วิธีประมาณการขนาดตลาดของคุณและความหมายสำหรับรายได้ของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-05-25กลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยองค์ประกอบที่สำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือ ขนาดตลาด ธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจแนวคิดเรื่องขนาดตลาด แต่เป็นการยากที่จะนำไปใช้
หลายคนมัวแต่พยายามกำหนดตลาดหรือกำหนดขอบเขตจนกว่าพวกเขาจะไปถึงวิธีการวิจัยและผลสะท้อนจากการศึกษาของพวกเขา
การกำหนดขนาดตลาดสามารถช่วยแก้ไขปัญหาสำคัญเกี่ยวกับระดับการใช้จ่ายทุนและวัตถุประสงค์ของผลกำไรและการเติบโต
ขนาดของตลาดอาจให้ภาพรวมโดยย่อของปริมาณหรือมูลค่าที่เป็นไปได้ของตลาดที่มีศักยภาพแบบ B2B ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจและการกำหนดนโยบาย
ห้าขั้นตอนพื้นฐานในการประเมินขนาดตลาดมีดังต่อไปนี้
6 ขั้นตอนในการกำหนดขนาดตลาดและความสำคัญของรายได้จากธุรกิจของคุณ
นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการคำนวณขนาดตลาดของคุณ นอกจากนี้เรายังจะกล่าวถึงว่าการประเมินขนาดตลาดส่งผลต่อรายได้ของคุณอย่างไร
คำจำกัดความของตลาด
แนวทางที่ดีที่สุดในการสำรวจแนวทางการประเมินตลาดของคุณอย่างถูกต้องคือการทำความเข้าใจความรู้ที่จำเป็นในการตอบคำถามที่สำคัญของคุณ
ขั้นตอนแรกในการคาดการณ์ขนาดตลาดคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องไม่เบี่ยงเบนไปจากคำจำกัดความของตลาดที่คุณตัดสินใจในระหว่างกระบวนการรวบรวมข้อมูล
Total Available Market (TAM), Market Share และ Served Available Market (SAM) สามารถใช้ในการคำนวณขนาดตลาด (SOM)
TAM แสดงถึงผลกำไรทั้งหมดหรือปริมาณต่อหน่วยในตลาดที่กำหนด ธุรกิจหรือผู้ถือหุ้นมักจะสอบถามเกี่ยวกับขนาดตลาดของคุณ เช่นเดียวกับ TAM สำหรับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เฉพาะ
การใช้อาหารบรรจุหีบห่อเป็นภาพประกอบ สามารถคำนวณ TAM ได้โดยการรวมรายได้ของผู้ผลิตอาหารบรรจุหีบห่อในภูมิภาคหรือฐานลูกค้าเฉพาะ
สัดส่วนหรือปริมาณของ TAM ที่ธุรกิจสามารถให้บริการได้ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ เทคนิค และขอบเขตทางการเมืองเรียกว่า SAM
โดยทั่วไปแล้ว SAM จะน้อยกว่า TAM โดยแสดงให้เห็นกรณีศึกษาบรรจุภัณฑ์อาหารแบบเดียวกัน เมื่อ TAM สำหรับอุตสาหกรรมนี้มีมูลค่า $200 พันล้าน SAM สำหรับผู้ผลิตที่ผลิตโซลูชันบรรจุภัณฑ์แบบยืดหยุ่นจะเป็นเพียงเศษเสี้ยวของ TAM
สุดท้าย SOM แสดงถึงเศษส่วนของ SAM ที่บริษัทกำลังให้บริการอยู่หรือตั้งใจจะให้บริการ นอกเหนือจากในกรณีเฉพาะของการผูกขาด SOM จะน้อยกว่า SAM
เริ่มต้นกระบวนการประเมินตลาดของคุณโดยตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดที่จะรวมอยู่ใน TAM ของคุณ
จากนั้น ระบุตามขอบเขตทางภูมิศาสตร์—สหรัฐอเมริกา ละตินอเมริกา ยุโรป และอื่นๆ อีกสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงคือไทม์ไลน์
คุณกำลังค้นหาข้อมูลตลาดในอดีตหรือการคาดการณ์สำหรับอนาคตหรือไม่? การระบุสิ่งที่ต้องมีในการวัดขนาดตลาดทำให้ธุรกิจของคุณสามารถคาดการณ์โอกาสทางการตลาดและส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณได้อย่างน่าเชื่อถือมากขึ้น
การเลือกแนวทางของคุณ
มีสองวิธีพื้นฐานในการประมาณขนาดตลาด — จากบนลงล่างและล่างขึ้นบน แนวทางที่คุณเลือกอาจได้รับอิทธิพลจากข้อมูลตลาดเป็นอย่างดี
อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ได้รับความเชื่อมั่นสูงสุดในการทำนายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดขนาดตลาดโดยใช้ทั้งสองเทคนิค
ขั้นตอนจากบนลงล่างจะวัดสัดส่วนของส่วนตลาด ขึ้นอยู่กับตัวเลขขนาดตลาดที่กว้างขึ้น
ตัวอย่างเช่น ในการคำนวณ TAM สำหรับอาหารบรรจุหีบห่อ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยรายได้จากการขายปลีกของผลิตภัณฑ์อาหาร และคูณด้วยต้นทุนบรรจุภัณฑ์ที่สันนิษฐานไว้ เช่น 10% ของมูลค่าอาหารทั้งหมดหมายถึงต้นทุนบรรจุภัณฑ์
โดยรวม วิธีการจากบนลงล่างมักจะเร็วกว่าและแม่นยำกว่า เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการตรวจสอบหรือการประเมินขนาดของตลาดอย่างรวดเร็ว แต่ไม่ค่อยให้รายละเอียดที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์โอกาสที่แท้จริง
TAM ถูกสร้างขึ้นโดยใช้เทคนิคจากล่างขึ้นบนโดยการเพิ่มปัจจัยหลักของตลาดเป้าหมาย
การใช้ตัวอย่างบรรจุภัณฑ์อาหารก่อนหน้านี้ นักวิจัยสามารถสรุปยอดขายอาหารบรรจุหีบห่อของผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ – อาหารบรรจุหีบห่อทั้งหมด ตามประเภทบรรจุภัณฑ์ หรือตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
กลยุทธ์นี้โดยปกติคิดว่าจะแม่นยำกว่ามาก แต่ต้องใช้เวลานานกว่าจะเสร็จสิ้น ด้วยเหตุนี้ กระบวนการจากล่างขึ้นบนจึงให้ค่าประมาณที่แม่นยำยิ่งขึ้น เนื่องจากมีความเป็นไปได้น้อยกว่าที่จะรวมรายได้หรือหน่วยที่ไม่สามารถระบุได้
หากคุณต้องการใช้ทางเลือกอื่นที่ง่ายกว่าโดยข้ามขั้นตอนข้างต้น คุณสามารถดูคู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีกำหนดขนาดตลาดได้ มันจะให้คำแนะนำที่รวดเร็วและชาญฉลาดในการคำนวณศักยภาพขนาดตลาดของคุณโดยไม่ต้องบอกลางบประมาณการตลาดของคุณ
การเลือกแหล่งที่มา
วิธีการที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดแหล่งที่มาที่ใช้ในการคำนวณขนาดของตลาด
การวิจัยระดับมัธยมศึกษาหรือที่เรียกว่าการวิจัยบนโต๊ะ จะค้นหาข้อมูลที่มีอยู่และเป็นประเภทการตรวจสอบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดในแบบฝึกหัดประเภทนี้ เนื่องจากหาได้ง่ายกว่าและมักจะถูกกว่า
สามารถรับข้อมูลจำนวนมากได้ฟรีหรือมีค่าใช้จ่ายต่ำโดยการค้นหาเว็บทั่วไป แม้ว่าการวิจัยตามการสมัครรับข้อมูลและการวิจัยที่รวบรวมไว้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ก็มีแหล่งข้อมูลฟรีพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์
ข้อมูลจากแหล่งดังกล่าวมักถูกอ้างถึงในสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับธุรกิจหรือสินค้าในกลุ่มตลาด
คุณยังสามารถดูรายละเอียดที่คล้ายคลึงกันในรายงานการวิจัยและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ บริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์มีหน้าที่ต้องเปิดเผยข้อมูลในการวิเคราะห์และรายงานผู้ถือหุ้น
ข้อมูลประจำปีและรายไตรมาสมักจะเข้าถึงได้จากเว็บไซต์ของบริษัทเหล่านี้หรือผ่านการยื่นต่อ SEC นอกจากนี้ สมาคมการค้ามักทำการวิจัยตลาดและรวบรวมข้อมูลอุตสาหกรรม
การวิจัยเบื้องต้นหรือที่เรียกว่าการวิจัยภาคสนามมักใช้ร่วมกับการวิจัยระดับทุติยภูมิ การวิจัยเบื้องต้นอาจมีหลายรูปแบบและช่วยให้คุณได้รับความรู้ที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับตลาด ทำให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น
การสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ในเชิงลึก ซึ่งสามารถใช้เพื่อรวบรวมข้อมูลที่มีความละเอียดอ่อนมากขึ้น เป็นการวิจัยเบื้องต้นประเภทที่หลากหลายที่สุด
หากเป็นไปได้ สามารถใช้การเดินทางนอกสถานที่เพื่อตรวจสอบหรือหักล้างการเก็งกำไรขนาดตลาดหรือคำนวณข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาด
ซึ่งอาจรวมถึงเทคโนโลยีใหม่ ตัวชี้วัดเศรษฐกิจมหภาค สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่สัมพันธ์กัน หรือแม้แต่ข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจบริบทและการระบุส่วนตลาด
ประเภทของโครงสร้างข้อมูล
เพื่อปรับปรุงความรู้ด้านเศรษฐกิจของคุณ ให้รวบรวมข้อมูลแนวโน้ม ซึ่งมักจะอยู่ในรูปของข้อมูลเชิงคุณภาพ
งานวิจัยรองและข้อสังเกตจากการวิจัยเบื้องต้นจะให้ความรู้นี้ เมื่อดูอาหารบรรจุหีบห่อ การประเมินรูปแบบสำหรับอาหารเฉพาะกลุ่ม เช่น ผลิตภัณฑ์นม เนื้อสัตว์และสัตว์ปีก หรือเครื่องดื่มอาจเป็นประโยชน์
ระบุแนวโน้มของบรรจุภัณฑ์เนื้อสัตว์ที่แตกต่างจากในปลาเป็นต้น แนวโน้มประเภทบรรจุภัณฑ์ (กระป๋อง กล่องกระดาษแข็ง ถาด และอื่นๆ) หรือนวัตกรรมการเติมก็อาจเป็นประโยชน์เช่นกัน
หลังจากรวบรวมข้อมูลเทรนด์แล้ว คุณสามารถเริ่มจัดเรียงสถิติตามรุ่นหรือธีมได้ Typology ถูกกำหนดให้เป็นชั้นเชิงการวิเคราะห์เชิงคุณภาพสำหรับการจัดหมวดหมู่ผลการวิจัยเพื่อกำหนดรูปแบบข้อมูล
ขั้นตอนนี้ช่วยให้นักวิจัยประเมินมูลค่าของทรัพยากรได้อย่างรวดเร็วโดยเปรียบเทียบกับรายละเอียดอื่นๆ ใน "การจัดกลุ่ม" หรือ "แถว" เดียวกัน การจัดประเภทยังเป็นประโยชน์สำหรับการปรับปรุงส่วนการเล่าเรื่องในขณะที่งานดำเนินไปในขั้นการประเมินและการพัฒนาการอนุมาน
การตรวจสอบข้อมูล
ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ บ่อยครั้งจำเป็นต้องสร้างการประมาณการต่างๆ โดยใช้วิธีการหรือแหล่งที่มาที่หลากหลาย สิ่งนี้เรียกว่าสามเหลี่ยม
ความน่าเชื่อถือในวิธีการประมาณราคาตลาดจะเพิ่มขึ้นเมื่อแหล่งข้อมูลหรือแบบจำลองการคาดการณ์จำนวนมากแยกเป็นสามเหลี่ยม เมื่อแนวทางต่างๆ แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ จำเป็นต้องมีการวิจัยเพิ่มเติมเพื่อลดความเสี่ยงและจำกัดจำนวนประมาณการประมาณการตลาด
ข้อผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดทั่วไปมักเริ่มต้นทันทีโดยไม่ได้กำหนดส่วนตลาดอย่างเหมาะสมหรือรวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่ไม่น่าไว้วางใจ
ตลอดกระบวนการเก็บรวบรวมข้อมูล คำจำกัดความของตลาดควรมีความสอดคล้องกัน และวิธีการต่างๆ จะต้องระบุด้วยความรู้ในอุตสาหกรรมมากกว่าแค่ลักษณะทางประชากรศาสตร์
พยายามตรวจสอบการค้นพบที่สำคัญแต่ละรายการโดยใช้แหล่งข้อมูลหลักที่เขียนขึ้นเองหรือการวิจัยเบื้องต้นทุกครั้งที่ทำได้ ด้วยการตรวจสอบผลการวิจัย คุณสามารถสร้างความมั่นใจในผลลัพธ์อย่างเป็นทางการโดยใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพของแหล่งข้อมูลต่างๆ
ขนาดตลาดมีความสำคัญต่อรายได้ของคุณอย่างไร?
แหล่งที่มา
มีเหตุผลหลายประการที่คุณต้องคำนึงถึงขนาดของตลาดตลอดจนวิธีการกำหนดมูลค่าที่แน่นอน ต่อไปนี้คือเหตุผลที่สำคัญที่สุดบางประการ:
- การลงทุนที่เพิ่มขึ้น: ขนาดของตลาดบ่งบอกถึงศักยภาพของบริษัทสตาร์ทอัพ สินค้าโภคภัณฑ์ หรือสิ่งอำนวยความสะดวก มันจะเป็นการลงทุนที่ง่ายกว่ามากเมื่อคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณมีโอกาสในการหารายได้ - หรือเท่าไหร่
- สร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจและการตลาดที่แข็งแกร่ง : การรู้ว่าอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร ตลาดใหญ่แค่ไหน และเงินทุนที่เป็นตัวแทนนั้นเป็นพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการพัฒนาแผนกลยุทธ์และการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับอนาคต
- วางแผนงบประมาณและการจ้างงานของคุณ: การ ตระหนักถึงแนวทางการเติบโตในอนาคตของคุณทำให้คุณสามารถจัดสรรเงินทุนได้แม่นยำยิ่งขึ้นและสรรหาคนที่เหมาะสมสำหรับงานในมือ
- ใช้งบประมาณ R&D อย่างชาญฉลาด โดยเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ สิ่งที่พวกเขาต้องการ และวิธีที่คุณจะจัดหาให้
อย่างที่คุณเห็น ปัจจัยทั้งหมดข้างต้นมีบทบาทสำคัญในการส่งผลกระทบต่อรายได้และรายได้ของคุณในระยะยาว
บทสรุป
การกำหนดขนาดของตลาดถือเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จหรือแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ
แต่ถึงกระนั้น นี่เป็นเพียงขั้นตอนแรกเท่านั้น
การวัดผลไม่ได้มีค่ามากนัก จนกว่าคุณจะสามารถแสดงส่วนของตลาดนั้นซึ่งคุณสามารถบรรลุและแข่งขันได้