วิธีสร้างโพสต์ขายที่ดึงดูดใจบน LinkedIn

โพสต์ที่น่าสนใจคืออะไร?

ช่วงแรก ๆ ของ LinkedIn อนุญาตให้คุณโพสต์การอัปเดตที่เพียงแค่ระบุสิ่งที่คุณคิดหรือรู้สึก อย่างไรก็ตาม เวอร์ชันปัจจุบันมีจุดประสงค์เชิงโต้ตอบมากกว่ามาก กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเขียนโพสต์ที่มีส่วนร่วมเป็นส่วนสำคัญในการเชื่อมต่อกับผู้อื่นเพื่อให้เข้าสังคมได้อย่างแท้จริง

คิดถึงการสนทนาที่คุณมีและสิ่งที่มีแนวโน้มที่จะหยุดพวกเขา เช่น การกล่าวสุนทรพจน์แทนการถามคำถาม หากคุณถามคำถามเพิ่มเติมและอยากรู้เกี่ยวกับผู้คน พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับคุณมากขึ้น ไม่ว่าจะต่อหน้าหรือทางออนไลน์

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการยืนหยัดเกี่ยวกับมุมมองในอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อคุณรับตำแหน่งที่กล้าหาญซึ่งจุดประกายให้ผู้คนที่มีความกระตือรือร้น ทั้งผู้ว่าและผู้ก่อการ พวกเขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบกลับด้วยความคิดเห็นของพวกเขา

เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ ที่ต้องการขยายธุรกิจบนช่องทาง LinkedIn เรายังมีกลยุทธ์การเผยแพร่ร่วมกับ LaGrowthMachine

จากประสบการณ์ เราขอแนะนำให้คุณเก็บโพสต์ไว้อย่างน้อย 400 ตัวอักษร

สถิติแสดงให้เห็นว่าต่ำกว่านี้ การมีส่วนร่วมของคุณมีความสำคัญน้อยกว่า

คนชอบเรื่องดี ๆ ที่สละเวลาเล่าดี ๆ ต้องใช้คำบางคำ!

การโพสต์บน LinkedIn ยังมีประโยชน์ในการให้ผู้ที่เห็นมากกว่าเครือข่ายส่วนตัวของคุณเอง ในแต่ละโพสต์ที่คุณโพสต์ คุณสามารถดูได้ว่ามีกี่คนที่เห็นมัน ซึ่งเรียกว่า 'การเข้าถึง'

ที่ด้านล่างของทุกโพสต์ที่คุณสร้าง คุณสามารถดูจำนวนคนดูจริงๆ ได้ นี่เป็นตัวชี้วัดที่ดีในการติดตามเพราะยิ่งคุณโพสต์มากเท่าไร คนก็จะยิ่งเห็นมากขึ้นเท่านั้น (โดยปกติจะขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมและจำนวนคนที่โต้ตอบกับมัน) โพสต์ของคุณจะแสดงต่อผู้คนในเครือข่ายของพวกเขาด้วยหากพวกเขาโต้ตอบกับมันดังที่แสดงด้านล่าง

เหตุใดคุณจึงควรสร้างโพสต์การขายที่ดึงดูดใจ

ด้วยผู้ใช้ 740 ล้านคนบน LinkedIn ผู้ชมเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งที่ท้าทาย ทำให้ยากยิ่งขึ้นไปอีก เวลาเฉลี่ยที่ใช้บน LinkedIn ต่อเดือน คือ 17 นาทีเท่านั้น

ด้วยโอกาสอันสั้นนี้ คุณต้องการสร้างผลกระทบต่อความทรงจำของใครบางคนเกี่ยวกับคุณให้มากที่สุด การถามคำถามที่ยั่วยุ การแสดงคำพูดที่เป็นตัวหนา หรือเพียงแค่การแสดงความเห็นอกเห็นใจกับผู้ฟังสามารถช่วยส่งเสริมสถานะของคุณในจิตใจของพวกเขาได้ ดังนั้น ตราบใดที่โพสต์ของคุณเกี่ยวข้องกับพวกเขาและอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะมีโอกาสได้รับการติดต่อเกี่ยวกับบริการของคุณมากขึ้น

