เปิดเผยวิธีค้นหาตลาดที่อยู่ทั้งหมดเพื่อความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หรือนักลงทุน การทำความเข้าใจ วิธีค้นหาตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของคุณ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ความสามารถในการคำนวณ Total Addressable Market (TAM) ของคุณอย่างถูกต้องสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อวิถีการเติบโตของธุรกิจของคุณ

เมตริกหลักนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ที่มีอยู่ในกลุ่มตลาดที่คุณเลือก อย่างไรก็ตาม ด้วยวิธีการคำนวณและปัจจัยต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง คุณจะนำทางกระบวนการที่ซับซ้อนนี้ได้อย่างไร

ในคู่มือนี้ เราจะทำให้แนวคิดของ TAM กระจ่างขึ้น และให้ขั้นตอนปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีการระบุอย่างมีประสิทธิภาพ เรามาเจาะลึกถึงกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งจะช่วยให้คุณระบุตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณได้อย่างแม่นยำ และใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อประกอบการตัดสินใจ

ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับ 'วิธีค้นหาตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด' ไม่เพียงแต่ช่วยในการกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริง แต่ยังช่วยในการดึงดูดนักลงทุนด้วยการแสดงผลตอบแทนที่เป็นไปได้จากการลงทุนของพวกเขา

สารบัญ:

• ไขแนวคิดของ Total Addressable Market (TAM)
  • บทบาทของ TAM ในการวางแผนธุรกิจ
• แนวทางการคำนวณตลาดที่อยู่ทั้งหมด
  • วิธีการจากบนลงล่างสำหรับการประมาณค่า TAM
  • วิธีการจากล่างขึ้นบนเพื่อการประมาณค่าที่แม่นยำยิ่งขึ้น
  • แนวทางทฤษฎีคุณค่า - การทำความเข้าใจคุณค่าของลูกค้า
• ผลกระทบของการวิเคราะห์ TAM ต่อการตัดสินใจทางธุรกิจ
  • ใช้การคำนวณ TAM สำหรับการพยากรณ์ทางการเงิน
• เชี่ยวชาญการคำนวณตลาดที่อยู่ทั้งหมดของคุณ
  • หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปขณะคำนวณ TAM
• กรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นถึงการใช้การวิเคราะห์ตลาดที่อยู่ทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • เส้นทางของ Tech Startup กับ TAM
  • การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านการคำนวณ TAM ที่แม่นยำ
  • TAM ขับเคลื่อนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่บริษัท B2B
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีค้นหาตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด
  • ตัวอย่างของตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมดคืออะไร
  • คุณจะคำนวณ TAM จาก SOM ได้อย่างไร
  • ตัวอย่างของ TAM คืออะไร?
  • สูตรสำหรับขนาดตลาดรวมคืออะไร?
• บทสรุป

ไขแนวคิดของ Total Addressable Market (TAM)

ในธุรกิจ การทำความเข้าใจตลาดที่อยู่ทั้งหมดของคุณ (TAM) เป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกโอกาสในการสร้างรายได้

แนวคิดของ TAM แสดงถึงโอกาสในการขายทั้งหมดภายในตลาดหรืออุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร

ซึ่งรวมถึงลูกค้าที่เป็นไปได้ทุกรายซึ่งอาจพบคุณค่าในสิ่งที่คุณนำเสนอและอาจมีส่วนช่วยในรายได้รวมของบริษัทของคุณ

บทบาทของ TAM ในการวางแผนธุรกิจ

การกำหนดขอบเขตของ TAM ของคุณเป็นมากกว่าแค่การสรุปตัวเลข แต่เป็นเรื่องของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการตัดสินใจ

การวิเคราะห์ TAM ขับเคลื่อนผลลัพธ์โดยการคำนวณว่าต้องใช้ความพยายาม ทรัพยากร และเงินทุนมากเพียงใดในการจับส่วนย่อยต่างๆ ภายในตลาดเป้าหมาย

โปรดจำไว้ว่าในขณะที่การประมาณค่า TAM ทำให้เราทราบเกี่ยวกับการเข้าถึงสูงสุดที่มีภายใต้สภาวะที่เหมาะสม เราควรคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ด้วย เช่น ระดับการแข่งขัน ขนาดของบริษัท เป็นต้น

การประมาณการที่คำนวณอย่างดีสามารถช่วยให้ธุรกิจจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยสอดคล้องกับกลุ่มที่มีมูลค่าสูง

การคำนวณ TAM อย่างแม่นยำช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนได้สูงสุด และยังคงแข่งขันได้ในตลาดที่พัฒนาตลอดเวลา

ตอนนี้เราได้เริ่มเปิดเผยถึงความสำคัญของการคำนวณ tam อย่างแม่นยำสำหรับรูปแบบธุรกิจใดๆ ที่ต้องการจับส่วนแบ่งที่สำคัญจากตลาดที่เกี่ยวข้อง ต่อไปเราจะมาเจาะลึกวิธีการต่างๆ ที่ใช้ในการวัดเมตริกที่สำคัญนี้กัน

แนวทางการคำนวณตลาดที่อยู่ทั้งหมด

กระบวนการคำนวณตลาดที่อยู่ทั้งหมด (TAM) ของคุณสามารถทำได้หลายวิธี

แต่ละวิธีมีจุดแข็งและข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจและตลาดเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ

วิธีการจากบนลงล่างสำหรับการประมาณค่า TAM

แนวทางนี้เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นด้วยภาพรวมกว้างๆ ของตลาดทั้งหมดในวันนี้ ก่อนที่จะจำกัดให้แคบลงเป็นส่วนย่อยที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ข้อมูลของบุคคลที่สามหรือแม้แต่สถิติของรัฐบาลมักทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าสำหรับข้อมูลนี้

โปรดทราบว่าแม้ว่าจะให้มุมมองที่กว้างขวาง แต่บางครั้งความแม่นยำอาจได้รับผลกระทบเนื่องจากการพึ่งพาข้อมูลภายนอกซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับกลุ่มเฉพาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งอย่างสมบูรณ์

วิธีการจากล่างขึ้นบนเพื่อการประมาณค่าที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ในทางตรงกันข้าม วิธีการจากล่างขึ้นบนนั้นสร้างขึ้นจากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งแบบละเอียด เช่น โครงสร้างราคาปัจจุบันและอัตราการใช้ของลูกค้าปัจจุบัน สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถคาดการณ์ภายนอกโดยอิงจากยอดขายจริงมากกว่าการประมาณการจากแนวโน้มอุตสาหกรรมที่ใหญ่ขึ้น

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่คือความแม่นยำ เนื่องจากการคำนวณมีพื้นฐานมาจากพฤติกรรมของลูกค้าในโลกแห่งความเป็นจริงภายในหมวดหมู่ขนาดของบริษัทของพวกเขาเอง โอกาสในการสร้างรายได้จึงมีแนวโน้มที่จะคาดการณ์ได้แม่นยำกว่า

แนวทางทฤษฎีคุณค่า - การทำความเข้าใจคุณค่าของลูกค้า

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือทฤษฎีคุณค่า: การประมาณค่า TAM โดยการวัดว่าลูกค้าเต็มใจจ่ายเท่าใดสำหรับผลประโยชน์บางอย่างที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์/บริการที่คล้ายกับของคุณ

เทคนิคนี้ต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความชอบของผู้บริโภค ทั้งปัจจัยทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผล เช่น ความอ่อนไหวต่อราคาและแง่มุมทางอารมณ์ เช่น ความภักดีต่อแบรนด์ ทำให้มีประโยชน์อย่างมากเมื่อกำหนดกลยุทธ์การออกสู่ตลาดที่ปรับให้เหมาะกับการรับรู้ถึงความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า

ผลกระทบของการวิเคราะห์ TAM ต่อการตัดสินใจทางธุรกิจ

การทำความเข้าใจกับตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณ (TAM) เป็นมากกว่าแบบฝึกหัดการวิเคราะห์ตัวเลข

เป็นส่วนสำคัญของการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่สามารถมีอิทธิพลต่อทุกสิ่งตั้งแต่การจัดสรรงบประมาณไปจนถึงการตัดสินใจลงทุนและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

ใช้การคำนวณ TAM สำหรับการพยากรณ์ทางการเงิน

การวิเคราะห์ TAM ที่ได้รับการดำเนินการอย่างดีจะขับเคลื่อนผลลัพธ์ การคำนวณโอกาสในการสร้างรายได้ที่มีอยู่ในตลาดเป้าหมายเฉพาะของคุณ

ข้อมูลนี้ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการคาดการณ์ทางการเงิน ช่วยให้ธุรกิจสามารถคาดการณ์รายได้ที่เป็นไปได้ หากพวกเขาสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดที่ระบุได้ 100%

นอกเหนือจากการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรายได้ที่คาดหวังแล้ว ยังช่วยระบุส่วนที่คุณอาจต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมหรือการปรับเปลี่ยนในรูปแบบธุรกิจของคุณ บทความนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมว่าความเข้าใจเมตริกนี้สามารถกำหนดกลยุทธ์การเติบโตในอนาคตได้อย่างไร

โดยพื้นฐานแล้ว การรู้ขนาดของตลาดที่สามารถให้บริการได้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรอบครอบว่าตลาดใดควรค่าแก่การติดตามและประเภทของการลงทุนที่อาจต้องใช้

ขนาดบริษัทของคุณก็มีบทบาทเช่นกัน บริษัทขนาดเล็กที่มีทรัพยากรจำกัดอาจมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะภายในตลาดขนาดใหญ่ ในขณะที่บริษัทขนาดใหญ่สามารถมุ่งจับส่วนที่สำคัญจากหลายส่วนย่อยภายในอุตสาหกรรมเดียวกัน การคำนวณ Tam อย่างแม่นยำช่วยให้ความชัดเจนเกี่ยวกับตัวเลือกเหล่านี้โดยการหาจำนวนฐานลูกค้าที่มีศักยภาพและโอกาสในการสร้างรายได้ที่เกี่ยวข้อง ไม่เพียงแต่มีประโยชน์ภายในเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์ต่อภายนอกเมื่อพยายามดึงดูดนักลงทุนหรือประเมินมูลค่าที่เหมาะสมระหว่างรอบการระดมทุน นักลงทุนมักจะดูที่ตัวเลข Total Addressible Market เมื่อประเมินว่ามีพื้นที่เพียงพอสำหรับผลตอบแทนจำนวนมากจากการเพิ่มทุนหรือไม่

หากคำนวณอย่างถูกต้องโดยใช้แหล่งข้อมูลที่ถูกต้อง เช่น แบบสำรวจลูกค้าหรือรายงานการวิจัยของบุคคลที่สาม เช่น ซีรี่ส์ Magic Quadrant ของ Gartner การมีความรู้อย่างถ่องแท้เกี่ยวกับผลรวมทั้งหมดจะกลายเป็นเครื่องมืออันล้ำค่าที่ชี้แนะแง่มุมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงต่อการบรรลุความสำเร็จในสถานการณ์ตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน ตอนนี้ ให้เราเดินหน้าต่อไปในการสำรวจเคล็ดลับที่ใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีการคำนวณที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้มั่นใจถึงความแม่นยำในขณะที่ประมาณขนาดตลาดรวมที่อยู่ได้เฉพาะองค์กรของเราต่อไป

บทเรียนสำคัญ:

ประเด็นสำคัญ: การทำความเข้าใจกับตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณ (TAM) เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ช่วยกำหนดการจัดสรรงบประมาณ การตัดสินใจลงทุน และกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การคำนวณ TAM อย่างแม่นยำให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้และแนะนำกลยุทธ์การเติบโต นอกจากนี้ยังมีอิทธิพลต่อการจัดสรรทรัพยากรและดึงดูดนักลงทุน

เชี่ยวชาญการคำนวณตลาดที่อยู่ทั้งหมดของคุณ

หากคุณต้องการคำนวณตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) อย่างแม่นยำ การทำความเข้าใจแนวทางที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ

ความรู้นี้สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดและโอกาสในการสร้างรายได้ของคุณ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปขณะคำนวณ TAM

ขั้นตอนแรกในการคำนวณ TAM ให้เชี่ยวชาญเกี่ยวข้องกับการตระหนักถึงข้อผิดพลาดทั่วไป

ข้อผิดพลาดประการที่หนึ่ง: การมองข้ามส่วนย่อยของตลาดที่เฉพาะเจาะจงเมื่อประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งอาจนำไปสู่มุมมองที่สูงเกินจริงหรือเกินจริงของจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดในตลาดเป้าหมายที่กำหนด

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้วิเคราะห์กลุ่มที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในอุตสาหกรรมของคุณอย่างถี่ถ้วนก่อนที่จะคำนวณ TAM คู่มือของ Investopedia เกี่ยวกับ TAM ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการวิเคราะห์กลุ่มเพื่อการคำนวณที่แม่นยำ

ข้อผิดพลาดประการที่สอง: ละเลยขนาดของบริษัทในขณะที่พิจารณาโอกาสทางธุรกิจ โปรดจำไว้ว่า ไม่ใช่ทุกองค์กรที่จะเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อจำกัดด้านงบประมาณหรือความสามารถในการดำเนินงาน

คุณควรคำนึงถึงแง่มุมเหล่านี้ในระหว่างการคำนวณ TAM เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อระดับความต้องการโดยรวม และส่งผลต่อการประมาณการรายได้ทั้งหมด

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด ข้อผิดพลาดที่สาม: สมมติว่ามีสภาวะคงที่เมื่อเวลาผ่านไป – ตลาดมีวิวัฒนาการ ขนาดและองค์ประกอบก็เช่นกัน

การประมาณการเบื้องต้นของคุณอาจล้าสมัยหากไม่ได้คำนึงถึงแนวโน้มในอนาคตที่ส่งผลต่อพฤติกรรมของลูกค้าหรือการเปลี่ยนแปลงแนวการแข่งขัน ดังนั้นควรพิจารณาดำเนินการตรวจสอบเป็นระยะโดยใช้แหล่งข้อมูลที่อัปเดต เช่น Statista ซึ่งเป็นพอร์ทัลที่มีชื่อเสียงที่ให้การเข้าถึงสถิติล่าสุดจากภาคส่วนต่างๆ ทั่วโลก

ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะเพิ่มความแม่นยำได้อย่างแน่นอนเมื่อคำนวณ Total Addressable Market ซึ่งมีวิธีการที่มีประสิทธิภาพ และด้วยเหตุนี้จึงวางตำแหน่งตัวเองในตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาได้ดีขึ้น

กรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นถึงการใช้การวิเคราะห์ตลาดที่อยู่ทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในโลกของธุรกิจ ไม่มีอะไรจะพูดได้ดังกว่าตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

มาดูกรณีศึกษาที่บริษัทต่าง ๆ ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้โดยรวมอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดกลยุทธ์และการตัดสินใจไปสู่ความสำเร็จ

เส้นทางของ Tech Startup กับ TAM

สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเกิดใหม่กำลังมองหาวิธีเจาะกลุ่มตลาดเฉพาะ พวกเขาตัดสินใจคำนวณ TAM โดยใช้ทั้งวิธีจากบนลงล่างและจากล่างขึ้นบน

วิธีการจากบนลงล่าง ใช้ประโยชน์จากรายงานอุตสาหกรรม ทำให้พวกเขาประมาณรายได้ที่เป็นไปได้โดยรวมในภาคส่วนนั้น วิธีการจากล่างขึ้นบนช่วยระบุว่าพวกเขาสามารถจับได้มากเพียงใดตามความเป็นจริง โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า ขนาดของบริษัท เป็นต้น

กลยุทธ์สองแง่สองง่ามนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่ง ช่วยให้พวกเขาปรับแต่งกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดให้สอดคล้องกัน

การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านการคำนวณ TAM ที่แม่นยำ

บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคแห่งหนึ่งใช้การคำนวณตลาดที่อยู่ได้โดยละเอียดเป็นส่วนหนึ่งของแผนการเติบโต ด้วยการทำความเข้าใจกับตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) ทำให้สามารถจัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยมุ่งเน้นที่ตลาดที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าในขณะที่รักษาราคาที่สามารถแข่งขันได้โดยไม่สูญเสียผลกำไร
ผลลัพธ์? ตัวเลขยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในไตรมาสต่อๆ ไป

TAM ขับเคลื่อนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่บริษัท B2B

บริษัทซอฟต์แวร์ B2B แห่งหนึ่งใช้วิธีการคำนวณตามทฤษฎีมูลค่าเพื่อประเมินตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด สิ่งนี้ทำให้พวกเขาไม่เพียงแต่ประเมินความคุ้มค่าของการเข้าสู่ธุรกิจแนวดิ่งใหม่ แต่ยังเข้าใจว่าแง่มุมใดที่ลูกค้าในอนาคตให้คุณค่ามากที่สุดในภาคส่วนเหล่านั้น
ด้วยความรู้นี้ พวกเขาสร้างโซลูชันที่ตรงเป้าหมายซึ่งนำไปสู่การเพิ่มอัตราการนำไปใช้ในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ระบุ ส่งผลให้มีโอกาสสร้างรายได้มากขึ้น

โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเพียงภาพประกอบเท่านั้น ทุกองค์กรมีสถานการณ์เฉพาะที่กำหนดวิธีการที่เหมาะสมเมื่อคำนวณ tam หรือตีความผลการวิจัย
เป้าหมายของคุณควรระบุเป้าหมายที่สอดคล้องกับสถานการณ์ของคุณเองมากที่สุด เพื่อให้มั่นใจว่ามีความแม่นยำสูงสุดในระหว่างกระบวนการประเมิน ซึ่งจะช่วยผลักดันการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ให้ประสบความสำเร็จ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีค้นหาตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด

ตัวอย่างของตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมดคืออะไร

ตัวอย่างเช่น ตลาดรวมสำหรับสมาร์ทโฟนจะเป็นบุคคลทั้งหมดทั่วโลกที่สามารถซื้อและใช้สมาร์ทโฟนได้

คุณจะคำนวณ TAM จาก SOM ได้อย่างไร

SOM (Service Obtainable Market) โดยทั่วไปเป็นส่วนย่อยของ TAM หากต้องการรับ TAM จาก SOM ให้แบ่งรายได้ของบริษัทหรือยอดขายต่อหน่วยด้วยส่วนแบ่งการตลาดในส่วนนั้น

ตัวอย่างของ TAM คืออะไร?

ตัวอย่างของ Total Addressable Market (TAM) อาจเป็นอุตสาหกรรมกาแฟทั่วโลกทั้งหมด หากคุณกำลังเปิดตัวเมล็ดกาแฟยี่ห้อใหม่

สูตรสำหรับขนาดตลาดรวมคืออะไร?

ขนาดตลาดทั้งหมดสามารถคำนวณเป็น: จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า x รายได้เฉลี่ยต่อปีต่อลูกค้าหนึ่งราย สิ่งนี้ให้ค่าประมาณว่าตามทฤษฎีแล้วสามารถสร้างรายได้ในตลาดนี้ได้มากน้อยเพียงใด

บทสรุป

การไขแนวคิดของ Total Addressable Market ก็เหมือนกับการหาเข็มทิศในโลกธุรกิจ เป็นแนวทางของคุณในการสร้างรายได้และโอกาสที่เป็นไปได้

แนวทางต่างๆ - จากบนลงล่าง จากล่างขึ้นบน หรือทฤษฎีคุณค่า - เป็นเครื่องมือของคุณสำหรับการเดินทางครั้งนี้ แต่ละคนมีจุดแข็งและความแตกต่างของตัวเอง

โปรดจำไว้ว่าการคำนวณ TAM ไม่ใช่แค่ตัวเลขเท่านั้น นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการทำความเข้าใจพฤติกรรมและความชอบของลูกค้าด้วย

การวิเคราะห์ TAM ส่งผลต่อการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญ โดยจะแนะนำกลยุทธ์ในการจัดทำงบประมาณ แผนการลงทุน และแม้แต่ช่วยดึงดูดนักลงทุนด้วยการแสดงผลตอบแทนที่เป็นไปได้

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปขณะคำนวณ TAM เพื่อให้มั่นใจถึงความแม่นยำ เพราะความแม่นยำมีความสำคัญเมื่อคุณกำลังวางแผนกลยุทธ์การเติบโตของคุณ!

โดยพื้นฐานแล้ว การรู้วิธีค้นหาตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมดเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายขนาดอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร