วิธีรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ

มนุษย์ได้รับ การแจ้ง

มีการละเมิดและโฆษณามากเกินไป ซึ่งผู้ใช้ได้เรียนรู้ที่จะเพิกเฉย

ดังนั้นแทนที่จะไปหาพวกเขาและเอาชนะพวกเขา เราจะทำให้ พวกเขามาหาเรา

และด้วยวิธีนี้ทำให้โฆษณาไม่ล่วงล้ำ

คุณต้องการที่จะรู้ว่าอย่างไร

อ่านต่อ! ?

Inbound Marketing คืออะไร

เรียกอีกอย่างว่า " การตลาดแบบดึงดูด "

การดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดขาเข้าเกี่ยวข้องกับการนำเทคนิคต่างๆ มาปฏิบัติเพื่อเข้าถึงลูกค้าของเรา (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) เพื่อไม่ให้รู้สึกว่าถูกบุกรุก

ความจริงที่ว่ามันไม่ได้เป็นการล่วงล้ำเป็นสิ่งที่ทำให้มันแตกต่างจากเทคนิคการตลาดอื่น ๆ เช่นเทคนิคดั้งเดิมซึ่งเป็นที่รู้จักว่ามีการบุกรุกมากกว่า

ผู้ใช้สามารถค้นหาเราผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลเน็ตเวิร์กหรือบล็อก

การตลาดเนื้อหาขาเข้าประกอบด้วยการสร้างช่องทางเพื่อ ดึงดูดปริมาณการใช้งานและลูกค้า

จะขึ้นอยู่กับสื่อของคุณเอง (บล็อกของคุณเองหรือ Instagram ของคุณเอง) และไม่ใช่สื่อที่จ่ายเงินหรือได้รับ (เราขอแนะนำบทความ ขาเข้า นี้เพื่อขยายข้อมูลของคุณในหัวข้อสื่อนี้)

และในช่องเหล่านั้น คุณจะต้อง สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ เพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ชมเป้าหมายของคุณ

วัตถุประสงค์อีกประการของกลยุทธ์ทางการตลาดนี้คือเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นนั้นได้รับการเผยแพร่ให้มากที่สุด หากเนื้อหาของเราถูกขยายออกไป สาธารณะก็จะพบเราได้ง่ายขึ้น

และเหนือสิ่งอื่นใด มากับลูกค้า ในการแปลงขั้นสุดท้าย ดูตลอดเวลาเมื่ออยู่ในช่องทาง

ประโยชน์ของการมีกลยุทธ์ทางการตลาดนี้

เมื่อคุณได้เรียนรู้ว่ามันคืออะไร คุณจะอยากรู้ว่า Inbound Marketing สามารถทำอะไรให้คุณได้ เนื่องจากมี ข้อดี หลายประการที่จะมีกลยุทธ์นี้

• ช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองเป็น ผู้เชี่ยวชาญ ในภาคของคุณ
  
  ดังนั้นสิ่งนี้จะทำให้คุณมี ความน่าเชื่อถือและมั่นใจ ในเป้าหมายของคุณ
  
• คุณจะมีช่องทางการ มีส่วนร่วมกับลูกค้า
  
• คุณจะเพิ่มการ เข้าถึงและชุมชนของ คุณ
  
• คุณจะให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ ซึ่งจะนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับลูกค้าของคุณและ Conversion ที่มากขึ้น
  
• ฐานข้อมูล ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติจะเพิ่มขึ้น
  
• คุณจะปรับปรุง การสร้างแบรนด์ เพราะแบรนด์ของคุณจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น
  
• การเข้าชมเว็บมากขึ้น การเข้าชม เว็บของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
  
• คุณสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น และที่สำคัญที่สุดคือโอกาสในการ ขายที่เข้าเกณฑ์ มากขึ้น
  
• คุณจะประหยัดทรัพยากร การดำเนินการทางการตลาดของคุณจะให้ ผลกำไรมากขึ้น เนื่องจากการดำเนินการนี้จะเป็นไปโดยอัตโนมัติ
  
• เป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งที่สามารถปรับเปลี่ยนได้กับทุกภาคส่วน หากธุรกิจของคุณเป็น B2C คุณจะได้รับการเข้าชมมากขึ้น และหากเป็น B2B คุณจะได้รับ Conversion มากขึ้น

ทุกสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถสร้างรายได้จากการใช้ การตลาดแบบดึงดูด เป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์ ?

ตอนนี้เราจะบอกคุณ ว่าต้องทำอย่างไร

เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

ในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ดี คุณจะต้อง "เตรียมตัว" ก่อน

ยังไง?

• ตั้งเป้าหมายให้ ตัวเองบ้าง คุณต้องการบรรลุอะไร และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการปฏิบัติตามกฎ SMART เพื่อให้สามารถวัดและเปรียบเทียบได้ในภายหลัง
  
• สร้าง ผู้ซื้อบุคคล เพื่อทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้นและรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใคร
  
• ออกแบบการ เดินทางของลูกค้า ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงการโต้ตอบของผู้บริโภคกับช่องทางของคุณก่อนตัดสินใจซื้อเรา

จากนั้นคุณจะได้รับการเข้าชมที่ผ่านการรับรอง จากโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง และจากสิ่งเหล่านี้ คุณจะ ได้รับยอดขาย

คุณจะต้องวัดผลลัพธ์ในทุกขั้นตอนของช่องทาง และสุดท้ายดำเนินการเพื่อรักษาไว้

คุณดำเนินการอย่างไรขึ้นอยู่กับระยะที่ผู้ใช้ตั้งอยู่

1. ดึงดูดการจราจร

ในขั้นตอนนี้เราสามารถสร้าง บล็อกได้ บล็อกจะเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของเรา

การวางตำแหน่งตัวเองเป็นข้อมูลอ้างอิงในพื้นที่ที่บริษัทของคุณดำเนินการอยู่ถือเป็นสิ่งสำคัญ

จะช่วยให้คุณ จับปริมาณการใช้ข้อมูลได้มากขึ้น โดยเฉพาะการใช้เทคนิค SEO

คุณจะวางตำแหน่งบทความของคุณโดยการ ค้นหาคำหลัก ที่ดีที่สุดสำหรับภาคส่วนของคุณ ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะมองหา คุณจะต้องเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

คุณจะสามารถใช้ช่องทางของ เครือข่ายสังคมออนไลน์ : กับพวกเขา เราจะบรรลุหนึ่งในวัตถุประสงค์ของการตลาดขาเข้า ซึ่งก็คือการเผยแพร่เนื้อหาให้มากที่สุด

เราจะให้ผู้ใช้ค้นหาเรา เพราะในโซเชียลมีเดียเป็นที่ที่ผู้ใช้ใช้เวลามากที่สุดในขณะนี้

นอกจากนี้เรายังสามารถทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักผ่าน การอ้างอิง (การอ้างอิงอุตสาหกรรมของบล็อกอื่น ๆ ) หรือผ่าน แคมเปญ PPC เพราะด้วยวิธีนี้เราจะเร่งการแพร่ระบาด

2. เปลี่ยนการเข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ว่ากันว่าโดยปกติ 4% ของการเข้าชมสามารถ กลายเป็น ลูกค้าเป้าหมายได้ ดังนั้นเราจะต้องดึงดูดผู้คนจำนวนมากในระยะแรกของช่องทาง

เพื่อเพิ่ม Conversion โอกาสในการขาย เราจะใช้ CTA กล่าวคือ คำกระตุ้นการตัดสินใจ คลิก

และอีกเทคนิคหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขาย แลนดิ้ง เพจ : จะต้องสะดุดตา เปิดเผยประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของคุณและแบบฟอร์มเพื่อรับข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

3. ความภักดีต่อลูกค้าของคุณ

คุณจะต้อง สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และวิธีที่คุณสามารถไว้วางใจและรักษาไว้ได้

ใช้ตัวอย่างเช่นเทคนิคการส่งจดหมาย ทำการจัดส่งตามปกติและช่วยเหลือผู้ใช้ในบางหัวข้อ

ที่นี่เราปล่อยให้คุณโพสต์ Kiwop บน Linkedin ซึ่งเราพูดถึงการส่งอีเมลต้อนรับฉบับแรก

ในที่สุด การวิเคราะห์ วิเคราะห์ผลลัพธ์ของกลยุทธ์และดูว่า อัตราการแปลง ดีขึ้นหรือไม่ และเราบรรลุวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ในตอนเริ่มต้นหรือไม่

ตัวอย่างเชิงปฏิบัติของกลยุทธ์ทางการตลาดนี้

Spotify

Spotify เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการตลาดแบบดึงดูด มี บล็อก ที่สร้างชุมชนและเขียนบทความความคิดเห็นและบทวิจารณ์เกี่ยวกับดนตรี

และโซเชียลมีเดีย เช่น บน Instagram ของคุณ พวกเขาติดต่อกับผู้ใช้เป็นจำนวนมาก

นอกจากนี้ ในแอพเดียวกันโดยที่คุณไม่รู้ มันมักจะแนะนำเพลงที่เกือบจะโดนใจคุณเสมอ วิธี รักษา ผู้ใช้ด้วยการปรับแต่งผลิตภัณฑ์

ไปโปร

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Go Pro มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชัดเจนมากผ่าน ช่อง Youtube พวกเขารวบรวมวิดีโอของผู้ใช้เช่นกระโดดร่มและแบ่งปัน

เขาได้ก่อตั้งชุมชนที่ต้องการแบ่งปันประสบการณ์สุดขั้วที่บันทึกด้วยกล้อง Go Pro ของเขา

ตอนนี้คุณรู้ข้อดีทั้งหมดที่มาพร้อมกับกลยุทธ์ Inbound Marketing

หากคุณถูกทิ้งให้ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม นี่ คือข้อมูลเพิ่มเติม

หากคุณต้องการติดตามเคล็ดลับ การตลาดดิจิทัล ติดตามเราบน Instagram ของเรา

และสำหรับความช่วยเหลือเฉพาะทางในหัวข้อใด ๆ อย่าลังเลที่จะ ติดต่อ เรา

ไปข้างหน้า ปรับปรุงการตลาดสถานที่ท่องเที่ยวของคุณ! ?