วิธีรับโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

การค้นหาลีดที่มีคุณสมบัติในการขายอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น! นั่นเป็นเหตุผลที่ทีมการตลาดทั่วโลกใช้กลยุทธ์ผู้เชี่ยวชาญในการแสวงหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การระบุวิธีที่ผู้ซื้อค้นพบธุรกิจของคุณสามารถช่วยสร้างโฆษณาและแคมเปญในอนาคตได้ เป็นผลให้ ทีมขายสามารถเพิ่ม การ โต้ตอบและอัตรา Conversion

บทความนี้จะกล่าวถึงโอกาสในการขายและความแตกต่างจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างไร นอกจากนี้ในบล็อก เราจะเปิดเผยวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจทุกขนาด กระโดดเข้าไปเลย!

โอกาสในการขายคืออะไร?

ลูกค้าเป้าหมายคือผู้ซื้อหรือธุรกิจในอนาคตที่สนใจซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ พวกเขาอาจมีหรือไม่มีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทของคุณ

ในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย คุณต้องประเมินระดับความสนใจของลีด นอกจากนี้ คุณต้องระบุด้วยว่าผู้ซื้อเหมาะสมกับ ลักษณะลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ (ICP) หรือไม่

โดยปกติแล้ว ธุรกิจจะได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B ผ่านงานแสดงสินค้า การโฆษณา และการส่งจดหมายโดยตรง โอกาสในการขายทั้งหมดไม่ใช่ "ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า"เพราะบริษัทต้องตรวจสอบความสนใจของพวกเขา

ลูกค้าเป้าหมายประเภทต่างๆ มีอะไรบ้าง

ลูกค้าเป้าหมายมีสี่ประเภทหลักตามการรับรู้และความสนใจในบริษัท:

ผู้นำที่อบอุ่น

ลีดที่อบอุ่นรู้จักบริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คนเหล่านี้อาจสนใจเข้าชมโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาอาจไม่แปลกใจเมื่อคุณติดต่อทางอีเมลหรือการโทรด้วยเสียง พวกเขาอาจสมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือดูหน้า Landing Page ของคุณ แต่คุณอาจต้องดูแลพวกเขาก่อนที่จะลงทุนในโซลูชันของคุณ

ตะกั่วเย็น

ลูกค้าเป้าหมายเย็นคือผู้คนหรือธุรกิจที่แสดงความสนใจในการเสนอขายเป็นครั้งแรก ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้อาจไม่รู้จักองค์กรและผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

ลีดร้อน

Hot Lead คือผู้ที่แสดงความสนใจอย่างชัดเจนในแบรนด์ของคุณ พวกเขายังไม่ได้ตัดสินใจซื้อแต่กำลังพิจารณาอยู่

ดังนั้นโอกาสในการขายที่ร้อนแรงคือการพูดคุยกับทีมขายของคุณ หรือพวกเขาอาจกำลังทดลองใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณฟรี

ข้อมูลที่ผ่านการรับรอง (IQLs)

ลีดที่ผ่านการรับรอง ข้อมูล คือลีดระดับบนสุดของช่องทางที่กำลังมองหาโซลูชัน ตัวอย่างเช่น IQL อาจค้นหา 'วิธีจัดทำงบประมาณ'หรือ'ธุรกิจ B2B ทำอะไร'

ดังนั้น การสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ ยิ่งเนื้อหาของคุณมีอันดับสูงเท่าใด การสร้างอำนาจของแบรนด์ก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

อ่านเพิ่มเติม: ซอฟต์แวร์ CRM ที่ดีที่สุดสำหรับการขาย

โอกาสในการขายทำงานอย่างไร

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีต่างๆ ในการค้นหาโอกาสในการขาย เรามาพูดถึงกระบวนการหลักกันก่อน

กระบวนการขายเริ่มต้นด้วยตัวแทนขายที่สร้างโอกาสในการขายในช่องทางของบริษัท จากนั้น ทีมขายจะรวบรวมข้อมูลติดต่อของลีดเพื่อ ส่ง อีเมลเสนอขาย หรือพวกเขาอาจโทรหาพวกเขาอย่างเย็นชา

ปัจจัยหลายอย่างเป็นตัวกำหนดความสมบูรณ์และคุณภาพของโอกาสในการขาย รวมถึงแรงจูงใจในการรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลและความถูกต้องของข้อมูล

อะไรคือความแตกต่างระหว่าง Leads vs. Prospects?