อัตราการมีส่วนร่วมที่ดีในโพสต์ LinkedIn คืออะไร

ขอโทษคนที่เกลียดวิชาคณิตศาสตร์ แต่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าสิ่งที่คุณทำนั้นได้ผลหรือไม่ ซึ่งจะบอกคุณว่าผู้ชมของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อวิดีโอ รูปภาพ หัวข้อ และโพสต์

คำนวณอัตราการมีส่วนร่วมของคุณ โดยนำจำนวนการโต้ตอบทั้งหมดที่เนื้อหาของคุณได้รับหารด้วยจำนวนผู้ติดตามทั้งหมด (+ ผู้ติดต่อ) คูณด้วย 100%

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผู้ติดตาม 300 คน (+ ผู้ติดต่อ) และโพสต์ 5 ครั้งในเดือนกันยายนและได้รับไลค์ 5 ครั้งและความคิดเห็นแต่ละ 1 ความคิดเห็น จำนวนการโต้ตอบทั้งหมดคือ 55 หาร 30 ด้วย 300 และอัตราการมีส่วนร่วมของคุณคือ 10%

หากเป็นกรณีนี้ คุณจะเป็นคนที่มีส่วนร่วมมากเพราะ อัตราเฉลี่ย ในปี 2564 อยู่ที่ 0.35% เท่านั้น ถูกต้อง ไม่ถึง 1% หากคุณกำลังโพสต์บางสิ่งที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากโต้ตอบกับคุณ ให้ทำสิ่งที่คุณทำต่อไป

แม้จะมีอัตราที่ต่ำเหล่านี้ LinkedIn ยังคง มีประสิทธิภาพมากกว่า 277% ในการสร้างโอกาสในการขายมากกว่า Facebook และ Twitter

ตัวอย่างโพสต์ LinkedIn ที่ดีที่สุด

หากคุณต้องการเจาะลึกตัวเลือกต่างๆ ทั้งหมดเพื่อโพสต์บน LinkedIn จริงๆ คุณก็ทำได้ อย่างไรก็ตาม การทำสิ่งต่างๆ ให้เรียบง่ายสำหรับตัวคุณเองจะเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ คุณคงไม่อยากหมดไฟในสองสามสัปดาห์เพราะสิ่งเหล่านี้ต้องใช้เวลา

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังคงสร้างเครือข่ายอยู่ จำไว้ว่าหากคุณไม่มีคนรู้จักนับแสนคน จะต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะไปถึงระดับเหล่านี้ แต่การโพสต์เรื่องตลก ตัวเลข รูปภาพ วิดีโอ ฯลฯ จะดึงดูดผู้คนให้เข้ามาบ่อยขึ้น หนึ่งแนวคิดในการโพสต์แบบโต้ตอบคือการสร้างสรรค์ในแบบของคุณเอง

ความจริงกับอารมณ์ขัน

ที่นี่ผู้โพสต์ได้เปลี่ยนความรู้สึกเจ็บปวดอย่างสร้างสรรค์ให้กลายเป็นคำพูดที่ฉลาดอย่างตลกขบขัน วิธีที่น่าสนใจในการเป็นคนตรงไปตรงมาในขณะที่ล้อเลียนตัวเองนั้นสร้างไลค์ให้ตัวเองได้ 1600 ครั้งและความคิดเห็นมากกว่า 120 รายการในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง

ชวนคุย

นี่คือมุมมองที่น่าสนใจที่ กระตุ้นให้เกิดการสนทนา:

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโพสต์นี้คือบรรทัดแรกทำให้คุณสนใจ มากเสียจนมี 97 ความคิดเห็นจากผู้ที่เห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วย แต่การสนทนาที่สำคัญเริ่มต้นขึ้นกับผู้ติดตามของพวกเขา

ลงสีตามเลขโพสต์

ตัวเลขที่น่าประหลาดใจสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ (แม้ว่าจะมาจากการสำรวจความคิดเห็นของคุณเองก็ตาม) จะทำให้ผู้คนคิดและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น แบ่งปันประสบการณ์ของคุณเกี่ยวกับตัวเลขให้กับผู้ชมของคุณ เพื่อให้พวกเขาเห็นว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

การแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในวิธีนี้จะทำให้พวกเขามาหาคุณมากขึ้นสำหรับคำถามและความต้องการ โพสต์นี้ได้รับมากกว่า 300 ไลค์และเกือบ 200 ความคิดเห็นในเวลาไม่กี่วัน เพราะเขาจุดประกายการสนทนาในหัวข้อที่ผู้คนสามารถเกี่ยวข้องได้

ต่อไป มาพูดถึงโพสต์ 'sales-y'

โพสต์โปรโมชั่น

แม้ว่าโพสต์การขายควรมีจำนวนไม่มาก (ประมาณ 20% หรือ 1 ต่อ 5 โพสต์ของคุณสูงสุด) แต่ก็ควรทำให้เสร็จเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำอะไรจริงๆ ด้วยวิธีนี้ เมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณทำจริงๆ พวกเขาจะรู้ว่าต้องติดต่อใคร

นอกจากโพสต์ด้านบนนี้ เธอยังแท็กแอมบาสเดอร์ในความคิดเห็นที่ดึงดูดสายตาและแชร์มากขึ้น:

กระบวนการโดยรวมต้องใช้เวลาในการมีส่วนร่วมและการโพสต์ แต่กฎทั่วไปคือ:

1. ความสม่ำเสมอ . ยิ่งคุณโต้ตอบและรับการโต้ตอบบ่อยเท่าไร อัลกอริทึมก็จะยิ่งมองเห็นคุณมากขึ้นเท่านั้นสำหรับผู้ติดตามของคุณ

2. หมั้น . หากต้องการเพิ่มการโต้ตอบ คุณต้องมี 3-5 กลยุทธ์ที่อธิบายไว้ในที่นี้รวมอยู่ในการโพสต์ของคุณ

มีหลายวิธีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ ฉันหวังว่าตัวอย่างเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีดึงดูดผู้ชมด้วยการวางอุบาย การสนทนา หรือเพียงแค่บอกคนอื่นว่าคุณทำอะไร

เคล็ดลับพิเศษ: โพสต์ลิงก์ในส่วนความคิดเห็น และคุณอาจเข้าถึงได้เกือบ 3 เท่า!

เคล็ดลับโบนัสนี้ยังนำฉันไปสู่โพสต์ที่น่าสนใจอีกประเภทหนึ่ง:

ความคิดเห็นสำหรับเนื้อหา

โพสต์นี้โดยรวมแล้วค่อนข้างยอดเยี่ยมเพราะมันแสดงใบหน้าของเธอ มีเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจอย่างมาก และยังส่งเสริมหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อของเธอด้วยการโพสต์ลิงก์ในความคิดเห็น กลยุทธ์ที่ค่อนข้างสมบูรณ์แบบเพราะมันแสดงเนื้อหาที่พวกเขาจะพบ ดึงดูดผู้คนที่จะเชื่อมต่อกับมัน และยังกระตุ้นให้มีการสนทนาค่อนข้างน้อยด้วยความคิดเห็นมากกว่า 170 รายการ

วิธีสร้างโพสต์ขายที่น่าดึงดูด

ในการขาย คุณได้รับการฝึกฝนให้ถามคำถามปลายเปิด เช่นเดียวกับการสร้างโพสต์ที่ผู้คนต้องการสร้างจากการสนทนา นี่คือจุดที่การสร้างโพสต์การขายที่มีส่วนร่วมจะกลายเป็นเรื่องที่สองโดยใช้เคล็ดลับเหล่านี้

นี่คือ "สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ" ในการสร้างและโพสต์บน LinkedIn

สิ่งที่ควรทำ:

1. มีความสม่ำเสมอ ในสิ่งที่คุณพูด วิธีที่คุณพูด และความถี่ที่คุณพูด ตั้งกระทู้ตามจำนวนที่กำหนดต่อสัปดาห์และทำตามนั้น เมื่อเพิ่งเริ่มต้น ให้ลอง 1-2 เพื่อให้คุณได้จังหวะ มากขึ้นอาจทำให้ผู้ชมของคุณน่าเบื่อเช่นกัน
2. มีการสนทนาหรืออภิปราย ปฏิบัติต่อโพสต์ราวกับว่าคุณกำลังมีการสนทนาแบบตัวต่อตัว เป็นของแท้มากขึ้นและจะดึงดูดผู้คนได้ง่ายขึ้น
3. ติดตาม . อย่าปล่อยให้บทสนทนาขาดหายไปในทันที หากมีอะไรให้พูดคุยกันอีก ให้ลองส่งข้อความหาพวกเขาโดยตรง แทนที่จะใช้เพียงความคิดเห็นเพื่อสร้างความสัมพันธ์ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้ LaGrowthMachine เพื่อส่งอีเมลติดตามอัตโนมัติ และเปิดการแจ้งเตือน LinkedIn ของคุณ

3. ใช้ภาพ โพสต์สิ่งที่เกี่ยวข้องกับบริษัทและความเชี่ยวชาญของคุณโดยใช้ PDF ที่แปลงเป็นภาพสไลด์โดยอัตโนมัติ มันจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของคุณและ LinkedIn จะแสดงสถิติให้คุณเห็น การใช้วิดีโอก็มีประโยชน์มากเช่นกันและไม่จำเป็นต้องเกิน 60 วินาทีด้วยซ้ำ แต่การแสดงใบหน้าของคุณจะทำให้ดูสมจริงมากขึ้น
4. ใช้แฮชแท็ก 2-4 และแท็กผู้คน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโพสต์ที่กล่าวถึงคำตอบของคำถามที่ลูกค้ารายหนึ่งของคุณถาม จากนั้นแท็กพวกเขาหรือเพียงแค่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง
5. เล่าเรื่อง . เคล็ดลับคือการทำให้สิ่งต่าง ๆ ในรูปแบบสั้น ๆ สำหรับโซเชียลมีเดีย ผู้คนเลื่อนดูอย่างรวดเร็วจนคุณต้องการทำให้มันน่าสนใจและมีความยาวที่เหมาะสม
6. ใช้โพล อย่าง ประหยัด . ช่วงนี้มีการใช้มากเกินไป ดังนั้นควรใช้อย่างชาญฉลาดและมีส่วนร่วม

ห้าม:

1. ใช้พ็อดการมีส่วนร่วม สิ่งเหล่านี้จะส่งผลเสียต่อคุณ เนื่องจากคนส่วนใหญ่มักโพสต์ความคิดเห็นที่ไม่มีส่วนร่วมและไม่ดำเนินการใดๆ เพื่อขายจริงของคุณ
2. ใช้แฮชแท็กที่ไม่เกี่ยวข้องหรือแท็กคนที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณไม่เพียงแต่จะรบกวนผู้คนเท่านั้น แต่คุณจะทำลายชื่อเสียงของคุณด้วย
3. พูดกับทุกคน มุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าที่คุณต้องการ (กลุ่มเป้าหมายของคุณ) และสิ่งที่พวกเขากังวล
4. แบ่งปันโพสต์ของคนอื่น โดยไม่เพิ่มมูลค่า ตัวอย่างต่อไปนี้เป็นการแบ่งปันการยกย่องที่พวกเขาได้รับโดยไม่ได้กล่าวขอบคุณมาก มันว่างเปล่าและน่าอึดอัด อย่าทำเช่นนี้

เคล็ดลับ พิเศษ : สร้างโพสต์จำนวนมากพร้อมกันและโพสต์ตลอดทั้งสัปดาห์

ในการวัดผลกระทบของกลยุทธ์ของคุณ คุณสามารถใช้ คะแนน Social Selling Index ซึ่งเป็นคะแนนที่ช่วยคุณติดตามการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณสำหรับการขายที่มุ่งหวังบนเครือข่ายสังคมออนไลน์แบบมืออาชีพ

ที่กล่าวว่า โปรดจำไว้ว่านี่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะคาดหวังบน LinkedIn! ที่ LaGrowthMachine เราขอแนะนำให้คุณ รวมกลยุทธ์ขาเข้า เช่น การโพสต์ปกติกับ กลยุทธ์การเข้าถึง เช่น:

• ส่งข้อความ
• กำลังส่งข้อความเสียง
• กำลังเพิ่มไปยังเครือข่าย LinkedIn ของคุณ
• เป็นต้น

รับประกันว่าจะได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้นใน LinkedIn

ตอนนี้ คุณมีเคล็ดลับในการสร้างโพสต์ขายที่ดึงดูดใจแล้ว คุณสามารถมุ่งเน้นที่วิธีเพิ่มการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ และจำไว้ว่า แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่คุณต้องการ ความสม่ำเสมอของคุณจะไม่ถูกมองข้าม คนจะจำคุณได้ถ้าคุณอยู่ต่อหน้าพวกเขาบ่อยๆ