วิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: เคล็ดลับสำคัญ

การสร้างกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับตัวแทนขาย นายหน้า สตาร์ทอัพ นักการตลาด และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ โพสต์นี้จะเจาะลึกถึงวิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ครอบคลุม

เราจะสำรวจกลยุทธ์ต่างๆ ตั้งแต่การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับ Lead Gen ขาเข้า ไปจนถึงการใช้ระบบการให้คะแนนที่จัดลำดับความสำคัญของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับการเพิ่มการอ้างอิงสูงสุด การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือซอฟต์แวร์ เช่น HubSpot ความร่วมมือด้านการตลาดร่วม การทดสอบแยก A/B ป๊อปอัปเว็บไซต์และการสัมมนาผ่านเว็บ

นอกจากนี้ เราจะครอบคลุมถึงกลยุทธ์การจัดการ CRM พร้อมกับระบบอัตโนมัติในการจัดการไปป์ไลน์ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดตามเนื้อหา รวมถึงการสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO พร้อมรับประกันความถูกต้องของข้อมูลที่ให้มา

นอกจากเทคนิคดิจิทัลเหล่านี้แล้ว เราจะไม่ละเลยวิธีการแบบดั้งเดิม เช่น การโทรติดต่อหรือแคมเปญส่งจดหมายโดยตรง แต่จะมองหาวิธีที่สามารถนำมาผสมผสานกับกลยุทธ์สมัยใหม่เพื่อให้ได้ผลสูงสุด

คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการที่มีอยู่ก็ตาม คอยติดตาม!

สารบัญ:

• การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้า: ดึงดูดลูกค้าอย่างมีสไตล์
  • แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย: จุดชนวนและเสียงหัวเราะ
  • โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย: กำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างมืออาชีพ
• การใช้การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายและการอ้างอิง
  • การใช้ระบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
  • เพิ่มการอ้างอิงสูงสุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
• การควบคุมเครื่องมือซอฟต์แวร์
  • คุณสมบัติของ HubSpot ที่เป็นประโยชน์สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
  • เครื่องมือซอฟต์แวร์อื่นๆ ที่มีประโยชน์ในการจัดการผู้ติดต่อ
• ความร่วมมือด้านการตลาดร่วม & การทดสอบ A/B Split
  • ข้อดีของความร่วมมือทางการตลาดร่วม
  • การทดสอบแยก A/B ทำงานอย่างไร
• ป๊อปอัปเว็บไซต์ & การสัมมนาผ่านเว็บ
  • การออกแบบป๊อปอัปเว็บไซต์ที่น่าสนใจ
  • โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ
• การจัดการ CRM และไปป์ไลน์อัตโนมัติ
  • กลยุทธ์การจัดการ CRM ที่มีประสิทธิภาพ
  • บทบาทของระบบอัตโนมัติในการจัดการท่อ
• กลยุทธ์การตลาดตามเนื้อหา
  • การสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO
  • ความสำคัญของการให้ข้อมูลที่ถูกต้อง
• นำเสนอทรัพยากรฟรีและฟังก์ชั่นแชทสด
  • ประเภทของทรัพยากรฟรีที่ดึงดูดลูกค้า
  • ข้อดีของฟังก์ชั่นแชทสด
• การโทรโดยตรงและการส่งจดหมายโดยตรง: ชุดค่าผสมที่ชนะ
  • ความลับของซอส: ส่วนบุคคลและการวิจัย
  • พลังของ Direct Mail
• รวม CTA และเนื้อหาแบบยาวในบล็อกโพสต์
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
  • 4 L's ของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?
  • กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดคืออะไร?
  • อะไรคือ 3 แนวทางของการสร้างโอกาสในการขาย?
• บทสรุป

การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้า: ดึงดูดลูกค้าอย่างมีสไตล์

ในฐานะตัวแทนฝ่ายขายหรือนักการตลาด เป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนผู้ติดต่อที่สนใจให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน การสร้างโอกาสในการขายขาเข้าเป็นซอสลับที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้ ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการดึงดูดลูกค้าใหม่และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และคาดเดาอะไร แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบเสียเงินคือคู่หูที่ไว้ใจได้ของคุณในการผจญภัยครั้งนี้

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย: จุดชนวนและเสียงหัวเราะ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่นโฆษณา Facebook, LinkedIn, Instagram และ Twitter เป็นเด็กที่ยอดเยี่ยมในบล็อก พวกเขาให้คุณโต้ตอบกับผู้ใช้ที่สนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ มันเหมือนกับการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ไม่มีการพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าอึดอัดใจ

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย: กำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างมืออาชีพ

ด้วยการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่เหมาะสม คุณจะสามารถทำให้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการ เครื่องมือเช่น Google AdWords ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ มันเหมือนกับปืนไรเฟิลเพื่อการตลาด และหากคุณต้องการคำแนะนำ ศูนย์ช่วยเหลือของ Google Ads ก็พร้อมช่วยเหลือคุณ

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายขาเข้าต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ แต่ผลตอบแทนก็คุ้มค่า ไม่เพียงดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างการจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่งอีกด้วย ออกไปที่นั่นและเริ่มสร้างลีดเหล่านั้นเหมือนเจ้านาย

การใช้การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายและการอ้างอิง

ในโลกของการสร้างโอกาสในการขาย สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่าใครในผู้ติดต่อของคุณที่มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน นี่คือที่มาของการให้คะแนนผู้นำ เป็นวิธีเชิงปริมาณที่กำหนดค่าหรือคะแนนตามปัจจัยต่างๆ เช่น ระดับการมีส่วนร่วม ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ฯลฯ ซึ่งช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของลีดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การใช้ระบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

ในการเริ่มต้นด้วยการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย ให้กำหนดว่าอะไรคือลูกค้าในอุดมคติสำหรับธุรกิจของคุณ จากนั้นกำหนดคะแนนสำหรับแต่ละเกณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบ เช่น ความสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ หรือความถี่ที่พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ ยิ่งคะแนนสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งมีคุณสมบัติเป็นผู้นำมากขึ้นเท่านั้น

เพิ่มการอ้างอิงสูงสุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

นอกจากการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายแล้ว กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างคือการใช้ประโยชน์จากการอ้างอิง ลูกค้าที่มีความสุขสามารถเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับคุณ เพราะผู้คนมักจะเชื่อถือคำแนะนำจากคนที่พวกเขารู้จักมากกว่าโฆษณา สนับสนุนให้ลูกค้าที่พึงพอใจแนะนำผู้อื่นโดยเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดหรือของแถมสำหรับการซื้อในอนาคต

การผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ทั้งสองนี้ – การใช้ซอฟต์แวร์อย่าง LeadFuze – ไม่เพียงแต่ช่วยในการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะไม่มีโอกาสใดหลุดลอยไปเนื่องจากคุณสมบัติการจัดการที่มีประสิทธิภาพซึ่งออกแบบมาเฉพาะสำหรับทีมขาย นายหน้า สตาร์ทอัพ นักการตลาด และธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของเหมือนกัน โปรดจำไว้ว่าการติดตั้งใช้งานให้ประสบความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีการตรวจสอบและปรับเปลี่ยนเป็นประจำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด ดังนั้นอย่ารออีกต่อไป – เริ่มดำเนินการตั้งแต่วันนี้

การควบคุมเครื่องมือซอฟต์แวร์

ในฐานะนักการตลาดหรือตัวแทนฝ่ายขาย คุณมักจะมองหาวิธีปรับปรุงกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายอยู่เสมอ นั่นคือที่มาของเครื่องมือซอฟต์แวร์อย่าง HubSpot ด้วยข้อมูลเชิงลึกของผู้ติดต่อและกลไกการจับภาพ พวกเขาทำให้การจัดการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าง่ายขึ้น

คุณสมบัติของ HubSpot ที่เป็นประโยชน์สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

ความสวยงามของ HubSpot อยู่ที่ชุดคุณสมบัติการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ครอบคลุม นำเสนอระบบ CRM แบบบูรณาการเพื่อติดตามการโต้ตอบกับลูกค้าในช่องทางต่างๆ นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์ขั้นสูงเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญและระบุจุดที่ต้องปรับปรุง

เครื่องมือซอฟต์แวร์อื่นๆ ที่มีประโยชน์ในการจัดการผู้ติดต่อ

• Salesforce: ขุมพลัง CRM ที่เก็บข้อมูลลูกค้าและการโต้ตอบทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว
• Zoho CRM: ด้วยการสนับสนุนหลายช่องทาง Zoho ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าผ่านทางอีเมล แชทสด โทรศัพท์ และโซเชียลมีเดีย
• Freshsales: Freshsales ใช้การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายตาม AI เพื่อจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายตามศักยภาพของ Conversion

การรวมเครื่องมือเหล่านี้เข้ากับกลยุทธ์ของคุณจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามของคุณและทำให้มั่นใจว่าไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเล็ดลอดผ่านช่องโหว่ระหว่างการแปลง โปรดจำไว้ว่า เลือกเครื่องมือที่เหมาะสมตามความต้องการเฉพาะของคุณสำหรับการจัดการผู้ติดต่อและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ความร่วมมือด้านการตลาดร่วม & การทดสอบ A/B Split

ในโลกธุรกิจที่โหดร้ายในปัจจุบัน การร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ ในช่องของคุณเพื่อ ความร่วมมือทางการตลาดร่วมกัน เป็นเหมือนการจับคู่ที่เกิดขึ้นในสวรรค์ทางการตลาด มันเหมือนกับการได้เอสเปรสโซ่ 2 ช็อตสำหรับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของกันและกันและสร้างเวทมนตร์ทางการตลาดร่วมกันได้ด้วยการผนึกกำลังกัน ลองนึกถึงการสัมมนาผ่านเว็บร่วมกัน เนื้อหาที่มีแบรนด์ร่วม และอื่นๆ อีกมากมาย เปรียบเสมือนการเติมพลังให้กับแบรนด์ของคุณ

ข้อดีของความร่วมมือทางการตลาดร่วม

• เพิ่มการเปิดเผยแบรนด์
• โอกาสในการเติบโตที่ไม่สิ้นสุด
• การนำเสนอคุณค่าที่หอมหวานยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก เคล็ดลับอีกประการหนึ่งในการทำการตลาดของคุณคือ การทดสอบแยก A/B มันเหมือนกับการเป็นนักวิทยาศาสตร์ที่บ้าคลั่ง แต่แทนที่จะสร้างสัตว์ประหลาด คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณ คุณเปรียบเทียบองค์ประกอบหน้าเว็บหรือแคมเปญสองเวอร์ชันเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน มันเหมือนกับการต่อสู้เพื่อการตลาดที่มีเพียงเวอร์ชั่นที่แข็งแกร่งที่สุดเท่านั้นที่อยู่รอด

การทดสอบแยก A/B ทำงานอย่างไร

ขั้นแรก ให้คุณเลือกองค์ประกอบบนเว็บไซต์หรือแคมเปญอีเมลที่คุณต้องการทดสอบ อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่พาดหัวข่าว รูปภาพ ไปจนถึงปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ จากนั้น คุณสร้างสองเวอร์ชัน: A และ B เวอร์ชัน A เป็นตัวควบคุม ในขณะที่เวอร์ชัน B มีการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องการทดสอบ มันเหมือนกับการแข่งขันในกรงทางการตลาด ที่ซึ่งเวอร์ชันที่ดีที่สุดเท่านั้นที่จะได้รับชัยชนะ เครื่องมืออย่าง Optimizely ช่วยคุณได้เมื่อพูดถึงการทดสอบ A/B

ป๊อปอัปเว็บไซต์ & การสัมมนาผ่านเว็บ

ภูมิทัศน์ดิจิทัลนำเสนอเครื่องมือมากมายเพื่อสร้างโอกาสในการขาย เช่น ป๊อปอัปเว็บไซต์และการสัมมนาผ่านเว็บ เด็กเลวเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

การออกแบบป๊อปอัปเว็บไซต์ที่น่าสนใจ

ป๊อปอัปของเว็บไซต์ เมื่อทำถูกต้องแล้ว จะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมได้ทันที พวกเขาเป็นเหมือนนินจาในการรับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา เคล็ดลับคือการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจ จนพวกเขาไม่สามารถต้านทานการกรอกแบบฟอร์มได้ เสนอส่วนลดพิเศษหรือแหล่งข้อมูลฟรี เช่น eBook หรือเอกสารรายงานเพื่อปิดดีล

โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเหมือนงานเลี้ยงที่ทุกคนมีส่วนร่วม เหมาะสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ในการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บแบบเจาะลึก ให้มุ่งเน้นที่การให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่าเอาแต่โปรโมทเหมือนคนขายรถมือสอง

หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ อย่าหลอกผู้เข้าร่วมของคุณ ติดตามอย่างมีกลยุทธ์เพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้น มันเหมือนกับการเพาะเมล็ดพืชและเฝ้าดูมันขยายช่องทางการขาย

การจัดการ CRM และไปป์ไลน์อัตโนมัติ

การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องการระบบ CRM ที่ได้รับการบำรุงรักษาเป็นอย่างดี เครื่องมือการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM) ช่วยให้คุณติดตามการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบัน ดังนั้นจึงไม่มีโอกาสหลุดผ่านช่องโหว่

กลยุทธ์การจัดการ CRM ที่มีประสิทธิภาพ

เพื่อควบคุม CRM ของคุณ ให้ทำความสะอาดข้อมูลของคุณเป็นประจำ แบ่งกลุ่มผู้ติดต่อตามความสนใจหรือพฤติกรรมของพวกเขา และปรับแต่งการสื่อสารให้เป็นส่วนตัว ขั้นตอนเหล่านี้ช่วยให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณมีข้อมูลที่ถูกต้องอยู่เสมอ ซึ่งนำไปสู่ความพยายามในการขยายงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

บทบาทของระบบอัตโนมัติในการจัดการท่อ

อย่าพึ่งพาความพยายามด้วยตนเองในการบำรุงรักษาระบบ CRM ของคุณ รวมไปป์ไลน์อัตโนมัติเพื่อปรับปรุงกระบวนการ เครื่องมือต่างๆ เช่น Sales Hub ของ HubSpot นำเสนอคุณสมบัติต่างๆ เช่น การติดตามขั้นตอนของข้อตกลงและการสร้างงาน คอยอัปเดตไปป์ไลน์ของคุณด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย

ด้วยการนำวิธีการเหล่านี้ไปใช้ในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย คุณจะสร้างช่องว่างสำหรับการเติบโตในขณะที่มีเวลามากขึ้นสำหรับกิจกรรมการขายหลัก ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรักษาโอกาสในการขาย

กลยุทธ์การตลาดตามเนื้อหา

ในยุคดิจิทัล กลยุทธ์การตลาดผ่านเนื้อหาเป็นเหมือนอาวุธลับสำหรับธุรกิจในการเพิ่มสถานะออนไลน์ ด้วยการสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO และให้บริการข้อมูลที่ถูกต้อง คุณจะสามารถเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหาได้

การสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO

ในการทำให้เนื้อหาของคุณเป็นมิตรกับ SEO ให้โรยคำหลักบางคำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจว่าเพจของคุณเกี่ยวกับอะไรและให้ตำแหน่งวีไอพีในผลการค้นหา ให้เนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะอยู่ได้นานขึ้นและกลับมาอีกเรื่อยๆ

ความสำคัญของการให้ข้อมูลที่ถูกต้อง

เมื่อพูดถึงการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความถูกต้องคือกุญแจสำคัญ ให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้แก่พวกเขา แล้วพวกเขาจะกลับมาอีกเรื่อยๆ โปรดจำไว้ว่าความน่าเชื่อถือนำไปสู่การแปลง ดังนั้นควรตรวจสอบข้อเท็จจริงทุกครั้งก่อนที่จะกดปุ่มเผยแพร่ และใส่ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือเพื่อสำรองการอ้างสิทธิ์ของคุณ

ความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดตามเนื้อหานั้นขึ้นอยู่กับความสม่ำเสมอ อัปเดตบล็อกนั้นด้วยเนื้อหาที่สดใหม่ และคุณจะทำให้การเข้าชมเป็นไปอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นภาคส่วนใด แนวทางนี้เป็นวิธีที่แน่นอนในการสร้างโอกาสในการขาย

นำเสนอทรัพยากรฟรีและฟังก์ชั่นแชทสด

ในโลกที่โหดร้ายของการสร้างโอกาสในการขาย การแจก ทรัพยากรฟรี ถือเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย ลองนึกถึง eBook สมุดปกขาว หรือแม้แต่หลักสูตรฟรีที่ให้คุณค่าก่อนที่จะเสียเงินสักเล็กน้อย

ประเภทของทรัพยากรฟรีที่ดึงดูดลูกค้า

• อีบุ๊ก
• กระดาษขาว
• หลักสูตรฟรี

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก การเพิ่มฟังก์ชันแชทสดในเว็บไซต์ของคุณจะช่วยยกระดับการโต้ตอบของผู้ใช้ไปอีกขั้น เหมือนกับมีสายด่วนแบบเรียลไทม์สำหรับตอบคำถามจากผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ การปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า ฟังก์ชันแชทสดสามารถนำไปสู่ ​​Conversion ที่เพิ่มขึ้นในระยะยาว

ข้อดีของฟังก์ชั่นแชทสด

1. เวลาตอบสนองที่เร็วปานสายฟ้าแลบเมื่อเทียบกับวิธีการแบบ snail-paced เช่น อีเมลหรือโทรศัพท์
2. ประสบการณ์ส่วนบุคคลที่ทำให้ลูกค้ายิ้มกว้างจนสุดหู
3. ความสามารถในการทำงานหลายอย่างแบบซูเปอร์ฮีโร่สำหรับตัวแทนฝ่ายขายและนายหน้า จัดการคำถามต่างๆ มากมายเหมือนเจ้านาย

หากต้องการปลดล็อกสิทธิประโยชน์เหล่านี้และอีกมากมาย ให้ลองใช้ LeadFuze แพลตฟอร์มของเรามีฟีเจอร์แชทสดที่มีประสิทธิภาพและฟังก์ชันที่จำเป็นอื่นๆ ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ มันเหมือนกับการมีอาวุธลับในคลังแสงทางการตลาดของคุณ

การโทรโดยตรงและการส่งจดหมายโดยตรง: ชุดค่าผสมที่ชนะ

บางคนอาจกล่าวว่าการโทรแบบเย็นชานั้นล้าสมัย แต่เมื่อจับคู่กับกลวิธีสมัยใหม่ เช่น การส่งจดหมายโดยตรง มันยังสามารถอัดแน่นในโลกของการสร้างโอกาสในการขาย

ความลับของซอส: ส่วนบุคคลและการวิจัย

ก่อนรับโทรศัพท์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งภายในและภายนอก ค้นพบสิ่งที่พวกเขาต้องการและอธิบายให้พวกเขาเห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถช่วยจัดการกับปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร เครื่องมือเช่น LeadFuze สามารถให้ข้อมูลวงในเกี่ยวกับโอกาสในการขาย ทำให้การโทรเย็นของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคย

พลังของ Direct Mail

แม้ว่าวิธีการทางดิจิทัลจะเข้ามาแทนที่ แคมเปญไดเร็กต์เมลก็มอบความเชื่อมโยงที่จับต้องได้ระหว่างธุรกิจและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การส่งจดหมายที่ตรงเป้าหมายพร้อมส่วนลดหรือดีลพิเศษสามารถสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงได้อย่างท่วมท้นในเวลาไม่นาน

และนี่คือข้อดี: ไดเร็กต์เมลมีอัตราการเปิดที่สูงกว่าอีเมล ไม่มีโฟลเดอร์สแปมหรือกล่องจดหมายที่แออัดให้แข่งขันด้วย ข้อความของคุณได้รับการสังเกต

โดยสรุป อย่ากลัวที่จะรวมแนวทางดั้งเดิมเข้ากับเทคนิคสมัยใหม่ การโทรเย็นและการส่งจดหมายโดยตรงสามารถจับคู่ได้ในสวรรค์แห่งการสร้างโอกาสในการขาย

รวม CTA และเนื้อหาแบบยาวในบล็อกโพสต์

ต้องการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่? เพิ่ม CTA ในเนื้อหาของคุณ CTA ที่ดีสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและทำให้พวกเขาดำเนินการได้ ตัวอย่างเช่น ลองบางอย่างเช่น: “ต้องการดูว่าซอฟต์แวร์ของเราสามารถเพิ่มโอกาสในการขายของคุณได้อย่างไร? กำหนดการสาธิตวันนี้” เป็นเรื่องที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย คุณให้คุณค่าและสร้างโอกาสในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เนื้อหาที่มีรูปแบบยาว เช่น บล็อกโพสต์ สามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรักษาตารางเวลาการเผยแพร่ที่สอดคล้องกันและจัดหาสื่อการเรียนรู้ชั้นยอด ให้พวกเขากลับมาอีก

• สร้างคำแนะนำที่ครอบคลุม: เด็กเลวเหล่านี้ไม่เพียงมีประโยชน์สำหรับผู้อ่านเท่านั้น แต่ยังมีคุณค่าทาง SEO ที่จริงจังอีกด้วย ความยาวและความลึก ที่รัก
• บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ: การเล่าเรื่องทำให้หัวข้อที่ซับซ้อนเข้าใจง่ายขึ้น และแบรนด์ของคุณมีความสัมพันธ์กันมากขึ้น มันเหมือนเวทมนตร์
• แสดงเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: ตัวอย่างในชีวิตจริงพิสูจน์ว่าสิ่งที่คุณนำเสนอใช้งานได้จริง มันเหมือนกับการวางไมค์สำหรับธุรกิจของคุณ

พร้อมที่จะดำดิ่งสู่การสร้างเนื้อหาแบบยาวแล้วหรือยัง ตรวจสอบเครื่องมือสร้างหัวข้อบล็อกของ HubSpot ลองใช้เครื่องมือสร้างหัวข้อบล็อกจาก HubSpot เพื่อหาไอเดียดีๆ ได้อย่างรวดเร็ว โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม ดังนั้นไปข้างหน้าและเขย่าไม่ว่าคุณจะทำอะไร

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

– หัวข้อหรือกลยุทธ์ที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการสร้างโอกาสในการขาย

– ความคิดเห็นหรือประสบการณ์ส่วนตัว.

– เรื่องที่ถกเถียงกัน เช่น การเมือง ศาสนา เป็นต้น

– เครื่องมือซอฟต์แวร์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับ LeadFuze

4 L's ของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

L สี่ตัวในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายหมายถึง Locate, Land, Launch และ Learn

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดคืออะไร?

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจของคุณ แต่มักจะรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO การตลาดเนื้อหา และการใช้ซอฟต์แวร์เฉพาะ เช่น LeadFuze

อะไรคือ 3 แนวทางของการสร้างโอกาสในการขาย?

แนวทางหลักสามประการในการสร้างโอกาสในการขาย ได้แก่ การตลาดขาเข้า การตลาดขาออก และการโฆษณาผ่านสื่อแบบชำระเงิน

“`

บทสรุป

การสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับตัวแทนขาย นายหน้า ผู้เริ่มต้นใหม่ นักการตลาด และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ใช้เทคนิคการตลาดขาเข้า เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ใช้ระบบการให้คะแนนลีดและเพิ่มการอ้างอิงสูงสุดเพื่อระบุลีดคุณภาพสูง

ใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์เช่น HubSpot และเครื่องมือการจัดการที่ติดต่ออื่น ๆ เพื่อปรับปรุงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ เพื่อหาโอกาสทางการตลาดร่วมกัน และใช้การทดสอบแยก A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์

ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยป๊อปอัปเว็บไซต์และการสัมมนาผ่านเว็บ

ปรับปรุงกระบวนการด้วยกลยุทธ์การจัดการ CRM ที่มีประสิทธิภาพและไปป์ไลน์อัตโนมัติ

สร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO ซึ่งให้ข้อมูลที่ถูกต้องเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

เสนอทรัพยากรฟรีเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รวม CTA ไว้ในบล็อกโพสต์เนื้อหาแบบยาวและใช้วิธีการดั้งเดิม เช่น การโทรติดต่อและการส่งจดหมายโดยตรง

การปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้ทำให้ธุรกิจสามารถเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลีดที่มีคุณภาพและขยายฐานลูกค้าได้

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร