วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ผ่านการตลาดผ่านอีเมล

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่องสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว 68% ของธุรกิจ B2B อยู่ในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกเดียวกัน

ในฐานะธุรกิจ B2B กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจประกอบด้วยซีอีโอและผู้บริหารธุรกิจ สิ่งหนึ่งที่พวกเขามีเหมือนกัน? พวกเขาทั้งหมดยุ่ง ดังนั้น คุณจะแทบไม่พบว่าพวกเขาเรียกดูบล็อกหรือโซเชียลมีเดียที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ตัวต่อไปที่จะลงทุน

อย่างไรก็ตาม ช่องทางหนึ่งที่พวกเขาทำไม่ได้คืออีเมล นี่คือเหตุผลที่การตลาดผ่านอีเมลเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ

แต่คนทั่วไปส่งและรับอีเมลมากกว่า 121 ฉบับต่อวัน แล้วคุณจะโดดเด่นในกล่องจดหมายนานพอที่จะเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

ในบทความนี้ ผมจะแสดงวิธีสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ผ่านการตลาดผ่านอีเมล

เคล็ดลับสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล B2B ที่มีประสิทธิภาพ

ถ้าคุณต้องโดดเด่นในกล่องจดหมายของใครก็ตาม คุณต้องฉลาด แต่ก่อนสิ่งอื่นใด คุณจำเป็นต้องรู้ว่าบริษัทใดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ประเภทของอุตสาหกรรมหรือแนวดิ่งที่พวกเขาสังกัด และประเด็นสำคัญของบริษัทเหล่านี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับแต่งแคมเปญสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ในทิศทางที่ถูกต้อง

เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยให้คุณทำให้การตลาดทางอีเมลของคุณมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะสร้างความโดดเด่นและรับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ:

1. สร้างรายชื่ออีเมลกับ Adoric

มีสองวิธีหลักที่บริษัทจะได้รับที่อยู่อีเมลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: การซื้อรายชื่ออีเมลหรือสร้างจากการเข้าชมเว็บไซต์

การซื้อรายชื่ออีเมลอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณ แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุด แต่ก็อาจมีราคาแพงเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ข้อเสียที่สำคัญคือไม่ได้ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างที่อยู่อีเมลสำหรับแคมเปญสร้างโอกาสในการขาย B2B ของคุณคือการอนุญาตให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสมัครผ่านเว็บไซต์ของคุณด้วยความเต็มใจ การนำ Adoric ไปใช้กับเว็บไซต์ของคุณจะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

Adoric ช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลโดยมอบเครื่องมือมากมายที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณและบันทึกไว้ในฐานข้อมูลจนกว่าคุณจะต้องการ

มาพร้อมกับรูปแบบการเลือกใช้งานที่น่าสนใจ เช่น ป๊อปอัป แถบเลื่อน หรือแถบลอยที่ช่วยให้คุณบันทึกที่อยู่อีเมลได้อย่างลงตัว

หากคุณกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ คุณสามารถใช้ตัวเลื่อนหรือแถบลอยแทนป๊อปอัปได้

Adoric ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการได้รับที่อยู่อีเมลมากยิ่งขึ้นด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและคุณสมบัติทริกเกอร์ที่แสดงแบบฟอร์มการเลือกรับของคุณต่อบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ยิ่งไปกว่านั้น ยังทำงานร่วมกับผู้ให้บริการอีเมลอย่าง Mailchimp, Sendinblue, Aweber และอื่นๆ ได้อย่างราบรื่น

พร้อมที่จะสร้างรายชื่ออีเมลของคุณอย่างราบรื่นที่สุดแล้วหรือยัง

ลอง Adoric ฟรี

2. รู้อนาคตของคุณ

ข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่ธุรกิจจำนวนมากทำคือการส่งอีเมลการตลาดถึงซีอีโอเสมอ พวกเขาล้มเหลวที่จะตระหนักว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจแตกต่างจากบริษัทหนึ่งไปอีกบริษัทหนึ่ง

จะทำอย่างไร? ค้นหาว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นคุณและกำหนดเป้าหมายโดยตรง

ด้วยวิธีนี้ อีเมลของคุณมักจะตกไปอยู่ในมือที่ถูกต้องและช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายและยอดขายได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น

3. แบ่งกลุ่มผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

พวกเขาบอกว่าเงินอยู่ในรายการ แม้ว่าจะเป็นความจริง แต่คุณจำเป็นต้องรู้วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากรายชื่ออีเมลของคุณด้วย

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการแบ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณออกเป็นส่วนๆ และส่งอีเมลที่เกี่ยวข้องหรือเหมาะสมที่สุดให้พวกเขา

ลองมาดูกัน สิ่งที่ใช้ได้ผลกับห่านอาจไม่ได้ผลสำหรับห่านตัวผู้เสมอไป ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเป็นผู้นำจาก CEO ของบริษัท แนวทางของคุณควรแตกต่างจากวิธีที่คุณจะเข้าหาผู้จัดการฝ่ายการตลาด แม้ว่าสองคนนี้อาจเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ แต่ซีอีโอจะลงทุนในธุรกิจมากกว่าผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่เป็นพนักงาน

นอกเหนือจากตำแหน่งงานแล้ว เกณฑ์อื่นๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณคือตามอุตสาหกรรมหรือประเภทธุรกิจ สถานที่ตั้ง ขนาดบริษัท และอื่นๆ ที่คุณพบว่ามีความเกี่ยวข้อง

หากคุณต้องการความมั่นใจมากขึ้น คุณควรรู้ว่าธุรกิจที่แบ่งกลุ่มผู้ชมของตนมีรายได้เพิ่มขึ้น 760% ดังนั้น หากคุณไม่แบ่งกลุ่มผู้ชม แสดงว่าคุณกำลังทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ

4. ใช้หัวเรื่องที่มีประสิทธิภาพ

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีงานยุ่งและต้องลุยผ่านอีเมลรายวันด้วย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่นั่งอ่านอีเมลทั้งวัน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะอ่านหัวเรื่องเมื่อเลื่อนดูกล่องจดหมายเพื่อตัดสินใจว่าจะเปิดอีเมลใด

ดังนั้น ความลับในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณจึงอยู่ในหัวเรื่อง ยิ่งหัวเรื่องของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากเท่าไร พวกเขาก็จะเปิดอีเมลของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น

ไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกกรณีในการสร้างหัวเรื่องที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม คำแนะนำต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:

สั้นๆนะ

จำไว้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณสแกนผ่านกล่องจดหมายเท่านั้น ดังนั้นจึงมีเพียงไม่กี่คำที่พวกเขาสามารถจับได้จากแต่ละหัวเรื่อง นี่คือเหตุผลที่หัวเรื่องของคุณต้องเข้าใจได้ง่ายเมื่อมองแวบเดียว

ระบุวัตถุประสงค์ของอีเมลล่วงหน้า

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ของคุณมักจะรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและมีเหตุผลในการตัดสินใจ ซึ่งแตกต่างจากผู้มีแนวโน้มจะเป็น B2C พวกเขายังมีเวลาใช้อีเมลน้อยลง ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์อะไรเกี่ยวกับพุ่มไม้

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่จะตรงไปตรงมาตั้งแต่เริ่มต้นอีเมลของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีด

อย่าใช้เหยื่อคลิก

มีสิ่งล่อใจให้ทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณอยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม Click Bait เป็นสิ่งที่ไม่ควรทำ

การใช้เหยื่อคลิกทำให้อีเมลของคุณดูเหมือนสแปม และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโยนมันทิ้งลงในถังขยะก่อนที่คุณจะกะพริบตา

หลีกเลี่ยงการพิมพ์ผิด

การพิมพ์ผิดในหัวเรื่องเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสูญเสียความน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นอีเมลฉบับแรกของคุณ ดังนั้น คุณจึงต้องการใช้ความพิถีพิถันและหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ในทุกกรณี

5. พิจารณาเวลา

ระยะเวลาเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อคุณสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการตลาดผ่านอีเมล คุณต้องการให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณป้อนกล่องขาเข้าของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาจะเห็นทันที

การส่งอีเมลเมื่อใดก็ได้ อาจส่งไปที่ด้านล่างของรายการอีเมลที่ยังไม่ได้อ่านจำนวนมาก และคุณอาจต้องใช้โชคบ้างในการเปิดได้หากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ขึ้น

โดยทั่วไปแล้ว นักธุรกิจจะเปิดกล่องจดหมายอีเมลในตอนเช้าก่อนเริ่มกิจกรรมในวันนั้น ดังนั้น นี่จึงเป็นช่วงเวลาที่ดีเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจจากพวกเขาด้วยอีเมลของคุณ

คุณต้องรู้ด้วยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีความต้องการสูงในช่วงเวลาใดของปี ใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการตลาดผ่านอีเมลของคุณ คุณสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษเพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้นในช่วงเวลาเหล่านี้

6. ให้คุณค่าเสมอ

ไม่มีใครชอบถูกขาย แม้แต่เจ้าของธุรกิจหรือผู้บริหาร นอกจากนี้ ธุรกิจอื่นๆ ที่คล้ายกับของคุณก็กำลังโจมตีพวกเขาด้วยอีเมลขายอยู่แล้ว แล้วจะใส่เสียงทำไม?

วิธีหนึ่งที่จะเอาชนะสิ่งนี้ได้คือการให้คุณค่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่เริ่มมีการสื่อสาร เป็นเคล็ดลับในการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณล่วงหน้าและสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ความสัมพันธ์เชิงบวกที่สร้างขึ้นโดยการให้คุณค่าทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายง่ายขึ้น

ให้คุณค่ากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณโดยส่งเนื้อหาที่พวกเขาจะพบว่าเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมาใหม่เสมอไป

การแบ่งปันเนื้อหาจากแหล่งอื่นก็ใช้ได้ดีเช่นกัน มันแสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงแค่หิวกระหายการขาย แต่ยังมุ่งมั่นที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นก่อน

หนึ่งในความท้าทายที่สำคัญในการสร้างโอกาสในการขายคือการได้รับโอกาสในการขายที่ "ผ่านการรับรอง" เมื่อคุณให้เนื้อหาที่มีคุณค่าแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณตั้งแต่เริ่มแรก คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้คนที่โต้ตอบกับอีเมลของคุณคือลูกค้าในอุดมคติของคุณและมีแนวโน้มที่จะสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง

มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น มันทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเปิดรับข้อเสนอของคุณมากขึ้นในอนาคต

7. อีเมลติดตามผลโดยอัตโนมัติ

สงสัยว่าคุณจะรักษาสายการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้ได้อย่างไร? ส่งอีเมลติดตามผล

แต่สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหา: หาเวลาลงทุนในการส่งอีเมล ท้ายที่สุด การสร้างความสนใจในตัวสินค้าไม่ใช่สิ่งเดียวที่คุณทำในบริษัทของคุณ คุณยังมีงานอื่นๆ ที่ต้องทำเช่นเดียวกัน นี่คือที่มาของการทำงานอัตโนมัติ

การทำให้อีเมลติดตามผลเป็นแบบอัตโนมัติเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการสร้างโอกาสในการขายจากการตลาดผ่านอีเมลของคุณโดยปราศจากความเครียด นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถปรับขนาดการตลาดทางอีเมลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษ

ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล เช่น Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit เป็นต้น

ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถส่งอีเมลไปยังส่วนต่างๆ ของรายชื่ออีเมลของคุณตามช่วงเวลาและช่วงเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า สิ่งที่คุณต้องทำคืออัปโหลดรายชื่ออีเมล ตั้งค่าอีเมลติดตามผลและเงื่อนไขการส่ง ส่วนที่เหลือจะเข้าที่

8. ทดสอบแนวคิดใหม่

เป็นการดีที่จะทดลองกับแนวคิดใหม่ๆ เมื่อสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B อย่างไรก็ตาม อย่าลืมทดสอบก่อนนำไปใช้

การทดสอบทำให้คุณสามารถระบุได้อย่างง่ายดายว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ดังนั้น หากคุณต้องการนำเสนอแนวคิดที่ไม่ธรรมดาให้กับแนวโน้มปกติในอุตสาหกรรมของคุณ การทดสอบเป็นวิธีที่ปลอดภัยในการยอมให้ข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นและแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว

ลองใช้หัวเรื่อง พาดหัว CTA และการออกแบบอีเมลที่แตกต่างกันในแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายเดียวกัน เพื่อดูว่าแบบใดให้โอกาสในการขายมากกว่า

ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลจำนวนมากมาพร้อมกับคุณสมบัติการทดสอบ A/B

9. เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจ

อีเมลทุกฉบับที่คุณส่งมีจุดประสงค์ แม้ว่าคุณจะยังไม่ได้พยายามขายอะไรเลยก็ตาม ดังนั้น คุณควรมีเป้าหมายในอีเมลทุกฉบับที่คุณส่ง

คำกระตุ้นการตัดสินใจจะบอกผู้มีแนวโน้มของคุณว่าต้องทำอะไรหลังจากอ่านอีเมลของคุณ ช่วยให้คุณนำพวกเขาไปสู่การเป็นผู้นำและดำเนินการขั้นตอนต่อไปในเส้นทางการซื้อของพวกเขา

ทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณชัดเจนและน่าสนใจมากพอที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิก เนื่องจากนี่คือจุดไคลแม็กซ์ของอีเมล คุณเพียงแค่ต้องสร้างสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วในเนื้อหาของอีเมลและบอกผู้มีแนวโน้มว่าต้องทำอย่างไร

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจใด เพียงทดสอบตัวเลือกที่คุณมีและใช้ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : ฝังลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจลงในปุ่มแทนที่จะใช้ข้อความลิงก์ หรือวางลิงก์เปล่าให้แย่กว่านั้น

10. ใช้เลย์เอาต์อีเมลที่เหมาะกับมือถือ

อย่าคิดว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า B2B ของคุณจะติดอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ทั้งวัน พวกเขายังเข้าถึงอีเมลและข้อมูลอื่นๆ ผ่านโทรศัพท์และอุปกรณ์มือถืออื่นๆ

ดังนั้น คุณต้องพิจารณาสิ่งนี้เมื่อสร้างอีเมลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขนาดตัวอักษรและแบบอักษร การออกแบบอีเมลโดยรวม ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับอุปกรณ์มือถือ

หน้า Landing Page และเว็บไซต์ของคุณควรเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ดังนั้นเมื่อคำกระตุ้นการตัดสินใจนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปยังหน้าเว็บ พวกเขาจะไม่มีปัญหาในการโต้ตอบกับเนื้อหาเว็บของคุณ

11. ติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณมีประสิทธิภาพคือการขับเคลื่อนด้วยข้อมูล การติดตามและวิเคราะห์เมตริกที่สำคัญช่วยให้คุณมีข้อมูลสำหรับใช้งานอย่างต่อเนื่อง

ตัววัดที่สำคัญในการวัดและติดตามคือจำนวนอีเมลที่ส่ง อัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน จำนวนการตอบกลับ (หากมี) อัตราตีกลับ อัตราการแปลง อัตราการยกเลิก จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้น และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

หากตัวชี้วัดเหล่านี้ฟังดูล้นหลามอยู่แล้ว ก็ไม่ต้องหงุดหงิด ซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลที่คุณใช้จะช่วยคุณวิเคราะห์เมตริกเหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้ง่าย

ในบางกรณี คุณยังสามารถสร้างรายงานเพื่อให้คุณเข้าถึงข้อมูลที่คุณต้องการในแต่ละครั้งได้อย่างง่ายดาย

การรู้ตัวเลขจะทำให้คุณมองเห็นช่องโหว่ทางการตลาดได้ง่าย คุณจะรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไปเพื่อให้ได้จำนวนลีดที่คาดการณ์ได้

ประโยชน์ของการตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัท B2B

แม้จะมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลใหม่เกิดขึ้น การตลาดผ่านอีเมลก็ไม่ล้าสมัยอย่างที่หลายคนคิด

นี่คือประโยชน์บางประการของการใช้การตลาดผ่านอีเมลในธุรกิจ B2B ของคุณ:

1. คุ้มค่า

เมื่อพิจารณาว่าแคมเปญอีเมลที่มีการไตร่ตรองมาอย่างดีนั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด จะคุ้มค่ากว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการขยายฐานลูกค้าของคุณด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

นอกจากนี้ ผู้ให้บริการด้านการตลาดผ่านอีเมลส่วนใหญ่มาพร้อมกับแผนบริการฟรีที่คุณสามารถใช้เป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพใหม่ได้โดยมีเงินทุนจำกัด ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงระบบอัตโนมัติทางการตลาดทางอีเมลได้ฟรี เมื่อรายได้ของคุณเติบโตขึ้น คุณสามารถเพิ่มขนาดการสมัครรับข้อมูลได้ตามความต้องการของคุณ

2. เน้นสร้างความสัมพันธ์

ในฐานะธุรกิจ คุณควรสนใจในการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนมากกว่าการขายแบบครั้งเดียว การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้

โดยช่วยให้คุณสร้างแนวการสื่อสารระหว่างบริษัทและลูกค้าของคุณ

คุณสามารถจัดเตรียมเนื้อหาที่มีคุณค่าเพื่อช่วยให้ธุรกิจและชีวิตส่วนตัวของพวกเขาง่ายขึ้นผ่านสายการสื่อสารนี้ คุณยังสามารถแจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอที่น่าสนใจ ของสมนาคุณ หรือโปรแกรมความภักดีได้

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำให้พวกเขาหลงใหลในธุรกิจของคุณและทำให้พวกเขาอยู่กับแบรนด์ของคุณ

3. ง่ายต่อการติดตาม

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลคืออะไรหากคุณไม่สามารถติดตามประสิทธิภาพได้ การติดตามประสิทธิภาพของคุณเท่านั้นที่สามารถระบุตำแหน่งที่คุณได้รับและตำแหน่งที่คุณขาดหายไป

ด้วยการตลาดผ่านอีเมล มีเมตริกมากมายที่คุณสามารถติดตามเพื่อให้ข้อมูลที่คุณต้องการได้

ง่ายยิ่งขึ้นไปอีกเพราะผู้ให้บริการการตลาดผ่านอีเมลมีเครื่องมือติดตามและวิเคราะห์เพื่อวัดประสิทธิภาพของอีเมลทุกฉบับที่คุณส่ง

ด้วยผลลัพธ์จากตัวชี้วัด คุณสามารถระบุขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าแต่ละรายและวิธีขับเคลื่อนพวกเขาไปยังขั้นตอนถัดไป คุณยังสามารถปรับปรุงการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

4. อนุญาตให้ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า B2B ของคุณอาจเป็นบริษัทประเภทต่างๆ ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมือนกัน ในกรณีนี้ คุณไม่ควรใช้แนวทางเดียวในการแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมลที่ใหญ่ที่สุดเมื่อเทียบกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่นๆ คือความง่ายในการปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน

ด้วยการตลาดผ่านอีเมล การจัดกลุ่มผู้รับอีเมลของคุณออกเป็นส่วนๆ และส่งอีเมลแต่ละฉบับที่ปรับแต่งให้เหมาะกับประเภทธุรกิจหรือบุคคลของตนโดยเฉพาะ

5. ออกแบบและเปิดใช้ได้ง่าย

ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมลคือคุณสามารถเริ่มต้นใช้งานได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องกังวลเรื่องการออกแบบมากนัก

สิ่งที่คุณต้องมีคือรายชื่ออีเมล การวิจัยตลาดที่ดี เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล และคุณก็พร้อมแล้ว

อีเมลของคุณอาจเป็นข้อความธรรมดาก็ได้ หากคุณตัดสินใจที่จะยกระดับ (ซึ่งคุณควรทำจริงๆ) คุณสามารถใช้เทมเพลตการออกแบบอีเมลที่มาพร้อมกับซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลจำนวนมาก

การออกแบบและเปิดใช้แผนการตลาดผ่านอีเมลจึงไม่ต้องการอะไรมาก

6. อีเมลง่ายต่อการปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

ข้อดีอีกอย่างที่สำคัญของการตลาดผ่านอีเมลคือความง่ายในการทำให้เป็นมิตรกับมือถือ เนื่องจากนักธุรกิจจำนวนมากขึ้นเริ่มใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อเข้าถึงข้อมูลทั้งในที่ทำงานและระหว่างเดินทาง จึงควรเลือกใช้แคมเปญการตลาดที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

ด้วยการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถมั่นใจได้ว่าการสื่อสารการตลาดของคุณสามารถเข้าถึงได้ง่ายโดยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและในระดับบุคคล นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่แน่นอนในการสร้างความสัมพันธ์ B2B ที่มั่นคงและให้คุณค่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างสะดวก

บทสรุป

ไม่มีธุรกิจสองแห่งที่เหมือนกัน ดังนั้น อย่ากลัวที่จะใช้ความคิดของคุณเอง อย่างไรก็ตาม อย่าลืมทดสอบก่อนที่จะสร้างเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดอีเมล B2B ของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ด้วยเคล็ดลับที่กล่าวถึงในที่นี้ ฉันหวังว่าฉันจะได้สร้างกรอบการทำงานที่ใช้งานได้จริงสำหรับคุณเพื่อใช้ในการสร้างลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ หากคุณพบว่ามีประโยชน์ อย่าลืมแชร์กับเครือข่ายของคุณ

หากคุณพร้อมที่จะสำรวจ Adoric และดูว่าสิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณและทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นได้อย่างไร ลงชื่อสมัครใช้บัญชีฟรีวันนี้

ลอง Adoric ฟรี