กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ: วิธีค้นหาอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาด

คุณกำลังเกาหัวและสงสัย ว่าจะหาอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาดได้อย่างไร ? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. เช่นเดียวกับคนขุดแร่ร่อนทองในแม่น้ำดิจิทัล การกรองข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนนับไม่ถ้วนอาจทำให้เหนื่อยล้า

คุณคงเคยได้ยินเสียงกระซิบเกี่ยวกับการจัดการ Twitter และโปรไฟล์ LinkedIn ที่นำไปสู่ที่อยู่อีเมลที่เป็นไปได้ คุณจะเปิดเผยที่อยู่อีเมลเหล่านั้นได้อย่างไร? และเมื่อคุณมีผู้ติดต่อที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของแล้ว จะเป็นอย่างไร?

อย่ากลัว! ในแผนที่สมบัติของคู่มือนี้ เราจะแสดงกลยุทธ์ทีละขั้นตอน ตั้งแต่การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงการใช้เครื่องมือขั้นสูง เช่น Hunter.io และ VoilaNorbert เรายังจะสำรวจผ่านกระแสน้ำที่ขาด ๆ หาย ๆ ของการส่งอีเมลแบบเย็นเยียบและเพิ่มความสามารถในการส่งอีเมลให้สูงสุด

การเดินทางครั้งนี้ไม่ใช่การเดินเล่นสบายๆ เป็นการผจญภัยที่น่าตื่นเต้นที่จะจัดเตรียมข้อมูลเชิงลึกและกลยุทธ์ที่สำคัญให้กับคุณเพื่อการสำรวจแร่ที่ประสบความสำเร็จ

สารบัญ:

• ทำความเข้าใจถึงความสำคัญของอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาด
  • พลังของรายการอีเมล
  • อัตราตีกลับ: ตัวชี้วัดที่สำคัญ
  • ส่งเสริมการเชื่อมต่อผ่านการสำรวจ
  • ความสามารถในการส่งอีเมล: รับประกันว่าข้อความของคุณจะผ่านพ้นไป
• การใช้เครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
  • การใช้ประโยชน์จาก LinkedIn สำหรับข้อมูลการติดต่อ
  • การใช้ Google Search อย่างมีประสิทธิภาพ
• การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาอีเมลและส่วนขยายของ Chrome
  • ทำความเข้าใจบทบาทของส่วนขยายของ Chrome
  • การค้นหาโดเมนของฮันเตอร์: ผู้เปลี่ยนเกม
  • การยืนยันอีเมลด้วย VoilaNorbert
• การดำเนินการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และการส่งอีเมลโดยไม่เปิดเผย
  • ทำความเข้าใจจุดเจ็บปวดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
  • การสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดสำหรับอีเมลเย็นของคุณ
  • หาเวลาที่เหมาะสมในการส่งอีเมลของคุณ
  • การติดตามผล
• รับประกันความสามารถในการส่งอีเมลและหลีกเลี่ยงโฟลเดอร์สแปม
  • ความสำคัญของชื่อเสียงของผู้ส่ง
  • หลีกเลี่ยงการลงจอดในกับดักสแปม
• การเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล
  • พลังของตำแหน่งงาน
  • อัตราตีกลับ: นักฆ่าเงียบ
  • จัดการกับอัตราตีกลับแบบเผชิญหน้า
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีค้นหาอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาด
  • ฉันจะรับรายชื่ออีเมลสำหรับการตลาดได้ที่ไหน
  • ฉันจะรับอีเมลของผู้คนเพื่อการตลาดได้อย่างไร
  • ฉันจะค้นหาอีเมลธุรกิจของบริษัทได้อย่างไร
  • วิธีรับรายชื่ออีเมลฟรีเพื่อการตลาด
• บทสรุป

ทำความเข้าใจถึงความสำคัญของอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาด

อีเมลเป็นส่วนสำคัญของการตลาด โดยทำหน้าที่เป็นเครื่องมือสำคัญในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรักษาความสัมพันธ์ แต่อะไรทำให้อีเมลธุรกิจมีความสำคัญมาก ง่ายมาก โดยนำเสนอการสื่อสารโดยตรงกับผู้ชมของคุณ

แต่ละวันมีการส่งและรับ อีเมลธุรกิจโดยเฉลี่ย 121 ฉบับ นั่นเป็นไปตามการวิจัย 2 ซึ่งเน้นย้ำว่าอีเมลเป็นส่วนสำคัญในชีวิตการทำงานของเราอย่างไร ดังนั้น หากคุณไม่ได้ใช้พลังนี้ในการทำการตลาด คุณอาจพลาดโอกาสสำคัญๆ

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์อีเมลที่มีประสิทธิผลไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการส่งข้อความจำนวนมากเท่านั้น สิ่งสำคัญอยู่ที่การนำเสนอเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายซึ่งตรงตามความต้องการหรือความสนใจของผู้รับ การทำเช่นนี้จะทำให้ธุรกิจสามารถส่งเสริมการเชื่อมต่อที่มีความหมายซึ่งนำไปสู่ความภักดีของลูกค้าในระยะยาว

พลังของรายการอีเมล

การรวบรวมที่อยู่อีเมลถือเป็นก้าวแรกที่สำคัญในการสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าเหล่านี้ โดยทั่วไปกระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างข้อเสนอการเลือกรับหรือของแจกฟรีที่น่าดึงดูด (ลองนึกถึง eBook หรือการสัมมนาผ่านเว็บ) ที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมแบ่งปันข้อมูลติดต่อด้วยความเต็มใจ

รายการผลลัพธ์ของคุณจะกลายเป็นเนื้อหาสื่อที่คุณเป็นเจ้าของ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมใดที่จะพรากไปจากคุณได้

อัตราตีกลับ: ตัวชี้วัดที่สำคัญ

เพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับสมาชิกของคุณและรักษาอัตราการจัดส่ง สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการติดตามอัตราตีกลับ — ทั้งการตีกลับเนื่องจากข้อมูลไม่ถูกต้อง (ความล้มเหลวในการจัดส่งถาวรเนื่องจากที่อยู่ไม่ถูกต้อง) และการตีกลับแบบนุ่มนวล (ปัญหาชั่วคราว เช่น กล่องจดหมายเต็ม)

ส่งเสริมการเชื่อมต่อผ่านการสำรวจ

ต่อไป เรามาส่งอีเมลหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการเริ่มต้นการติดต่อผ่านอีเมลธุรกิจ

ด้วยการปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อจัดการกับปัญหาหรือความสนใจเฉพาะของผู้รับแต่ละราย คุณสามารถสร้างความประทับใจที่น่าจดจำซึ่งเป็นการปูทางสำหรับการมีส่วนร่วมต่อไป

ความสามารถในการส่งอีเมล: รับประกันว่าข้อความของคุณจะผ่านพ้นไป

การดูแลให้ข้อความของคุณส่งผ่านถือเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าจะถึงผู้รับที่ต้องการ ดังนั้นการทำงานเพื่อเพิ่มอัตราการส่งมอบจึงเป็นสิ่งสำคัญ ตั้งแต่การเขียนหัวเรื่องที่สะดุดตาซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการเปิดอ่านไปจนถึงการยึดติดกับพฤติกรรมอีเมลชั้นยอด เราต้องหลบตัวกรองสแปมเหล่านั้น

การใช้เครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

การค้นหาเว็บไซต์ของบริษัทและข้อมูลติดต่อของพนักงานอาจรู้สึกเหมือนเขาวงกต แต่ด้วยการค้นหาของ Google และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น LinkedIn คุณมีคำแนะนำที่เชื่อถือได้สองข้อให้เลือกใช้

การใช้ประโยชน์จาก LinkedIn สำหรับข้อมูลการติดต่อ

โลกของ LinkedIn เป็นมากกว่าแค่เครือข่ายมืออาชีพ นอกจากนี้ยังเป็นเหมืองทองคำสำหรับการตลาดผ่านอีเมลอีกด้วย ต่อไปนี้เป็นวิธีสำรวจทรัพยากรนี้:

• เข้าสู่ระบบบัญชีที่มีอยู่ของคุณหรือสมัครบัญชีใหม่
• ป้อนชื่อของบุคคลที่มีที่อยู่อีเมลธุรกิจที่คุณพยายามค้นหาลงในแถบค้นหา หรือป้อนตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับส่วนตลาดของคุณ
• เลือกจากรายการที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณมากที่สุด

หากพวกเขาเปิดเผยโปรไฟล์เป็นสาธารณะ – บิงโก คุณอาจโชคดีพอที่จะหาข้อมูลติดต่อได้จากหน้าเพจของพวกเขา แต่จำไว้ว่า: เคารพกฎความเป็นส่วนตัวเมื่อติดต่อ

การใช้ Google Search อย่างมีประสิทธิภาพ

Google ไม่เพียงช่วยเราตอบคำถามสำคัญในชีวิตเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือในการค้นหาอีเมลธุรกิจด้วย มาสำรวจกัน:

• พิมพ์ 'เว็บไซต์บริษัท + [ชื่อ]' ลงในแถบค้นหาของ Google เช่น 'เว็บไซต์บริษัท Apple'
• มุ่งเป้าไปที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการมากกว่ารายการของบุคคลที่สามเนื่องจากจะให้ข้อมูลที่เป็นจริงบ่อยที่สุด

เคล็ดลับ: ใช้ตัวดำเนินการขั้นสูง เช่น “site:” ตามด้วยชื่อโดเมน (เช่น site:apple.com) เพื่อกรองผลลัพธ์เพิ่มเติม

เดินด้อมๆ มองๆ ผ่านหน้าต่างๆ บนไซต์เหล่านี้ โดยมองหา 'ติดต่อเรา' โดยเฉพาะ ซึ่งอาจเป็นที่ตั้งของที่อยู่ที่สำคัญ และอย่าลืมจับตาดูช่องทางโซเชียลมีเดียเนื่องจากมักจะนำไปสู่การติดต่อมากขึ้น

ทั้งสองวิธีนี้ตรงไปตรงมาและไม่ต้องใช้ความรู้หรือเครื่องมือเฉพาะทาง สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นการเดินทางตามล่าหาอีเมลทางธุรกิจ

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า LinkedIn เป็นเหมืองทองเมื่อคุณกำลังมองหาข้อมูลการติดต่อ (ที่มา) แต่เราไม่สามารถมองข้ามการเข้าถึงจำนวนมหาศาลของ Google ได้

การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาอีเมลและส่วนขยายของ Chrome

เมื่อพูดถึงการค้นหาอีเมลธุรกิจ เครื่องมือที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างได้ หนึ่งในนั้นคือบริการค้นหาอีเมล เช่น Hunter.io และส่วนขยายของ Chrome ที่เสนอตัวเลือกการค้นหาขั้นสูง

ทำความเข้าใจบทบาทของส่วนขยายของ Chrome

ส่วนขยาย Chrome ทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยส่วนตัวของคุณในการค้นหาที่อยู่อีเมลธุรกิจที่ถูกต้อง ช่วยให้งานง่ายขึ้นโดยการทำงานภายในเบราว์เซอร์ของคุณ ช่วยประหยัดเวลาพร้อมทั้งปรับปรุงความแม่นยำ

ความงดงามอยู่ที่ความเรียบง่าย โปรแกรมขนาดเล็กเหล่านี้ขยายฟังก์ชันการทำงานภายในเว็บเบราว์เซอร์ ทำให้ผู้ใช้สามารถทำงานต่างๆ ได้มากขึ้นโดยไม่ต้องออกจากหน้าปัจจุบัน เมื่อติดตั้งส่วนขยายแล้ว การค้นหาอีเมลของใครบางคนจะกลายเป็นเรื่องง่ายมาก ไม่ว่าคุณจะอยู่บน LinkedIn หรือเว็บไซต์ของบริษัทจดทะเบียนก็ตาม

การค้นหาโดเมนของฮันเตอร์: ผู้เปลี่ยนเกม

เครื่องมือค้นหาโดเมนของ Hunter.io ซึ่งเป็นส่วนขยาย Chrome ดังกล่าวมีความก้าวหน้าในด้านนี้ ช่วยให้คุณค้นหาไม่เพียงแค่ที่อยู่อีเมลของบุคคลใดบุคคลหนึ่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงที่อยู่อีเมลที่เกี่ยวข้องกับโดเมนใดโดเมนหนึ่งด้วย ซึ่งเป็นข้อมูลอันมีค่าเมื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เครื่องมือที่ดีนี้ช่วยขุดค้นอีเมลทั้งแบบรายบุคคลและแบบกลุ่มที่เชื่อมโยงกับเว็บไซต์ ยิ่งไปกว่านั้นคือฟีเจอร์อัตราการจับคู่ที่ให้คะแนนความมั่นใจสำหรับที่อยู่แต่ละแห่งที่พบโดยอิงจากการตรวจสอบยืนยันอย่างละเอียด ^[1]

การยืนยันอีเมลด้วย VoilaNorbert

การค้นหาอีเมลมีชัยไปกว่าครึ่งเท่านั้น การตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณจะไม่ถูกตีกลับ (หรือแย่กว่านั้นคือเข้าสู่สแปม) นี่คือจุดที่เครื่องมืออย่าง VoilaNorbert เข้ามามีบทบาท

บริการที่มีประโยชน์นี้จะยืนยันว่าผู้ติดต่อที่ได้รับยังคงใช้งานอยู่หรือไม่ ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการรักษาชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณ VoilaNorbert ไม่เพียงแต่ให้การยืนยันอีเมลเท่านั้น แต่ยังมาพร้อมกับฟีเจอร์การค้นหาขั้นสูงเพื่อช่วยให้กระบวนการง่ายขึ้น ^[2]

เพื่อสรุปสิ่งต่างๆ ส่วนขยายและเครื่องมือของ Chrome เช่น Hunter.io หรือ VoilaNorbert สามารถทำให้การค้นหาอีเมลธุรกิจของคุณง่ายขึ้นได้อย่างแท้จริง มันเป็นเรื่องของการทำงานอย่างชาญฉลาด ยอมรับเถอะว่าใครล่ะจะไม่ต้องการโอกาสในการขายเพิ่ม

การดำเนินการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และการส่งอีเมลโดยไม่เปิดเผย

แม้ว่าอัตราความสำเร็จจะต่ำ แต่หากทำอย่างถูกต้องในการเข้าถึงลูกค้าโดยตรงก็เป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โปรดจำไว้ว่าอัตราการตอบกลับสำหรับอีเมลการเข้าถึงแบบ Cold Outreach นั้นน้อยกว่า 2% ตามที่รายงานโดย Fast Company นั่นไม่ได้หมายความว่าจะทำให้คุณท้อใจ แต่ให้มุ่งเน้นไปที่การทำให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณอยู่ในเปอร์เซ็นไทล์นี้แทน

ทำความเข้าใจจุดเจ็บปวดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ในการเริ่มต้น การทำความเข้าใจจุดเจ็บปวดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ การปรับแต่งข้อความให้ตรงกับปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำให้พวกเขารู้สึกว่ามีคนเห็นและได้รับการชื่นชม ซึ่งมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่อัตราการตอบกลับที่เพิ่มขึ้น คุณไม่ได้เพียงแค่ส่งอีเมลจำนวนมากเท่านั้น ลองคิดดูว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรถ้ามีคนใช้เวลาทำความเข้าใจว่าปัญหาอะไรทำให้เกิดปัญหาในชีวิตหรือธุรกิจของคุณ? ค่อนข้างพิเศษใช่ไหม?

คุณต้องรู้ด้วยว่าพวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหนทางออนไลน์ - พวกเขามีบัญชี Twitter หรือโปรไฟล์ LinkedIn ที่ใช้งานอยู่หรือไม่? ใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อดูบริบทเพิ่มเติมก่อนสร้างอีเมลที่ส่งผลกระทบ

การสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดสำหรับอีเมลเย็นของคุณ

เนื้อหาของอีเมลที่ไม่เปิดเผยของคุณจำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเช่นกัน หลักปฏิบัติที่ดีที่นี่: สั้นแต่มีความหมาย หลีกเลี่ยงศัพท์แสงไม่ว่าอย่างไรก็ตาม เขียนอย่างเรียบง่ายเพื่อให้แม้แต่ผู้ที่อยู่นอกอุตสาหกรรมก็สามารถเข้าใจสิ่งที่คุณพยายามจะพูดได้

จุดสำคัญที่มักถูกมองข้ามคือการถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์หรือข้อมูลเฉพาะของบริษัท (เราเรียกว่า 'อัตราการจับคู่') คำถามดึงดูดผู้อ่านได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและทำให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่าเนื่องจากเป็นการแสดงความสนใจอย่างแท้จริงจากจุดจบของเรา

หาเวลาที่เหมาะสมในการส่งอีเมลของคุณ

เวลาเป็นอีกปัจจัยสำคัญ จากการศึกษาวิจัยหลายชิ้น อีเมลที่ส่งในช่วงเวลาทำงาน (ระหว่าง 9.00 น. ถึง 17.00 น.) ได้รับการตอบกลับมากขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของงานที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมี

การติดตามผล

กลยุทธ์การเข้าถึงอีเมลแบบ Cold Out จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีแผนติดตามผลที่เหมาะสม หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับหลังจากพยายามครั้งแรก ไม่ต้องกังวล ไม่ใช่เรื่องแปลกที่มืออาชีพที่มีงานยุ่งจะพลาดอีเมลหนึ่งหรือสองฉบับ

มีแผนการติดตามผลที่ชัดเจนอยู่เสมอ ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไร

รับประกันความสามารถในการส่งอีเมลและหลีกเลี่ยงโฟลเดอร์สแปม

ความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมลของคุณอาจพังทลายหากข้อความของคุณไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปม แต่อย่ากังวลไป มีหลายวิธีในการปรับปรุง ความสามารถในการส่งอีเมล ของคุณ จึงมั่นใจได้ว่าอีเมลของคุณจะไปถึงกล่องจดหมายที่ต้องการ

ความสำคัญของชื่อเสียงของผู้ส่ง

CaptainVerify ผู้เชี่ยวชาญด้านการตรวจสอบอีเมล เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรักษาชื่อเสียงของผู้ส่งที่ดี ตรรกะนั้นง่ายมาก หากคุณมีชื่อเสียงในฐานะผู้ส่งอีเมล ISP (ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต) จะไว้วางใจคุณมากขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงรับประกันอัตราการส่งอีเมลที่ดีขึ้น

เพื่อรักษาชื่อเสียงเชิงบวกนี้ ไม่เพียงแต่จะต้องส่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้องออกไปเท่านั้น แต่ยังหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปบางอย่าง เช่น การส่งไปยังที่อยู่ที่ไม่มีอยู่จริงหรือที่อยู่ไม่ถูกต้อง ซึ่งอาจส่งผลเสียต่ออัตราตีกลับ

ที่จริงแล้ว การทดสอบและยืนยัน ที่อยู่อีเมลก่อนส่งอีเมลสามารถปรับปรุงอัตราการส่งอีเมลได้มากถึง 10% นั่นอาจดูเล็กน้อยเมื่อมองแวบแรก แต่ลองคิดดู: หากคุณส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 1,000 รายในแต่ละสัปดาห์ นั่นอาจเป็นผู้ติดต่อเพิ่มเติม 100 รายที่ได้รับ (และหวังว่าจะมีส่วนร่วมกับ) ข้อความของคุณทุกครั้ง

หลีกเลี่ยงการลงจอดในกับดักสแปม

กับดักสแปมดูเหมือนบัญชีอีเมลทั่วไป แต่ถูกตั้งค่าโดย ISP โดยเฉพาะเพื่อจับผู้ส่งอีเมลขยะคาหนังคาเขา ยังไง? ลองนึกภาพการวางชีสลงในกับดักหนู – เมื่อมีคนส่งอีเมลมาที่นี่โดยไม่ได้รับอนุญาต…SNAP IP ของพวกเขาถูกตั้งค่าสถานะว่ามีพฤติกรรมการส่งสแปม

นอกเหนือจากการหลีกเลี่ยงบัญชีกับดักเหล่านี้ด้วยการสร้างรายชื่ออย่างระมัดระวัง (ซึ่งเราจะกล่าวถึงในภายหลัง) อีกวิธีสำคัญในการหลีกเลี่ยงบัญชีเหล่านั้นคือการมีส่วนร่วมกับสมาชิกอย่างสม่ำเสมอ การโต้ตอบกับผู้รับเป็นประจำเป็นการส่งสัญญาณ ISP ว่าคุณเป็นผู้ส่งที่ถูกต้องตามกฎหมาย ไม่ใช่สแปมเมอร์ที่โชคดีที่ได้ที่อยู่อีเมลของใครบางคน

เคล็ดลับอีกอย่างหนึ่ง: อย่าใช้หัวเรื่องที่หลอกลวง สิ่งเหล่านี้คล้ายกับ “คลิกเบต” ในโลกโซเชียลมีเดียและสามารถพาคุณเข้าสู่โฟลเดอร์สแปมหรือแม้แต่ทำให้คุณติดบัญชีดำได้

การเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

เพื่อให้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณทำงานหนักขึ้นสำหรับคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับตำแหน่งงานและอัตราตีกลับ ทั้งสองด้านนี้มีบทบาทสำคัญในการปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญโดยรวมของคุณ

พลังของตำแหน่งงาน

ตำแหน่งงานของบุคคลสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความรับผิดชอบและอิทธิพลของพวกเขาภายในองค์กร ดังนั้น เมื่อสร้างอีเมล การทำความเข้าใจบทบาทของผู้รับจึงเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาที่โดนใจพวกเขาในระดับมืออาชีพ ไม่ว่าจะเป็นผู้บริหารระดับ C หรือผู้จัดการระดับกลาง

การทำเช่นนี้จะทำให้การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะติดต่อทางอีเมลจะเป็นไปได้มากขึ้น ตามที่การวิจัย 1 แสดงให้เห็น มันเพิ่มโอกาสในการตอบกลับอย่างมาก

อัตราตีกลับ: นักฆ่าเงียบ

อัตราตีกลับของอีเมลหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของอีเมลที่ส่งซึ่งไม่สามารถเข้าถึงกล่องจดหมายของผู้รับเนื่องจากสาเหตุหลายประการ เช่น ที่อยู่ไม่ถูกต้องหรือกล่องจดหมายเต็ม อัตราตีกลับที่สูงไม่เพียงแต่ขัดขวางการจัดส่งเท่านั้น แต่ยังเสี่ยงที่การสื่อสารในอนาคตจะถูกบล็อกโดย ISP (ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต)

• วิเคราะห์สาเหตุที่เกิดการตีกลับ – เป็นเพราะไม่มีที่อยู่หรือไม่ หรือบางทีกล่องจดหมายของพวกเขาเต็ม?
• หากที่อยู่ถูกตีกลับอย่างต่อเนื่องว่าไม่สามารถจัดส่งได้ ให้ลบที่อยู่นั้นออกจากรายการของคุณ

จัดการกับอัตราตีกลับแบบเผชิญหน้า

การต่อสู้กับอัตราตีกลับที่สูงเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบอีเมลธุรกิจทุกฉบับในรายการของคุณก่อนที่จะส่งข้อความแคมเปญใดๆ มันอาจดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัวในช่วงแรก อย่างไรก็ตาม เครื่องมืออย่าง CaptainVerify สามารถทำให้มันง่ายมากได้

ขั้นตอนนี้ทำให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณส่งถึงกล่องจดหมายของผู้ที่สนใจข้อความของคุณอย่างแท้จริง ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการจัดส่งดังที่แสดงให้เห็นโดยการวิจัย 1 &

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีค้นหาอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาด

ฉันจะรับรายชื่ออีเมลสำหรับการตลาดได้ที่ไหน

คุณสามารถรวบรวมรายชื่ออีเมลจากไซต์เครือข่ายมืออาชีพเช่น LinkedIn หรือใช้เครื่องมือเช่น Hunter.io เพื่อขูดเว็บไซต์

ฉันจะรับอีเมลของผู้คนเพื่อการตลาดได้อย่างไร

หลีกเลี่ยงการสแปม ให้เชิญผู้คนเข้าร่วมจดหมายข่าวของคุณบนเว็บไซต์หรือผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียแทน

ฉันจะค้นหาอีเมลธุรกิจของบริษัทได้อย่างไร

คุณสามารถค้นหาอีเมลธุรกิจได้โดยค้นหาส่วน "ติดต่อเรา" บนเว็บไซต์ หรือใช้เครื่องมือค้นหาอีเมล เช่น VoilaNorbert

วิธีรับรายชื่ออีเมลฟรีเพื่อการตลาด

การได้รับความยินยอมเป็นสิ่งสำคัญ สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้สมัครสมาชิก นอกจากนี้ ให้พิจารณาจัดการแข่งขันโดยใช้เงื่อนไขการเลือกเข้าร่วมด้วย

บทสรุป

มาทบทวนการเดินทางของเราในการเรียนรู้ วิธีค้นหาอีเมลธุรกิจเพื่อการตลาด แม่น้ำดิจิทัลนั้นกว้างและลึก แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง ตอนนี้คุณก็จะได้เรือที่แข็งแกร่งแล้ว

คุณได้เรียนรู้ว่าเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Google, LinkedIn และ Twitter สามารถเป็นพันธมิตรของคุณได้อย่างไร คุณค้นพบเครื่องมือขั้นสูงเช่น Hunter.io หรือ VoilaNorbert ที่เป็นผู้เปลี่ยนเกมในการค้นหาที่อยู่อีเมลอันมีค่าเหล่านั้น

เราเน้นไปที่การส่งอีเมลเพื่อประชาสัมพันธ์ ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายเลย! แต่อย่าลืมว่าการเข้าใจปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะสร้างความแตกต่างได้ รักษาความต้องการของพวกเขาไว้ในใจ!

สุดท้ายนี้ เรามุ่งเน้นไปที่การรับประกันความสามารถในการส่งอีเมลและการหลีกเลี่ยงโฟลเดอร์สแปม ข้อควรจำ: การรักษาชื่อเสียงของผู้ส่งที่ดีเป็นสิ่งสำคัญที่นี่

ขั้นตอนทั้งหมดเหล่านี้ต้องใช้เวลาและความอดทน...แต่จะคุ้มค่าเมื่อคุณเริ่มเห็นผลลัพธ์จากแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาโอกาสในการขายในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ผ่านตัวกรองที่หลากหลายเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงมาก แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่ปัจจุบันมีตำแหน่งงานช่วยการตลาดอยู่
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้เพียงไม่ถึง 1 ปีเท่านั้น

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือลูกค้าเป้าหมายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลที่เฉพาะเจาะจง หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณยังสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนภายในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองดู LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายแบบอัตโนมัติได้อย่างไร