วิธีการจัดตั้งธุรกิจการตลาดพันธมิตรของคุณ?

จะหาเงินทุนให้กับธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไรถ้าคุณมีงบประมาณจำกัด? จะแน่ใจได้อย่างไรว่าธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรืองหากคุณไม่สามารถจ่ายงบประมาณการโฆษณาจำนวนมากได้

การหา ช่องที่ทำกำไร ควรเป็นประเด็นแรกของคุณหากคุณต้องการทำการตลาดแบบพันธมิตร

การเลือกตลาดเฉพาะเจาะจงช่วยให้โต้ตอบกับนักการตลาดและผู้สนับสนุนได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยเน้นความพยายามทางการตลาดของคุณและช่วยให้คุณสามารถพัฒนาผู้ชมของคุณได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อนักการตลาดแบบ Affiliate ใหม่เริ่มแสวงหาตลาดเฉพาะ พวกเขามักจะเชื่อว่าพวกเขาต้องหาอุตสาหกรรมที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักหรือช่องที่ทำกำไรได้จะเป็นกลุ่มที่นักการตลาดรายอื่นไม่ได้เข้าร่วมในขณะนี้

ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจและธีมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือโดเมนของหนังสือพิมพ์ที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งลงทุนเงินจำนวนมหาศาลในแต่ละเดือนในการผลิตเนื้อหา การเข้าถึง และ SEO ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์เช่น Healthline หรือ WebMD มีงบประมาณการตลาดเพื่อจ่ายเงินให้ทีมนักเขียนอิสระเพื่อจัดหาเนื้อหาเกี่ยวกับสุขภาพ

นอกจากนี้ พวกเขาใช้เงินหลายร้อยดอลลาร์ไปกับการสร้างลิงก์ โฆษณาแบบเสียเงิน และการโฆษณารูปแบบอื่นๆ การแข่งขันกับแบรนด์เหล่านี้คงเป็นไปไม่ได้สำหรับนักการตลาดทั่วไป

โดยไม่คำนึงว่าหมวดหมู่ตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่จะกำหนดเป้าหมายคือหมวดหมู่หลัก ช่องทางการตลาดเหล่านี้ในปัจจุบันมีการแข่งขัน มีความต้องการสูง มีอายุยืนยาว มีลูกค้าที่ค้นหาได้จำนวนมาก และผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมต่อกัน กลุ่มโซเชียลมีเดีย ฟอรัม และเว็บไซต์มากมาย

ในกรณีที่ไม่ปกติที่คุณพบเฉพาะกลุ่มที่บริษัทในเครืออื่นๆ ละเลย มักเป็นเพราะความต้องการมีน้อย – ดังนั้น ลูกค้าจึงมีน้อยและห่างไกล – และปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดจะถูกจำกัด นั่นคงเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดที่ช่ำชอง นับประสามือใหม่

คุณอาจสร้างเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จและโดดเด่นกว่ากลุ่มอื่นๆ โดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มย่อยของอุตสาหกรรม เช่น “คำแนะนำด้านสุขภาพสำหรับผู้สูงอายุ” หรือ “การใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพสำหรับครอบครัว” – เพื่อใช้ตัวอย่างเฉพาะด้านสุขภาพจากด้านบน ในลักษณะนี้ คุณอาจใช้ประโยชน์จากคำหลักหางยาวที่สื่อขนาดใหญ่มองข้ามไปเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาไปยังเว็บไซต์ของคุณและสร้างยอดขายจากพันธมิตร นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีเหตุผลมากกว่าเพราะว่าตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นป่าดิบชื้น ดังนั้นคุณรู้อยู่แล้วว่าต้องสร้างผลกำไร ในเจ็ดขั้นตอนง่ายๆ เรียนรู้วิธีค้นหาช่องทางที่ทำกำไรได้สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร

แม้ว่าคุณจะไม่มีธุรกิจที่จับต้องได้ แต่การมีแผนการตลาดอาจมีประโยชน์ทีเดียว — ทั้งในทันทีและในระยะยาว ด้วยแผนธุรกิจที่มั่นคง คุณสามารถบรรลุสองสิ่ง:

1. เส้นทางสู่ความสำเร็จที่ชัดเจน เป้าหมายสูงสุดของนักการตลาดคือความสำเร็จ กลยุทธ์ทางธุรกิจช่วยให้คุณสามารถกำหนดเส้นทางที่ชัดเจนและปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ
2. การจัดการเวลา. ด้วยแผนที่กำหนดไว้อย่างดี คุณอาจได้รับทรัพยากรสูงสุด — เวลา เวลาพิเศษสามารถใช้เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ รวมถึงการประเมินใหม่และความทันสมัยของเป้าหมายของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ประโยชน์ทั้งสองอย่างที่กล่าวมาข้างต้นนั้นเพียงพอแล้วในการวางแผนสำหรับธุรกิจในเครือของคุณอย่างคุ้มค่า บรรทัดสุดท้ายคือกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้ สิ่งที่คุณต้องทำตอนนี้คือสร้างมันขึ้นมา

องค์ประกอบของแผนธุรกิจการตลาดพันธมิตร

การสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอาจเป็นงานที่ยากแต่มีคุณค่า เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น มาดูประเด็นสำคัญสี่ประการที่คุณต้องรวมไว้ในขณะที่สร้างแผนธุรกิจ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

ไม่เพียงพอที่จะรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไร คุณต้องรู้ด้วยว่าคุณจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร คุณสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้หากคุณมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ เป้าหมายของคุณต้องชัดเจนและเฉพาะเจาะจงเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจของคุณ การทำตามสูตรนี้เป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายนี้

พิจารณาเป้าหมายทั่วไปว่า “ฉันต้องการให้ธุรกิจทำเงินได้มากขึ้น” มันพร่ามัวและไม่ชัดเจน การตั้งเป้าหมายเช่น “ฉันต้องการให้ธุรกิจสร้างผลกำไรเพิ่มขึ้น 10% ในช่วงสามเดือนข้างหน้า” นั้นสามารถดำเนินการได้จริงมากกว่ามาก มีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ และบรรลุได้

ส่วนประกอบเหล่านี้เป็นตัวกำหนดทิศทางของแผนธุรกิจการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตที่เหลือของคุณ ดังนั้นคุณควรมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจากธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด

ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณต้องไปที่ใด ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนคือทำการศึกษาและวิเคราะห์ สรุปได้ว่าสิ่งนี้ช่วยให้คุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและการแข่งขันของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดสองประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ สิ่งเหล่านี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ในเครือของคุณ ซึ่งอาจเพิ่มอัตราการแปลงและเพิ่มรายได้ของคุณ
• ตรวจสอบการแข่งขัน ในขณะที่คุณไม่ควรถูกขับเคลื่อนโดยการแข่งขันของคุณ การขยายและพัฒนาสิ่งที่พวกเขาเสนอในขณะนี้ จะช่วยให้คุณดึงดูดพันธมิตรที่มีคุณภาพสูงขึ้น

กลุ่มเป้าหมายและการแข่งขันมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องใช้ทั้งสองอย่างเพื่อสร้างแผนธุรกิจของคุณ

เงิน

นี่น่าจะเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณา เพราะหากไม่มีเงินทุน บานประตูหน้าต่างจะยังคงปิดอยู่ เหนือสิ่งอื่นใด เงินอาจเป็นเหตุผลใหญ่ที่ทำให้คุณอยู่ในธุรกิจ ดังนั้นการดำเนินการอย่างถูกต้องจึงเป็นสิ่งสำคัญ

มีสามสิ่งที่คุณควรจำไว้เมื่อพัฒนาแผนทางการเงินที่แข็งแกร่ง:

• ในการเริ่มต้น ทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไข ในการควบคุมเงินของคุณ คุณจะต้องตระหนักถึงศัพท์แสงที่คุณจะพบเมื่อคุณขอความช่วยเหลือ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าประมาณของคุณแม่นยำที่สุด เพื่อให้เข้าใจถึงการใช้จ่ายตามปกติ นักการตลาดที่มีชื่อเสียงหลายรายจึงเผยแพร่รายงานรายได้รายเดือนในบล็อกของตน
• สร้างระบบติดตามการเงิน ซึ่งจะช่วยให้คุณติดตามค่าใช้จ่ายและรายได้ตลอดทั้งปี FreshBooks และ Wave เป็นสองตัวอย่างของซอฟต์แวร์ติดตามธุรกิจ

เหนือสิ่งอื่นใด โปรดทราบว่าคุณไม่ควรพึ่งพาการประมาณการ คุณต้องการเจาะลึกและค้นหาสิ่งที่คาดหวังจากบัญชีธนาคารของคุณ

โปรโมชั่นและการตลาด

ในฐานะนักการตลาด เทคนิคการส่งเสริมการขายและการตลาดของคุณเป็นสองส่วนที่สำคัญที่สุดในแผนธุรกิจของคุณ คุณไม่สามารถแชร์ข้อความหรืออวดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมเพียงใดหากคุณไม่มี ไม่มีจุดประสงค์ในการทำธุรกิจหากไม่มีลูกค้า

คุณสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อเริ่มต้น:

• ดำเนินการวิเคราะห์สถานการณ์ ทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในตอนนี้และเกี่ยวข้องกับความทะเยอทะยานของคุณอย่างไร
• มุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมตสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ ดังนั้นจงเลือกอย่างชาญฉลาด
• ติดตามสถิติ การเก็บสถิติไว้จะช่วยให้คุณเปลี่ยนกลยุทธ์ได้ตามต้องการ นี่เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ
• รับเครื่องมือที่จำเป็น ในการเริ่มต้น ลงทุนในแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่ดี เช่น ActiveCampaign เช่นเดียวกับแชทบ็อต เช่น MobileMonkey เพื่อให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วม

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นหนึ่งในตัวทำนายความสำเร็จของบริษัทของคุณที่ทรงพลังที่สุด นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทำกำไร

กำหนดจำนวนแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มี

ความสำคัญของการเคลื่อนไหวนี้ไม่สามารถเน้นได้ คุณต้องกำหนดว่าช่องของคุณมีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่หลากหลายหรือไม่ เนื่องจากนี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจอินเทอร์เน็ตของคุณในระยะยาว วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการตรวจสอบเว็บไซต์ชั้นนำในช่องที่คุณแนะนำเพื่อค้นหาว่าพวกเขาได้รับการเข้าชมจากที่ใด

SimilarWeb เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการค้นหาแหล่งที่มาของทราฟฟิกของเว็บไซต์ต่างๆ สังเกตว่าเว็บไซต์ยอดนิยมดึงดูดเฉพาะปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาหรือหากผู้ใช้โซเชียลมีเดียค้นพบเช่นกัน หากเปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมโซเชียลมีเดียมีขนาดใหญ่ ให้สังเกตว่าพวกเขามาจากเครือข่ายใด ตัวอย่างเช่น ในบางพื้นที่ เว็บไซต์ชั้นนำจะได้รับการเข้าชมส่วนใหญ่จาก Instagram และ Pinterest โดยทั่วไปแล้วจะเป็นเว็บไซต์กราฟิกที่มีรูปถ่ายจำนวนมาก

จากการศึกษาพบว่ามีเพียง 31% ของรายการบล็อกที่พบในเครื่องมือค้นหา ส่วนที่เหลือจะระบุผ่านคำแนะนำ รายชื่ออีเมล เครือข่ายสังคม และอื่นๆ ทำการค้นหาบน Facebook เพื่อค้นหากลุ่ม Facebook ที่เน้นความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ หลังจากที่คุณพบคำศัพท์เฉพาะของคุณแล้ว ให้คลิกปุ่มกลุ่มเพื่อดูชุมชนที่เกี่ยวข้อง หากกลุ่มเฉพาะของคุณมีชุมชนที่กระตือรือร้น คุณสามารถดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของคุณโดยเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้และสนับสนุนเนื้อหาให้พวกเขา ไม่มีอะไรหยุดคุณไม่ให้เริ่มและขยายกลุ่ม Facebook ของคุณเอง

YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกรองจาก Google ดังนั้นจึงควรตรวจสอบเพื่อดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่นั่นหรือไม่ การเติบโตของช่อง YouTube ต้องใช้เวลา แต่เนื่องจากการสร้างวิดีโอมีความท้าทายมากกว่า ธีมและคำหลักที่มีความถี่สูงจำนวนมากจึงอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม

หากคุณไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มนี้ในทันที คุณควรจดจำไว้สำหรับอนาคต แพลตฟอร์มการสนทนา เช่น Reddit และฟอรัม สามารถเป็นแหล่งของการเข้าชมที่ดีได้เช่นกัน ตรวจสอบเพื่อดูว่ามีการอภิปรายเกี่ยวกับช่องของคุณบนเว็บไซต์เหล่านี้หรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น นี่อาจเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมอีกแหล่งหนึ่ง เป้าหมายหลักของคุณควรคือการหาวิธีสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมลที่กระตือรือร้น เพื่อให้คุณสามารถส่งผู้เยี่ยมชมไปยังเว็บไซต์ของคุณได้ตามต้องการ

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นความท้าทายที่สำคัญที่จะต้องเอาชนะ เนื่องจากเว็บไซต์ในเครือเฉพาะที่มีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่จำกัดมักจะมีศักยภาพในการเติบโตที่จำกัด ในทุกโอกาส การเข้าชมจากเครื่องมือค้นหาจะเป็นแหล่งของการเข้าชมหลักของคุณ แต่คุณควรพิจารณาความเป็นไปได้อื่นๆ ด้วย เพื่อสร้างธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำและระยะยาว นักการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีไม่ได้อาศัยแหล่งที่มาของการเข้าชมเพียงแหล่งเดียว

กำหนดโอกาสในการสร้างรายได้ในช่อง

มักจะเป็นความคิดที่ดีที่จะเลือกช่องที่มีทางเลือกในการสร้างรายได้ที่หลากหลาย เพื่อที่คุณจะได้พัฒนาแหล่งรายได้ที่หลากหลาย สิ่งนี้จะกระจายความเสี่ยงของคุณและรับรองว่าคุณจะยังอยู่ในธุรกิจต่อไปหากบัญชีพันธมิตรของคุณถูกปิด เริ่มต้นด้วยการประเมินการแข่งขันและสังเกตกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่พวกเขาใช้ ทำการค้นหาใน Google สำหรับหัวข้อสำคัญของคุณ จากนั้นตรวจสอบเว็บไซต์สิบถึงสิบห้าเว็บไซต์แรกที่ปรากฏในผลลัพธ์

ตามหลักการแล้ว ไซต์เหล่านี้ควรได้รับเงินทุนผ่านเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาของ Google ผลิตภัณฑ์ของ Amazon และพื้นที่สมาชิกของตนเอง เป็นต้น

จากนั้นไปที่ Amazon เพื่อดูว่าพันธมิตรด้านผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถโฆษณาในช่องเฉพาะได้ หากต้องการแสดงผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับผู้ชมของคุณ ให้ไปที่หมวดหมู่ที่ถูกต้องในแผงด้านซ้ายมือ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นสินค้าคุณภาพสูงที่คุณยินดีจะแนะนำ ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในเครือข่ายพันธมิตรอื่นๆ รวมถึง ClickBank, Commission Junction และ Offervault คุณต้องแน่ใจว่ามีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อทำการตลาดเฉพาะกลุ่ม

เนื่องจากมีคนจำนวนมากในเครือข่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ClickBank จึงเป็นเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบ ในการเริ่มต้นศึกษาหัวข้อเฉพาะ ไปที่ด้านบนของหน้าจอแล้วคลิกไอคอนตลาด คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการพิมพ์อุตสาหกรรมของคุณลงในแบบฟอร์มการค้นหาที่ให้ไว้ สิ่งนี้จะเผยให้เห็นช่องย่อยที่น่าสนใจบางอย่าง อย่างไรก็ตาม ให้ความสนใจกับเมนูทางด้านซ้ายมือของเว็บไซต์ เนื่องจากได้จัดหมวดหมู่หัวข้อไว้แล้ว

ผลลัพธ์จะปรากฏขึ้นหลังจากที่คุณได้ค้นหาอุตสาหกรรมของคุณในช่องค้นหาหรือเลือกหมวดหมู่ของคุณ ข้อมูลผลิตภัณฑ์จะปรากฏที่ด้านขวาของหน้า และสามารถกรองผลการค้นหาได้ทางด้านซ้าย แต่ละผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ในที่นี้คือผลิตภัณฑ์ที่คุณอาจโฆษณาในฐานะพันธมิตรได้

ขอแนะนำให้จัดเรียงผลลัพธ์โดยใช้ตัวกรอง 'แรงโน้มถ่วง' ตัวชี้วัดนี้แสดงจำนวนพันธมิตรที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์เมื่อเร็วๆ นี้ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ในรายการอย่างละเอียดเพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เหมาะสมกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคะแนน Gravity สูงและรายได้ต่อการขายเฉลี่ยที่เหมาะสม นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการวิเคราะห์ช่องทางการตลาดแบบพันธมิตรที่มีศักยภาพและระบุผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดบุคคล

บทสรุป

องค์กรออนไลน์จำนวนมากมองข้ามความสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจ คุณสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจนและมั่นคงหากคุณมีแผนที่ถูกต้อง ในฐานะพันธมิตร งานของคุณคือการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่น่าสนใจ พิจารณาว่าพวกเขาควรค่าแก่การเข้ามาหรือไม่ จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่แก้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจที่น่าเชื่อถือ หวังว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งนี้ไม่ได้ยากอย่างที่หลายคนเชื่อ โปรดทราบว่าไม่มีสิ่งที่เรียกว่า "ช่องอิ่มตัว" สามารถสร้างผลกำไรได้เสมอด้วยวิธีการที่ไม่เหมือนใครหรือเหนือคู่แข่ง