วิธีสร้างแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซ Kickass

ในที่สุด คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่คุณพร้อมที่จะออกจาก 9-5 ชีวิตและเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเอง คุณมีไอเดียที่จัดเรียงแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขาย และความมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จ การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซทำให้เกิดการตัดสินใจทั้งเล็กและใหญ่มากมาย คุณควรขายอะไร ขายยังไงคะ? คุณสามารถถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองหรือต้องการคนทำได้หรือไม่? อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มตั้งค่าเวอร์ชันของ Amazon คุณต้องช้าลงและจัดระเบียบความคิดของคุณ หรืออีกนัยหนึ่งก็คือ ถึงเวลาเขียนแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณแล้ว! หากคุณจริงจังกับการสร้างธุรกิจออนไลน์ของคุณ แผนธุรกิจจะมีประโยชน์ แผนธุรกิจไม่เพียงแต่ให้โครงกระดูกที่จัดระเบียบความคิดของคุณอย่างสอดคล้องกัน แต่ยังให้โอกาสคุณในทุกแง่มุมที่อาจส่งผลต่อธุรกิจของคุณ คุณอาจตระหนักว่าในกระบวนการนี้ มีความจำเป็นต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์สองสามอย่าง หรือคุณมีทุกอย่างที่คิดออกและพร้อมที่จะไป! เมื่อคุณรู้แล้วว่าเหตุใดแผนธุรกิจจึงเป็นก้าวแรกในการจัดตั้งธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเอง นี่คือสิ่งที่คุณควรกล่าวถึง: ข้อเสนอคุณค่า การสร้างมูลค่าที่กระชับและชัดเจน ข้อเสนอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพิจารณาว่าความคิดของคุณมีความคิดที่ดีเพียงใด ครอบคลุมส่วนนี้ในลักษณะที่จะช่วยให้คุณอธิบายธุรกิจของคุณได้ภายในไม่กี่นาทีต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือนักลงทุน ปรับปรุงและฝึกฝนตัวเองต่อไปจนกว่าคุณจะรู้สึกมั่นใจพอที่จะพูดต่อหน้าฝูงชน เมื่อคุณเขียนเสร็จแล้วและพอใจกับผลลัพธ์แล้ว คุณสามารถใช้มันเป็นคำอธิบายสำหรับบริษัทของคุณได้ โมเดลธุรกิจ ก่อนที่คุณจะเริ่มลงทุนเงินที่นี่และที่นั่น ควรทำแผนที่ความคิดสำหรับรูปแบบธุรกิจของคุณ เมื่อคุณระบุส่วนต่างๆ ของแผนและดำเนินการวิจัยตามนั้นแล้ว คุณจะต้องการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจของคุณเล็กน้อย แล้วรูปแบบธุรกิจของคุณมีนัยยะอะไรกันแน่? ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณวางแผนจะขาย การคิดรูปแบบธุรกิจของคุณผ่าน:

• คุณวางแผนที่จะขายสินค้าที่จับต้องได้ (เสื้อผ้า สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ รองเท้า) ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล (ซอฟต์แวร์) หรือบริการ (ให้คำปรึกษา) หรือไม่?
• คุณต้องการขายให้กับธุรกิจ (B2B) ลูกค้า (B2C) หรือทำหน้าที่เป็นตลาดที่เชื่อมโยงธุรกิจกับลูกค้าหรือไม่?
• คุณจะผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง จ้างบุคคลภายนอก ร่วมมือกับผู้ผลิต drop ship ดำเนินการเป็นผู้ค้าส่งหรือไม่?

การวิเคราะห์การตลาด นี่คือสิ่งที่จะเป็นจริงเสมอ: จะไม่มีวันเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จที่ไม่ตระหนักถึงรายละเอียดของตลาดเป้าหมายของเขาหรือเธอ ส่วนการวิเคราะห์การตลาดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่ง และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรม การแข่งขัน และผู้ชมเป้าหมายของคุณ นี่คือวิธีการวิจัยตลาดเป้าหมายของคุณ:

• รายงานอุตสาหกรรม: Google มีรายงานมากมายที่บอกให้คุณทราบถึงอัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม กลุ่มลูกค้า ตลอดจนภัยคุกคามและโอกาสที่อาจเกิดขึ้น
• การแข่งขัน: ฐานข้อมูลคู่แข่งโดยละเอียดสามารถช่วยเน้นช่องว่างทางการตลาด ซึ่งจะทำให้คุณมีแนวคิดว่าจะทำอย่างไรให้แบรนด์ของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณ
• ช้อปปิ้ง: การออกไปทำงานภาคสนามและพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรเป็นที่นิยม อะไรไม่เป็นที่นิยม ราคาของลูกค้า การซื้อซ้ำ และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการซื้อในนาทีสุดท้าย
• Google Analytics: ด้วยเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google คุณสามารถดูหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมและทำความเข้าใจเกี่ยวกับความต้องการของผลิตภัณฑ์ของคุณได้
• งานแสดงสินค้า: งานแสดงสินค้าช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ และเปิดโอกาสให้คุณโต้ตอบกับคู่แข่งและได้รับความรู้เกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรม

ผลิตภัณฑ์และบริการ ในการประสบความสำเร็จในฐานะธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณต้องขายสินค้าที่มีแนวโน้มและมีช่องเฉพาะที่กำลังเติบโต คุณควรมีรายการผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ พร้อมข้อมูลจำเพาะ และผลิตภัณฑ์ในอนาคตที่สามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้ การเงิน ส่วนการเงินของแผนธุรกิจของคุณครอบคลุมยอดขายที่คาดการณ์ ค่าใช้จ่าย และรายได้สุทธิที่อาจเกิดขึ้น คุณควรพิจารณาสร้างกำหนดการรายเดือนที่เน้นสิ่งต่อไปนี้:

• รายได้ที่คาดการณ์: สามารถคำนวณได้ง่ายๆ โดยการประมาณจำนวนหน่วยที่ขายได้ที่คาดไว้คูณด้วยราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ค่าใช้จ่ายผันแปร: ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เปลี่ยนแปลงโดยตรงกับจำนวนเงินที่คุณขายและมักจะรวมต้นทุนไว้ด้วย เช่น ต้นทุนขายและค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน
• ค่าใช้จ่ายคงที่: คุณต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเหล่านี้โดยไม่คำนึงถึงจำนวนเงินที่คุณผลิตหรือขาย โดยทั่วไปจะรวมถึงค่าเช่า เงินเดือน ค่าไฟฟ้า ฯลฯ

ภาพรวมของการเงินในอนาคตของคุณจะช่วยให้คุณมีแนวคิดว่าจะบรรลุเป้าหมายผลกำไรได้อย่างไร แม้ว่าการคาดการณ์ดังกล่าวจะเป็นการประมาณการเสมอ แต่ก็จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่วัดผลได้ ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่คุณควรตั้งเป้าไว้ในส่วนนี้:

• คุณต้องขายผลิตภัณฑ์กี่รายการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณสำหรับปี
• คุณวางแผนที่จะรักษาอัตรากำไรขั้นต้นไว้ในแต่ละผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใด?
• ธุรกิจของคุณต้องการรายจ่ายฝ่ายทุนที่สำคัญตั้งแต่เนิ่นๆ หรือไม่?
• อัตรากำไรขั้นต้นของคุณสามารถปรับปรุงผ่านคำสั่งซื้อจำนวนมากได้หรือไม่

เทคโนโลยี ด้วยเทคโนโลยีที่พัฒนาอย่างรวดเร็วและส่งผลต่อทุกแง่มุมของธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทุกอย่างในธุรกิจอีคอมเมิร์ซสามารถรวมเข้าด้วยกันได้อย่างไร มีองค์ประกอบต่างๆ ที่คุณจะต้องเชี่ยวชาญในธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ รวมถึงการบัญชี การประมวลผลการชำระเงิน ตะกร้าสินค้า โซเชียลมีเดีย และแม้แต่การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า โชคดีที่มีบริการหลายพันรายการที่ช่วยให้คุณผ่านกระบวนการได้อย่างง่ายดาย . ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือก Shopify สำหรับความต้องการในตะกร้าสินค้าของคุณ ซอฟต์แวร์ CRM ที่ใช้งานง่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก หรือแม้แต่ซอฟต์แวร์ฐานความรู้ที่คุณไม่ทราบว่าคุณต้องการ

เนื่องจากธรรมชาติของโลกทุกวันนี้ที่เข้าใจเทคโนโลยี คุณควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการรับแอพมือถือสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณสามารถเลือกได้ว่าจะสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นหรือแปลงเว็บไซต์ของคุณเป็นแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด ลงรายการผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณต้องการเพื่อดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ เช่นเดียวกับการสมัครรับข้อมูลรายเดือนของซอฟต์แวร์แต่ละรายการ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะมีความสำคัญเมื่อคุณคำนวณส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ อีคอมเมิร์ซเป็นคำกว้างๆ ที่ครอบคลุมธุรกิจออนไลน์ประเภทต่างๆ แม้ว่าร้านค้าออนไลน์จำนวนมากจะตั้งตัวเองเพื่อขายสินค้าที่จับต้องได้ แต่หลายร้านก็แยกสาขาออกไปขายบริการและผลิตภัณฑ์ดิจิทัลด้วย มีร้านค้าออนไลน์มากมายที่ขายหลักสูตรออนไลน์ ebook หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากเสนอบริการ เช่น การพิมพ์แบบกำหนดเอง เพื่อสร้างรายได้ ในทางกลับกัน ธุรกิจอีคอมเมิร์ซบางแห่งเลือกที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ จ้างงานส่วนใหญ่จากภายนอก ประเด็นคือ ไม่มีเส้นทางเดียวที่เข้มงวดในการสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ มีหลายวิธีที่คุณสามารถประสบความสำเร็จได้ และแผนธุรกิจจะช่วยให้คุณได้รับสิ่งเหล่านี้ แน่นอน แผนธุรกิจของคุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างง่ายดายตามเป้าหมายของคุณ และไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณมีพื้นฐานที่มั่นคงในการเริ่มต้น คุณเคยวางแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่? วิธีนี้ได้ผลสำหรับคุณ? คุณมีเคล็ดลับเฉพาะที่ได้ผลสำหรับคุณหรือไม่? ปิดเสียงในความคิดเห็นด้านล่าง!