วิธีการสร้างโปรแกรมพันธมิตร B2B ใน 6 ขั้นตอน?

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นแนวคิดที่รู้จักกันดีซึ่งคุณอาจคุ้นเคย แม้ว่าคุณจะไม่เคยใช้ด้วยตัวเองก็ตาม อย่างไรก็ตาม คุณอาจไม่ทราบว่ามีโอกาสทางการตลาดแบบพันธมิตรมากมาย รวมถึงการตลาดแบบพันธมิตรทางธุรกิจแบบ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ)

การตลาดพันธมิตรระหว่างธุรกิจกับธุรกิจคืออะไร?

ก่อนอื่น การตลาดแบบพันธมิตร B2B คืออะไร? พวกคุณส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการตลาดแบบพันธมิตร B2C เพียงเพราะมีทุกที่: คุณจ่ายเงินให้พันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้า คิดว่าโฆษณา YouTube โพสต์ Instagram ที่ได้รับการสนับสนุน และเว็บไซต์ที่มีลิงก์ในแถบด้านข้าง นี่คือผลิตภัณฑ์ B2C ทั้งหมด ผู้บริโภคคือผู้ที่เห็นโฆษณาแล้วซื้อสินค้า

ในทางตรงกันข้าม การตลาดแบบพันธมิตร B2B นั้นเกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินให้บริษัทในเครือเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณกับธุรกิจอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจอื่นบริโภคเป็นหลักมากกว่าลูกค้า

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ค้าส่งที่ต้องการขายสินค้าของคุณให้กับบริษัทที่จะช่วยขายต่อ คุณจะต้องใช้การตลาดแบบพันธมิตร B2B แทนที่จะเป็น B2C

เหตุผลที่ควรพิจารณาการตลาดพันธมิตร B2B

เหตุผลหลักที่การตลาดแบบพันธมิตร B2B เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมคือ มันใช้งาน ได้

จากข้อมูลของบริษัทวิเคราะห์ข้อมูล โปรแกรม Affiliate อาจมีสัดส่วนถึง 30% ของยอดขายของผู้โฆษณาในปี 2022 ยิ่งโปรแกรม Affiliate ของคุณแข็งแกร่ง ยอดขายของคุณก็จะสูงขึ้น และมีผลกระทบต่อยอดขายของคุณประมาณ 30% การลงทุนในลักษณะนี้ การตลาดจะได้ผลดี

การตลาดแบบพันธมิตร B2B ยังมีวงจรชีวิตลูกค้าที่มีประโยชน์มาก การตลาดแบบพันธมิตรจำนวนมากได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และพัฒนาลูกค้าประจำ ในที่สุด ลูกค้ามักจะมาหาคุณโดยตรง โดยข้ามพันธมิตรระหว่างทาง ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายให้กับพันธมิตรและจะมีลูกค้าที่กลับมา

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าการตลาดแบบพันธมิตร B2B มักใช้เวลานานกว่าการตลาดแบบพันธมิตร B2C ตาม HubSpot พันธมิตร B2B ของคุณมักจะมองหาวิธีแก้ปัญหาภายใน 12-24 เดือนข้างหน้า นั่นหมายความว่าคุณควรเริ่มต้นโดยเร็วที่สุดเพื่อให้คุณสามารถแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B เหล่านั้นให้เป็นการขายโดยเร็วที่สุด

จะเริ่มต้นด้วยการตลาดพันธมิตร B2B ได้อย่างไร

ดังที่เราเห็นแล้วว่าการตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจ B2C เท่านั้น ลูกค้ามองหาโหนดแห่งความไว้วางใจในชุมชนของพวกเขาเพื่อช่วยให้พวกเขาเลือกสินค้าที่มีความเป็นไปได้ และธุรกิจ B2B SaaS อื่น ๆ ก็ตระหนักถึงความสำคัญของเครือข่ายพันธมิตร

ตอนนี้คุณหวังว่าจะสนใจการตลาดแบบพันธมิตร B2B ก็ถึงเวลาสร้างแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ ต่อไปนี้คือรายการตรวจสอบ 6 ขั้นตอนสั้นๆ สำหรับการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

1 – เลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรมไม่เหมือนกัน คุณต้องเลือกแพลตฟอร์มที่เข้ากันได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณและให้ฟังก์ชันที่คุณต้องการ

