คู่มือเชิงกลยุทธ์: วิธีค้นหาตลาดเป้าหมายเพื่อความสำเร็จของธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก หรือมืออาชีพด้านการตลาด การทำความเข้าใจ วิธีค้นหาตลาดเป้าหมาย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของคุณ จากการศึกษาในอุตสาหกรรม ธุรกิจที่ระบุและตอบสนองกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพจะเห็นอัตรา Conversion ที่สูงขึ้นอย่างมาก

สถิติที่น่าประทับใจนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรู้ว่าผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณคือใครและพวกเขาต้องการอะไร คุณจะระบุผู้คนที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างถูกต้องแม่นยำได้อย่างไรในภาพรวมของผู้บริโภคที่หลากหลายในปัจจุบัน

ในคู่มือนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเกี่ยวกับวิธีค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ เราจะเจาะลึกแนวคิดต่างๆ เช่น การแบ่งส่วนตลาดและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ซึ่งสามารถช่วยยกระดับธุรกิจของคุณเหนือคู่แข่ง

ดังนั้นมาเริ่มการเดินทางนี้ด้วยกัน เพราะเมื่อพูดถึงความสำเร็จทางการตลาด ความรู้คือพลังอย่างแท้จริง

สารบัญ:

• ทำความเข้าใจกับแนวคิดของตลาดเป้าหมาย
• บทบาทของการแบ่งส่วนตลาดในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
  • การแบ่งกลุ่มประชากร
  • การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์
  • การแบ่งส่วนทางจิตวิทยา
• ขั้นตอนในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
  • การวิเคราะห์ลูกค้าปัจจุบัน
  • การศึกษารายงานของผู้บริโภคและแนวโน้มของโซเชียลมีเดีย
  • ค้นหา Niche ของคุณด้วยการทดสอบและการวิจัย
• พลังของแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์
  • กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาด
  • ค้นหาช่องทางที่เหมาะสมสำหรับข้อความของคุณ
  • จัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์การมีส่วนร่วมและการรักษาลูกค้า
  • การวัดความสำเร็จด้วยเครื่องมือวิเคราะห์
• เรื่องราวความสำเร็จในชีวิตจริง – ตัวอย่างตลาดเป้าหมาย
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย
  • ตลาดเป้าหมายคืออะไร?
  • เหตุใดการระบุตลาดเป้าหมายของคุณจึงสำคัญ
  • จะระบุฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร?
• การเริ่มต้นเล็ก ๆ - วิธีเร่งรีบด้านข้าง
  • พลังของความพยายามทางการตลาดในช่วงต้น
  • ค้นหา Niche ของคุณผ่านการทดสอบและการวิจัย
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ
  • คุณจะระบุตลาดเป้าหมายของคุณได้อย่างไร?
  • คุณจะระบุตัวอย่างตลาดเป้าหมายได้อย่างไร?
  • 5 วิธีพื้นฐานในการเลือกตลาดเป้าหมายมีอะไรบ้าง?
  • บทความตลาดเป้าหมายคืออะไร?
• บทสรุป

ทำความเข้าใจกับแนวคิดของตลาดเป้าหมาย

ในด้านการตลาด ตลาดเป้าหมายไม่ได้เป็นเพียงแนวคิดที่เป็นนามธรรมเท่านั้น

เป็นส่วนสำคัญที่ขับเคลื่อนแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์และขับเคลื่อนกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

โดยพื้นฐานแล้วตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเฉพาะที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ความสำคัญของการระบุผู้ชมเฉพาะนี้ไม่สามารถพูดเกินจริงได้

กระบวนการนี้ทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับการพัฒนาแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพและนำทางธุรกิจไปสู่เป้าหมายสูงสุดของพวกเขา – เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้อุปถัมภ์ที่ภักดี

ตลาดเป้าหมายของคุณได้รับข้อมูลผ่านช่องทางต่างๆ เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย จดหมายข่าวทางอีเมล บล็อกโพสต์ เป็นต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าพวกเขาใช้เวลาออนไลน์มากที่สุดที่ใด

สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความของคุณไปถึงพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณได้อย่างมาก

การค้นหาตัวอย่างตลาดเป้าหมายที่ถูกต้องซึ่งเรียนรู้จากสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเมื่อกำหนดกลยุทธ์ของตนเอง

คุณอาจพบกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไปที่ใช้ร่วมกันในตัวอย่างเหล่านี้ ซึ่งคุณสามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณได้

การพิจารณาว่าการขายเรือของเล่นไม้สั่งทำพิเศษจะดึงดูดผู้ปกครองที่มองหาของเล่นเพื่อการศึกษาหรือนักสะสมที่ต้องการหาของหายากหรือไม่นั้นจำเป็นต้องมีการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน แต่การทำความเข้าใจความแตกต่างนี้ทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างความสำเร็จที่ล้มเหลวในตลาดเฉพาะกลุ่มเช่นนี้

เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญอย่างถ่องแท้ในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม เราจำเป็นต้องเจาะลึกแง่มุมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดฐานลูกค้าในอุดมคติ… ซึ่งจะนำเราไปสู่หัวข้อถัดไป: การแบ่งส่วนบทบาทมีบทบาทในการกำหนดกลุ่มประชากรที่สมบูรณ์แบบเช่นกัน

บทบาทของการแบ่งส่วนตลาดในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

การแบ่งส่วนตลาดมีบทบาทสำคัญในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการแบ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้างออกเป็นกลุ่มย่อยหรือกลุ่มตามลักษณะที่มีร่วมกัน

การแบ่งกลุ่มประชากร

ในการแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากร เราจัดกลุ่มลูกค้าตามตัวแปรต่างๆ เช่น อายุ เพศ ระดับรายได้ และการศึกษา ตัวอย่างเช่น เสนอแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเพื่อทำความเข้าใจแนวทางนี้เพิ่มเติม

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์

การย้ายไปสู่การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ - ทุกอย่างเกี่ยวกับตำแหน่ง

เราจัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตามขอบเขตทางภูมิศาสตร์ เช่น ประเทศ เมือง หรือละแวกใกล้เคียง คู่มือของ HubSpot เกี่ยวกับข้อมูลทางภูมิศาสตร์สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ได้

การแบ่งส่วนทางจิตวิทยา

ประเภทที่สามคือการแบ่งกลุ่มตามลักษณะทางจิตวิเคราะห์ โดยเลือกรูปแบบการใช้ชีวิต ค่านิยม ความสนใจ และลักษณะบุคลิกภาพมาพิจารณาในขณะที่จัดกลุ่มลูกค้า บทความของ Qualtrics เกี่ยวกับประเภทของการวิจัยตลาดให้ความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นที่นี่

การแบ่งส่วนพฤติกรรม

การเปลี่ยนไปใช้การแบ่งกลุ่มตามพฤติกรรมจะแบ่งผู้บริโภคตามอัตราการใช้ สถานะความภักดี ฯลฯ

การแบ่งลักษณะนี้ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ พัฒนาตัวตนของผู้ซื้อซึ่งเป็นเครื่องมือสำคัญในการสร้างแคมเปญการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้อย่างมีประสิทธิภาพ “ คำแนะนำจาก Marketing Land ” ให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับการพัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ข้อมูลพฤติกรรม

ขั้นตอนในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

การกำหนดกลุ่มคนที่คุณต้องการเข้าถึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในการสร้างแนวทางธุรกิจของคุณ

กระบวนการนี้ต้องการการวิจัย การทดสอบ และการวิเคราะห์จุดข้อมูลต่างๆ อย่างพิถีพิถัน

การวิเคราะห์ลูกค้าปัจจุบัน

ขั้นตอนแรกเกี่ยวข้องกับการศึกษาลูกค้าปัจจุบันของคุณ

การทำความเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับข้อมูลประชากรที่ดึงดูดให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

คู่มือนี้ให้คำแนะนำที่ดีเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งนี้อย่างมีประสิทธิภาพ

การศึกษารายงานของผู้บริโภคและแนวโน้มของโซเชียลมีเดีย

นอกเหนือจากการวิเคราะห์ลูกค้าที่มีอยู่แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องศึกษารายงานผู้บริโภครวมถึงแนวโน้มของโซเชียลมีเดียด้วย

ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการวิเคราะห์ความสนใจและพฤติกรรมของผู้ใช้บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Instagram สามารถทำได้โดยใช้รายงานล่าสุดของ SproutSocial

รายงานล่าสุดของ SproutSocial เกี่ยวกับแนวโน้มของโซเชียลมีเดียนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ที่นี่

ค้นหา Niche ของคุณด้วยการทดสอบและการวิจัย

เพื่อให้เข้าใจอย่างแท้จริงว่ากลุ่มใดตอบสนองต่อความพยายามทางการตลาดของคุณได้ดีที่สุด จำเป็นต้องมีการทดสอบอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการทดสอบ A/B ในช่องทางการตลาดต่างๆ เช่น แคมเปญอีเมลหรือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

ตัวอย่างเช่น บริษัทตัวอย่างได้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้จนประสบความสำเร็จเมื่อเวลาผ่านไป

ข้อควรจำประการสุดท้าย – การระบุตลาดเป้าหมายไม่ได้กำหนดไว้เป็นหิน มันพัฒนาไปพร้อมกับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปและพลวัตของอุตสาหกรรม ความสามารถในการปรับตัวของคุณจะเป็นกุญแจสำคัญในอนาคต ทีนี้มาสำรวจว่าทำไมการมีแผนกลยุทธ์จึงมีความสำคัญเมื่อเราระบุผู้ชมของเราได้...

พลังของแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว แผนการตลาดเชิงกลยุทธ์จะกลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

เครื่องมือนี้จะชี้นำทิศทางและจุดเน้นของความพยายามทางการตลาดทั้งหมดผ่านช่องทางต่างๆ

กลยุทธ์ที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยปรับแต่งข้อความที่สอดคล้องกับฐานผู้บริโภคเฉพาะของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ

กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาด

เป้าหมายทางธุรกิจของคุณควรเป็นหัวใจของการตัดสินใจทุกครั้งในการพัฒนาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์

การรวมวัตถุประสงค์เหล่านี้เข้าด้วยกันทำให้มั่นใจได้ว่าแต่ละแคมเปญมีส่วนช่วยในการเติบโตและความสำเร็จโดยรวม

ค้นหาช่องทางที่เหมาะสมสำหรับข้อความของคุณ

การพิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้เวลาอยู่ที่ไหนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

แพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัล เช่น โซเชียลมีเดีย จดหมายข่าวทางอีเมล หรือบล็อกสามารถทำหน้าที่เป็นช่องทางที่มีคุณค่าในการเข้าถึงพวกเขา

จัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์การมีส่วนร่วมและการรักษาลูกค้า

ส่วนสำคัญของแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าและกลยุทธ์การรักษาลูกค้า

ซึ่งอาจรวมถึงการเสนอโปรแกรมความภักดีหรือการสร้างเนื้อหาส่วนบุคคลโดยอิงตามลักษณะนิสัยของผู้ซื้อที่พัฒนาจากข้อมูลการวิจัยตลาด

การวัดความสำเร็จด้วยเครื่องมือวิเคราะห์

ประการสุดท้าย สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องนำไปใช้เท่านั้น แต่ยังต้องวัดว่ากลยุทธ์เหล่านี้ประสบความสำเร็จเพียงใด

การใช้เครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมกับลูกค้าปัจจุบัน ในขณะที่ดึงดูดลูกค้าใหม่

เรื่องราวความสำเร็จในชีวิตจริง – ตัวอย่างตลาดเป้าหมาย

โลกของธุรกิจเต็มไปด้วยเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในการระบุตลาดเป้าหมายของตน

ตัวอย่างที่ชัดเจนสามารถพบได้ในการเดินทางของ Tiffany Masterson ผู้ก่อตั้ง Drunk Elephant

กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของ Masterson ถือกำเนิดขึ้นจากความต้องการส่วนบุคคลสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากสิ่งที่เธอเรียกว่า "หกที่น่าสงสัย" ซึ่งเป็นส่วนผสมที่ใช้กันทั่วไปแต่อาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพผิว

ความเข้าใจที่ชัดเจนและการระบุผู้ชมเฉพาะของเธอนำไปสู่แผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับพวกเขา

ส่งผลให้ Drunk Elephant กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในประวัติศาสตร์ของ Sephora

ในอีกกรณีหนึ่ง ให้พิจารณาผู้ประกอบการสมมุติที่ขายเรือของเล่นไม้ที่ทำขึ้นเอง

การวิจัยตลาดเบื้องต้นของพวกเขาอาจแนะนำว่าลูกค้าที่มีศักยภาพคือพ่อแม่ที่กำลังมองหาของเล่นที่ไม่เหมือนใครหรือนักสะสมที่กำลังมองหาของหายาก อย่างไรก็ตาม การวิจัยตลาดที่เสร็จสมบูรณ์แล้วอาจเผยให้เห็นช่องเฉพาะที่คาดไม่ถึงแต่ทำกำไรได้ นั่นคือพิพิธภัณฑ์ทางทะเลที่กำลังมองหาของจำลองคุณภาพสูง

การค้นพบนี้จะเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไปที่ใช้ร่วมกันโดยธุรกิจจำนวนมากที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคแต่ละรายอย่างมีนัยสำคัญ และเปลี่ยนโฟกัสไปที่ฐานลูกค้าสถาบันที่เพิ่งค้นพบนี้

การค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป บ่อยครั้งที่ต้องมีการทดสอบวิธีการต่างๆ จนกว่าคุณจะพบว่าวิธีใดดีที่สุด แต่เมื่อทำถูกต้องแล้ว ระบบจะกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณบนพื้นฐานที่มั่นคง ขณะเดียวกันก็ปรับความพยายามทางการตลาดในช่วงแรกของคุณให้เหมาะสม

เราจะสำรวจเพิ่มเติมเกี่ยวกับความซับซ้อนเหล่านี้ต่อไป คอยติดตาม.

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการกำหนดและทำความเข้าใจตลาดเป้าหมาย มักจะมีคำถามมากมายเกิดขึ้น

ในส่วนนี้ เราจะตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนโดยไม่ซ้ำกับข้อมูลที่กล่าวถึงในส่วนก่อนหน้า

ตลาดเป้าหมายคืออะไร?

ตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งธุรกิจมุ่งเป้าไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

กลุ่มเป้าหมายนี้ได้รับการระบุจากการวิจัยตลาดว่าน่าจะสนใจในสิ่งที่บริษัทของคุณนำเสนอ

เหตุใดการระบุตลาดเป้าหมายของคุณจึงสำคัญ

การกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์

ตัวอย่างเช่น Investopedia แนะนำว่าการระบุตัวบุคคลเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

จะระบุฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร?

1. การวิเคราะห์ลูกค้าปัจจุบันสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกว่าใครเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
2. คุณยังสามารถศึกษารายงานของผู้บริโภคและแนวโน้มของโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
3. กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจถูกค้นพบโดยการทดสอบแนวทางการตลาดที่แตกต่างกันในกลุ่มประชากรต่างๆ จนกว่าคุณจะพบว่าวิธีใดที่ตรงใจที่สุดกับบางกลุ่ม

การเริ่มต้นเล็ก ๆ - วิธีเร่งรีบด้านข้าง

การกระโดดเข้าสู่ธุรกิจที่เต็มเปี่ยมอาจเป็นเรื่องน่ากังวลสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในแวดวงการค้า

นี่คือจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ที่มีความเร่งรีบด้านข้างมีประโยชน์

ความเร่งรีบช่วยให้คุณทดสอบแนวคิดธุรกิจของคุณในระดับที่เล็กลงและค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องเสี่ยงทุกอย่าง

พลังของความพยายามทางการตลาดในช่วงต้น

ความพยายามทางการตลาดในช่วงต้นของคุณมีบทบาทสำคัญที่นี่ เนื่องจากช่วยระบุช่องว่างที่อาจเกิดขึ้นในตลาดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถเติมเต็มได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ค้นหา Niche ของคุณผ่านการทดสอบและการวิจัย

เพื่อให้ผู้ก่อตั้ง Blinkist ตรวจสอบแนวคิดนี้ พวกเขาได้ทำการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุม ซึ่งรวมถึงการสำรวจและศึกษารายงานผู้บริโภคจากผู้อ่านตัวยงจากกลุ่มประชากรต่างๆ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าผู้ชมกลุ่มใดจะได้ประโยชน์มากที่สุดจากแอปพลิเคชันดังกล่าว ผู้เชี่ยวชาญที่มีเวลาจำกัดต้องการความรู้แต่มีเวลาไม่เพียงพอในแต่ละวัน หลังจากหลายเดือนของการทดสอบและปรับแต่งตามความคิดเห็นของผู้ใช้ ในที่สุด Blinkist ก็เปิดตัวโดยกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม

ไม่ว่าความเร่งรีบด้านข้างของคุณจะไม่เหมือนใครหรือแปลกแหวกแนวเพียงใดในแวบแรก (เช่น การขายเรือของเล่นไม้สั่งทำพิเศษ) มีแนวโน้มว่าจะมีฐานลูกค้าเฉพาะที่รอสิ่งที่คุณนำเสนออยู่

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณจะระบุตลาดเป้าหมายของคุณได้อย่างไร?

เพื่อระบุตลาดเป้าหมายของคุณ วิเคราะห์ลูกค้าที่มีอยู่ กลั่นกรองคู่แข่ง และศึกษาข้อมูลประชากร การแบ่งส่วนตลาดตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ รูปแบบพฤติกรรม หรือทางเลือกในการดำเนินชีวิตยังช่วยในการระบุผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

คุณจะระบุตัวอย่างตลาดเป้าหมายได้อย่างไร?

สตูดิโอโยคะอาจระบุตลาดเป้าหมายของพวกเขาเป็นผู้หญิงที่ใส่ใจสุขภาพอายุ 25-45 ปีอาศัยอยู่ในเขตเมืองและมีความสนใจในกิจกรรมเพื่อสุขภาพ สิ่งนี้พิจารณาจากการศึกษาลูกค้าปัจจุบันและข้อมูลประชากรในท้องถิ่น

5 วิธีพื้นฐานในการเลือกตลาดเป้าหมายมีอะไรบ้าง?

วิธีการหลัก 5 วิธี ได้แก่ การวิเคราะห์ฐานลูกค้าปัจจุบัน การประเมินการแข่งขัน เข้าใจประโยชน์ของสินค้า/บริการ การแบ่งกลุ่มผู้ชม (ข้อมูลประชากร, จิตวิทยา); และทดสอบตลาดผ่านการสำรวจหรือการสนทนากลุ่ม

บทความตลาดเป้าหมายคืออะไร?

บทความ 'ตลาดเป้าหมาย' ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการระบุว่าใครมีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด แนะนำธุรกิจเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการวิจัยอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์

บทสรุป

การค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณคือการเดินทาง ไม่ใช่จุดหมายปลายทาง มันเกี่ยวกับการสำรวจภูมิทัศน์ของผู้บริโภคที่กว้างใหญ่และระบุผู้ที่สอดคล้องกับข้อเสนอของคุณ

ด้วยการทำความเข้าใจแนวคิดของตลาดเป้าหมาย คุณได้ปลดล็อกกุญแจสู่ความพยายามทางการตลาดที่มุ่งเน้นและอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

คุณได้เรียนรู้ว่าการแบ่งส่วนตลาดไม่ได้เป็นเพียงคำศัพท์เฉพาะของอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการจัดประเภทผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามลักษณะที่มีร่วมกัน เช่น ข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ ทางเลือกในการดำเนินชีวิต หรือพฤติกรรมที่มีต่อผลิตภัณฑ์

คำแนะนำแบบทีละขั้นตอนที่ให้มานั้นช่วยให้คุณมีกลยุทธ์ในการค้นหาผู้ชมในอุดมคติของคุณโดยการวิเคราะห์ลูกค้าปัจจุบัน ศึกษาแนวโน้ม และดำเนินการวิจัยอย่างละเอียด

แผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ไม่ได้มีประโยชน์เพียงอย่างเดียว สิ่งสำคัญคือเมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใคร ข้อความที่ปรับแต่งได้ตรงใจช่วยให้มั่นใจว่าใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพในช่องทางต่างๆ

เรื่องราวความสำเร็จที่สร้างแรงบันดาลใจได้แสดงให้เห็นว่าการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสามารถนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจที่สำคัญได้อย่างไร จำทิฟฟานี่ มาสเตอร์สันจาก Drunk Elephant ได้ไหม? แบรนด์ของเธอเติบโตได้เพราะเธอรู้จักผู้ชมเป็นอย่างดี!

นอกจากนี้ เรายังตอบคำถามทั่วไปเกี่ยวกับการกำหนดตลาดเป้าหมาย – ประสานความรู้นี้เพิ่มเติมให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด: เริ่มงานเล็ก ๆ น้อย ๆ ! วิธีการเร่งรีบด้านข้างช่วยให้เราสามารถทดสอบน่านน้ำก่อนที่จะดำดิ่งสู่ธุรกิจที่เต็มเปี่ยมเป็นข้อพิสูจน์อีกประการหนึ่งที่ทำให้เรารู้จักกลุ่มเฉพาะของเราเป็นอย่างดี!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร