จะสร้าง Pitch Deck สำหรับสตาร์ทอัพได้อย่างไร?

การเริ่มต้นมักจะต้องการดาดฟ้าเพื่อแสดงตัวเองต่อนักลงทุนร่วมทุนที่คาดหวังหรือนักลงทุนเทวดา เป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในกระบวนการระดมทุนจากนักลงทุน

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่สำรับจะต้องตรงจุดและนำเสนอเรื่องราวที่น่าสนใจ ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า จำเป็นต้องทำความเข้าใจในรายละเอียดเกี่ยวกับเทมเพลตสำนวนการขายและส่วนประกอบที่สำคัญ

ดาดฟ้าสนามคืออะไร?

Pitch Deck คือการนำเสนอที่กระชับซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกแก่นักลงทุนเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่คุณนำเสนอ รูปแบบธุรกิจ สมาชิกในทีม และกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่คุณนำมาใช้ สไลด์สำนวนการขายควรประกอบด้วยสไลด์ประมาณ 15-20 สไลด์ในงานนำเสนอ PowerPoint

เวลาคือเงินและการดึงดูดใจของนักลงทุนในเวลาที่สั้นที่สุดจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องแน่ใจว่าข้อมูลนั้นแม่นยำที่สุดและเน้นเฉพาะจุดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

สตาร์ทอัพจำนวนมากพบว่าการระดมทุนจากนักลงทุนใช้เวลานานและยาก ในสถานการณ์เช่นนี้ การสร้างชุดสำนวนการขายที่เสนอเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมีความสำคัญมากขึ้น

บทความนี้จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับวิธีการสร้างชุดสำนวนการขายที่มีส่วนร่วมและจะสร้างความสัมพันธ์ที่เหมาะสมกับนักลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายแรกซึ่งสามารถสร้างสำรับที่ขายความคิดของพวกเขาได้ค่อนข้างล้นหลาม

อย่างไรก็ตาม ความช่วยเหลือที่ดีอยู่ใกล้แค่เอื้อมในขณะที่เราแชร์ตัวอย่างสำนวนการขายที่น่าเหลือเชื่อจากบริษัทสตาร์ทอัพชั้นนำที่ระดมเงินจากนักลงทุนเทวดาและ VCs

จะสร้าง pitch deck ได้อย่างไร?

ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพจำเป็นต้องมี pitch deck ที่แตกต่างกันสองชุด เวอร์ชันแรกต้องมีข้อความจำนวนมากและต้องนำเสนอข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ซึ่งควรแชร์ผ่านอีเมล

เวอร์ชันที่สองต้องดึงดูดสายตาด้วยข้อความเพียงเล็กน้อย วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังนำเสนอแบบส่วนตัว เนื่องจากผู้ชมของคุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้นเนื่องจากการ ดึงดูดสายตาของสไลด์ของคุณ

องค์ประกอบสำคัญสำหรับการนำเสนอทั้งสองต้องเหมือนเดิม กล่าวคือต้องชัดเจนด้วยภาษาที่เรียบง่ายและมีส่วนร่วมสำหรับผู้ฟัง

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำขณะสร้างชุดสำนวนการขาย

ก่อนสร้างสำรับไพ่ คุณต้องจำสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำสำคัญสองสามข้อที่สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนทำบ่อยๆ ได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญบางประการที่รวบรวมจากเทมเพลตสำรับสำนวนการขายที่ดีที่สุด:

สิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อสร้างชุดสำนวนการขายสำหรับการเริ่มต้นของคุณ:

• Pitch Deck ของคุณคือข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของคุณ และคุณต้องปกป้องข้อมูลดังกล่าวด้วยการเพิ่มลิขสิทธิ์ของคุณ จดบันทึกบนสไลด์หน้าปกที่ด้านล่างของหน้าทางด้านซ้ายมือ โดยระบุว่าเนื้อหาของงานนำเสนอนั้นเป็นกรรมสิทธิ์ เป็นความลับ และคุณเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ของเนื้อหานั้น
  
• รวมรูปภาพและอินโฟกราฟิกเพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของดาดฟ้า
  
• ทำวิจัยของคุณและสร้างข้อความที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ และตลาดธุรกิจโดยทั่วไป
  
• แสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณมีมากกว่าแนวคิดและความน่าเชื่อถือ เพราะคุณได้พบช่องทางในการดึงดูดลูกค้า คู่ค้า ฯลฯ แล้ว
  
• เพิ่มเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและเรื่องราวที่น่าสนใจและน่าจดจำเพื่อให้เป็นส่วนตัวและเน้นความหลงใหลของคุณ
  
• แบ่งปันชุดสำนวนการขายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นนักลงทุนของคุณในรูปแบบ PDF ก่อนที่คุณจะมีการประชุมส่วนตัวกับพวกเขา หลีกเลี่ยงการขอให้ดาวน์โหลดผ่านแอปแชร์ไฟล์ เพราะจะเป็นการเพิ่มภาระงาน นอกจากนี้ โปรดเตรียมพร้อมสำหรับการสาธิตหากคุณกำลังนำเสนอแบบตัวต่อตัว
  
• รักษาความสอดคล้องในแง่ของภาพ แบบอักษร สี การนำเสนอข้อมูล ฯลฯ

สิ่งสำคัญที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อสร้างเด็คสนาม

• ระยะห่างไม่ควรเกิน 15-20 สไลด์เพราะนักลงทุนจะไม่มีความอดทนมากนัก
  
• อย่าให้รายละเอียดมากเกินไป รวมถึงข้อมูลทางการเงิน และอย่าใส่สไลด์ที่มีข้อความมาก
  
• เพิ่มเฉพาะหัวข้อย่อยในชุดสำนวนการขายและอธิบายรายละเอียดเมื่อคุณทำการนำเสนอ
  
• รักษาสำรับให้ปราศจากศัพท์แสง และรักษาภาษาและน้ำเสียงให้เรียบง่ายและเข้าใจง่าย
  
• อย่าพูดในแง่ลบเกี่ยวกับคู่แข่ง
  
• รักษาดาดฟ้าสนามให้ไม่มีกาลเวลา คุณสามารถทำได้โดยไม่รวมข้อมูลที่ละเอียดอ่อนด้านเวลา เช่น วันที่หรือเมตริกที่ขึ้นกับเวลา
  
• ไม่มีเลย์เอาต์ที่เชี่ยวชาญหรือกราฟิกคุณภาพต่ำในเด็คของคุณ หากจำเป็น ให้จ้างมืออาชีพเพื่อออกแบบสำรับสำนวนการขายของคุณ เป็นเครื่องมือการขายชิ้นแรกของคุณ ดังนั้นการสร้างความประทับใจที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เทมเพลต Pitch Deck

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องทำอะไรและต้องหลีกเลี่ยงอะไรในการสร้างเด็ค ถึงเวลาทำความเข้าใจสไลด์หลักที่คุณต้องรวมไว้โดยอิงจากเทมเพลตเด็คสำนวนการขายที่ดีที่สุด

• ภาพรวมบริษัท
  สรุปสั้น ๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ข้อเสนอ ประสบการณ์ของผู้นำ และแรงฉุดที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

• พันธกิจและวิสัยทัศน์
  ต้องเป็นระยะห่างระหว่างลิฟต์ 20 วินาทีที่เน้นให้เห็นความแตกต่างที่คุณต้องการสร้างผ่านธุรกิจของคุณอย่างชัดเจน

• ทีมของคุณ
  นี่คือสไลด์ที่ดีที่สุดที่จะแสดงความสามารถและความเชี่ยวชาญของคุณในมือ

• ปัญหา
  กำหนดปัญหาและระบุว่าปัญหาใหญ่แค่ไหน เหตุใดจึงสำคัญ และใครจะเป็นผู้ได้รับผลประโยชน์

• วิธีการแก้
  การแก้ปัญหาจะต้องแม่นยำมาก มุ่งเน้นเป้าหมายและปรับขนาดได้ การแก้ปัญหายังต้องสมเหตุสมผลในสถานการณ์ปัจจุบันของตลาด การเริ่มต้นส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากเร็วเกินไปหรือสายเกินไปในการแก้ปัญหา

• สินค้าและบริการ
  อธิบายคุณสมบัติหลักและ USP ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างชัดเจน

• ตลาด
  กำหนดตลาดปัจจุบันของคุณและโอกาสในการเติบโตที่คาดการณ์ไว้สำหรับอนาคต

• ลูกค้าและพันธมิตร
  หากธุรกิจของคุณได้รับแรงฉุดจากช่วงแรกๆ ในรูปแบบของลูกค้าหรือหุ้นส่วน การกล่าวถึงสิ่งนั้นจะให้ความน่าเชื่อถือแก่สำรับสำนวนการขายของคุณ

• เทคโนโลยี
  เน้นเทคโนโลยีหลักและสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาที่คุณมี

• คู่แข่ง
  เน้นคู่แข่งของคุณ อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญที่แยกคุณออกจากพวกเขา และความได้เปรียบที่คุณนำเสนอ

• โมเดลธุรกิจ
  อธิบายรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ วิธีที่คุณจะสร้างรายได้ ช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าและต้นทุน ฯลฯ

• แผนการตลาด
  ให้ข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางการตลาดที่สำคัญ กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์และข่าวลือ แผนการหาลูกค้า ฯลฯ

• การเงิน
  อธิบายสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบัน ประมาณการทางการเงิน และตัวชี้วัดที่สำคัญอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

• สไลด์ถาม
  ระบุความต้องการทางการเงินของคุณ การใช้งานที่คาดหวังของเงินทุนนั้น เหตุการณ์สำคัญที่คุณต้องการบรรลุ และสรุปโดยย่อของนักลงทุนที่มีอยู่ของคุณ

ตัวอย่างสำรับสตาร์ทอัพบางส่วน

เพื่อช่วยเหลือคุณต่อไป เราได้จัดทำรายชื่อบริษัทสตาร์ทอัพชั้นนำบางกลุ่มที่ระดมทุนและประสบความสำเร็จอย่างมากในวันนี้ ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำรับสำนวนการขายบางส่วนที่คุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจในการสร้างให้ตัวคุณเอง

• Facebook
  ในปี 2547 Peter Thiel ซึ่งเป็นผู้ประกอบการและนักลงทุนร่วมทุนมหาเศรษฐี กลายเป็นนักลงทุนภายนอกรายแรกสำหรับ Facebook Mark Zuckerberg ได้รับเงิน 500,000 เหรียญจากเขาและเปลี่ยนโครงการห้องพักในหอพักให้กลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ พวกเขาไม่มีดาดฟ้า แต่มีชุดสื่อที่รวมตัวชี้วัดหลัก ข้อเสนอด้านคุณค่า และบริการด้านการตลาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  USP ของชุดสื่อของพวกเขาคือตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการเข้าชม ผู้ใช้ การมีส่วนร่วม และแนวโน้มการเติบโตในอนาคต

• Airbnb
  เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดในช่วงที่ผ่านมา และสำนวนการขายของพวกเขาได้รับการอ้างอิงอย่างกว้างขวางจากสตาร์ทอัพทั่วโลก
  จุดดึงดูดที่ใหญ่ที่สุดของดาดฟ้าสนามคือการแนะนำตัว การมีสำนวนการขายที่มีส่วนร่วมซึ่งสามารถถ่ายทอดข้อความได้ในเวลาอันสั้นนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

• LinkedIn
  การเสนอขายของพวกเขาพูดถึงค่านิยมของบริษัทเป็นอย่างมาก สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ และคุณค่าที่พวกเขามอบให้กับผู้ชม
  ความคล้ายคลึงกันระหว่าง Web 1.0 กับ Web 2.0 และ Search 1.0 กับ Search 2.0 ให้การเปรียบเทียบอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับคุณค่าของพวกเขาในฐานะธุรกิจ

• Buzzfeed
  พวกเขาสามารถระดมทุนได้มากกว่า 240 ล้านดอลลาร์สำหรับแพลตฟอร์มเนื้อหาไวรัสของพวกเขา
  องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของสำรับสำนวนการขายคือจำนวนของพวกเขา และพวกเขามีจำนวนมากในแง่ของผู้เข้าชม ผู้ชม และการกล่าวถึงบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่อื่นๆ เช่น CNN

• กันชน
  พวกเขาจัดการได้มากกว่าครึ่งล้านเหรียญและได้รับความนิยมเนื่องจากความโปร่งใสของพวกเขา ผู้ก่อตั้ง Buffer ได้อัปโหลด Pitch Deck ที่ชนะเพื่อช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพรายอื่นๆ ดึงดูดเงินทุนจากนักลงทุน
  เช่นเดียวกับ Facebook พวกเขามุ่งเน้นไปที่การจัดแสดงตัวเลขจำนวนมาก ซึ่งเป็นไฮไลท์สำคัญของสำรับสำนวนการขายของพวกเขา

บทสรุป

Pitch Deck สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับคุณที่จะต้องมี Deck แบบมืออาชีพ รวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้จากตัวอย่างสำรับการเสนอขายด้านบนที่นักลงทุนต้องการดู และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรักษาสำรับของคุณให้มีส่วนร่วมและน่าสนใจมากที่สุด