หากคุณต้องการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร ให้พิจารณาบางสิ่งก่อนตัดสินใจเลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ขั้นแรก ให้พิจารณาประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอและใครคือตลาดเป้าหมายของคุณ เมื่อพูดถึง ซอฟต์แวร์ Affiliate คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มนั้นเปิดใช้งานการเชื่อมต่อและการติดตามที่ราบรื่นที่สุดสำหรับช่องทางการขายของคุณ

อีกปัจจัยที่ต้องพิจารณาคือระดับการควบคุมที่คุณต้องการสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ บางแพลตฟอร์มอนุญาตให้คุณควบคุมบริษัทในเครือและค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดได้ แต่บางแพลตฟอร์มให้คุณน้อยกว่า การเลือกแพลตฟอร์มที่ให้ระดับการควบคุมที่คุณต้องการเป็นสิ่งสำคัญ

สุดท้าย ก่อนตัดสินใจ ให้พิจารณาค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มต่างๆ บางแพลตฟอร์มเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปี ในขณะที่บางแพลตฟอร์มจะรับส่วนแบ่งจากแต่ละธุรกรรมที่ทำโดยบริษัทในเครือใหม่ของคุณ โดยการเปรียบเทียบตัวเลือกของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณได้เลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และความต้องการทางธุรกิจของคุณ

2 – สร้างโครงสร้างการชำระเงินของคุณ

วิธีที่คุณชดเชยพันธมิตรใหม่ของคุณจะส่งผลต่อความสำเร็จของโปรแกรมของคุณ คุณต้องเลือกจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อธุรกรรม และกำหนดวิธีการติดตามการขายและการชำระเงิน

เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์การแข่งขันเพื่อพิจารณาว่าบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครืออย่างไร ใช้ข้อมูลนี้เพื่อพัฒนาโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่ยุติธรรมและแข่งขันได้สำหรับโปรแกรมของคุณ

เมื่อคุณกำหนดได้ว่าจะจ่ายเท่าไหร่ต่อการขาย คุณจะต้องโปรโมตสิ่งที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้พันธมิตรแนะนำ คุณ เหนือคู่แข่ง

3 – สร้างบริการที่กำหนดเป้าหมายไปที่พันธมิตรพันธมิตรคุณภาพ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จคือการหาพันธมิตรพันธมิตรที่มีคุณภาพ สาเหตุหลักประการหนึ่งที่คุณอาจประสบปัญหากับโปรแกรมของคุณก็เนื่องมาจากบริษัทในเครือที่นิ่งและไม่แยแส ในขณะที่คุณต้องการพันธมิตรที่แน่วแน่และดำเนินการได้

เริ่มต้นด้วยการสร้าง "Affiliate Partner Persona" ที่เน้นถึงคุณลักษณะของคู่ค้าในอุดมคติของคุณ ผู้เผยแพร่เนื้อหาและผู้มีอิทธิพลของ YouTube เป็นพันธมิตรในเครือที่ได้รับความนิยม แต่แต่ละบริษัทก็มีพันธมิตรในอุดมคติที่ไม่เหมือนใคร

สร้างรายการสินค้าที่ต้องการของไซต์พันธมิตรและโปรแกรมที่คุณต้องการรวมไว้ในโปรแกรมของคุณ คุณต้องรวบรวมข้อมูลติดต่อสำหรับแต่ละเว็บไซต์

เมื่อคุณรวบรวมรายชื่อของคุณแล้ว ให้เริ่มติดต่อกับแต่ละคนด้วยการทักทายในแบบของคุณ อย่ายอมแพ้หากคุณไม่ได้รับคำตอบ! การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ความดื้อรั้น

หลักการพาเรโตก็ทำงานที่นี่เช่นกัน จากข้อมูลของ AM Navigator 10% ของพันธมิตรของคุณคิดเป็น 90% ของกิจกรรมพันธมิตรของคุณ ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อคุณมีพันธมิตรในเครือคุณภาพต่ำหรือพันธมิตรที่ไม่ประสงค์ที่จะเผยแพร่ข้อมูลของคุณ

4 – สร้างสื่อการตลาด

เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง พันธมิตรของคุณจะต้องมีสื่อส่งเสริมการขายคุณภาพสูง รูปภาพสินค้า โฆษณาแบนเนอร์ และเทมเพลตอีเมลเป็นตัวอย่างของสิ่งนี้

สร้างทรัพยากรที่หลากหลายในขนาดและรูปแบบต่างๆ เพื่อให้พันธมิตรใหม่ของคุณสามารถเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา อย่าลืมเพิ่มมาตรฐานแบรนด์ของคุณเพื่อให้ทุกคนโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเท่าเทียมกัน

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของขั้นตอนนี้คือการสร้างลำดับอีเมลแนะนำที่เป็นมิตรซึ่งพาร์ทเนอร์จะได้รับแจ้ง:

• ลิงค์พันธมิตรของพวกเขา
• ใครคือผู้จัดการพันธมิตรของพวกเขา
• โครงสร้างคอมมิชชั่น
• สินทรัพย์โฆษณาทางการตลาดที่มีให้

คุณไม่มีโอกาสครั้งที่สองที่จะสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี ดังนั้นยินดีต้อนรับพันธมิตรใหม่ด้วยอ้อมแขนที่เปิดกว้าง

5 – โฆษณาโปรแกรมการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจของคุณ

แม้ว่าคุณจะสามารถติดต่อบริษัทในเครือได้โดยตรง แต่การหาบริษัทในเครือมาหาคุณนั้นง่ายกว่ามาก หากต้องการขยายโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B คุณต้องโฆษณากับบริษัทในเครือที่อาจมีความสัมพันธ์กับบริษัทที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ

สร้างหน้า Landing Page ที่สะดุดตาพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน อย่าลืมตอบกลับผู้ที่ตอบรับคำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

6 – รักษาแรงจูงใจระยะยาว

ข้อตกลงพันธมิตร B2B ต้องเป็นระยะยาว การรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับพันธมิตรในเครือทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม ในบริษัทในเครือ B2B ซึ่งลูกค้าอาจไม่ต้องการดำเนินการใดๆ นานถึง 24 เดือน สิ่งสำคัญคือต้องรักษาการติดต่อกับบริษัทในเครือของคุณ

พิจารณาพัฒนาระดับการอ้างอิง โดยจำนวนคำแนะนำที่เพิ่มขึ้นจะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่พันธมิตรได้รับ หรือจัดทำจดหมายข่าวสำหรับพันธมิตรเพื่อแจ้งให้พันธมิตรทราบ

เพื่อการตลาดพันธมิตร B2B ที่ราบรื่นยิ่งขึ้น ใช้เทคโนโลยีการตลาดพันธมิตร

เทคโนโลยีการตลาดพันธมิตรช่วยให้กระบวนการพันธมิตรเป็นไปโดยอัตโนมัติ แม้ว่าจะสามารถตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดได้ด้วยตนเอง จากนั้นจึงคำนวณค่าคอมมิชชันที่คุณต้องจ่ายสำหรับแต่ละคนด้วยตนเอง แต่นี่เป็นงานจำนวนมากและแทบไม่ได้ผล นี่คือเหตุผลที่บริษัทส่วนใหญ่ใช้เทคโนโลยีการตลาดแบบพันธมิตรแทน

หากคุณใช้แพลตฟอร์มการตลาดแบบ Affiliate เช่น Scaleo คุณสามารถติดตามทุกด้านของโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ของคุณได้ ซึ่งรวมถึงข้อมูลต่างๆ เช่น จำนวนค่าคอมมิชชั่นที่คุณจ่ายให้กับพันธมิตรของคุณ อัตราการแปลงเฉลี่ยของพวกเขา และรายได้ทั้งหมดที่พันธมิตรของคุณสร้างขึ้น วิธีนี้จะช่วยคุณกำหนดรูปแบบโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรโดยรวมและทั้งกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาว

บทสรุป

การตลาดแบบ Affiliate ก่อให้เกิดข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับธุรกิจจำนวนมาก และเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ของบริษัทของคุณ หากการตลาดแบบพันธมิตร B2B เหมาะสมกับบริษัทของคุณ วันนี้เราได้พูดถึงวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้น ด้วยคำแนะนำเหล่านี้ คุณจะสามารถพัฒนาโครงการการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมแบบ B2B ได้เป็นอย่างดี

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง เริ่มโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณด้วย Scaleo!

เพลิดเพลินกับการติดตามและการจัดการการขายแบบเรียลไทม์ที่ราบรื่นของโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณ เริ่มต้นฟรีด้วยการทดลองใช้ 14 วัน หรือกำหนดเวลาการโทรสาธิต