วิธีสร้างความต้องการในการขาย: กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

การสร้างความต้องการในการขายเป็นศิลปะที่ต้องใช้การวางแผนเชิงกลยุทธ์และการดำเนินการ การเข้าใจความสามารถพิเศษในการปลุกเร้าความสนใจของลูกค้าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ผู้ประกอบการ และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเพิ่มรายได้ให้สูงสุด

โดยการตรวจสอบโปรไฟล์ทางจิตวิทยาของลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของพวกเขาและปรับข้อเสนอของคุณให้เหมาะสม โดยการระบุลักษณะทางประชากรศาสตร์และการทำความเข้าใจลักษณะทางจิตวิทยา คุณสามารถปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้ตรงกับความต้องการได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับการประเมินความสามารถและโครงการฝึกอบรมสำหรับทีมขาย การเรียนรู้แผนประสิทธิภาพเฉพาะบุคคล (IPP) และการใช้กลยุทธ์การเข้าถึงส่วนบุคคลแบบไฮเปอร์ สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ได้อย่างมาก

นอกจากนี้ การสร้างความเร่งด่วนด้วยสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดระยะสั้นหรือโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์มักจะกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของกลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือต้องแก้ไขข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์อย่างสร้างสรรค์โดยใช้ประโยชน์จากเทคนิค SEO และรวมช่องทางโซเชียลมีเดียเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด เราจะสำรวจเทคนิคการขายแบบ B2B ที่โน้มน้าวใจ รวมถึงการปรับแต่งสำนวนการขายตามสถานการณ์ของผู้ซื้อและเปิดเผยความต้องการที่ไม่ได้พิจารณา การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ ทักษะการเจรจาต่อรองที่ใช้ประโยชน์จากข้อตกลงสำคัญเพื่อปิดข้อตกลง รวมถึงบทบาทของจิตใต้สำนึกในการตัดสินใจที่มีอิทธิพลต่อการซื้อ

สารบัญ:

• การพัฒนาโปรไฟล์ทางจิตวิทยาของลูกค้าในอุดมคติ
  • การระบุลักษณะทางประชากรสำหรับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ
  • ทำความเข้าใจคุณลักษณะทางจิตวิทยาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การประเมินสมรรถนะและการริเริ่มการฝึกอบรม
  • การเรียนรู้แผนการปฏิบัติงานส่วนบุคคล (IPP)
  • บทบาทของ Hyper-Personalized Outreach ในการเพิ่มการมีส่วนร่วม
• สร้างความเร่งด่วนผ่านสิ่งจูงใจ
  • การใช้ส่วนลดระยะสั้นเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ
  • ใช้ประโยชน์จากโปรแกรมอ้างอิงเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
• การปรับเปลี่ยนข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์: ยอมรับความท้าทาย
  • เพิ่มการมองเห็นของคุณด้วย SEO Wizardry
  • ปลดปล่อยพลังของโซเชียลมีเดีย
• เทคนิคการขาย B2B ที่โน้มน้าวใจ
  • การตัดเย็บตามสถานการณ์ของผู้ซื้อ
  • เปิดเผยความต้องการที่ไม่ได้พิจารณา
• การเล่าเรื่อง – เครื่องมืออันทรงพลัง
  • การสร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ
  • สร้างความน่าเชื่อถือด้วยหลักฐานทางการเงิน
• ทักษะการเจรจา: ตัวเปลี่ยนเกม
  • ใช้ประโยชน์จากข้อตกลงสำคัญเพื่อปิดดีล
  • บทบาทของจิตใต้สำนึกในการตัดสินใจที่มีอิทธิพลต่อการซื้อ
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีสร้างความต้องการในการขาย
  • วิธีสร้างความต้องการในการขาย
  • ความจำเป็นในการขายคืออะไร?
  • วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์
  • 5 เทคนิคการขายเป็นอย่างไร?
• บทสรุป

การพัฒนาโปรไฟล์ทางจิตวิทยาของลูกค้าในอุดมคติ

ในการขายอย่างเจ้านาย คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณ นั่นหมายถึงการพัฒนาโปรไฟล์ทางจิตวิทยาของลูกค้าในอุดมคติของคุณ มันเหมือนกับเข้าไปในหัวของพวกเขา แต่ไม่มีความยุ่งเหยิง โปรไฟล์นี้ช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการและความท้าทายของพวกเขา ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อประหยัดเวลาได้

การระบุลักษณะทางประชากรสำหรับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

เมื่อสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณต้องรู้มากกว่าแค่สีที่พวกเขาชื่นชอบ คุณต้องเจาะลึกลงไปในข้อมูลประชากรของพวกเขา นึกถึงอายุ เพศ สถานที่ ระดับรายได้ และอาชีพ รายละเอียดที่น่าสนใจเหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกว่าใครบ้างที่สนใจสิ่งที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายแกดเจ็ตเทคโนโลยีล้ำๆ กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นหนุ่มสาววัยทำงานที่มีกระเป๋าเงินหนาๆ และใช้ชีวิตอยู่ในเมือง

ทำความเข้าใจคุณลักษณะทางจิตวิทยาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ข้อมูลประชากรเป็นเรื่องที่น่าสนใจ แต่ข้อมูลเชิงจิตวิทยาเป็นที่ที่ปาร์ตี้ที่แท้จริง นี่คือที่ที่คุณเปิดเผยความต้องการลับและนิสัยใจคอของตลาดเป้าหมายของคุณ อะไรทำให้พวกเขาติ๊ก? อะไรลอยเรือของพวกเขา? เมื่อเข้าใจความสนใจ ทัศนคติ และค่านิยมของพวกเขา คุณจะสามารถสร้างข้อความที่เข้าถึงพวกเขาได้โดยตรงจากความรู้สึก ไม่ว่าพวกเขาจะเกี่ยวกับการช่วยโลกหรือใช้ชีวิตอย่างหรูหรา คุณก็สามารถปรับแต่งแนวทางของคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวได้

ในการรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจทั้งหมดเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม นั่นคือสิ่งที่ LeadFuze เข้ามา มันเหมือนกับเพื่อนสนิทในดวงใจสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่เพียงช่วยคุณค้นหาโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังให้โปรไฟล์โดยละเอียดสำหรับแต่ละรายด้วย พูดคุยเกี่ยวกับตัวเปลี่ยนเกม

เครื่องมือนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณรู้ว่าใครได้ประโยชน์จากสินค้าของคุณ แต่ยังเสนอตัวคุณเป็นผู้ช่วยเหลือผู้ที่มีปัญหาอีกด้วย แทนที่จะเป็นแค่ผู้ขาย ตอนนี้คุณเป็นนักแก้ปัญหาผู้เชี่ยวชาญที่สามารถได้รับความไว้วางใจและผลตอบแทนทางการเงิน และนั่นคือวิธีที่คุณสร้างความมั่นใจ สร้างรายได้ และใช้ชีวิตอย่างมีความสุขตลอดไป

การประเมินสมรรถนะและการริเริ่มการฝึกอบรม

เพื่อสร้างความต้องการในการขาย แค่เข้าใจลูกค้าของคุณไม่เพียงพอ พนักงานขายของคุณจะต้องมีความถนัดและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ นี่คือจุดเริ่มต้นของการประเมินความสามารถและการฝึกอบรม

การเรียนรู้แผนการปฏิบัติงานส่วนบุคคล (IPP)

แผนประสิทธิภาพส่วนบุคคล (IPP) เป็นเหมือนเครื่องมือในดวงใจสำหรับทีมของคุณ การระบุความถนัด การขาดดุล และโอกาสในการปรับปรุงสามารถอำนวยความสะดวกได้ด้วย IPP เปรียบเสมือน GPS นำทางสู่เป้าหมายการขาย ด้วยการใช้ IPP อย่างเชี่ยวชาญ ตัวแทนฝ่ายขายของคุณสามารถปรับเปลี่ยนความพยายามในการขยายงานและเพิ่มอัตราการเปิดได้ กะชิง.

• จุดแข็ง: คุณเก่งอะไร? มหาอำนาจเหล่านี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายได้อย่างไร?
• จุดอ่อน: คุณต่อสู้ที่ไหน เราจะเปลี่ยนช่วงเวลาคริปโตไนต์เหล่านี้ให้เป็นจุดแข็งได้อย่างไรผ่านการฝึกอบรมหรือการให้คำปรึกษา
• โอกาสในการเติบโต: ทักษะหรือความรู้ใหม่ๆ ใดบ้างที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ ได้เวลายกระดับแล้ว
• พื้นที่สำหรับการปรับปรุง: แนวทางใดที่คุณใช้อยู่ในปัจจุบันไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ มาปรับแต่งหรือเปลี่ยนเหมือนเจ้านายกันเถอะ

บทบาทของ Hyper-Personalized Outreach ในการเพิ่มการมีส่วนร่วม

ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน ข้อความทั่วไปมีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับไก่ยางในการประชุมทางธุรกิจ ลูกค้าต้องการประสบการณ์ส่วนบุคคลที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากเกินไปนำไปสู่อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น เนื่องจากทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนเป็นวีไอพี

ซึ่งหมายถึงการใช้ชื่อของบุคคลในบรรทัดหัวเรื่องอีเมล เรากำลังพูดถึงคำแนะนำผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลตามการซื้อที่ผ่านมาหรือการส่งมอบเนื้อหาตามพฤติกรรม มันเหมือนกับการมีนักช้อปส่วนตัว แต่ไม่มีการพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าอึดอัดใจ ด้วยการประเมินความสามารถที่เหมาะสมและการริเริ่มการฝึกอบรม รวมถึงความเชี่ยวชาญเหนือแผนประสิทธิภาพส่วนบุคคล คุณจะเตรียมตัวเองให้พร้อมเพื่อบรรลุเป้าหมายการเติบโตแบบออร์แกนิก เช่น นินจาฝ่ายขาย

สร้างความเร่งด่วนผ่านสิ่งจูงใจ

ในโลกของการขาย ความเร่งรีบก็เหมือนจาลาปิโนรสเผ็ด มันเพิ่มลูกเล่นที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ วิธีหนึ่งในการจุดไฟคือการเสนอสิ่งจูงใจที่ทำให้พวกเขาพูดว่า "ฉันต้องได้"

การใช้ส่วนลดระยะสั้นเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ

ส่วนลดระยะสั้นเปรียบเสมือนข้อเสนอสุดร้อนแรงที่สามารถทำให้แม้แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เด็ดขาดที่สุดกระโดดออกจากรั้ว การให้ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาแก่พวกเขา ไม่เพียงแต่ดึงดูดพวกเขาด้วยข้อตกลงที่หอมหวานเท่านั้น แต่ยังเป็นการจุดไฟใต้บั้นท้ายของพวกเขาเพื่อดำเนินการอย่างรวดเร็วก่อนที่มันจะหายไป สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความกลัวที่จะพลาด (FOMO) ซึ่งเป็นที่ทราบกันดีว่าขับเคลื่อนพฤติกรรมของผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว

ใช้ประโยชน์จากโปรแกรมอ้างอิงเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

ส่วนลดเป็นสิ่งที่ดี แต่โปรแกรมการอ้างอิงเป็นเหมือนเชอร์รี่ที่อยู่ด้านบนของยอดขายไอศกรีมใส่ผลไม้ เมื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณแนะนำเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน พวกเขาได้รับรางวัลเป็นข้อเสนอสุดพิเศษหรือของสมนาคุณฟรี และคาดเดาอะไร บุคคลที่ถูกอ้างถึงยังมีส่วนร่วมในการกระทำ สร้างสถานการณ์แบบได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายซึ่งทำให้ทุกคนตื่นเต้น มันเหมือนกับการเฉลิมฉลองที่ทุกคนสามารถมีพายได้

ดูบล็อกโพสต์ของ Neil Patel เพื่อดูตัวอย่างโปรแกรมการอ้างอิงที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ ขยายฐานลูกค้าได้อย่างเหลือเชื่อ

