จะค้นหาบริษัทในเครือได้อย่างไร และคุณควรใช้จำนวนเท่าใดในการโปรโมตธุรกิจของคุณ

T เขาอุตสาหกรรมการตลาดพันธมิตรมีมูลค่า $ 12 พันล้านกับ 81% ของธุรกิจที่ใช้โปรแกรมพันธมิตรเพื่อเพิ่มรายได้ของพวกเขา และด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของบทวิจารณ์และคำแนะนำทางอินเทอร์เน็ต ตัวเลขนี้จึงคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น เป็นเรื่องยากที่จะแปลกใจกับความนิยมของการตลาดแบบพันธมิตร เมื่อเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

• ผู้ค้าสามารถเข้าถึงและขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ชมได้กว้างขึ้น
• พันธมิตรสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมโดยการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้และชอบ
• ลูกค้าสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาในปัจจุบันได้

อีกเหตุผลหนึ่งที่นักการตลาดชอบการตลาดแบบพันธมิตรมากคือมันคุ้มค่า เมื่อเทียบกับโฆษณา PPC ทั่วไปที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกทั้งหมดโดยไม่คำนึงว่าลูกค้าเป้าหมายจะถูกแปลงหรือไม่ คุณจะจ่ายเฉพาะผลลัพธ์จริงกับการตลาดแบบพันธมิตรเท่านั้น

หากต้องขอบคุณพันธมิตร ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขา แต่ถ้าแคมเปญ Affiliate ไม่ได้ผล ก็ไม่มีผลกับงบประมาณของคุณเลย โดยทั่วไป จำนวนเงินที่คุณจ่ายขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของบริษัทในเครือของคุณ อย่างไรก็ตาม คำถามคือ คุณจะหาบริษัทในเครือที่จะนำลูกค้าใหม่เข้ามาได้อย่างไร และคุณต้องการบริษัทในเครือกี่บริษัทจริงๆ

ใครคือพันธมิตร?

เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าจริงๆ แล้วบริษัทในเครือคือใคร บริษัทในเครือคือบุคคลหรือธุรกิจที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ค้าผ่านเนื้อหาต่างๆ หากผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำของพันธมิตร (ผ่านลิงค์พันธมิตรที่ไม่ซ้ำกัน) พันธมิตรจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของผู้ขาย

นั่นหมายความว่ารายได้ของพันธมิตรนั้นแปรผันตรงกับผลงานของพวกเขา แต่มันไม่ง่ายเหมือนการสุ่มเลือกคนมาโปรโมทสินค้าของคุณ หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ชัดเจน คุณต้องมองหาพันธมิตรที่ดีที่สุด แต่คุณจะพบบริษัทในเครือที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีได้อย่างไร

วิธีหาพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่าการหาพันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่มีปัญหาเลย – มีผู้คนหลายร้อยคนที่พร้อมที่จะทำงานให้กับคุณใช่ไหม สิ่งสำคัญคือไม่ใช่ทั้งหมดที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้ หากคุณกำลังมองหาบริษัทในเครือที่มีความสามารถสำหรับธุรกิจของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้สองสิ่ง: สิ่งที่คุณกำลังมองหาในบริษัทในเครือเหล่านั้น และที่ที่คุณสามารถหาคนเหล่านี้ได้ ในการเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate ที่ดี คุณต้องมีทักษะหลายอย่าง นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• ความคิดสร้างสรรค์ – เมื่อเทียบกับสิ่งที่หลายคนคิด การดึงดูดให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้เลือกบริการหรืองานที่แนะนำนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากจำนวนบริษัทที่ทำสิ่งเดียวกัน! นักการตลาดต้องการความคิดสร้างสรรค์และการคิด "นอกกรอบ" พอสมควรเพื่อหาวิธีโดดเด่นจากฝูงชนและดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ความคิดสร้างสรรค์ยังมีประโยชน์เมื่อประสบปัญหา เช่น แคมเปญที่ล้มเหลวหรืออัตรา Conversion ต่ำ
• ความเต็มใจที่จะเรียนรู้ – การตลาดแบบพันธมิตรเป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง หากนักการตลาดไม่เพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและฝึกฝนทักษะ พวกเขาจะตามหลังคู่แข่งอย่างรวดเร็ว บริษัทในเครือควรจับตาดูข่าวสารและความก้าวหน้าของอุตสาหกรรม และนำไปใช้ในการทำงานของพวกเขา
• ทักษะการวิเคราะห์ข้อมูล – การตลาดแบบพันธมิตรคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับข้อมูล หากปราศจากความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับข้อมูลที่นักการตลาดแบบ Affiliate ได้รับทุกวัน พวกเขาจะไม่ทราบว่าการกระทำใดที่อาจช่วยผลักดันให้เกิด Conversion และแคมเปญของพวกเขาประสบความสำเร็จหรือจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่ ข้อมูลยังสามารถแสดงให้นักการตลาดทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดความสนใจมากที่สุดและกลุ่มผู้ชมใดมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด ตลอดจนชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่อาจก่อให้เกิดอัตรา Conversion ต่ำ
• การมีวินัยในตนเองและประสิทธิภาพการทำงาน – การทำการตลาดแบบ Affiliate สามารถทำได้จากที่ใดก็ได้ และ Affiliate มักจะทำงานด้วยตนเอง ประการหนึ่ง สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีอิสระอย่างมากเพราะพวกเขาเป็นเจ้านายของตัวเอง แต่ในทางกลับกัน มันก็หมายความว่าพวกเขาไม่มีหัวหน้างานคอยจับตาดูงานและกำหนดเวลาของพวกเขา นักการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีต้องมีวินัยเพียงพอที่จะทำงานทั้งหมดให้เสร็จสิ้นและตรงตามกำหนดเวลาแม้ว่าจะทำงานคนเดียวก็ตาม ลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งที่บริษัทในเครือต้องมี นอกจากความตรงต่อเวลา ก็คือความสม่ำเสมอและสอดคล้องกับข้อกำหนดด้านคุณภาพทั้งหมดของคุณ

จะหาบริษัทในเครือสำหรับธุรกิจของคุณได้ที่ไหน?

เมื่อคุณทราบแล้วว่าคุณต้องการบริษัทในเครือประเภทใดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องการถามว่า "แต่ฉันจะหาคนที่มีลักษณะเหล่านี้ได้จากที่ใด" นั่นคือสิ่งที่เราคิด – นี่คือรายชื่อสถานที่ที่ดีที่สุด 5 แห่งในการมองหาบริษัทในเครือใหม่

ท่ามกลางลูกค้าปัจจุบัน

บริษัทในเครือที่ดีที่สุดรู้จักผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาแนะนำจากภายใน และสามารถชักชวนให้ผู้คนลองใช้ เหตุใดจึงไม่เสนอวิธีหารายได้พิเศษให้กับลูกค้าที่มีอยู่โดยแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผู้อื่นทราบ พวกเขาอาจโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายๆ เช่น การเขียนรีวิวโดยอธิบายว่าพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรและช่วยได้อย่างไร คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญอีเมลเพื่อสนับสนุนให้ลูกค้าของคุณสมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ หรือวางลิงก์ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ

หากลูกค้าชอบสินค้าหรือบริการของคุณ พวกเขาควรยินดีที่จะแนะนำให้ผู้อื่นทราบ และอะไรจะดีไปกว่าการหาเงินเพียงเล็กน้อยในขณะที่ทำสิ่งนี้

ในฟอรัมหรือกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

สถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาบริษัทในเครือใหม่คือฟอรัมชุมชนที่ผู้คนพูดคุยถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดต่อสมาชิกที่กระตือรือร้นที่สุดในกลุ่มและขอให้พวกเขาเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุณยังสามารถใช้ฟอรัมหรือชุมชนพันธมิตรและโปรโมตโปรแกรมของคุณที่นั่น

อย่างไรก็ตาม โปรดระวัง เนื่องจากฟอรัมบางแห่งมีนักส่งสแปมจำนวนมาก ผู้คนกำลังมองหาของฟรี หรือผู้เชี่ยวชาญที่ชื่นชมตัวเอง ขอแนะนำให้เรียกดูกลุ่มเหล่านี้ก่อน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับชุมชน จากนั้นจึงมองหาคนที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณ แทนที่จะมุ่งไปที่การโปรโมตโปรแกรมพันธมิตรของคุณโดยตรง

ในบล็อกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ในปี 2019 มีบล็อกมากกว่า 500 ล้านบล็อกโดยประมาณ สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่เริ่มต้นโดยผู้ที่หลงใหลในหัวข้อที่กำหนดและต้องการเข้าถึงผู้ชมที่มีใจเดียวกัน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้ที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดายโดยทำให้ตัวเองรู้จักผู้ติดตามของบล็อกดังกล่าว

เหตุใดจึงไม่มองหาบริษัทในเครือใหม่ในหมู่บล็อกเกอร์ที่เชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมของคุณ เริ่มต้นด้วยการค้นหาบล็อกที่เหมาะกับอุตสาหกรรมของคุณ และตรวจสอบคุณภาพของเนื้อหา การติดตาม และการเข้าชม จากนั้นคุณสามารถติดต่อเจ้าของบล็อกโดยส่งอีเมลถึงพวกเขา แต่แทนที่จะเริ่มต้นด้วยการเสนอพันธมิตรทางธุรกิจล่วงหน้า ให้ถามผู้เขียนบล็อกว่าสนใจที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนหรือไม่ พึงระลึกไว้เสมอว่าเจ้าของบล็อกยอดนิยมที่มีผู้ชมที่มั่นคงอาจได้รับอีเมลที่คล้ายกันบ่อยครั้ง ดังนั้นหากคุณไม่เสนอบางสิ่งที่คุ้มค่าแก่พวกเขา พวกเขาอาจเพิกเฉยต่อคุณ

อีกความคิดที่ดีคือการเข้าถึงบล็อกเกอร์เฉพาะกลุ่ม แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะไม่มีการเข้าถึงในวงกว้างในฐานะบล็อกที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ผู้ชมของพวกเขามีส่วนร่วมมากกว่าและมีแนวโน้มที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่แนะนำมากกว่า

บนโซเชียลมีเดีย

ที่นี่คุณจะพบกลุ่มจำนวนนับไม่ถ้วนเกี่ยวกับหัวข้อที่เป็นไปได้ทั้งหมด ทั้งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและเฉพาะกลุ่ม โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีในการมองหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ ช่องทางโซเชียลมีเดียยังมีประโยชน์มากเมื่อมองหาผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ให้ปฏิบัติอย่างระมัดระวังที่นี่ – คุณควรมุ่งเน้นเฉพาะโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะมีคนชอบหรือผู้ติดตามกี่คน และสร้างพันธมิตรที่ยาวนานกับพวกเขา

โซเชียลมีเดียยังเต็มไปด้วยผู้คนที่มองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี “เพื่อแลกกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ” ดังนั้นให้ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

บนเครือข่ายในเครือ

นอกจากฟอรัมและกลุ่มโซเชียลมีเดียสำหรับบริษัทในเครือแล้ว คุณยังสามารถใช้เครือข่ายพันธมิตรได้อีกด้วย เครือข่ายแอฟฟิลิเอตช่วยให้ค้นหานักการตลาดที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณได้ง่ายขึ้น และพวกเขายังมีเพียงบริษัทในเครือที่ยืนยันแล้วในฐานข้อมูลของพวกเขา เครือข่ายดังกล่าวมักจะเป็นที่แรกที่นักการตลาดไปถึงเมื่อมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากจะมีบริษัทอื่นๆ หลายแห่งที่กำลังมองหาบริษัทในเครือ คุณจึงต้องคิดหาวิธีสร้างความโดดเด่นจากบริษัทอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีโปรแกรมที่ชัดเจนและเข้าใจง่ายซึ่งเสนอค่าคอมมิชชั่นที่คุ้มค่า ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะนำเสนอสื่อต่างๆ เพื่อช่วยพันธมิตรในการโปรโมต เช่น แบนเนอร์ กราฟิก หรือบทความ ฯลฯ

ตอนนี้ฉันต้องร่วมมือกับพันธมิตรกี่ราย?

อ่า คำถามที่ยาก มันจะง่ายกว่ามากถ้าเราสามารถพูดว่า “คุณต้องจ้างบริษัทในเครือ 20 แห่งเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายของคุณหนึ่งในสาม” หรืออะไรทำนองนั้น แต่น่าเศร้าที่ไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะไม่พบคำตอบหากไม่ได้ทดสอบว่าอะไรและใครดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

สำหรับบริษัท B2C ระดับล่างบางแห่ง การมีบริษัทในเครือจำนวนมากเพื่อสร้างการเข้าถึงอาจเป็นสิ่งที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม สำหรับ B2B มักจะมีบริษัทในเครือเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถนำการเข้าชมและการแปลงที่มีคุณภาพเข้ามาได้ อย่างที่คุณเห็น มันซับซ้อนกว่า "ยิ่งดี" เล็กน้อย

คำแนะนำของเราคือ แทนที่จะไปหาบริษัทในเครือที่สามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จะดีกว่ามากถ้ามีบริษัทในเครือไม่กี่แห่งที่ตรงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและสามารถนำการเข้าชมที่มีคุณภาพมาได้ คุณควรทำการทดลองกับกลุ่มต่างๆ ต่อไปเพื่อดูว่าแชแนลใดทำให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุด เมื่อพูดถึงการตลาด คุณภาพจะชนะปริมาณเกือบตลอดเวลา ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อมองหาบริษัทในเครือใหม่

บทสรุป

โปรแกรมพันธมิตรที่ดำเนินการอย่างดีสามารถกลายเป็นทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ นอกจากยอดขายที่สูงขึ้นแล้ว ยังเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณและสร้างความไว้วางใจในบริษัทของคุณได้ แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีบริษัทในเครือที่มีทักษะและชาญฉลาด ด้วยเคล็ดลับของเราในการหาบริษัทในเครือที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณและที่ใดที่คุณสามารถหาได้ การสร้างพันธมิตรระยะยาวจะง่ายขึ้นมาก