ข้อแตกต่างหลักระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือความตั้งใจที่จะซื้อ

ลีดอยู่ที่ด้านบนสุดของขั้นตอนการขายของคุณ ซึ่งอาจจะเหมาะสมหรือไม่เหมาะกับบริษัทของคุณ คนเหล่านี้รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ศักยภาพของพวกเขาในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นไม่ชัดเจน หลังจากการติดต่อครั้งแรก คุณจะทราบได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาต้องการโซลูชันของคุณเท่านั้น

ในทางตรงกันข้าม ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติในการขาย (SQL) ที่เหมาะกับ ICP ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ และพวกเขาต้องการโซลูชันของคุณ นอกจากนี้ พวกเขายังอยู่ในเส้นทางการขายและมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจมากขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: เหตุใดจึงต้องใช้ LinkedIn สำหรับการตลาด B2B

คุณจะแปลงโอกาสในการขายเป็นลูกค้าได้อย่างไร

ในการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตัวแทนฝ่ายขายต้องแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติการขาย ธุรกิจสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์/บริการใดเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมายหรือไม่โดย การ หาโอกาสทางการขาย

กระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับสามขั้นตอนหลัก:

• การรับรองระดับองค์กร – สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าเป้าหมายมีคุณสมบัติตรงตาม ICP ของคุณตัวอย่างเช่น บริษัท B2B จะตรวจสอบว่าองค์กรตรงกับขนาดและที่ตั้งหรือไม่
• การรับรองระดับโอกาสทางการขาย – ตอนนี้ธุรกิจต้องระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเพลิดเพลินไปกับข้อเสนอของพวกเขาหรือไม่
• Stakeholder-Level Qualification – ถึงตอนนี้ คุณทราบแล้วว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่สิ่งเดียวที่เหลือคือการพิจารณาว่าพวกเขามีกำลังซื้อหรือไม่

หลังจากที่ลีดของคุณผ่านกระบวนการเหล่านี้แล้ว คุณสามารถเรียกพวกเขาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติในการขาย!

อ่านเพิ่มเติม: ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล 16 อันดับแรกที่น่าติดตาม

อะไรทำให้แหล่งที่มาของโอกาสในการขาย 'ดี'

คุณลักษณะบางอย่างทำให้แหล่งที่มาของโอกาสในการขาย 'ดี' นี่คือสิ่งที่:

ความสม่ำเสมอ

แหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่มีคุณภาพจะต้องสอดคล้องกันในการส่งมอบโอกาสในการขาย คุณไม่ต้องการสลับไปมาระหว่างแหล่งที่มาของโอกาสในการขายหลายๆ แหล่งทุกๆ 2-3 สัปดาห์

กลุ่มเป้าหมาย

แหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่เชื่อถือได้จะสอดคล้องกับ กลุ่ม เป้าหมายของคุณ คุณจะเสียเวลาไปเปล่าๆ ด้วยการจับลีดที่ไม่เคยแปลง

ข้อมูลส่วนบุคคล

แหล่งที่มาของลีดชั้นนำช่วยให้ได้รับรายละเอียดการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเชื่อมต่อและดูแลลีดให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินสูง

ค่าใช้จ่าย

แหล่งที่มาของลีดคุณภาพสูงต้องเป็นมิตรกับงบประมาณ ไม่มีอะไรจะแย่ไปกว่าการเสียเงินเป็นร้อยเพื่อค้นพบว่าไม่มีใครต้องการซื้อ!

แหล่งข้อมูล 9 อันดับแรกเพื่อค้นหาโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

เราได้แสดงรายการ 9 วิธีที่ไม่ซ้ำกันในการค้นหาลีดธุรกิจใหม่:

สร้างลีดบน LinkedIn

สื่อสังคมออนไลน์เป็น แม่เหล็กนำที่ทรงพลัง ซึ่งมีโอกาสนับไม่ถ้วน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn เป็นขุมทรัพย์สำหรับธุรกิจ

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า นักการตลาด B2B จัดหาโอกาสในการขายทางโซเชียลมีเดียมากกว่า 80% จาก LinkedIn นอกจากนี้ 40% เชื่อว่า LinkedIn เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการแสวงหาลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เครือข่ายโซเชียลช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับมืออาชีพที่มีแนวคิดเดียวกันและเรียกใช้แคมเปญสร้างโอกาสในการขาย คุณยังสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อสร้างอำนาจของแบรนด์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

มีอะไรอีก?คุณสามารถหาลีดบน LinkedIn โดยใช้เครื่องมือสร้างลีดที่มีประสิทธิภาพ! เครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ที่เหมาะสม เช่นOctopus CRM จะช่วยให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาจะช่วยเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่ภักดี

อ่านเพิ่มเติม: สุดยอดเครื่องมือการขายอัตโนมัติ

ขอคำแนะนำ

การอ้างอิงจากลูกค้าที่มีความสุขเป็นแหล่งที่ดีของลีดคุณภาพสูง ให้ลูกค้าของคุณพูดโดยให้อำนาจแก่พวกเขาในการรวบรวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกมีค่า แต่ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณอีกด้วย นอกจากนี้ ลูกค้าที่ได้รับการแนะนำมีแนวโน้มที่จะนำโอกาสในการขายมาสู่แบรนด์ของคุณมากขึ้นถึง 4 เท่า

ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณปิดการขาย ขอให้ผู้ซื้อแนะนำสินค้าของคุณ ต่อเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน หรือคุณสามารถเสนอรหัสส่วนลดเพื่อตอบแทนผู้อ้างอิง ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยและให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า!

โฆษณาและกำหนดเป้าหมายใหม่

นี่คือความจริง:โซเชียลมีเดียไม่ใช่แพลตฟอร์มโฆษณาเดียว!

ด้วยโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบน Google หรือ Bing ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจากการค้นหาผ่านเครื่องมือค้นหา ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น พิจารณาว่าคุณเป็นนายหน้าที่กำลังมองหาผู้ซื้อบ้านหลังแรกในแอลเอ คุณสามารถสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก เช่น"บ้านใน LA"หรือ"อสังหาริมทรัพย์สำหรับขาย- LA"นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ตัวกรองทางภูมิศาสตร์เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มากเกินไปภายในพื้นที่ของคุณ

ผู้เข้าชมไม่ค่อยแปลงในการเข้าชมเว็บไซต์ครั้งแรก ดังนั้น เมื่อผู้ใช้แสดงความสนใจในโฆษณา PPC ของคุณ คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อดึงดูดพวกเขาอีกครั้ง

ใช้เครื่องมือ Business and Sales Intelligence

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือข่าวกรองธุรกิจและการขายเพื่ออำนวยความสะดวกในการค้นหาลีดของคุณ

คุณสามารถใช้ Winmo, UpLead และ Datanyze เพื่อค้นหาข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย หรือคุณสามารถใช้เพื่อค้นหาการประชุมเพื่อดึงดูดวิทยากรและผู้เข้าร่วมที่เหมาะกับ ICP ของคุณ

นอกจากนี้ เครื่องมือข่าวกรองการขายเหล่านี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึง ลักษณะ ผู้ซื้อในอุดมคติ ของคุณ คุณสามารถเชื่อมต่อผ่านหมายเลขโทรศัพท์หรืออีเมลที่ยืนยันแล้วเพื่อสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม!

ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของ Google

คุณกำลังพลาด โอกาสสำคัญโดยไม่ต้องใช้ Google เพื่อค้นหาโอกาสในการขาย! เครื่องมือค้นหาที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยค้นหาลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้

มีหลายวิธีในการเริ่มมองหา:

• Google Maps ช่วยให้คุณระบุตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมายได้
• Google Alerts จะส่งการแจ้งเตือนทางอีเมลที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
• การค้นหาโดย Google ด้วยคำหลักช่วยให้คุณ ค้นพบบทวิจารณ์ และบล็อกสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
• Google My Business ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายในพื้นที่ของคุณโดยการเติมคำหลักยอดนิยม
• Google AdWords ช่วยให้คุณสามารถโฆษณาทั่วโลกเพื่อค้นหาโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม

การสร้างบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการสร้างการเข้าชมสำหรับแบรนด์ของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 60% ของนักเขียนสร้าง โพสต์แขกรับเชิญหนึ่งถึงห้ารายการต่อเดือนเพื่อรับโอกาสในการขายฟรี

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด! นอกเหนือจากการช่วยคุณค้นหาลีดทางออนไลน์แล้ว บล็อกของผู้เยี่ยมชมยังให้ประโยชน์ดังต่อไปนี้:

• เจาะฐานผู้บริโภคใหม่
• พัฒนาการเชื่อมต่ออุตสาหกรรม
• ปรับปรุง SEO ของคุณด้วยการเพิ่มลิงก์ย้อนกลับ

เพิ่มการเข้าชมการอ้างอิงจากฐานผู้ชมที่มีส่วนร่วม

เว็บไซต์ที่คุณเลือกควรนำเสนอโอกาสในการขายที่มีคุณภาพกลับไปยังธุรกิจของคุณ นั่นหมายความว่าไซต์ควรเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ แต่ไม่ใช่คู่แข่ง ตามหลักการแล้ว คุณควรเขียนโพสต์รับเชิญสำหรับผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นที่มีกลุ่มผู้ชมใกล้เคียงกัน

สร้างอีเมลส่วนบุคคล

บ่อยครั้งที่โอกาสในการขายที่ดีที่สุดของคุณมักแฝงตัวอยู่ในรายชื่ออีเมล

การสร้างโอกาสในการขายไม่จำเป็นต้องหยุดเพียงแค่การเข้าถึงผู้ชมใหม่ คุณสามารถค้นพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ในจดหมายข่าวของคุณ

พิจารณาเสนอส่วนลดพิเศษหากคุณมีรายชื่อสมาชิกอีเมลที่แข็งแกร่ง ข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัดสร้างความเร่งด่วน กระตุ้นให้ผู้ชมที่ไม่โต้ตอบกลายเป็นผู้ซื้อ

มีอะไรอีก? คุณสามารถเขียนอีเมลส่วนตัวเพื่อดึงดูดผู้ติดตามของผู้อื่น พิจารณาว่าคุณกำลังร่วมมือกับแบรนด์อื่น คุณสามารถสร้างข้อตกลงที่น่าสนใจซึ่งส่งเสริมแบรนด์ของคุณต่อลูกค้า

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า อีเมลส่วนบุคคลเชิงลึก ได้รับรายได้สูงกว่าถึงหกเท่า ดังนั้น ด้วยการปรับแต่งคำทักทายทางอีเมลของคุณ คุณจะสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ซื้อได้

อย่างไรก็ตาม ให้แน่ใจว่าคุณติดตามความสำเร็จของอีเมลของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทดสอบ แก้ไข และเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น! คุณสามารถเปรียบเทียบหัวเรื่องสองบรรทัดเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดและอัตราการคลิก คุณควรตรวจสอบว่ากลยุทธ์ของคุณสอดคล้องกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมได้ดีเพียงใด

เข้าร่วมงานแสดงสินค้า

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะกับลีดคือการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า ช่วยให้ธุรกิจ B2B ได้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเห็นหน้ากัน

โบนัสของงานแสดงสินค้าและการประชุมคือผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นจึงง่ายกว่าสำหรับธุรกิจในการสร้างความสัมพันธ์และปรับปรุงการแปลง

เริ่มการตลาดแบบดั้งเดิม

โลก ไม่พ้นการตลาดแบบเดิมๆ!

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ทดลองและทดสอบแล้วยังคงสร้างผลกำไรได้ คุณสามารถใช้ การตลาดขาออก และแสดงโฆษณาบนทีวี วิทยุ นิตยสาร หรือป้ายโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ

อย่างไรก็ตาม การใช้โฆษณาเหล่านี้จะดีที่สุดหากคุณมั่นใจว่าลีดของคุณใช้แหล่งที่มาเหล่านี้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับปรุงการโต้ตอบของผู้ซื้อและ เพิ่มยอดขาย !

ทำอย่างไรจึงจะได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

ทางเลือกอื่นๆ ในการจัดหาโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณมีดังนี้

• ลองใช้การตลาดเชิงสัมพันธ์ – เข้าร่วมกิจกรรมอุตสาหกรรมเพื่อก้าวกระโดดไปอีกขั้นและสร้างความสัมพันธ์คุณสามารถพบปะผู้คนและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน
• สร้างหน้า Landing Page ที่น่าทึ่ง - หน้า Landing Page คือความประทับใจแรกของเว็บไซต์ของคุณตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดโครงสร้างโฮมเพจหรือบล็อกโพสต์ได้
• เขียน Whitepapers และ ebooks - Whitepapers และ ebooks เป็นแหล่งข้อมูลนำที่ไม่ได้ใช้งานแต่ยอดเยี่ยมคุณสามารถใช้เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ คุณยังสามารถใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ
• การตลาดแบบปากต่อปาก – ปากต่อปากเป็นอีกหนึ่ง กลยุทธ์การขาย แบบดั้งเดิมที่มีประสิทธิภาพ ในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าช่วยให้คุณแจ้งลีดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณผ่านการโต้ตอบ
• โพสต์ความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ในบล็อก – สร้างอำนาจของแบรนด์โดยการแสดงความคิดเห็นในคำถามที่ยังไม่ได้ตอบคุณสามารถเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์ในขณะที่ช่วยเหลือผู้อ่าน

เหตุใดแหล่งที่มาของลีดจึงจำเป็น

ตอนนี้คุณรู้วิธีที่ดีที่สุดในการหาลีดแล้ว มาเจาะลึกกัน!

เราแน่ใจว่าคุณสงสัย ว่าเหตุใดการรู้แหล่งที่มาจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในการหาลีด สำหรับธุรกิจของคุณนี่คือสิ่งที่: การรู้ว่าคุณพบลีดของคุณจากที่ใดสามารถช่วยปรับแต่งกลยุทธ์การขายได้

มีหลายร้อยวิธีที่ลูกค้าเป้าหมายจะค้นพบธุรกิจของคุณได้ ซึ่งรวมถึงการอ้างอิง โซเชียลมีเดีย การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หรือเครื่องมือค้นหา แต่ด้วยการรู้แหล่งที่มา ทีมการตลาดของคุณสามารถระบุได้เมื่อพวกเขาติดต่อผู้ซื้อ

นอกจากนี้ คุณสามารถติดตามความคืบหน้าของแคมเปญของคุณได้ ท้ายที่สุด มันช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ให้ ROI สูงสุด

อ่านเพิ่มเติม: คู่มือระบบการขายอัตโนมัติขั้นสูงสุด

บทสรุป

ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ทุกแห่งจำเป็นต้องดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขาย คุณสามารถกระตุ้นลีดด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยโดยใช้แหล่งที่มาของลีดมากมายที่เราพูดถึง

ด้วยการกำหนดแหล่งที่มาของลีดที่ตรงกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ คุณสามารถมุ่งเน้นกลยุทธ์ของคุณไปที่กิจกรรมที่ส่งเสริมผลกำไรสูงดังนั้นสิ่งที่คุณรอ?ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะหาลีดได้จากที่ใด ก็ถึงเวลาเริ่มทดสอบ!