วิธีการทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

การตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้ไปที่ใด มันกำลังเติบโตในความนิยมและด้วยเหตุผลที่ดี ตรงกันข้ามกับการโฆษณาแบบเสียเงินหรือกลยุทธ์การโปรโมตระยะยาว เช่น การตลาดเนื้อหา การตลาดแบบพันธมิตรไม่ต้องการเวลาและความพยายาม (และเงิน) มากนักในการเริ่มให้ผลลัพธ์ที่ดี

การชนะการแนะนำผลิตภัณฑ์ด้วยความช่วยเหลือจากอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram เป็นกลยุทธ์ที่แบรนด์ B2C จำนวนมากเลือกใช้ มาดูกันว่าทำไมธุรกิจถึงเลือกและทำอย่างไรถึงจะได้ผลสำหรับคุณ

เหตุใดการตลาดแบบพันธมิตรจึงเป็นรูปแบบที่น่าดึงดูดสำหรับแบรนด์

การตลาดแบบพันธมิตรคือกลยุทธ์การส่งเสริมความเสี่ยงต่ำสำหรับธุรกิจทุกขนาด เป็นวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องลงทุนในโฆษณาแบบเสียเงินหรือขยายทีมการตลาดของคุณ ฟังดูดีใช่มั้ย แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก!

• โปรแกรมพันธมิตรสร้างยอดขายเฉลี่ย 23% สำหรับแบรนด์
• ในการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร คุณ ไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนเริ่มต้น แม้ว่าผู้มีอิทธิพลบางคนอาจต้องการ 'ค่าธรรมเนียมการเปิดใช้งาน' คุณก็สามารถเสนอค่าตอบแทนอื่นๆ ได้เสมอ เช่น ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่เพิ่มขึ้น ส่วนลดพิเศษ หรือของฟรี
• ไม่ต้องใช้ทักษะเฉพาะในการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณเอง เริ่มต้นและปรับขนาดได้ง่ายเมื่อคุณมีเครื่องมือที่เหมาะสม

แน่นอน โปรแกรมพันธมิตรของคุณจะไม่ทำงานหากไม่มีพันธมิตรผู้มีอิทธิพล ด้วยช่องทางโซเชียลมีเดียที่หลากหลาย เหตุใดคุณจึงควร เริ่มทำงานกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram ง่าย. มันมีประสิทธิภาพเพียง:

• 31% ของผู้ตอบแบบสำรวจ Gen Z เรียก Instagram ว่า 'แพลตฟอร์มที่มีผู้มีอิทธิพลอย่างแท้จริง'
• สำหรับผู้ที่มีอายุ 25 ปีขึ้นไป ผู้มีอิทธิพลของ Facebook นั้นดูน่าเชื่อถือที่สุด รองลงมาคือ Instagram

แค่นั้นแหละ. Instagram ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือที่สุดสำหรับ Gen Z และแพลตฟอร์มที่สองที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้ชมที่มีอายุมากกว่า 25 ปี

ตอนนี้เมื่อคุณมั่นใจว่าการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบน Instagram คือสิ่งที่คุณต้องการ มาหาวิธีเริ่มต้นกัน

วิธีเริ่มใช้การตลาดแบบพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram

นี่เป็นขั้นตอนแรกของคุณในการรับผู้อ้างอิงด้วยความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพลใน Instagram คุณจะเริ่มต้นที่ไหน

รู้ความแตกต่างระหว่างแบรนด์แอมบาสเดอร์และบริษัทในเครือ

ก่อนอื่น อย่าสับสนระหว่างแบรนด์แอมบาสเดอร์กับนักการตลาดพันธมิตร

เมื่อคุณเชิญอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram มาเป็นพันธมิตรหรือพันธมิตรผู้อ้างอิงของคุณ คุณจะเสนอค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทุกครั้งที่เกิดขึ้นจากกิจกรรมส่งเสริมการขายของพวกเขา โดยปกติ คุณจะไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมอื่นๆ ให้กับพวกเขา แต่บางครั้งนักการตลาดที่มีอิทธิพลอาจต้องการได้รับผลประโยชน์เพิ่มเติมหรือค่าธรรมเนียมการเปิดใช้งาน โปรแกรมการตลาดพันธมิตรขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงาน

โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์เป็นการเชิญอินฟลูเอนเซอร์มาเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณและแชร์ข้อความของบริษัทในบัญชีของพวกเขา ในรูปแบบนี้ คุณไม่ต้องจ่ายสำหรับการขายและโอกาสในการขายที่ส่งถึงคุณโดยเอกอัครราชทูต แต่ให้ค่าตอบแทนเป็นชุดขึ้นอยู่กับข้อตกลงของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกที่จะจ่ายเงินเดือนให้กับเอกอัครราชทูตของคุณ หรือกำหนดค่าธรรมเนียมคงที่ต่อเนื้อหาส่งเสริมการขาย โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์ทำงานเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่ง

ในคู่มือนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่การตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรที่เน้นประสิทธิภาพสำหรับการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของ Instagram

ตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตร

ในการสร้างโปรแกรมที่เน้นผลลัพธ์และวัดผลได้ คุณต้องคิดให้ดี คุณจะจัดหาทรัพยากรให้กับนักการตลาดพันธมิตรของคุณหรือไม่? คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าพันธมิตรของคุณปฏิบัติตามนโยบายของคุณ? มีคำถามยากมากมายให้คุณตอบ แต่ก่อนอื่น พื้นฐาน

เลือกแพลตฟอร์ม

การตั้งค่าโปรแกรม Affiliate ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อ เว้นแต่คุณจะใช้ซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate เครื่องมือการตลาดพันธมิตรที่มีคุณภาพจะอำนวยความสะดวกในการจัดการโปรแกรมพันธมิตรจากการสร้างลิงค์เพื่อติดตามประสิทธิภาพของพันธมิตรแต่ละราย

สเกลโอจะช่วยคุณในทาง คุณสามารถสร้างโปรแกรมอ้างอิงที่ปรับแต่งได้ ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มข้อเสนอ เข้าถึงข้อมูลแบบเรียลไทม์ จัดการการจ่ายเงิน และกำจัดทราฟฟิกที่ฉ้อโกง

ด้วยเครื่องมือการตลาดแบบ Affiliate ที่เหมาะสม คุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าโซลูชันที่ซับซ้อนสำหรับการติดตามและการจัดการบัญชี Affiliate

กำหนดเป้าหมาย

เมื่อตั้งค่าบัญชีธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างข้อเสนอได้ กระบวนการเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายข้อเสนอ ขั้นตอนนี้จะกำหนดความสำเร็จของทั้งแคมเปญ ธุรกิจส่วนใหญ่มักเลือกจากตัวเลือกต่อไปนี้:

• ซื้อ
• การลงทะเบียน
• การติดตั้งแอพ

'แน่นอน ฉันเลือก 'ซื้อ'!' อันที่จริง มันไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเสมอไป คุณอาจสร้างช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการสนับสนุนให้บริษัทในเครือของคุณเพิ่มโอกาสในการขาย (เช่น สมาชิกจดหมายข่าวหรือผู้ใช้ฟรี) จากนั้นจึงผลักดันให้นำไปสู่การตัดสินใจซื้อด้วยแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย

วิธีที่ดีที่สุดคือการทดสอบช่องทางต่างๆ กับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกัน และดูว่าเป้าหมายใดที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

กำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่น

คุณพร้อมที่จะจ่ายต่อการแปลงเท่าไหร่?

สำหรับการซื้อ รูปแบบค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย บริษัทในเครือจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดไว้ของการตรวจสอบขั้นสุดท้าย ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ในช่วงระหว่าง 5% ถึง 30% อัตราค่าคอมมิชชันอาจเพิ่มขึ้นเมื่อพาร์ทเนอร์ของคุณทำให้เกิด Conversion มากขึ้น

ในการกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นและรักษาผลกำไรของแคมเปญ ให้ทราบกำไรสุทธิของคุณ อย่าลืมประมาณการค่าใช้จ่ายในการดำเนินการโปรแกรมพันธมิตรและพิจารณาชั่วโมงที่ผู้คนใช้ไปกับมัน

เมื่อเป้าหมายของคุณคือการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คำถามก็จะยิ่งยากขึ้นไปอีก

คุณจะต้องสร้างรูปแบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายและประเมินอัตราการแปลงจากโอกาสในการขาย เมื่อคุณรู้ว่าต้องใช้อะไรในการแปลงโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ คุณจะสามารถประมาณจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายต่อโอกาสในการขายได้ หลังจากเดือนแรก คุณอาจต้องปรับอัตราค่าคอมมิชชันตามข้อมูลประสิทธิภาพ

ตัดสินใจเลือกรูปแบบการระบุแหล่งที่มา

ตอนนี้ ให้คิดว่าคุณจะระบุแหล่งที่มาของ Conversion อย่างไร การตัดสินใจครั้งแรกคือรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่คุณจะใช้ ที่ใช้บ่อยที่สุดคือการระบุแหล่งที่มาของคลิกแรกหรือคลิกสุดท้าย นอกจากนั้น คุณควรกำหนดหน้าต่างคุกกี้ด้วย อายุการใช้งานคุกกี้กำหนดระยะเวลาของการเชื่อมโยงระหว่างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและพันธมิตร

หากอายุคุกกี้คือ 30 วัน หมายความว่าพันธมิตรจะได้รับเครดิตสำหรับการซื้อภายใน 30 วันหลังจากผู้ใช้คลิกที่ลิงค์พันธมิตร

ค้นหาผู้มีอิทธิพลใน Instagram ในช่องของคุณ

ได้เวลาหาอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram มาร่วมงานด้วย!

หากเป็นประสบการณ์ครั้งแรกของคุณกับการตลาดแบบพันธมิตรบน Instagram ให้เริ่มด้วยไมโครอินฟลูเอนเซอร์ นอกเหนือจากอัตราค่าคอมมิชชันที่สูงแล้ว ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคและผู้มีอิทธิพลยังเป็นที่รู้จักกันดีว่ามีผู้ชมที่หลากหลายมาก เชิญไมโครอินฟลูเอนเซอร์ให้เข้าร่วมโปรแกรมการอ้างอิงของคุณเมื่อคุณเริ่มก้าวแรกสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ บัญชีที่มีผู้ติดตาม 10-30K มักจะมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าบัญชีที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน เพราะพวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับชุมชนที่แน่นแฟ้น

Modash สามารถช่วยคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ตรงตามเกณฑ์เฉพาะของคุณ มีฐานข้อมูลอินฟลูเอนเซอร์ที่มีโปรไฟล์ครีเอเตอร์มากกว่า 200 ล้านคนทั่วทั้ง Instagram, YouTube และ TikTok และยังมีฟิลเตอร์อีกมากมายให้เลือกเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณ  

เมื่อคุณเริ่มกระบวนการค้นพบ คุณต้องระบุข้อกำหนดที่บัญชีของพันธมิตรในอนาคตของคุณควรปฏิบัติตาม

ถัดไป คุณระบุพารามิเตอร์ผู้ชม หากคุณต้องการค้นหาผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นเพื่อเข้าถึงผู้คนในบางสถานที่ เพียงแค่เลือกเมืองหรือประเทศที่เหมาะสมในเมนูดรอปดาวน์ คุณสามารถระบุเปอร์เซ็นต์ของผู้คนจากสถานที่ที่เลือกควรอยู่ในเครือข่ายผู้มีอิทธิพลของคุณ เป็นคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมเพราะคุณแทบจะไม่สามารถคาดหวังให้ใครมีผู้ชมได้ 100% ในเมืองเดียว

เมื่อคุณพร้อมแล้ว เริ่มการค้นหาและดูผลลัพธ์ คุณสามารถปรับตัวกรองของคุณได้หากรายการสั้นเกินไปหรือกว้างเกินไป

เอื้อมมือออกไปและทำข้อตกลง

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องแล้ว คุณสามารถเริ่มกระบวนการขยายงานได้

จำไว้ว่าคนเหล่านี้ได้รับข้อความหลายร้อยข้อความทุกวัน ข้อความจำนวนมากถูกละเลย ด้วยเหตุนี้ คุณควรพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจ ปรับแต่งข้อความในแบบของคุณและแสดงให้เห็นว่าเหตุใดการเป็นหุ้นส่วนนี้จึงเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

เป็นการดีที่จะติดตามผู้มีอิทธิพลก่อนและพิจารณาโพสต์ของพวกเขาอย่างรอบคอบ:

• พวกเขามักจะเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ใด
• พวกเขาเข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตรหรือเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์หรือไม่? คุณสามารถดูได้โดยทำตามลิงก์ที่พวกเขาโปรโมตโดยทั่วไป
• พวกเขาชอบสร้างเนื้อหาของตนเองมากกว่าใช้เนื้อหาที่แบรนด์จัดหาให้หรือไม่
• คุณสังเกตเห็นสิ่งใดที่อาจช่วยคุณปรับเปลี่ยนข้อเสนอในแบบของคุณได้หรือไม่?

หลีกเลี่ยงการเป็นทางการเกินไปและพยายามพูดภาษาของคนที่คุณจะร่วมงานด้วย

วิเคราะห์ ติดตาม และปรับปรุง

เมื่อคุณมี Affiliate เพียงแห่งเดียว คุณจะติดตามผลการปฏิบัติงานได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณมีบริษัทในเครือ 20 แห่งที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ มันก็เริ่มซับซ้อนขึ้น คุณต้องติดตามทุกลิงก์และทุกโพสต์ที่เผยแพร่โดยผู้มีอิทธิพลของคุณ หากไม่มีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม กระบวนการจะใช้เวลาทำงานหลายชั่วโมงทุกวัน

ณ จุดนี้ คุณสามารถทำให้ Scaleo และ Modash ทำงานร่วมกันได้ ด้วย Scaleo คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวน Conversion ที่ผู้มีอิทธิพลของคุณขับเคลื่อนและเมตริกประสิทธิภาพอื่นๆ แต่ประสิทธิภาพไม่ใช่สิ่งเดียวที่คุณควรติดตาม

การตรวจสอบเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลของคุณโพสต์เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน พวกเขาใช้ข้อความอะไร ผู้คนรับรู้ได้อย่างไร? คุณสามารถปรับปรุงอะไรได้บ้าง Modash มีแพลตฟอร์มการตรวจสอบผู้มีอิทธิพลซึ่งรวบรวม Instagram Posts & Stories ( คุณไม่คาดหวังว่าจะจับภาพหน้าจอของทุกเรื่องราวก่อนที่มันจะหายไปใช่ไหม ) ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมของเนื้อหาผู้มีอิทธิพลอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบว่าแฮชแท็กหรือการเปิดเผยที่สำคัญขาดหายไปหรือไม่ และนำเนื้อหาไปใช้ใหม่เพื่อการรายงานหรืออย่างอื่น

ประวัตินักเขียน

Adelina Karpenkova เป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ช่วยให้บริษัท SaaS ทั่วโลกเติบโตทางออนไลน์ เธอหลงใหลในการแบ่งปันประสบการณ์ตรงในด้านการตลาดด้วยความช่วยเหลือจากเนื้อหาดีๆ