วิธีคิดออกว่าจะขายอะไร: คู่มือฉบับสมบูรณ์

การพิจารณาว่าจะนำเสนอสิ่งใดอาจเป็นความพยายามที่ท้าทายสำหรับองค์กรใดๆ ตั้งแต่ธุรกิจใหม่ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เริ่มต้น ไปจนถึงบริษัทที่มีความมั่นคงและต้องการขยายขอบเขตการเลือกของพวกเขา กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์อย่างรอบคอบเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และความสามารถในการคว้าโอกาสที่ไม่คาดคิด

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะเจาะลึกกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การวิจัยแนวโน้มผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและการวิเคราะห์ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ เราจะหารือด้วยว่าความเข้าใจในตัวตนของผู้ซื้อสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่คุณควรนำเสนอ

นอกจากนี้ เราจะสำรวจความสำคัญของการเปิดใจรับโอกาสที่ไม่คาดคิดและใช้เครื่องมือทางการตลาดเชิงคาดการณ์ นอกจากนี้ เราจะพูดถึงการปรับปรุงความพยายามในการเข้าถึง B2B ผ่านการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าและปรับแนวทางตามลักษณะบุคลิกภาพ

นอกจากนี้ เราจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเชิงกลยุทธ์ด้วยการสร้างการเสนอขายทางอีเมลที่มีผลกระทบและใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพ ประการสุดท้าย เราเน้นย้ำถึงคุณค่าของการติดตามอย่างรวดเร็วและการอ้างอิงในวิสัยทัศน์การขายมากกว่าเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ ในขณะที่คาดการณ์แนวโน้มกลยุทธ์การขายในอนาคตเพื่อหลีกเลี่ยงสินค้าตามฤดูกาล

สารบัญ:

• การระบุผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้
  • การวิจัยเกี่ยวกับแนวโน้มผลิตภัณฑ์ยอดนิยม
  • การวิเคราะห์ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ
• ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและตัวตนของผู้ซื้อ
  • ความสำคัญของการวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  • การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคติ
• เปิดใจรับโอกาสที่ไม่คาดคิด
  • เปิดรับโอกาสที่ไม่คาดคิด
  • การใช้เครื่องมือทางการตลาดเชิงคาดการณ์
• ปรับปรุงความพยายาม B2B Outreach
  • การกำหนดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ
  • แนวทางการตัดเย็บตามลักษณะบุคลิกภาพ
• การใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเชิงกลยุทธ์
  • การสร้างการเสนอขายอีเมลที่มีประสิทธิภาพ
  • ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพ
• การติดตามผลและการอ้างอิงอย่างรวดเร็ว
  • ความสำคัญของการติดตามอย่างรวดเร็วด้วยการอ้างอิง
  • ขายวิสัยทัศน์มากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์
• ทำนายแนวโน้มและหลีกเลี่ยงสินค้าตามฤดูกาล
  • ทำนายยอดขายในอนาคตด้วยการวิเคราะห์แนวโน้ม
  • ขายผลประโยชน์ ไม่ใช่แค่คุณสมบัติ
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการคิดออกว่าจะขายอะไร
• บทสรุป

การระบุผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้

ต้องการทราบว่ามีอะไรร้อน? เรามาพูดคุยเกี่ยวกับการระบุผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มทำกำไร นี่คือสารพัดที่ทุกคนต้องการและไม่สามารถหาได้เพียงพอ คิดว่าพวกเขาเป็นยูนิคอร์นแห่งโลกผลิตภัณฑ์

การวิจัยเกี่ยวกับแนวโน้มผลิตภัณฑ์ยอดนิยม

แล้วคุณจะพบผลิตภัณฑ์มหัศจรรย์เหล่านี้ได้อย่างไร? อินเทอร์เน็ตคือลูกบอลคริสตัลของคุณ มีโซลูชั่นที่คุณต้องการ ต่อไปนี้เป็นจุดเริ่มต้น:

• โซเชียลมีเดีย: Instagram, Facebook, Twitter และ Pinterest เป็นเหมือนศูนย์กลางของเทรนด์ ผู้มีอิทธิพลและโฆษณาจะแสดงให้คุณเห็นว่าอะไรเจ๋งและเป็นที่ต้องการ
• ไซต์อีคอมเมิร์ซ: Amazon, eBay และ Etsy มีส่วนสำหรับสินค้าขายดีและสินค้าออกใหม่โดยเฉพาะ มันเหมือนกับการซื้อของผ่านหน้าต่างโดยไม่ต้องลุกจากโซฟา
• เครื่องมือพยากรณ์เทรนด์: Google Trends เปรียบเสมือนหมอดู แสดงให้คุณเห็นว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรและอะไรเป็นที่นิยมในภูมิภาคต่างๆ มันเหมือนเวทมนตร์

การวิเคราะห์ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก คุณยังสามารถเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ ตรวจสอบความสำเร็จของบริษัทต่างๆ เพื่อระบุสิ่งที่ได้ผลสำหรับพวกเขา มันเหมือนกับการเป็นนักสืบ แต่ไม่มีเสื้อโค้ทและแว่นขยาย ï¸â€ï¸

ศึกษากลยุทธ์ ข้อเสนอพิเศษ และวิธีการทำการตลาดกับผู้ชม เหมือนแอบมองเบื้องหลังความสำเร็จ คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรทำให้สินค้าได้รับความนิยมและจะนำความลับเหล่านั้นไปใช้กับสินค้าของคุณได้อย่างไร เหมือนมีรหัสโกงความสำเร็จ

ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและตัวตนของผู้ซื้อ

การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการหาว่าจะขายอะไร ไม่ใช่แค่การรับรู้ถึงกลุ่มคนที่อาจสนใจสินค้าของคุณ แต่ยังต้องเข้าใจถึงความจำเป็น ความโน้มเอียง และการปฏิบัติของพวกเขาอีกด้วย ความรู้นี้ทำให้คุณสามารถปรับแต่งคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา เพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางออนไลน์ผ่านโมเดลที่ส่งตรงถึงผู้บริโภค

ความสำคัญของการวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในการเริ่มต้น คุณต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถใช้วิธีการต่างๆ เช่น แบบสำรวจ การสนทนากลุ่ม หรือแม้แต่เครื่องมือการฟังทางโซเชียลมีเดียเพื่อจุดประสงค์นี้ จุดมุ่งหมายคือการรวบรวมข้อมูลที่ช่วยให้คุณเข้าใจข้อมูลประชากร (อายุ เพศ) จิตวิทยา (ความสนใจ ทัศนคติ) และแนวโน้มพฤติกรรม (นิสัยการซื้อ) โปรดจำไว้ว่ายิ่งคุณกำหนดลักษณะเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายให้เฉพาะเจาะจงมากเท่าใด ก็จะยิ่งช่วยกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคติ

ตัวตนของผู้ซื้อคือตัวแทนกึ่งสมมติของลูกค้าในอุดมคติของคุณ โดยอ้างอิงจากการวิจัยตลาดและข้อมูลจริงเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่ การสร้างหนึ่งเกี่ยวข้องกับรายละเอียดต่างๆ เช่น ข้อมูลภูมิหลังส่วนบุคคล (บทบาทงาน/ตำแหน่ง/ความรับผิดชอบ สถานะครอบครัว) รายละเอียดทางประชากรศาสตร์ (ช่วงอายุ/ตำแหน่งที่ตั้ง/ระดับรายได้) ตัวระบุ (โหมดการสื่อสาร/ลักษณะนิสัยที่ต้องการ) เป็นต้น

โปรไฟล์โดยละเอียดนี้ช่วยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความคิดของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในระหว่างกระบวนการซื้อ ทำให้นักการตลาดสามารถพัฒนากลยุทธ์ส่วนบุคคลได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยกำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลเหล่านี้ ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

โดยสรุป: การทำความเข้าใจทั้งสอง - ใครกันแน่ที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของเรา พร้อมสร้างบุคลิกของผู้ซื้อที่ครอบคลุมเป็นขั้นตอนที่สำคัญในการพิจารณาว่าบริการผลิตภัณฑ์ใดที่นำเสนอเพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจประสบความสำเร็จ

เปิดใจรับโอกาสที่ไม่คาดคิด

ในโลกของการขายและการตลาดที่บ้าคลั่ง โอกาสสามารถผุดขึ้นมาเองโดยไม่รู้ตัว ดังนั้น จงตั้งสติและเตรียมพร้อมรับมือกับโอกาสที่คาดไม่ถึงเหล่านี้ คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเมื่อใดที่การแชทแบบไม่เป็นทางการในกิจกรรมเครือข่ายอาจนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่น่ารักหรือแนวคิดผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ

เปิดรับโอกาสที่ไม่คาดคิด

การเป็นดาราดังทางธุรกิจหมายถึงการมองหาศักยภาพที่ผู้อื่นมองเห็นนาดา มองข้ามเทรนด์ปกติและก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณ ยอมรับสิ่งที่ไม่รู้และรับความเสี่ยงจากการคำนวณที่อาจนำมาซึ่งเงินก้อนโต

การใช้เครื่องมือทางการตลาดเชิงคาดการณ์

เครื่องมือการตลาดเชิงคาดการณ์เปรียบเสมือนลูกบอลคริสตัลสำหรับค้นหาโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ พวกเขาใช้อัลกอริทึมแฟนซีและการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อทำนายพฤติกรรมของลูกค้า เครื่องมือหนึ่งที่ควรค่าแก่การตรวจสอบคือ LeadFuze พวกเขาเชี่ยวชาญในการสร้างโอกาสในการขายและซอฟต์แวร์การหาลูกค้าเป้าหมาย

วิธีการที่ไม่เหมือนใครของ LeadFuze ทำให้การเข้าถึงของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยการค้นหาลีดที่ตรงกับลักษณะผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ บอกลาการหาข้อมูลด้วยตนเองและสวัสดีกับเวลาที่มากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำให้ทุกปฏิสัมพันธ์มีค่า

สรุป: ไม่ว่าคุณจะเปิดรับแนวคิดใหม่ๆ จากสถานที่ที่ไม่คาดคิดหรือใช้เทคโนโลยีขั้นสูง เช่น เครื่องมือทางการตลาดเชิงคาดการณ์ การเปิดใจจะช่วยให้คุณค้นพบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ปรับปรุงความพยายาม B2B Outreach

เมื่อต้องรับมือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องปรับปรุงความพยายามของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดและเสียเวลาน้อยที่สุด ยังไง? โดยคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าเทียบกับเมทริกซ์ของลักษณะเฉพาะ

การกำหนดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนที่คุณจะคิดถึงการติดต่อ โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อประเมินมูลค่าที่เป็นไปได้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ความเกี่ยวข้องของอุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท และกำลังซื้อ มันเหมือนกับการแยกแยะสิ่งสำคัญออกจากสิ่งที่ไม่มีนัยสำคัญโดยไม่ต้องวุ่นวาย เหมือนแยกข้าวสาลีออกจากแกลบ แต่ไม่มีความยุ่งเหยิง

แนวทางการตัดเย็บตามลักษณะบุคลิกภาพ

เพื่อนของฉัน มันไม่ได้เกี่ยวกับตัวเลขทั้งหมด การปรับแต่งวิธีการของคุณตามลักษณะบุคลิกภาพสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในการปิดดีล มีส่วนร่วมอย่างแท้จริงในระหว่างการสนทนาและถามคำถามที่รอบคอบเพื่อทำความเข้าใจความต้องการและความพึงพอใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันเหมือนกับเป็นผู้อ่านใจ แต่ไม่มีความรู้สึกน่าขนลุก

เครื่องมือเช่น Crystal Knows สามารถช่วยให้คุณเข้าใจรูปแบบการสื่อสารของบุคคลตามสถานะออนไลน์ของพวกเขา มันเหมือนมีรหัสโกงสำหรับการส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพ

วิธีการเฉพาะบุคคลนี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มสายสัมพันธ์ แต่ยังเพิ่มโอกาสในการขาย คุณกำลังจัดการกับปัญหาเฉพาะจุดแทนที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหาทั่วไป มันเหมือนกับการถ่ายภาพที่คำนวณมากกว่าการคาดเดา

โดยสรุป: เพิ่มความสำเร็จในการเข้าถึง B2B ของคุณให้สูงสุดด้วยการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้า มีส่วนร่วมอย่างแท้จริง ถามคำถามที่ลึกซึ้ง และใช้เครื่องมืออย่าง Crystal Knows เพื่อทำความเข้าใจรูปแบบการสื่อสาร จากนั้น ปรับวิธีการของคุณให้เหมาะสมเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด มันเหมือนเป็นสูตรสำเร็จสำหรับ B2B สุดยอด

การใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเชิงกลยุทธ์

การตลาดผ่านอีเมลเปรียบเสมือนอาวุธลับในคลังการขายของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่มีเว็บไซต์หรูหราสำหรับขายสินค้าของคุณก็ตาม การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลักษณะที่มีทั้งประสิทธิผลและคุ้มทุนสามารถทำได้โดยใช้วิธีการโฆษณาดิจิทัลที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นและวิธีการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn คุณสามารถทำได้โดยใช้กลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นและเทคนิคการหาแร่ของ LinkedIn

การสร้างการเสนอขายอีเมลที่มีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนแรกสู่การตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างการเสนอขายที่ยอดเยี่ยม คุณต้องการความกระชับแต่โน้มน้าวใจมากพอที่จะปิดการขายและเร่งเวลาจัดส่ง อีเมลของคุณควรสื่อถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจนและน่าสนใจ ทำให้ผู้รับไม่สามารถต่อต้านการดำเนินการได้

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจ โปรดดูคู่มือ HubSpot เกี่ยวกับการสร้างเทมเพลตอีเมลการขายที่มีประสิทธิภาพ

ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพ

นอกเหนือจากการตลาดทางอีเมลแล้ว LinkedIn ยังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากเครือข่ายมืออาชีพที่กว้างขวางในอุตสาหกรรมต่างๆ ด้วยเครือข่ายขนาดใหญ่ของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมต่างๆ จึงเป็นเหมืองทองสำหรับการหาแร่ตามเป้าหมาย

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์และดูเป็นมืออาชีพ นี่คือความประทับใจแรกที่ผู้คนได้รับจากคุณและธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ ให้พิจารณาใช้ LinkedIn InMail สำหรับการส่งข้อความโดยตรง แม้จะไม่มีคนรู้จักก็ตาม เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการออกไปรับลมหนาว

ด้วยการรวมกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเข้ากับพลังของแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn คุณสามารถขยายการเข้าถึงและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และนั่นหมายถึงการกลับใจใหม่มากขึ้น ที่รัก

การติดตามผลและการอ้างอิงอย่างรวดเร็ว

ในขอบเขตของการขายและการตลาด ความรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึง การติดตามผลและการอ้างอิง เมื่อคุณได้รับการแนะนำ อย่ารอเหมือนสลอธในช่วงพักดื่มกาแฟ ดำเนินการอย่างรวดเร็วและฉวยโอกาสนั้นเหมือนเสือชีต้าที่หิวโหย

ความสำคัญของการติดตามอย่างรวดเร็วด้วยการอ้างอิง

การติดตามอย่างรวดเร็วแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับเวลาของพวกเขาและจริงจังกับการจัดหาวิธีแก้ปัญหาให้กับพวกเขา นำเสนอตัวเองอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเพื่อแสดงให้เห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงดีที่สุด โปรดจำไว้ว่าทุกนาทีมีค่าเมื่อต้องติดต่อกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้า ดังนั้นอย่าเป็นเต่าจงเป็นกระต่าย

ขายวิสัยทัศน์มากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์

นอกเหนือจากการขายสินค้าหรือบริการแล้ว ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จยังเข้าใจถึงความสำคัญของการขายวิสัยทัศน์ ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายเป็นวัยรุ่นที่ต้องการทำมูลาห์ออนไลน์หรือเข้าถึงกลุ่มเจ้าของธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในสหราชอาณาจักรที่มีอายุมากกว่า 65 ปี ทุกคนล้วนมีบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครเพื่อนำเสนอตลาดทั่วโลก

งานของคุณในฐานะนักการตลาดไม่ได้เป็นเพียงการผลักดันผลิตภัณฑ์ แต่ยังเกี่ยวกับการอธิบายว่าข้อเสนอของคุณจะช่วยปรับปรุงชีวิตหรือการดำเนินธุรกิจอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเวลาผ่านไปได้อย่างไร การเล่าเรื่องที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่เพียงแต่สะท้อนความรู้สึกได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพผลกระทบได้ดีขึ้นด้วย ดังนั้น มาขายวิสัยทัศน์กันเถอะ ไม่ใช่แค่สิ่งของ

โดยสรุป: ติดตามผลการอ้างอิงอย่างรวดเร็วในขณะเดียวกันก็มั่นใจว่าคุณไม่ได้ขายสินค้าหรือบริการที่จับต้องได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิสัยทัศน์ที่มีผลกระทบที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าที่คาดหวัง ตอนนี้ออกไปที่นั่นและทำให้ความสัมพันธ์เหล่านั้นเหมือนเจ้านาย

ทำนายแนวโน้มและหลีกเลี่ยงสินค้าตามฤดูกาล

การเป็นผู้ประกอบการนั้นไม่จำกัดอายุ ตั้งแต่วัยรุ่นที่เร่งรีบทางออนไลน์ไปจนถึงกลุ่มเจ้าของธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในสหราชอาณาจักรที่มีอายุมากกว่า 65 ปี ทุกคนต่างนำสิ่งที่ไม่เหมือนใครมาสู่ตลาดโลก เพื่อเพิ่มความสำเร็จของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์แนวโน้มและหลีกเลี่ยงสินค้าตามฤดูกาล

ทำนายยอดขายในอนาคตด้วยการวิเคราะห์แนวโน้ม

การก้าวนำหน้าเกมจำเป็นต้องติดตามแนวโน้มปัจจุบันและที่กำลังจะมาถึงในตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค และโซเชียลมีเดีย ซึ่งหมายถึงการวิเคราะห์ข้อมูลทางการตลาด การสังเกตพฤติกรรมผู้บริโภค และการจับตาดูคำศัพท์ทางโซเชียลมีเดีย การใช้ Google Trends ช่วยให้คุณได้รับความรู้ที่สำคัญเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาบนเว็บ

หลีกเลี่ยงการจมปลักอยู่กับสินค้าที่ขายเฉพาะช่วงเวลาของปีเท่านั้น แน่นอน พวกเขาอาจเพิ่มผลกำไรให้คุณอย่างรวดเร็ว แต่จะไม่รักษาธุรกิจของคุณในระยะยาว ให้มุ่งเป้าไปที่สินค้าที่มีความต้องการสม่ำเสมอตลอดทั้งปี หรือที่ดียิ่งกว่านั้น คือสินค้าที่คาดว่าจะได้รับความนิยมเมื่อเวลาผ่านไป

ขายผลประโยชน์ ไม่ใช่แค่คุณสมบัติ

การขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพสามารถระเบิดได้ แต่จำไว้ว่าลูกค้าไม่ได้ซื้อคุณสมบัติ พวกเขาซื้อผลประโยชน์ ดังนั้น ให้โฟกัสไปที่วิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากกว่าแค่แสดงรายการคุณลักษณะต่างๆ การเปลี่ยนแปลงความคิดนี้อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการซื้อครั้งเดียวกับการซื้อซ้ำ

ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะขายชุดทหารทางออนไลน์ การใช้เครื่องมือเปรียบเทียบสินค้าสามารถดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณได้มากขึ้น การนำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่เพื่อให้เหมาะกับกลุ่มเฉพาะทำให้มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงขึ้น และเฮ้ บางครั้งแม้แต่คนที่ไม่มีพลังจิตก็จำเป็นต้องลองหมอดูสักหน่อยเพื่อทำความเข้าใจกับแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ต่อไป

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการคิดออกว่าจะขายอะไร

– ความคิดเห็นหรือประสบการณ์ส่วนบุคคลนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มความรู้สึกส่วนตัวให้กับบล็อกของคุณ แต่อย่าลืมสำรองข้อมูลเหล่านั้นด้วยแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ – หลีกเลี่ยงหัวข้อหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้อง เว้นแต่คุณจะหาวิธีที่ชาญฉลาดในการผูกกลับเข้ากับหัวข้อหลักของคุณได้ – แทนที่จะเน้นด้านลบของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่ง ให้เน้นที่คุณลักษณะเฉพาะและประโยชน์ของคุณเอง

บทสรุป

การค้นหาว่าจะขายอะไรจำเป็นต้องมีการวิจัยตลาด ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ และเปิดรับโอกาสที่ไม่คาดคิด

วิจัยแนวโน้มผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและวิเคราะห์ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จเพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไร ปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายโดยสร้างบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคติ เปิดใจกว้างและใช้เครื่องมือทางการตลาดเชิงคาดการณ์เพื่อค้นพบช่องทางแห่งความสำเร็จใหม่ ๆ

เพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึง B2B โดยการกำหนดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าและปรับแต่งแนวทางตามลักษณะบุคลิกภาพ เพิ่มยอดขายด้วยการตลาดทางอีเมลเชิงกลยุทธ์และใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพ รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านการติดตามและการอ้างอิงอย่างรวดเร็ว

คาดการณ์แนวโน้มด้วยการวิเคราะห์แนวโน้มและหลีกเลี่ยงสินค้าตามฤดูกาลสำหรับกลยุทธ์การขายที่มุ่งเน้นในอนาคต สร้างความโดดเด่นเหนือคู่แข่งด้วยการขายวิสัยทัศน์ ไม่ใช่แค่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น วิธีคิดออกว่าจะขายอะไรนั้น เกี่ยวข้องกับการวิจัย การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ความสามารถในการปรับตัว การตลาดเชิงกลยุทธ์ การติดตามผล/การอ้างอิงอย่างรวดเร็ว และกลยุทธ์การขายที่คิดล่วงหน้า

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร