วิธีค้นหากลุ่มเป้าหมายการตลาดพันธมิตรของคุณ

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นแหล่งรายได้ที่ร่ำรวย อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม อาจไม่ได้ผล การใช้เวลาหลายชั่วโมงในการโปรโมตข้อเสนอของคุณกับผู้ที่ไม่สนใจจะนำไปสู่อัตรา Conversion ที่ต่ำ

ในทางกลับกัน การทำความเข้าใจผู้ที่กำหนดเป้าหมายในการโปรโมตของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ ช่วยให้คุณสามารถออกแบบและนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าแก่พวกเขาได้ การกำหนดผู้ชมการตลาดแบบ Affiliate จะทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายการทำการตลาดไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้มากที่สุด

บทความนี้จะอธิบายว่าทำไมการกำหนดกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดของพันธมิตรจึงเป็นสิ่งสำคัญ หลังจากนั้น เราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการค้นหาและระบุตำแหน่งของคุณ

คุณไม่สามารถโปรโมตลิงก์ Affiliate ได้ทุกที่และหวังว่าจะดีที่สุด – ผู้สร้างเนื้อหาและพันธมิตรในเครือต้องคำนึงถึงผู้ชมเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ

ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป มาเริ่มกันเลย

เหตุใดการสร้างกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดที่ชัดเจนจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่สามารถดึงดูดทุกคนได้ เป็นการดีที่สุดเสมอที่จะมีผู้ใช้ปลายทางที่เฉพาะเจาะจง การทำการตลาดรายการให้กับคนที่ไม่ต้องการจริงๆ มักจะเป็นการเสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ

เนื้อหาต้องมีความเกี่ยวข้องจึงจะมีคุณค่า นักการตลาดส่วนใหญ่ทั่วโลกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย กลยุทธ์นี้มีราคาไม่แพงกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

คุณสามารถเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้นถ้าคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน การเรียนรู้ความสนใจของพวกเขาสามารถช่วยคุณปรับเนื้อหาของคุณให้เข้ากับพวกเขา

กลยุทธ์นี้สามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้ข้อมูลเชิงพฤติกรรม อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ คุณจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณในภาคสนาม

การจัดกลุ่มผู้ชมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไม่ได้จำกัดว่าใครสามารถเห็นหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม ทำให้แน่ใจว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion มากที่สุดกำลังดูเนื้อหาส่งเสริมการขายของคุณและมีโอกาสซื้อ

ทำไมการมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะจึงสำคัญสำหรับนักการตลาดพันธมิตร?

ก่อนที่เราจะไป เรามาดูวิวัฒนาการของการตลาดกันก่อนดีกว่า กลยุทธ์หลักของธุรกิจส่วนใหญ่คือ "การตลาดแบบกระจายเสียง" ก่อน 20 ปีที่ผ่านมาหรือนานกว่านั้น

กลยุทธ์นี้เน้นที่การนำเสนอแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้คนให้ได้มากที่สุด โดยไม่คำนึงว่ามีความเกี่ยวข้องกับพวกเขาหรือไม่ การตลาดแบบกระจายเสียงรวมถึงป้ายโฆษณา โฆษณาทางโทรทัศน์ และโฆษณาทางวิทยุ

อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายจึงกลายเป็นเทคนิคที่บริษัทส่วนใหญ่ชื่นชอบ ธุรกิจสามารถใช้การเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่ทุ่มเงินลงในช่องทางที่อาจหรืออาจไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงได้ พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่มีแนวโน้มที่จะแปลงและกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินมากที่สุด

นี่คือจุดที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเข้ามาเล่น หมายถึงบุคคล (หรือบุคคล) ที่มีแนวโน้มว่าจะเชื่อมต่อกับแบรนด์และทำ Conversion ของคุณมากที่สุด ในหลาย ๆ ด้าน กลุ่มเป้าหมายของคุณส่งผลต่อความสำเร็จของคุณในฐานะนักการตลาดพันธมิตร รวมถึงประเภทของเนื้อหาที่คุณสร้าง หากผู้ชมเป้าหมายของคุณชื่นชอบเนื้อหาวิดีโอ คุณจะประสบความสำเร็จบน YouTube มากกว่าในบล็อก

แบรนด์ที่คุณร่วมงานด้วย เมื่อตัดสินใจว่าจะโปรโมตสินค้าและแบรนด์ใดโดยใช้ลิงก์พันธมิตรของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านั้นเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและสอดคล้องกับความเชื่อของพวกเขา

คุณใช้แพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลใด

ผู้ชมเป้าหมายของคุณน่าจะมีแพลตฟอร์มที่ต้องการสำหรับการติดตามผู้สร้างเนื้อหาที่พวกเขาชอบมากที่สุด การรักษาสถานะที่กระตือรือร้นบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมสามารถช่วยคุณในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและกระตุ้นให้เกิดความนิยมมากขึ้น

กล่าวโดยย่อ การรู้กลุ่มเป้าหมายของคุณทำให้คุณสามารถระบุตำแหน่งผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อสิ่งที่คุณขายได้มากที่สุด (และวิธีโน้มน้าวให้พวกเขาทำเช่นนั้น)

ตรวจสอบผู้ชมปัจจุบันของคุณ (ถ้าคุณมี)

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate กลยุทธ์นี้อาจไม่เหมาะกับคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณให้สื่อออนไลน์มาระยะหนึ่งแล้ว และอาจถึงขั้นได้เงินจากสื่อนั้นด้วย คุณน่าจะมีผู้ติดตามอยู่แล้ว

การค้นคว้าว่าใครที่ติดตามคุณอยู่แล้วและสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณอาจช่วยให้คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณให้แคบลงได้ คุณควรปรึกษาแหล่งข้อมูลหลักอย่างน้อยสองแหล่ง:

Analytics โดย Google (หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ):

แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณดูข้อมูลประชากรสำหรับผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณ เช่น เพศ อายุ ภาษา สถานที่ และอื่นๆ คุณยังสามารถตรวจสอบได้ว่าหน้าใดในไซต์ของคุณเป็นที่นิยมมากที่สุด

การวิเคราะห์สำหรับโซเชียลมีเดีย:

ข้อมูลที่คล้ายกันอาจได้รับสำหรับโซเชียลมีเดียของคุณที่ติดตามโดยใช้ Facebook Insights, Instagram Insights และ Twitter Analytics

หลังจากวิเคราะห์สิ่งที่คุณค้นพบแล้ว คุณควรมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของผู้เยี่ยมชมที่คุณดึงดูดอยู่แล้ว จากนั้นคุณอาจใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างโปรไฟล์ผู้ชมและทำการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาและรายการต่างๆ ที่ดึงดูดกลุ่มประชากรเหล่านั้น

วิธีค้นหากลุ่มเป้าหมายการตลาดพันธมิตรของคุณ

หากคุณพบและกำหนดเป้าหมายผู้ชมในเครือที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างเนื้อหาที่จะเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มการแปลง นี่คือสิ่งที่สามารถช่วยคุณได้ตลอดทาง

ตรวจสอบคู่แข่งของคุณ

ผู้สร้างเนื้อหาควรศึกษาการแข่งขันของตนเสมอ เป็นความคิดที่ดีที่จะทำการวิจัยเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณเพื่อค้นหาผู้ชมในเครือของคุณ BuzzSumo เป็นเครื่องมือฟรีที่คุณสามารถใช้ได้ BuzzSumo แสดงคำถามที่ผู้คนถามเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ คุณยังสามารถสังเกตได้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่คู่แข่งของคุณได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุดและบนแพลตฟอร์มใด

เป้าหมายของการวิจัยคู่แข่งของคุณไม่ใช่การจำลองเทคนิคของพวกเขา แต่ช่วยให้คุณสามารถตรวจจับพื้นที่ความเจ็บปวดของลูกค้าที่ถูกมองข้าม รวมถึงช่องทางการตลาดดิจิทัลที่อาจทำกำไรซึ่งถูกละเลย

ใช้เวลาเปรียบเทียบเนื้อหา บัญชีโซเชียลมีเดีย และบทความในบล็อกของพวกเขาเอง การหากลยุทธ์เพื่อเติมเต็มช่องว่างที่คู่แข่งของคุณทิ้งไว้จะช่วยให้คุณค้นพบกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ จาก Affiliate

พัฒนาโปรไฟล์ลูกค้า

การดูฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเมื่อพยายามค้นหาผู้ชมจาก Affiliate ของคุณ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณในการพัฒนาโปรไฟล์เพื่อให้เข้าใจดีขึ้นว่าพวกเขาคิดและประพฤติตัวอย่างไร – และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดของคุณ – คิดและประพฤติอย่างไร

สามารถรวบรวมข้อมูลลูกค้าได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ Google Analytics เพื่อติดตามข้อมูลประชากรของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ:

• อายุ,
• เพศ,
• ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์และ
• ระดับเศรษฐกิจ

ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา

คุณยังสามารถใช้การวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้ติดตามปัจจุบันของคุณ (หมายถึงความสนใจ ค่านิยม และไลฟ์สไตล์ของพวกเขา)

หลังจากที่คุณได้รับข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ลูกค้าหรือบุคคลได้ตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไป วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการออกแบบตัวละครเพื่อแสดงถึงภาคส่วนต่างๆ ของผู้ชมของคุณ

โปรไฟล์ของคุณควรประกอบด้วย:

• ข้อมูลดังกล่าวข้างต้น
• คุณลักษณะที่ทำให้มีมนุษยธรรมเหมือนชื่อสมมติ
• ชื่องานที่เฉพาะเจาะจง
• บางทีงานอดิเรกและความสนใจเพิ่มเติม

รูปภาพถูกรวมไว้ในบุคคลบางบุคคลเพื่อช่วยในการเปิดเผยข้อมูล เป้าหมายคือการพยายามมองผู้ชมของคุณผ่านสายตาเพื่อให้เข้าใจว่าพวกเขามองแบรนด์ของคุณอย่างไร

กำหนดจุดปวดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อให้มั่นใจว่าการตลาดแบบพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ คุณควรตั้งเป้าที่จะแก้ไขหรือจัดการกับปัญหาเฉพาะตัว หรือที่เรียกว่าจุดปวดของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณเข้าใจประเภทของปัญหาที่ผู้คนกำลังเผชิญอยู่ คุณสามารถปรับเนื้อหาในเครือของคุณเพื่อเสนอแนวทางแก้ไข

วิธีหนึ่งในการบรรลุสิ่งนี้คือการทำแบบสำรวจและถามลูกค้าของคุณโดยตรง มีเครื่องมือฟรีที่ช่วยให้สร้างแบบสำรวจได้ง่ายขึ้น การฟังทางสังคมเป็นอีกวิธีหนึ่งในการค้นหาข้อกังวลด้านความเจ็บปวดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีนี้ใช้การตรวจสอบแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อสังเกตสิ่งที่ผู้คนพูดถึงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ และจดบันทึกคำถามและข้อร้องเรียนของพวกเขา

เพื่อติดตามสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณยังสามารถดูความคิดเห็นและฟอรัมในบล็อก

การรับฟังจากโซเชียลสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ จากนั้นคุณสามารถปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและวิธีการนำเสนอออนไลน์เพื่อให้น่าดึงดูดยิ่งขึ้น

สร้างกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินโดยเน้นที่กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ

กลยุทธ์ด้านสื่อแบบจ่ายเงินที่ "เน้นผู้ชมเป็นอันดับแรก" เชื่อว่าการกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนเฉพาะมีผลกระทบมากกว่ากลยุทธ์การสเปรย์และการอธิษฐานของสื่อแบบดั้งเดิม

สื่อแบบชำระเงินมีราคาแพง ดังนั้นจึงเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณและงบประมาณของคุณที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะติดตามเนื้อหาของคุณมากที่สุดในระยะยาว คุณสามารถใช้โปรไฟล์ลูกค้าข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมที่คุณสร้างขึ้นในส่วนแรกและส่วนที่สองของซีรีส์นี้เพื่อกำหนดว่าใครที่คุณควรกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน

ด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เน้นการมีอายุยืนยาว

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างผู้ชมที่มีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมในระยะยาว คุณสามารถขยายเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณโดยกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ชำระเงินซึ่งมีลักษณะเหมือนกับกลุ่มผู้ใช้หลักของคุณด้วยสื่อแบบชำระเงิน

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อให้เนื้อหาฟรีโดยอนุญาตให้ผู้ใช้โต้ตอบกับคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เชิญพวกเขาให้เข้าร่วมรายการอีเมลของคุณหรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงเนื้อหาพิเศษของคุณ และเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขา ซึ่งจะจ่ายให้คุณในระยะยาว

แม้ว่าอาจใช้เวลานานกว่าจะได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาในทันทีด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด แต่การลงทุนของคุณจะไปไกลกว่านี้ด้วยการสร้างผู้ชมที่คุณอาจโปรโมตผลิตภัณฑ์อื่นๆ ซ้ำๆ ได้ การใช้สื่อที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามของคุณเป็นแนวทางระยะยาวมากกว่าการพึ่งพาโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทุกครั้งที่คุณต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์

แม้ว่าอาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ แต่ผู้ประกอบการ Gary Vaynerchuk สนับสนุนการตลาดเนื้อหา โดยแนะนำให้คุณมอบงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณให้ฟรี เขาเชื่อว่าการบริจาคสิ่งที่มีค่าจะจ่ายผลประโยชน์ในระยะยาว

“ในการสร้างความสัมพันธ์แบบใดก็ตามที่เปิดโอกาสให้คุณได้ถามถึงบางสิ่ง คุณควรเป็นคนให้คุณค่าล่วงหน้าเสมอ”

– แกรี่ เวย์เนอร์ชุก

พิจารณาว่าคุณจะกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างไรโดยการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาฟรีของคุณเองแล้วส่งเสริมด้วยสื่อแบบชำระเงิน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: สถิติการตลาดพันธมิตร

• ที่ราคาต่ำที่สุด คุณจะได้รับประมาณ 5% ของการขาย แต่ด้วยการจัดการบางอย่าง คุณสามารถสร้างรายได้มากถึง 50% โดยปกติเมื่อโปรโมตคลาสหรือกิจกรรม (shopify.com)
• โปรแกรม Affiliate จำนวนมากทำงานโดยมีการระบุแหล่งที่มาแบบคลิกสุดท้าย ซึ่งหมายความว่า Affiliate จะได้รับคลิกสุดท้าย – รับเครดิต 100% สำหรับการแปลง (bigcommerce.com)
• หากคุณมีผู้เยี่ยมชม 5,000 คนต่อเดือนที่อัตราการแปลง 2% แสดงว่าคุณมีผู้อ้างอิง 100 คน (bigcommerce.com)
• ในการรับผู้อ้างอิง 200 คน คุณสามารถมุ่งเน้นที่การรับผู้เยี่ยมชมเพิ่มขึ้น 5,000 คน หรือเพียงแค่เพิ่มอัตราการแปลงเป็น 4% (bigcommerce.com)
• แทนที่จะเสียเวลาหลายเดือนในการสร้าง Domain Authority ด้วยบล็อกและโพสต์บล็อกของผู้เยี่ยมชมเพื่อรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจาก Google มากขึ้น คุณเพียงแค่ต้องเพิ่มอัตราการแปลงเป็น 2% (bigcommerce.com)

บทสรุป

กลยุทธ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตจะไม่ได้ผลเว้นแต่จะกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เหมาะสม คุณอาจออกแบบเนื้อหาที่มีแนวโน้มที่จะนำไปสู่ ​​Conversion หากคุณมีผู้ชมการตลาดแบบ Affiliate ที่ชัดเจน

มีหลายวิธีที่คุณอาจใช้เพื่อค้นหาและกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังที่เราได้กล่าวถึงในโพสต์นี้ รวมถึง:

• พัฒนาโปรไฟล์ผู้บริโภคตามผู้ชมและสถิติปัจจุบันของคุณ
• การใช้การรับฟังและการสำรวจทางสังคม คุณอาจระบุปัญหาของลูกค้าได้
• ประเมินการแข่งขันของคุณเพื่อดูว่ามีตลาดเฉพาะที่พวกเขามองข้ามไปหรือไม่

แหล่งอ่านเพิ่มเติม

• การใช้คำรับรองและคำรับรองในการโฆษณา
• คำแนะนำการรับรองของ FTC: สิ่งที่ผู้คนกำลังถาม
• รับลูกค้ามากขึ้นและสร้างโอกาสในการขายด้วยโฆษณาออนไลน์