กุญแจสำคัญในที่นี้คือการทำให้แน่ใจว่าสิ่งจูงใจของคุณสอดคล้องกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการมากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการประหยัดค่าขนมด้วยส่วนลดหรือปลดล็อกฟีเจอร์ระดับพรีเมียมผ่านการอ้างอิง และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารโอกาสเหล่านี้อย่างมืออาชีพ คุณต้องมีเครื่องมืออย่าง LeadFuze – ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขายและการหาลูกค้าเป้าหมายที่ออกแบบมาเพื่อจุดประสงค์นี้โดยเฉพาะ มันเหมือนมีอาวุธลับในคลังแสงการขายของคุณ

การปรับเปลี่ยนข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์: ยอมรับความท้าทาย

แต่เดี๋ยวก่อนอย่าเหงื่อออก ข้อจำกัดเหล่านี้เป็นเพียงโอกาสในการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ คุณสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าข้อเสนอของคุณเป็นเหมือนเข่าของผึ้งโดยพลิกสคริปต์และเปลี่ยนกรอบใหม่

เพิ่มการมองเห็นของคุณด้วย SEO Wizardry

ก่อนอื่น มาเพิ่มการมองเห็นของคุณโดยใช้เวทมนตร์ SEO การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เปรียบเสมือนอาวุธลับที่ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณโดดเด่นบนเครื่องมือค้นหาอย่าง Google ดังนั้นเมื่อผู้คนค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ แบม คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเครื่องมือค้นหาเมื่อผู้คนค้นหาบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ SEO ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังนำการเข้าชมที่มีคุณภาพมาสู่ไซต์ของคุณอีกด้วย มันเหมือนกับมีป้ายไฟนีออนที่เขียนว่า “เฮ้ ตรวจดูหน่อยสิ”

ปลดปล่อยพลังของโซเชียลมีเดีย

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก อย่าลืมเกี่ยวกับพลังของโซเชียลมีเดีย ด้วยผู้ใช้หลายพันล้านคนบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram และ LinkedIn โซเชียลมีเดียจึงเป็นเหมืองทองสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อแบ่งปันเรื่องราวเบื้องหลังข้อเสนอของคุณและแสดงให้เห็นว่าเหตุใด "ข้อจำกัด" เหล่านั้นจึงเป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมจริงๆ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมีส่วนร่วม ที่รัก

เทคนิคการขาย B2B ที่โน้มน้าวใจ

เทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นความแตกต่างระหว่างการบรรลุเป้าหมายรายไตรมาสหรือการล้มเหลว ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง การมีคลังแสงของเทคนิคการขายแบบ B2B ที่โน้มน้าวใจนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

การตัดเย็บตามสถานการณ์ของผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่หนึ่ง: เข้าใจสถานการณ์ของผู้ซื้อ ขั้นตอนที่สอง: ปรับแต่งสำนวนของคุณให้เหมาะสม การแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนองความต้องการ เป้าหมาย และความท้าทายโดยตรงได้อย่างไร คุณจะทำให้พวกเขาพูดว่า “เอาเงินของฉันไป”

เปิดเผยความต้องการที่ไม่ได้พิจารณา

อย่าเพิ่งแก้ปัญหาที่พวกเขารู้ เปิดเผยสิ่งที่ซ่อนอยู่ด้วย สวมบทบาทเป็นเชอร์ล็อก โฮล์มส์แห่งการขาย และค้นหาจุดบกพร่องที่พวกเขาไม่เคยรู้มาก่อนว่ามีอยู่จริง มันเหมือนกับการค้นหาหีบสมบัติที่ซ่อนอยู่ของโอกาส

ในระหว่างการสนทนาเริ่มต้น ให้ถามคำถามที่ทำให้พวกเขารู้สึกว่า “อืม ฉันไม่เคยคิดเรื่องนั้นเลย” จากนั้นถลาเข้าไปพร้อมกับวิธีแก้ปัญหาของคุณและดูดวงตาของพวกเขาเป็นประกายด้วยความสำนึก

ด้วยการทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ คุณสามารถเปิดตาของพวกเขาให้มองเห็นโอกาสมากมายที่โซลูชันของคุณมอบให้ พวกเขามักจะเลือกคุณมากกว่าตัวเลือกอื่นๆ เพราะคุณได้นำเสนอศักยภาพต่างๆ ที่พวกเขาไม่ได้พิจารณา

การเล่าเรื่อง – เครื่องมืออันทรงพลัง

ในโลกของการตลาด การเล่าเรื่องเปรียบเสมือนอาวุธลับของซูเปอร์ฮีโร่ การสร้างเรื่องเล่าที่น่าดึงดูดซึ่งตรงใจกลุ่มเป้าหมายสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้

การสร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ค้นหาว่าอะไรทำให้เรื่องราวน่าสนใจสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ เป็นการเอาชนะความท้าทายหรือไม่? บรรลุเป้าหมาย? เมื่อคุณทราบแล้ว ให้สานองค์ประกอบเหล่านั้นเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลอย่าง LeadFuze อย่าเพิ่งพูดถึงคุณสมบัติของมัน ให้บอกเล่าเรื่องราวของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ LeadFuze เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มรายได้แทน มันเหมือนกับเสื้อคลุมซูเปอร์ฮีโร่สำหรับแคมเปญอีเมลของพวกเขา

สร้างความน่าเชื่อถือด้วยหลักฐานทางการเงิน

การดึงดูดทางอารมณ์เป็นสิ่งที่ดี แต่อย่าลืมเกี่ยวกับพลังของหลักฐานทางการเงิน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบว่าการลงทุนในโซลูชันของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงแก่พวกเขา

• แสดงข้อความรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งเห็น ROI มหาศาลหลังจากใช้โซลูชันของคุณ
• แบ่งปันกรณีศึกษาที่เน้นเรื่องราวความสำเร็จและผลลัพธ์ที่วัดได้จากลูกค้าปัจจุบัน

การเล่าเรื่องที่สะเทือนอารมณ์และข้อมูลเชิงลึกที่ผสมผสานกันนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองว่าตนเองเป็นวีรบุรุษในเรื่องราวของตนเอง เพิ่มความลึกและโน้มน้าวใจให้กับการเล่าเรื่องของคุณ ทำให้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความต้องการ ข้อควรจำ: ผู้คนซื้อโซลูชันที่มีเหตุผลและรู้สึกถูกต้องทางอารมณ์

ทักษะการเจรจา: ตัวเปลี่ยนเกม

ในโลกของการขาย ทักษะการเจรจาเป็นตัวเปลี่ยนเกมโดยสิ้นเชิง พวกเขาสามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลงและส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณอย่างจริงจัง การเรียนรู้ความสามารถเหล่านี้ให้เชี่ยวชาญไม่เพียงเกี่ยวกับการบรรลุสิ่งที่คุณต้องการเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายพึงพอใจ

ใช้ประโยชน์จากข้อตกลงสำคัญเพื่อปิดดีล

เทคนิคหนึ่งในการเจรจาคือการใช้ประโยชน์จากข้อตกลงสำคัญ นี่เป็นข้อผูกมัดเล็กๆ น้อยๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการเจรจาซึ่งช่วยสร้างแรงผลักดันไปสู่การปิดดีล โดยการรักษาข้อตกลงขนาดเล็กเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างความไว้วางใจและแสดงคุณค่า ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดว่า 'ใช่' ได้ง่ายขึ้นเมื่อถึงเวลาลงนามในเส้นประ

บทบาทของจิตใต้สำนึกในการตัดสินใจที่มีอิทธิพลต่อการซื้อ

นอกเหนือจากกลวิธีที่ชัดเจน เช่น ข้อตกลงสำคัญ การเข้าใจการตัดสินใจโดยจิตใต้สำนึกสามารถยกระดับเกมการขายของคุณได้อย่างจริงจัง การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการตัดสินใจซื้อหลายอย่างได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ ที่เราไม่รู้ด้วยซ้ำ เช่น อารมณ์ อคติ และแรงกดดันทางสังคม

หากต้องการเข้าถึงชั้นอิทธิพลที่ซ่อนอยู่นี้ แหล่งข้อมูลเช่น e-book "Winning Four Value Conversations" อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมทั้งหมด แหล่งข้อมูลนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีคิดและพฤติกรรมของผู้ซื้อในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อ

นอกจากนี้ โปรแกรมการฝึกอบรม ที่มุ่งเน้นไปที่ไดนามิกของพลังสามารถให้เครื่องมือที่มีค่าแก่คุณในการควบคุมระหว่างการเจรจาโดยไม่ต้องเร่งเร้าหรือก้าวร้าว กลยุทธ์ที่ดำเนินการอย่างดีจะช่วยให้คุณสามารถแนะนำการสนทนาในรูปแบบที่เน้นประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ในขณะที่จัดการกับข้อโต้แย้งก่อนที่จะเกิดขึ้น

พูดและทำทั้งหมดแล้ว การสร้างเสริมทักษะการเจรจาต้องมีการฝึกฝน แต่ด้วยความพยายามอย่างต่อเนื่องตลอดเวลาและการใช้เทคนิคและทรัพยากรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอย่างมีกลยุทธ์ คุณจะพบว่าตัวเองมีความพร้อมมากขึ้นในการนำทางดีลที่ซับซ้อนและปิดดีลได้มากขึ้น โปรดจำไว้ว่าการขายที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งเริ่มต้นและจบลงด้วยความสามารถในการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง ดังนั้น ใส่เกียร์และเติมพลังให้เต็มที่

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีสร้างความต้องการในการขาย

“`html

– ความคิดเห็นหรือประสบการณ์ส่วนตัว

– ข้อมูลหรือสมมติฐานที่ไม่ได้รับการยืนยัน

– หัวข้อที่ไม่เกี่ยวข้องนอกเหนือจากหัวข้อหลักและกลุ่มเป้าหมาย

วิธีสร้างความต้องการในการขาย

ในการสร้างความต้องการในการขาย คุณต้องเข้าใจจุดบกพร่องของลูกค้า นำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่แก้ปัญหาได้จริง และโน้มน้าวให้ลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคือจุดระเบิดดอทคอม

ความจำเป็นในการขายคืออะไร?

ในการขาย 'ความต้องการ' เป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการแต่ยังไม่มี และคุณจะต้องเข้าไปช่วยกอบกู้วันด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าทึ่งของคุณ

วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์

การสร้างความต้องการของผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวกับการหาช่องว่างในตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Kickass เพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้น จากนั้นตะโกนจากหลังคาบ้านว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด

5 เทคนิคการขายเป็นอย่างไร?

เทคนิคการขายหลัก 5 ประการ ได้แก่ การขายเชิงปรึกษา การขายโซลูชัน การขายความสัมพันธ์ การขายเชิงลึก และการขายตามมูลค่า โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องเป็นนักพูดที่ราบรื่นและแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการสิ่งที่คุณขายอย่างแน่นอน

“`

บทสรุป

โดยสรุป การทำความเข้าใจจิตวิทยาของลูกค้าในอุดมคติของคุณ การฝึกฝนทักษะการขายของคุณ การสร้างความเร่งด่วนด้วยสิ่งจูงใจ การปรับเปลี่ยนกรอบข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์ด้วยการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ การใช้เทคนิคการขายแบบ B2B ที่โน้มน้าวใจ การเล่าเรื่อง และทักษะการเจรจาต่อรองล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเรียนรู้วิธีสร้าง ความจำเป็นในการขาย

ด้วยการเข้าไปอยู่ในหัวของผู้ชมเป้าหมายและปรับแต่งความพยายามของคุณให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา คุณจะสร้างยอดขายได้ทุกครั้ง

ต้องการจุดไฟภายใต้ลูกค้าของคุณหรือไม่? เสนอส่วนลดระยะสั้นและโปรแกรมอ้างอิงที่จะทำให้พวกเขากระโดดออกจากโซฟาและลงมือปฏิบัติจริง

อย่าปล่อยให้ข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์มาขัดขวางคุณ – ใช้ความคิดสร้างสรรค์และเปลี่ยนให้เป็นจุดขายที่ทำให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่นกว่าใคร

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

คลิกเพื่อฟังเสียง

7:57

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด 😀

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท
คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร