วิธีการสร้างโอกาสในการขาย: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อความสำเร็จ

การทำความคุ้นเคยกับเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขาย นายหน้า ผู้ประกอบการ นักการตลาด และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยการฝึกฝนทักษะการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะได้เปรียบในการแข่งขันและโดดเด่นกว่าที่อื่น

โพสต์นี้จะเจาะลึกแง่มุมต่างๆ ของกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย ตั้งแต่ความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาไปจนถึงกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างบล็อกโพสต์ที่น่าสนใจและการโฮสต์เว็บบินาร์ที่ให้ข้อมูลซึ่งดึงดูดความสนใจและสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ เราจะสำรวจการใช้ประโยชน์จาก Twitter Lead Gen Cards อย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่ม LinkedIn Lead Gen Forms ให้สูงสุด และจัดการแข่งขันบน Facebook ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ เราจะสัมผัสกับเทคนิคดั้งเดิม เช่น การโทรเย็น ในขณะที่รวมเข้ากับวิธีการสมัยใหม่

ความสำคัญของ SEO ในการเพิ่มทราฟฟิกโดยใช้เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมจะถูกเน้นพร้อมกับเคล็ดลับในการเลือกซอฟต์แวร์ CRM ที่เหมาะสมสำหรับการสื่อสารและการส่งมอบบริการที่ดีขึ้น ประการสุดท้ายแต่สำคัญอย่างยิ่งยวดคือการปรับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ ซึ่งช่วยให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพการเข้าถึงที่ดีขึ้น

สารบัญ:

• การใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
  • สร้างบล็อกโพสต์ที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ
  • โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูล
• ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
  • ใช้ Twitter Lead Gen Cards อย่างมีประสิทธิภาพ
  • การเพิ่มแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn
  • การแข่งขันวิ่งบน Facebook
• บทบาทของการโทรเย็นในการสร้างผู้นำยุคใหม่
  • สร้างสมดุลระหว่างเทคนิคสมัยใหม่กับการโทรเย็นแบบดั้งเดิม
  • กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโทรเย็นที่ประสบความสำเร็จ
• กลยุทธ์ SEO: ดึงดูดลูกค้าใหม่เหมือนเจ้านาย
  • การเรียนรู้ศิลปะของ SEO
  • ขับเคลื่อนการจราจรด้วยเนื้อหานักฆ่า
• การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือ CRM: การสื่อสารและการส่งมอบบริการที่ดีขึ้น
  • การเลือกซอฟต์แวร์ CRM ที่เหมาะสม
  • เพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานเครื่องมือ CRM
• ปรับกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ
  • ความสำคัญของการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ
  • กลวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างโอกาสในการขาย
  • วิธีสร้างลีด: คำแนะนำทีละขั้นตอน
  • แนวทาง 3 ประการในการสร้างโอกาสในการขาย
  • ฝึกฝนการสร้างโอกาสในการขาย
• บทสรุป

การใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

การตลาดเนื้อหาเป็นเหมือนเสื้อคลุมซูเปอร์ฮีโร่สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ ดังนั้น สวมชุดการตลาดเนื้อหาของคุณและมาบันทึกวัน

สร้างบล็อกโพสต์ที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ

บล็อกธุรกิจเป็นเหมือนไม้กายสิทธิ์ที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังด้วยพลังของเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งตรงกับความต้องการของพวกเขา

• สร้างรายการบล็อกที่ตอบคำถามทั่วไปหรือแก้ไขปัญหาที่ระบุกับรายการหรือการบริหารของคุณ เป็นแกนดัล์ฟในการแก้ปัญหา
• รวมคำหลักเข้ากับเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์เพื่อการจัดอันดับ SEO ที่ดีขึ้น เป็น Sherlock Holmes ของการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา
• ส่งเสริมการแชร์โดยใส่ปุ่มโซเชียลมีเดียในแต่ละโพสต์ เป็นกัปตันอเมริกาแห่งการแบ่งปันทางสังคม

โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูล

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเหมือนเวนเจอร์สของการตลาดเนื้อหา พวกเขารวบรวมธุรกิจและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเรียลไทม์ ช่วยให้คุณแสดงความเชี่ยวชาญและให้ความรู้แก่ผู้เข้าร่วมเกี่ยวกับหัวข้อที่สำคัญสำหรับพวกเขา

• เลือกหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บตามคำถามของลูกค้าหรือหัวข้อที่ได้รับความนิยมในอุตสาหกรรมของคุณ เป็นไอรอนแมนของเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
• โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้นผ่านแคมเปญอีเมลและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อการเข้าถึงสูงสุด เป็นแม่ม่ายดำของโปรโมชั่นการสัมมนาผ่านเว็บ
• ใช้เซสชันเหล่านี้ไม่เพียงแต่เป็นแพลตฟอร์มการเรียนรู้ แต่ยังรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่กระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมเปลี่ยนใจเลื่อมใส เป็น Hulk ของ CTA ที่โน้มน้าวใจ
• ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วมระหว่างการสัมมนาทางเว็บโดยใช้เซสชันถามตอบ แบบสำรวจ ฯลฯ ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับความต้องการและความชอบของลูกค้า เป็น Thor ของการมีส่วนร่วมแบบโต้ตอบ
• หลังจากเซสชันสิ้นสุดลง ให้ติดตามผู้เข้าร่วมทันที โดยส่งทรัพยากรที่กล่าวถึงในระหว่างการสัมมนาทางเว็บพร้อมกับ CTA ที่แนะนำพวกเขาเพิ่มเติมในขั้นตอนการขาย เป็นสไปเดอร์แมนในการติดตามผลหลังการสัมมนาผ่านเว็บ

ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

เมื่อเทคโนโลยีพัฒนาขึ้น วิธีการสร้างโอกาสในการขายก็เช่นกัน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Twitter, LinkedIn และ Facebook ได้กลายเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับนักการตลาด พวกเขาให้การเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นโดยใช้ความพยายามน้อยลงเมื่อเทียบกับวิธีการแบบดั้งเดิม

ใช้ Twitter Lead Gen Cards อย่างมีประสิทธิภาพ

การ์ด Lead Gen ของ Twitter จับโอกาสในการขายโดยตรงภายในทวีต ไม่จำเป็นต้องออกจาก Twitter หรือกรอกแบบฟอร์ม สร้างทวีตที่มีส่วนร่วมด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากคุณสมบัตินี้

การเพิ่มแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen ได้รับการกรอกข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ที่ถูกต้องไว้ล่วงหน้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจสามารถให้ข้อมูลติดต่อได้อย่างง่ายดาย ส่งผลให้อัตราคอนเวอร์ชั่นสูงขึ้น ปรับแบบฟอร์มเหล่านี้ให้เหมาะสมโดยเพิ่มคำถามที่เกี่ยวข้องซึ่งปรับแต่งให้เข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

การแข่งขันวิ่งบน Facebook

Facebook ไม่ได้มีไว้สำหรับโฆษณาเท่านั้น เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสในการขายผ่านการแข่งขัน จัดการแข่งขันของคุณให้เข้ากับภาพลักษณ์ของแบรนด์และเสนอรางวัลที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและรับรองความเกี่ยวข้องระหว่างผู้เข้าร่วมกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมอบโอกาสมากมายสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ ใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์ต่างๆ เช่น Lead Gen Cards ของ Twitter, แบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าของ LinkedIn หรือจัดการแข่งขันที่มีส่วนร่วมบน Facebook เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลีดที่มีคุณค่า โปรดจำไว้ว่าแต่ละแพลตฟอร์มมีข้อมูลประชากรของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน ดังนั้นควรปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

บทบาทของการโทรเย็นในการสร้างผู้นำยุคใหม่

ในยุคของการตลาดดิจิทัล เป็นเรื่องง่ายที่จะมองข้ามวิธีการดั้งเดิมอย่างการโทรติดต่อ แต่เดี๋ยวก่อน อย่าเพิ่งโยนโทรศัพท์ทิ้ง การโทรเย็นยังคงมีสถานที่พิเศษในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า เพิ่มสัมผัสส่วนตัวที่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นท่ามกลางอีเมลอัตโนมัติและโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

สร้างสมดุลระหว่างเทคนิคสมัยใหม่กับการโทรเย็นแบบดั้งเดิม

แม้ว่าการรวมช่องเทคโนโลยีขั้นสูงเข้ากับกลยุทธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น แต่อย่าลืมเกี่ยวกับการโทรหาที่ดี การผสมผสานกลวิธีสมัยใหม่เข้ากับเทคนิคการเป็นตัวแทนฝ่ายขายแบบเก่าช่วยให้มั่นใจได้ถึงความครอบคลุมของแหล่งที่มาของลีดที่เป็นไปได้ทั้งหมด ดังนั้น หลังจากดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านกลยุทธ์ SEO หรือแคมเปญโซเชียลมีเดียแล้ว ทำไมไม่ลองติดต่อทางโทรศัพท์เพื่อแนะนำตัวและพูดคุยถึงความต้องการของพวกเขาโดยตรงดูล่ะ

ความสมดุลนี้ช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก: การเข้าถึงที่กว้างขวางโดยแพลตฟอร์มดิจิทัลและการมีส่วนร่วมโดยตรงจากการโทร การควบคุมสมดุลนี้สามารถปรับปรุงกระบวนการพัฒนาการขายของคุณได้อย่างมาก มันเหมือนกับการมีสมาร์ทโฟนแฟนซีที่มีหน้าปัดแบบหมุนแบบคลาสสิก

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโทรเย็นที่ประสบความสำเร็จ

• หาข้อมูลก่อนโทรออก: อย่าโทรสุ่มสี่สุ่มห้า ทำการบ้านและรู้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้า ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับแต่งการสนทนาของคุณตามความสนใจและทำให้การโทรของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น มันเหมือนกับการสืบสวน แต่ไม่มีแว่นขยาย
• การสนทนาอย่างมีจุดมุ่งหมาย: แทนที่จะเริ่มเข้าสู่สนามการขายในทันที ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อถามคำถามและทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ นี่แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับข้อมูลที่พวกเขาป้อนและเพิ่มโอกาสในการแปลง มันเหมือนกับการสนทนาแบบใจถึงใจ แต่มีการพลิกผันทางธุรกิจ
• น้ำเสียงที่เป็นมิตร: เป็นมืออาชีพ แต่อย่าลืมที่จะเป็นมิตร น้ำเสียงที่อบอุ่นและเป็นกันเองสร้างบรรยากาศที่เหมาะสมสำหรับการสื่อสารแบบเปิด ซึ่งอาจนำไปสู่การขายในที่สุด มันเหมือนกับการสนทนากับคนรู้จัก แต่มีความเฉียบแหลมทางธุรกิจเล็กน้อย

การโทรแบบเย็นอาจดูล้าสมัยเมื่อเทียบกับเครื่องมือขั้นสูงอื่น ๆ ที่มีอยู่ในปัจจุบัน แต่ไม่สามารถปฏิเสธประสิทธิภาพของมันได้หากทำอย่างถูกต้องโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายโดยรวม ดังนั้น หยิบโทรศัพท์เครื่องนั้นขึ้นมาและเริ่มโทรออกอย่างมืออาชีพ

กลยุทธ์ SEO: ดึงดูดลูกค้าใหม่เหมือนเจ้านาย

SEO เป็นสูตรลับที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณเปล่งประกายเหมือนลูกบอลดิสโก้ในโลกดิจิตอล ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจมาที่ไซต์ของคุณและเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นผู้ซื้อ แต่จริง ๆ แล้ว SEO ทำงานอย่างไร? และคุณจะทำอย่างไรให้ลูกค้าฝนตก?

การเรียนรู้ศิลปะของ SEO

ขั้นตอนที่หนึ่ง: คำหลัก นักเลงตัวน้อยเหล่านี้คือสิ่งที่ผู้คนพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหาเมื่อพวกเขากำลังตามล่าหาสิ่งที่คุณกำลังขาย โปรยคำหลักเหล่านั้นลงในเนื้อหาเว็บของคุณเหมือนผงธุลี และเฝ้าดูการมองเห็นของคุณทะยานขึ้น

• แท็กชื่อเรื่อง: พาดหัวข่าวที่คลิกได้บนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ต้องจับใจความและกระชับ อ้อ และอย่าลืมใส่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องลงไปด้วย
• คำอธิบาย META: เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเหล่านี้ช่วยให้ผู้ใช้ได้เห็นว่ามีอะไรอยู่เบื้องหลังบ้าง ทำให้สั้นกระชับและเป็นมิตรกับคำหลัก
• แท็ก H1: ชื่อหัวหน้าใหญ่ของบทความหรือโพสต์บล็อกของคุณ ติดคำหลักที่ตรงเป้าหมายเพื่อแสดงให้ Google เห็นว่าใครเป็นเจ้านายและให้ผู้อ่านทราบล่วงหน้าว่ามีอะไรอยู่ข้างใน

ขับเคลื่อนการจราจรด้วยเนื้อหานักฆ่า

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก ไม่ใช่แค่เรื่องของเทคนิคเท่านั้น เนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณต้องมีคุณภาพสูงสุด เช่น อาหารรสเลิศสำหรับลูกตา ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ที่ให้ข้อมูลหรือการสัมมนาผ่านเว็บที่น่าเหลือเชื่อ ให้สิ่งที่พวกเขาไม่สามารถต้านทานได้

อ้อ แล้วอย่าลืมภาพเหล่านั้นล่ะ ตบข้อความ "alt" ที่สื่อความหมายบน 'em แล้ว Google จะพูดว่า "ว้าว หน้านี้เป็นของจริง" นอกจากนี้ยังช่วยผู้พิการทางสายตาโดยใช้โปรแกรมอ่านหน้าจอ พูดคุยเกี่ยวกับ win-win

ข้อควรจำ: SEO ไม่ใช่แค่การดึงดูดผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ มันเกี่ยวกับการทำให้พวกเขาตกหลุมรักสิ่งที่คุณมีให้ ออกไปเลยเพื่อนของฉันและพิชิตเกม SEO อย่างเจ้านาย

การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือ CRM: การสื่อสารและการส่งมอบบริการที่ดีขึ้น

ซอฟต์แวร์ CRM เป็นตัวเปลี่ยนเกมในการสร้างโอกาสในการขาย ช่วยเพิ่มการส่งมอบบริการและปรับปรุงการสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมาย เครื่องมือ CRM ที่เหมาะสมช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการและช่วยให้โอกาสในการขายใหม่ๆ หลั่งไหลเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณ

การเลือกซอฟต์แวร์ CRM ที่เหมาะสม

ขั้นแรก เลือกเครื่องมือ CRM ที่เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ ตัวเลือกยอดนิยม ได้แก่ Salesforce, HubSpot และ Zoho

• Salesforce: เป็นที่รู้จักในด้านคุณลักษณะที่ครอบคลุม เหมาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ แต่อาจมากเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• HubSpot: นำเสนอเวอร์ชันฟรีที่สมบูรณ์แบบสำหรับสตาร์ทอัพหรือบริษัทขนาดเล็กที่เริ่มต้นเส้นทางการสร้างโอกาสในการขาย
• Zoho: มอบโซลูชันราคาไม่แพงแต่ทรงพลังพร้อมการผสานรวมที่ง่ายดาย เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

เพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานเครื่องมือ CRM

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์ม CRM ที่คุณเลือก เพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเทคนิคเหล่านี้:

1. สร้างโปรไฟล์ลูกค้าโดยละเอียด: ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับการทำการตลาดในแบบของคุณ ดูคู่มือนี้เกี่ยวกับการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ HubSpot
2. ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติ: ประหยัดเวลาและความพยายามด้วยความสามารถการทำงานอัตโนมัติ เช่น การตอบกลับอีเมลอัตโนมัติหรือการแจ้งเตือนงาน Salesforce นำเสนอข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติ
3. วิเคราะห์รายงานข้อมูล: รับข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อปรับปรุงความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณอย่างต่อเนื่อง Zoho มีรูปแบบรายงานที่หลากหลายสำหรับข้อกำหนดการวิเคราะห์ที่หลากหลาย

รวมกลยุทธ์เหล่านี้เข้ากับการดำเนินงานประจำวันของคุณเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขยายงานและอัตราการแปลงที่สูงขึ้น โปรดจำไว้ว่ากุญแจสำคัญอยู่ที่การทำความเข้าใจและใช้ศักยภาพอย่างเต็มที่ที่นำเสนอโดยเทคโนโลยีสมัยใหม่เช่น LeadFuze มีความสุขในการค้นหา

ปรับกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ

การสร้างโอกาสในการขายเป็นเหมือนชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ - จำเป็นต้องพอดีกับกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมของคุณ การจัดความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท ทำให้คุณมั่นใจได้ว่าโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้นนั้นไม่ได้เป็นเพียงชิ้นส่วนแบบสุ่ม แต่เป็นผู้มีส่วนสนับสนุนที่มีคุณค่าต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ

ความสำคัญของการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ

เมื่อกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ มันก็เหมือนกับการเต้นรำที่สวยงามที่ทุกการเคลื่อนไหวมีเป้าหมาย ทำความเข้าใจกับความต้องการ ความพึงพอใจของลูกค้าเป้าหมายของคุณ และวิธีที่ลูกค้าเหล่านั้นเหมาะสมกับแผนการตลาดของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายจะประสบความสำเร็จ

• ให้ความรู้: แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าทำไมคุณถึงเป็นศัตรูตัวฉกาจด้วยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ภาษาโน้มน้าวใจ: ใช้คำพูดของคุณอย่างชาญฉลาดเพื่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่ดีที่สุดตั้งแต่ขนมปังหั่น
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA): แนะนำผู้เข้าชมของคุณด้วย CTA เช่นกูรูที่ชาญฉลาดซึ่งนำพวกเขาไปสู่เส้นทางสู่การแปลง

กลวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

หากคุณต้องการยกระดับเกมการเข้าถึงของคุณไปอีกขั้น ให้ลองใช้กลวิธีที่แปลกใหม่ที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องร้อง "ว้าว" การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นหนึ่งในกลลวงที่สามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมได้ถึง 26% ตามคำแนะนำของวิซาร์ดที่ Campaign Monitor

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก อย่าลืมติดตามผลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหลังจากการติดต่อครั้งแรก มันเหมือนกับการรักษาจุดประกายในความสัมพันธ์ คุณต้องการรักษาความสัมพันธ์นั้นไว้จนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะตกลงปลงใจ และหากคุณตรงต่อเวลา ให้ซอฟต์แวร์ CRM ของ LeadFuze สำหรับตัวแทนฝ่ายขายทำงานมหัศจรรย์และทำให้กระบวนการติดตามผลเหล่านั้นเป็นไปโดยอัตโนมัติ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างโอกาสในการขาย

วิธีสร้างลีด: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในการสร้างลีด ก่อนอื่นให้ระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณ จากนั้นตั้งวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดซึ่งพูดคุยกับพวกเขาโดยตรง

ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและใช้กลยุทธ์ SEO เพื่อเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์ของคุณ

สุดท้าย เพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือ CRM ของคุณเพื่อจัดการและดูแลลีดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

แนวทาง 3 ประการในการสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย มีสามแนวทางหลักที่คุณสามารถทำได้:

1. การตลาดขาเข้า: สร้างเนื้อหาด้านการศึกษาที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ
2. การตลาดขาออก: เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการโทรเย็นและการเข้าถึงโดยตรง
3. การตลาดออนไลน์: ใช้กลยุทธ์ SEO เพื่อปรับปรุงการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิก

ฝึกฝนการสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณต้องการเป็นเลิศในการสร้างโอกาสในการขาย อย่าลืมสร้างโพสต์บล็อกที่มีค่าอย่างสม่ำเสมอซึ่งแสดงถึงความเชี่ยวชาญและข้อเสนอของคุณ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูลเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

บทสรุป

การสร้างโอกาสในการขายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจ และบล็อกโพสต์นี้จะพูดถึงวิธีการทำอย่างถูกต้อง

ทำให้เกมการตลาดเนื้อหาของคุณตรงประเด็นด้วยการสร้างบล็อกโพสต์ที่ยอดเยี่ยมและโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ทำให้ผู้คนพูดว่า “ว้าว ฉันต้องการสิ่งที่พวกเขานำเสนอ!”

อย่าลืมใช้พลังของโซเชียลมีเดียด้วย Twitter Lead Gen Cards, LinkedIn Lead Gen Forms และการแข่งขันบน Facebook ที่จะมีลีดมาหาคุณเหมือนนกนางนวลกินเฟรนช์ฟราย

การโทรเย็นอาจดูเชย แต่เมื่อผสมผสานกับเทคนิคอื่น ๆ และกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดก็ยังสามารถเป็นนินจารุ่นต่อไปได้

เพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณด้วยกลยุทธ์ SEO ที่จะทำให้เครื่องมือค้นหาสนใจเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือ CRM เพื่อการสื่อสารและการส่งมอบบริการที่ดียิ่งขึ้น

โปรดจำไว้ว่าการจัดกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณก็เหมือนกับการหาคู่เต้นรำที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ

ดังนั้น ติดอาวุธด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ ออกไปและพิชิตโลกแห่งการสร้างโอกาสในการขายแบบที่คุณเป็นผู้ประกอบการชั้นนำ!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร