จะส่งข้อความถึงใครบางคนได้อย่างไรหากไม่ได้เชื่อมต่อกับ LinkedIn
เผยแพร่แล้ว: 2020-05-18ทุกครั้งที่คุณพยายามเข้าถึงคนที่มีศักยภาพผ่าน Linkedin จะมีสิ่งน่ารำคาญนี้ทุกครั้งที่คุณพยายามเข้าถึง ซึ่งเป็นปุ่มข้อความที่ถูกล็อกที่ด้านบนสุดของโปรไฟล์
LinkedIn ยังคงเป็นเครือข่ายอันดับหนึ่งสำหรับพนักงานขายทุกคน แต่มีข้อ จำกัด ประการหนึ่งคือ: คุณไม่สามารถส่งข้อความถึงคนรู้จักระดับที่สองและระดับที่ 3 ได้ เว้นแต่ว่าคุณจะมี LinkedIn InMail สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับทีมขาย
สำหรับ การเชื่อมต่อครั้งที่ 2 และ 3 ของคุณบน Linkedin คุณจะต้องใช้บัญชีพรีเมียมแบบชำระเงินของ LinkedIn หรือไปที่ Sales Navigator ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะต้องชำระเงินสำหรับการติดต่อลูกค้าเป้าหมายเฉพาะผ่านตัวเลือก LinkedIn
ดังนั้นคุณจะติดต่อใครซักคนได้อย่างไรหากไม่ได้เชื่อมต่อกับ Linkedin?
เราจะร่างวิธีที่เร็วที่สุดในการติดต่อใครซักคนหากไม่ได้เชื่อมต่อกับ Linkedin:
- ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามบริษัท
- ค้นหาอีเมลโดยตรงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ค้นหาโปรไฟล์โซเชียลของ Prospect
อย่างแรกเลย การเชื่อมต่อที่ 2 และ 3 บน Linkedin คืออะไร
ในฐานะที่เป็นเครือข่ายมืออาชีพ Linkedin มีกฎในการติดต่อผู้คน
การเชื่อมต่อครั้งที่ 1 ชัดเจน พวกเขาคือคนที่คุณอาจรู้จัก หรือเพิ่งติดต่อและส่งคำเชิญ (หรือพวกเขารู้จัก) ให้พวกเขา ซึ่งได้รับการยอมรับ สิ่งเหล่านี้คือเพื่อน เพื่อนร่วมงาน หุ้นส่วน และศักยภาพอันอบอุ่นของคุณ
ความผูกพันธ์ขั้นที่ 2 บน LinkedIn คือคนรู้จัก "เพื่อนของเพื่อน" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอยู่ในเครือข่ายคนรู้จักของคนรู้จักระดับ 1 ของคุณและคุณสามารถดูได้บ่อยในฟีดข่าวของ LinkedIn ของคุณ การเชื่อมต่อเหล่านี้สามารถเข้าถึงได้ง่ายยิ่งขึ้น เนื่องจากคุณมีคนรู้จักทั่วไปอยู่แล้ว หรือมีการติดต่อซึ่งกันและกัน สมมุติว่า อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่เห็นรายละเอียดการติดต่อหรือติดต่อพวกเขาโดยตรงจนกว่าพวกเขาจะยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ
ความผูกพันธ์ที่ 3 คือ “เพื่อนของเพื่อนของเพื่อนคุณ” ฟังดูเหมือนแมงมุม แต่ Linkedin ทำงานเหมือนเครือข่ายมืออาชีพ การเชื่อมต่อเหล่านี้มีโอกาสน้อยที่จะเชื่อมต่อ จะแสดงน้อยลงในฟีดของคุณ และนี่อาจเป็นสาเหตุที่ทำให้คุณเห็นป้ายข้อความที่ถูกล็อกสำหรับการติดต่อพวกเขา
สำหรับการเชื่อมต่อทั้งครั้งที่ 2 และ 3 Linkedin เปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงพวกเขาได้ แต่แน่นอนว่ามีราคา คุณจะต้องอัปเกรดบัญชีของคุณเป็นแบบพรีเมียม เข้าถึง Sales Navigator หรือเพียงแค่เรียกใช้แคมเปญ InMail (ซึ่งแน่นอนว่าไม่แน่นอนอย่างยิ่ง ไม่ว่าคุณจะเข้าถึงผู้ติดต่อที่คุณต้องการจริงๆ หรือไม่) อย่างไรก็ตาม ด้วยตัวเลือกการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn ที่หลากหลาย การค้นหาและส่งออกลูกค้าเป้าหมายจาก LinkedIn Sales Navigator จึงค่อนข้างง่าย
และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดมี กลุ่ม LinkedIn . ช่องเหล่านี้เป็นช่องทางยอดนิยม โดยที่สมาชิกกลุ่ม LinkedIn เป็นสาขาเฉพาะของผู้ที่มีความสนใจคล้ายกัน สำคัญมากสำหรับพนักงานขายสำหรับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและง่ายต่อการกำหนดเป้าหมาย นี่คือกฎเกณฑ์ของ LinkedIn ในแนวทางการส่งข้อความอีกครั้ง ซึ่งคุณอาจคิดว่าคุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวถึงสมาชิกกลุ่มแต่ละคนได้ แต่กลับกลายเป็นคำขอข้อความ ในทางกลับกัน นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการส่งปุ่มคำขอเชื่อมต่อ และยังสามารถส่งข้อความของคุณไปยังสมาชิกกลุ่มเพื่อนได้
จะส่งข้อความถึงใครใน LinkedIn ที่ไม่ใช่คนรู้จักได้อย่างไร
คำแนะนำของ LinkedIn ในการส่งข้อความถึงผู้คนจากเครือข่ายของคุณคือการส่งคำขอเชื่อมต่อพร้อมกับข้อความส่วนตัวสั้นๆ ตัวอย่างเช่น if เจนเป็นคนรู้จักขั้นที่ 3 ของจอห์น จอห์นสามารถพูดถึงความสัมพันธ์หรือความสนใจร่วมกันกับเจนเพื่อให้คำขอของเขาได้รับการยอมรับ แต่โปรดระวังด้วยขั้นตอนแรกนี้: คำขอเชื่อมต่อไม่ใช่โอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และขายได้
นอกจากนี้ พวกเขาจะไม่ได้รับข้อความนี้โดยตรงไปยังกล่องจดหมาย แต่จะอยู่ในแท็บเครือข่ายของฉันพร้อมกับคำขอการเชื่อมต่อที่เหลือ
คุณอาจสะดุดกับโปรไฟล์ ซึ่งคุณจะไม่สามารถส่งข้อความด้วยคำขอเชื่อมต่อของคุณได้ โปรไฟล์ LinkedIn ของคนรู้จักนี้ถูกจำกัดโดยผู้ใช้ในการตั้งค่า LinkedIn ของพวกเขา และคุณจะไม่สามารถส่งข้อความถึงพวกเขาได้ไม่ว่าด้วยวิธีใด
