเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้เป็นผู้สนับสนุนตลอดชีวิต

คุณยังสามารถดึงดูดลูกค้าที่ซื้อครั้งเดียวให้กลับมาที่ร้านของคุณด้วยแคมเปญการขายแบบ "ขอบคุณหลังการซื้อ" เมื่อลูกค้าทำการซื้อแล้ว ให้ส่งคูปองเพื่อใช้ในครั้งต่อไป พวกเขาจะจดจำจุดโฟกัสของร้านคุณในการรักษาลูกค้า และ (หวังว่า) จะกลายเป็นลูกค้าประจำ หรืออย่างน้อยก็แนะนำร้านค้าของคุณให้กับผู้ซื้อออนไลน์รายอื่นๆ

10. สร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณเอง

ลูกค้าของคุณไม่ได้ตรวจสอบร้านค้า Etsy หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณโดยเฉพาะทุกวันเพื่อดูว่าร้านค้าของคุณทำอะไรอยู่ แต่พวกเขาอาจจะ   ตรวจสอบอีเมลของพวกเขาค่อนข้างบ่อย ควรใช้อีเมลเพื่อส่งรหัสคูปองแก่ลูกค้าของคุณ แจ้งพวกเขาเกี่ยวกับคอลเลกชันใหม่ที่ลดลง และส่งข้อความส่วนตัว

คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์เฉพาะเพื่อบันทึกอีเมลและออกแบบแคมเปญอีเมล อ่านโพสต์ของเราเกี่ยวกับซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลฟรีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และเลือกซอฟต์แวร์ที่เหมาะกับคุณ

คำถามที่พบบ่อย: วิธีเพิ่มยอดขาย Etsy

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายใน Etsy

การเพิ่มยอดขายใน Etsy จำเป็นต้องมีการวางแผนและการมุ่งเน้นโดยเจตนา ตั้งแต่การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ไปจนถึงความพยายามทางการตลาด คุณต้องรักษาแนวโน้มปัจจุบันและความสนใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก หากต้องการแยกตัวออกจากการแข่งขัน คุณต้องเสนอให้มากขึ้นและพบปะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในที่ที่พวกเขาอยู่ การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพื่อให้ผู้คนพบร้านค้าของคุณมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Etsy

Etsy มีเครื่องมือมากมายที่คุณต้องการเพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ แต่ก็มีข้อจำกัดด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่พบผลการค้นหาแบบออร์แกนิกในผลการค้นหาหากร้านค้าของคุณใช้ Etsy แบบที่คุณสามารถทำได้หากคุณมีไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเอง แพลตฟอร์มยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการลงรายการสินค้าและตัดการขายแต่ละครั้ง ซึ่งคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยโซลูชันการช็อปปิ้งออนไลน์ของคุณเอง

หากร้านค้าของคุณได้รับความสนใจนอกเหนือจากผลการค้นหาของ Etsy มากพอ ซึ่งคุณพร้อมที่จะออกจากแพลตฟอร์มผู้ขาย หรือคุณเพียงต้องการขายโดยมีข้อ จำกัด น้อยลง โปรดอ่านโพสต์เกี่ยวกับทางเลือก Etsy ที่ดีที่สุด 6 ทางสำหรับผู้ขายออนไลน์