กลยุทธ์การชนะ: วิธีสร้าง Business Pitch Deck

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการหน้าใหม่หรือเจ้าของธุรกิจที่มั่นคงแล้ว การทำความเข้าใจ วิธีสร้างชุดสำนวนการขาย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของการลงทุนของคุณ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม สำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินลงทุนได้อย่างมาก

สถิติที่น่าประทับใจนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเรียนรู้ทักษะนี้ แม้จะมีตลาดสตาร์ทอัพจำนวนมากที่แย่งชิงความสนใจจากนักลงทุน คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าการนำเสนอของคุณโดดเด่น

ในคู่มือนี้ เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและเคล็ดลับในการสร้างสำรับการเสนอขายที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ เราจะแสดงให้คุณเห็นไม่เพียงแค่วิธีสร้างสำรับสำนวนการขายทางธุรกิจเท่านั้น แต่ยังแสดงวิธีทำให้มันพิเศษอย่างแท้จริงอีกด้วย

มาเริ่มการผจญภัยนี้ด้วยกันและใช้ความรู้ที่จำเป็นในการสร้างความประทับใจแม้กับนักลงทุนที่เลือกปฏิบัติมากที่สุด

สารบัญ:

• บทบาทของ Pitch Deck ในธุรกิจ
  • หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปใน Pitch Decks
  • สร้างสมดุลระหว่างข้อความและภาพใน Pitch Decks
• สร้าง Pitch Deck อันทรงพลัง
  • สร้างสมดุลระหว่างข้อความและภาพใน Pitch Decks
  • การสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วม
• องค์ประกอบสำคัญของ Pitch Deck ที่ประสบความสำเร็จ
  • สร้างเรื่องราวของบริษัทของคุณ
  • แสดงให้เห็นถึงโอกาสทางการตลาด
• ทำให้สนามของคุณโดดเด่น
  • นำเสนอประมาณการทางการเงิน
  • สอบถามการระดมทุนของคุณ
  • การสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
• ปรับปรุงเด็คการนำเสนอของคุณให้สมบูรณ์แบบ
  • การสร้างสำนวนการขายที่น่าสนใจ
  • ผสมผสานเทคนิคการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ
  • ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
• ตรวจสอบสำรับสนามที่ประสบความสำเร็จ
  • พลังของการเล่าเรื่อง
  • การแสดงโอกาสทางการตลาด
  • เรื่องแรงฉุด
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างสำรับสำนวนการขายทางธุรกิจ
  • จะสร้าง pitch deck สำหรับธุรกิจได้อย่างไร?
  • Pitch Deck ควรออกแบบอย่างไร?
  • จะสร้างดาดฟ้าสำหรับธุรกิจได้อย่างไร?
  • pitch deck สำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นคืออะไร?
• บทสรุป

บทบาทของ Pitch Deck ในธุรกิจ

เมื่อพูดถึงการรักษาความปลอดภัยในการลงทุนสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กของคุณ pitch deck เป็นเครื่องมือหนึ่งที่คุณไม่สามารถมองข้ามได้ ไม่ใช่แค่การวางแผนธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ทำหน้าที่เป็นภาพรวมที่น่าสนใจของศักยภาพที่อยู่ในการลงทุนของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว การเสนอขายของนักลงทุนเริ่มต้นนี้ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การระดมทุนในทันที แต่เป็นการจุดประกายความสนใจให้เพียงพอในหมู่นักลงทุนที่มีศักยภาพ ดังนั้นพวกเขาจึงกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปใน Pitch Decks

การสร้างสไลด์เด็คที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องใช้ความคิดเชิงกลยุทธ์และการวางแผนอย่างรอบคอบ” มีกับดักทั่วไปที่ผู้ประกอบการจำนวนมากประสบเมื่อสร้างเด็คของตน ข้อผิดพลาดประการหนึ่งนั้นเกี่ยวข้องกับการรับข้อมูลทางเทคนิคมากเกินไปหรือการรวมข้อมูลด้านเทคโนโลยีมากเกินไป แทนที่จะเน้นว่าเทคโนโลยีเหล่านี้แก้ไขปัญหาในโลกแห่งความเป็นจริงได้อย่างไร ข้อความทั่วๆ ไป เช่น “หากเราได้ 1 เปอร์เซ็นต์ของตลาดทั้งหมด เราจะประสบความสำเร็จ” หากไม่มีข้อมูลสำคัญใดๆ สำรองไว้ ก็มีแนวโน้มที่จะพลาดคะแนนสำหรับนักลงทุนที่เข้าใจ

1. เพื่อหลีกหนีจากหลุมพรางเหล่านี้ ลองพิจารณา "กฎ 10/20/30" ของ Guy Kawasaki ซึ่งสนับสนุนการจำกัดการนำเสนอ: สไลด์สิบสไลด์วางโครงร่างไว้ภายในเวลายี่สิบนาทีโดยใช้แบบอักษรไม่ต่ำกว่าสามสิบพอยต์ เพื่อให้มั่นใจได้ถึงความชัดเจนในขณะที่ยังคงความสามารถในการอ่านแม้ในระหว่างการนำเสนอสด

สร้างสมดุลระหว่างข้อความและภาพใน Pitch Decks

งานนำเสนอของคุณควรมีความสมดุลระหว่างเนื้อหาที่มีข้อความจำนวนมากซึ่งเหมาะสำหรับการแชร์อีเมลที่ผู้รับมีเวลาอ่านสบายๆ กับเวอร์ชันที่ดึงดูดสายตา ซึ่งได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการนำเสนอสด ซึ่งภาพช่วยรักษาการมีส่วนร่วมของผู้ชมตลอดการสนทนา

สร้าง Pitch Deck อันทรงพลัง

การเสนอขายครั้งแรกคือการจับมือกันครั้งแรกของธุรกิจของคุณกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ดังที่ Guy Kawasaki ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงและนักลงทุนร่วมทุนกล่าวไว้ว่า:

โดยพื้นฐานแล้ว นักลงทุนทั่วไปใช้เวลาประมาณ 3 นาที 44 วินาทีในการอ่านกระดานสไลด์พิทช์ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำให้ทุกวินาทีมีค่า

สร้างสมดุลระหว่างข้อความและภาพใน Pitch Decks

การนำเสนอสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จของคุณจำเป็นต้องมีความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างเนื้อหาข้อความที่แจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับเรื่องราวของบริษัทหรือกลยุทธ์การขายโดยไม่ต้องให้รายละเอียดมากเกินไป ในขณะที่ภาพช่วยลดความซับซ้อนของความคิดหรือข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลย่อยๆ

• กฎง่ายๆ ในการสร้างสำรับที่ยอดเยี่ยม: มีสองเวอร์ชัน – เวอร์ชันที่มีข้อความหนากว่าซึ่งสามารถแชร์ผ่านอีเมลก่อนการประชุม; อีกหนึ่งเวอร์ชันที่ดึงดูดสายตาซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการนำเสนอสด ซึ่งสไลด์จำเป็นต้องสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงแค่มองแวบเดียว
• ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบใดก็ตาม จำไว้ว่า Less is More เสมอ ตั้งเป้าไว้ไม่เกิน 19 สไลด์ทั้งหมด (หรือให้ดียิ่งขึ้นให้ลองเข้าใกล้สิบสไลด์ที่คาวาซากิร่างไว้) แต่ละหน้าต้องนำเสนอแนวคิดเดียวที่ชัดเจนและน่าเชื่อถือ เพื่อดึงความสนใจของผู้ชมตลอดการนำเสนอ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการดำเนินการต่อไปจากนักลงทุนที่มีศักยภาพตัดสินใจในเชิงบวกต่อการลงทุนหลังจากตรวจสอบโอกาสทางธุรกิจของคุณที่นำเสนอในเครื่องมือนี้

การสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วม

คุณต้องการให้แต่ละสไลด์ในชุดงานนำเสนอของคุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมมากพอ เพื่อให้พวกเขารู้สึกถูกบังคับให้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป เช่น การจัดกำหนดการการประชุมเพื่อติดตามผล โดยถามคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเด็นบางประการ เช่น การสาธิตผลิตภัณฑ์ ขนาดตลาด ฯลฯ ที่กล่าวถึงในนั้น

เพื่อให้ได้การมีส่วนร่วมในระดับสูง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์ประกอบทั้งหมดให้ข้อมูลที่มีมูลค่าเพิ่มมากกว่าทำหน้าที่เติมเต็ม ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยแทนย่อหน้ายาวๆ ในทุกที่ที่ทำได้ ทำให้ประเด็นสำคัญโดดเด่นได้ง่าย นอกจากนี้ พิจารณาการใช้แผนภูมิกราฟ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงประมาณการทางการเงิน ตัวเลขเหล่านี้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเชิงลึกที่รวดเร็ว ตัวเลขที่กล่าวถึงจะเข้าใจได้ง่ายขึ้นอย่างรวดเร็ว

สุดท้าย แต่อย่างน้อยที่สุดให้ความสนใจเป็นพิเศษ ความสวยงามของการออกแบบ คุณภาพ โครงร่างสี รูปแบบตัวอักษร เพราะเชื่อว่าไม่ใช่ปัจจัยเหล่านี้ที่มีบทบาทที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ ความน่าเชื่อถือ ความเป็นมืออาชีพ ดังนั้นจึงส่งผลกระทบต่อกระบวนการตัดสินใจในเชิงบวกในทางลบ ขึ้นอยู่กับว่าดำเนินการได้ดีเพียงใดภายในรูปลักษณ์โดยรวมที่รู้สึกดี

องค์ประกอบสำคัญของ Pitch Deck ที่ประสบความสำเร็จ

โลกของสตาร์ทอัพนั้นยากลำบาก และการแข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจจากนักลงทุนนั้นรุนแรง แต่อย่าให้สิ่งนั้นมาขัดขวางคุณ การสร้างชุดสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพไม่ได้เป็นเพียงการนำเสนอข้อเสนอทางธุรกิจของคุณเท่านั้น มันเหมือนกับการสร้างเรื่องเล่าที่น่าดึงดูดซึ่งดึงดูดนักลงทุนที่น่าจะเป็นให้เข้ามาที่บัญชีของบริษัทของคุณ

เรามาเจาะลึกถึงวิธีการสานเรื่องราวนี้ผ่านองค์ประกอบสำคัญสองส่วน: การสร้างเรื่องราวของบริษัทของคุณ และการแสดงให้เห็นถึงโอกาสทางการตลาด

สร้างเรื่องราวของบริษัทของคุณ

เรื่องราวของบริษัทที่น่าหลงใหลสามารถเป็นใบเบิกทางให้คุณโดดเด่นกว่าใคร คุณจะสร้างได้อย่างไร มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในฐานะบุคคลและทีม การแสดงความสำเร็จ ความเชี่ยวชาญหรือทักษะพิเศษของสมาชิกแต่ละคนที่พวกเขานำเข้ามาจะช่วยสร้างความไว้วางใจในรูปแบบธุรกิจของคุณ ในขณะเดียวกันก็สร้างความน่าเชื่อถือให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ

สไลด์ทีมของคุณควรเน้นย้ำถึงความสำเร็จ ความเชี่ยวชาญ หรือทักษะพิเศษของสมาชิกแต่ละคนที่พวกเขานำเข้ามา สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจให้กับรูปแบบธุรกิจของคุณในขณะที่สร้างความน่าเชื่อถือให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ คำแนะนำของ Forbes เกี่ยวกับการสร้างทีมเริ่มต้น

กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่วาดภาพว่าองค์กรของคุณยืนอยู่ ณ จุดใดในปัจจุบัน แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเส้นทางการเติบโตในอนาคต ซึ่งเป็นสิ่งที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจของนักลงทุนในเชิงบวกต่อการลงทุนในกิจการของคุณ

แสดงให้เห็นถึงโอกาสทางการตลาด

การแสดงโอกาสทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพนั้นเกี่ยวข้องกับการหาปริมาณศักยภาพและอธิบายถึงช่องว่างที่เติมเต็มด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ มันให้คำตอบว่าเหตุใดจึงมีความต้องการสำหรับสิ่งที่คุณขายและจำนวนพื้นที่ที่มีอยู่ภายในพื้นที่นั้นสำหรับการเติบโต Neil Patel ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการดำเนินการวิเคราะห์ช่องว่าง

1. วิเคราะห์ขนาดตลาดปัจจุบันควบคู่ไปกับการคาดการณ์อัตราการเติบโตในอนาคต วิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนี้ช่วยวาดภาพที่ถูกต้องของทั้งสองสภาวะปัจจุบันพร้อมกับแนวโน้มที่คาดว่าจะก้าวไปข้างหน้า
2. แสดงโซลูชันที่มีอยู่เทียบกับของคุณ—ซึ่งจะช่วยระบุช่องว่างที่โซลูชันแก้ไขได้ คุณค่าที่นำเสนอของคุณจะต้องโดดเด่นที่นี่ – ควรแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมลูกค้าถึงเลือกข้อเสนอของคู่แข่ง
3. สร้างการคาดการณ์ทางการเงินที่ชัดเจนตามปัจจัยเหล่านี้ การคาดการณ์เหล่านี้ช่วยแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ในการทำกำไรในระยะยาว ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่สำรับสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องครอบคลุม

ทำให้สนามของคุณโดดเด่น

เมื่อพูดถึงการสร้างสำนวนการขายที่ดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ การสร้างความแตกต่างคือกุญแจสำคัญ การแสดงความได้เปรียบเหนือคู่แข่งและการเติบโตที่สม่ำเสมอผ่านสไลด์แบบฉุดลากสามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด

นำเสนอประมาณการทางการเงิน

สไลด์ทางการเงินของสำรับพิทช์ที่ดีมีน้ำหนักมากกับนักลงทุนในอนาคต องค์ประกอบที่สำคัญนี้ควรนำเสนอภาพรวมที่ชัดเจนของการคาดการณ์ในอนาคตสำหรับการเงินของบริษัทอย่างน้อยสามปี ทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ไม่เพียงแค่เกี่ยวกับว่าคุณคาดการณ์ผลประกอบการทางธุรกิจได้ดีเพียงใด แต่ยังแสดงถึงความสามารถในการวางแผนกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพอีกด้วย

ในการสร้างการคาดการณ์ทางการเงินที่น่าสนใจ ให้ลองใช้เครื่องมือเช่น LivePlan แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจสร้างการคาดการณ์ที่ครอบคลุมได้อย่างง่ายดาย
โปรดจำไว้ว่านี่ไม่ใช่แค่การกระทืบตัวเลขเท่านั้น เป็นการสานต่อเรื่องราวที่ตัวเลขเหล่านี้นำไปสู่ความสำเร็จและผลกำไร

สอบถามการระดมทุนของคุณ

การรวมช่วงถามในสไลด์การระดมทุนของคุณช่วยให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาอาจต้องลงทุนหากพวกเขาเลือกที่จะเข้าร่วมกับการลงทุนของคุณ อย่างไรก็ตาม ความสมดุลที่โดดเด่นในขณะที่ถามคำถามนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก คุณคงไม่อยากให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัวด้วยการขอมากเกินไปหรือขายตัวด้วยการขอน้อยเกินไป

แนวทางที่เหมาะสมจะเกี่ยวข้องกับการค้นคว้ารอบการระดมทุนของบริษัทที่คล้ายกัน หรือขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ในการระดมทุน ข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีค่ามากเมื่อตัดสินใจเลือกจำนวนเงินที่เหมาะสมสำหรับการระดมทุน

การสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

สไลด์การแข่งขันของคุณต้องเน้นให้เห็นถึงแง่มุมที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์/บริการ ซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากผู้อื่นที่ดำเนินงานในพื้นที่เดียวกัน แทนที่จะแสดงรายการคุณลักษณะเพียงอย่างเดียว ให้เน้นย้ำว่าเหตุใดความแตกต่างเหล่านี้จึงมีความสำคัญ โดยเน้นให้เห็นถึงประโยชน์มากกว่าฟังก์ชันการทำงานเพียงอย่างเดียว

1. วิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่งอย่างละเอียดโดยใช้ทรัพยากร เช่น SpyFu
2. รวบรวมข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับกลยุทธ์ออนไลน์ของคู่แข่งซึ่งอาจเปิดช่องให้ช่องว่างเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน

ปรับปรุงเด็คการนำเสนอของคุณให้สมบูรณ์แบบ

Pitch Deck ไม่ใช่แค่คอลเลกชันของสไลด์ แต่เป็นตั๋วทองของคุณในการหาแหล่งเงินทุน จะต้องได้รับการขัดเกลาและมีส่วนร่วม สื่อสารรูปแบบธุรกิจและโอกาสทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กุญแจสำคัญไม่ได้อยู่ที่การสร้างสำรับสนามเริ่มต้นที่ทำเครื่องหมายถูกทุกช่องเท่านั้น แต่ยังต้องนำเสนอด้วยความเชื่อมั่นอีกด้วย เป้าหมาย? เพื่อให้นักลงทุนที่มีศักยภาพตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเข้าร่วมในการลงทุนของคุณ

การสร้างสำนวนการขายที่น่าสนใจ

มารับแรงบันดาลใจจาก David S.Rose กันเถอะ - TED Talk ของเขาเกี่ยวกับการเสนอขายบริษัทใหม่ๆ ให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าในการสร้างสำรับการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเล่าเรื่องในการสร้างสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จ เพราะใครล่ะจะต้านทานเรื่องราวที่น่าตื่นเต้นได้

เรื่องราวของบริษัทของคุณควรสานต่อผ่านทุกๆ สไลด์: ทำไมคุณจึงไม่เหมือนใคร วิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้า และสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง วิธีการเล่าเรื่องนี้ช่วยสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญเมื่อขอให้พวกเขาลงทุนเงินในวิสัยทัศน์ของคุณ

ผสมผสานเทคนิคการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ

นอกเหนือจากการสร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจแล้ว ยังมีแง่มุมสำคัญอีกประการหนึ่ง นั่นคือ เทคนิคการนำเสนอ คุณต้องการมากกว่าแค่สไลด์ที่มีข้อความเยอะ ภาพมีความสำคัญเท่าเทียมกัน (ถ้าไม่มาก) โปรดจำไว้ว่า: ความสมดุลเป็นสิ่งสำคัญที่นี่

ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนใช้เวลาประมาณ 4 นาทีต่อหนึ่งสำรับการเสนอขาย ดังนั้นรักษาความเรียบง่ายแต่ให้ผลโดยการสร้างสมดุลของเนื้อหาที่มีข้อมูลจำนวนมากด้วยภาพที่ดึงดูดใจซึ่งช่วยเพิ่มความเข้าใจโดยไม่หันเหความสนใจไปจากประเด็นหลักที่กำลังทำระหว่างการนำเสนอ

ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

การปรับปรุงทั้งด้านเนื้อหาและการส่งมอบอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไปอาจดูน่ากลัวเมื่อมองแวบแรก แต่อย่ากลัวเลย มีแหล่งข้อมูลมากมายทางออนไลน์ที่ให้คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้ตั้งแต่การจัดโครงสร้างการเสนอขายอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้สไลด์ 10 สไลด์ที่สรุปโดยกฎ 10/20/30 ของ Guy Kawasaki ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ หรือการจัดการเซสชันถามตอบหลังการนำเสนออย่างชำนาญ ดังนั้นแรงผลักดันที่สร้างขึ้นระหว่างเซสชันการขว้างจึงไม่ลดลงในภายหลัง

การเดินทางสู่การทำให้เวอร์ชันของตัวเองสมบูรณ์แบบ คู่แข่งของ Uber เริ่มต้นที่ดีอาจรู้สึกยาวนานในบางครั้ง แต่อย่าลืมว่ากรุงโรมไม่ได้สร้างขึ้นทุกวันใช่ไหม ไม่เสียแรงที่ใจ อยู่ต่อ จนกว่าจะถึงที่หมาย

ตรวจสอบสำรับสนามที่ประสบความสำเร็จ

การสำรวจขอบเขตของพิทช์เด็คอาจดูน่ากลัว แต่ก็ไม่ซับซ้อนอย่างที่คิด การตรวจสอบสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เราสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของเราเองได้

ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบคือคู่แข่งของ Uber ที่ระดมทุนได้มากกว่า 400 ล้านดอลลาร์โดยใช้สำรับการเสนอขายเริ่มต้น ความสำเร็จของพวกเขาไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ – พวกเขาปฏิบัติตามหลักการบางอย่างซึ่งเราจะสำรวจในหัวข้อนี้

พลังของการเล่าเรื่อง

อะไรทำให้สนามที่ดีดี? คำตอบอยู่ในการเล่าเรื่อง เป็นมากกว่าการนำเสนอข้อเท็จจริงและตัวเลข แต่เป็นการสานเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและโอกาสการเติบโตที่อาจเกิดขึ้น

วิธีการนี้ช่วยให้นักลงทุนมีส่วนร่วมในระดับอารมณ์ ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนมากขึ้น ดังนั้นเมื่อสร้างชุดงานนำเสนอของคุณเอง โปรดจำไว้ว่า: การบอกเล่าเรื่องราวของบริษัทของคุณอย่างมีประสิทธิภาพอาจเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ความเชื่อมั่นของนักลงทุนเปลี่ยนไปตามที่คุณต้องการ

คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวทมนตร์ในการทำเช่นนี้ สิ่งที่คุณต้องการคือความชัดเจนว่าคุณต้องการนำเสนอตัวเองอย่างไร ก่อนที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะตัดสินใจว่าพวกเขาสนใจหรือไม่

การแสดงโอกาสทางการตลาด

นอกเหนือจากการเล่าเรื่องที่น่าสนใจแล้ว สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่แสดงให้เห็นจากการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ เช่น คู่แข่งของ Uber คือการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงโอกาสทางการตลาด โอกาสทางการตลาดเกี่ยวข้องกับการแสดงให้นักลงทุนในอนาคตเห็นว่าขนาดของตลาดเป้าหมายนั้นใหญ่เพียงใด ในขณะที่อธิบายว่าเหตุใดจึงนำเสนอการเลือกที่สุกงอมเนื่องจากไม่ได้รับการดูแลในปัจจุบัน

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คล้ายกันกับสไลด์เด็คของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับลักษณะขนาดทั้งสองพร้อมกับลักษณะเฉพาะของลูกค้าเป้าหมายในตลาดเหล่านี้

เรื่องแรงฉุด

แรงฉุดหมายถึงหลักฐานที่บ่งชี้ว่ามีความต้องการสำหรับสินค้า/บริการใดๆ ก็ตามที่มีการขาย – ตั้งแต่ที่ใดก็ได้ระหว่างข้อมูลการขายไปจนถึงคำรับรองจากลูกค้าและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่ก่อตัวขึ้นควบคู่ไปกับผู้เล่นที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

คู่แข่งที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ประสบความสำเร็จในการแสดงการฉุดลากผ่านภาพที่แสดงอย่างชัดเจนซึ่งแสดงอัตราการเติบโตแบบเดือนต่อเดือนพร้อมกับเมตริกการมีส่วนร่วมของผู้ใช้จำนวนมาก

งานของคุณจะเกี่ยวข้องกับการแสดงตัวบ่งชี้ที่มีผลกระทบในทำนองเดียวกันโดยขึ้นอยู่กับระยะปัจจุบันที่การเริ่มต้นยืนอยู่ในขณะนี้ การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นอาจเน้นที่จุดพิสูจน์เชิงคุณภาพที่หนักกว่า ในขณะที่บริษัทในระยะหลังควรให้ตัวเลขรายได้ที่เป็นรูปธรรมและเมตริกประสิทธิภาพอื่นๆ ด้วย

ข้อควรจำ: แผนธุรกิจที่มั่นคงพร้อมสำหรับนักลงทุนจะต้องมีประมาณการทางการเงินที่แข็งแกร่ง นอกเหนือจากองค์ประกอบส่วนที่เหลือที่กล่าวถึงข้างต้น

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างสำรับสำนวนการขายทางธุรกิจ

จะสร้าง pitch deck สำหรับธุรกิจได้อย่างไร?

สำนวนการขายควรกระชับ ชัดเจน และน่าสนใจ รวมองค์ประกอบที่จำเป็น เช่น แถลงการณ์ปัญหา โซลูชัน ขนาดตลาด การสาธิตผลิตภัณฑ์ โปรไฟล์ทีม และการคาดการณ์ทางการเงิน

Pitch Deck ควรออกแบบอย่างไร?

การออกแบบชุดสำนวนการขายของคุณควรมีความสมดุลระหว่างข้อความและภาพ จำเป็นต้องบอกเล่าเรื่องราวของบริษัทของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงโอกาสทางการตลาดได้อย่างน่าเชื่อถือ

จะสร้างดาดฟ้าสำหรับธุรกิจได้อย่างไร?

สร้างสำรับธุรกิจของคุณสองเวอร์ชัน: เวอร์ชันที่มีข้อความจำนวนมากสำหรับการแชร์อีเมล และอีกเวอร์ชันที่ดึงดูดสายตาสำหรับการนำเสนอด้วยตนเอง

pitch deck สำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นคืออะไร?

ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นใช้สำนวนการขายเพื่อแสดงให้เห็นถึงวิถีการเติบโต เน้นความสำเร็จหรือเหตุการณ์สำคัญที่บรรลุตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง นำเสนอแผนในอนาคตหรือกลยุทธ์การขยายธุรกิจ

บทสรุป

การสร้างชุดสำนวนการขายทางธุรกิจเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ที่ผสมผสานกัน

คุณได้เข้าใจถึงความสำคัญของเครื่องมือนี้ และเข้าใจบทบาทของเครื่องมือในการดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ

เราสำรวจข้อผิดพลาดทั่วไป เรียนรู้ที่จะรักษาสมดุลระหว่างข้อความและภาพเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด

องค์ประกอบสำคัญแต่ละอย่างได้รับการแยกย่อย ตั้งแต่การสร้างเรื่องราวของบริษัทของคุณไปจนถึงการแสดงให้เห็นถึงโอกาสทางการตลาด

ตอนนี้คุณรู้วิธีทำให้สำนวนการขายของคุณโดดเด่นด้วยประมาณการทางการเงินที่น่าสนใจและคำขอระดมทุนที่โน้มน้าวใจ

มีการแบ่งปันเคล็ดลับความสมบูรณ์แบบในการนำเสนอพร้อมกับตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จซึ่งวิเคราะห์เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

ความรู้ที่คุณมีตอนนี้สามารถเปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจของคุณได้อย่างมาก

สิ่งที่เหลืออยู่คือการลงมือทำ – รับข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ นำไปใช้อย่างขยันขันแข็ง และสร้างชุดสำนวนการขายทางธุรกิจที่ชนะ!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร