วิธีการชดเชยโครงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ

การทำความเข้าใจวิธีชดเชยโครงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งสำคัญในการบริหารเอเจนซี่ที่ประสบความสำเร็จ บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีโครงสร้างค่าตอบแทนที่ดีเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงและกระตุ้นให้พวกเขาทำงานให้ดีที่สุด ซึ่งส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น

ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์ต่างๆ สำหรับการจัดโครงสร้างค่าตอบแทนในทีมอสังหาฯ เราจะสำรวจความสำคัญของการสร้างสมดุลของรางวัลกับความสามารถในการทำกำไร บทบาทของคอมมิชชันที่มีบทบาทในการจูงใจ และเหตุใดการเปลี่ยนโฟกัสจากการแบ่งเปอร์เซ็นต์เป็นตัวเลขรายได้จริงจึงสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์

นอกจากนี้ เราจะหารือถึงวิธีการให้การสนับสนุนที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น ความช่วยเหลือด้านการบริหารและเครื่องมือช่วยการขาย เช่น เทคโนโลยี AI สามารถเพิ่มรายได้ของตัวแทนในขณะที่สร้างความแตกต่างให้กับหน่วยงานของคุณในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูง

สุดท้าย เราจะตรวจสอบปัจจัยต่างๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อพิจารณาการแบ่งค่าคอมมิชชัน และเน้นถึงประโยชน์ของการจ้างพนักงานเพิ่มเติมหลังจากบรรลุเป้าหมายการทำธุรกรรมบางอย่าง ดังนั้นหากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีชดเชยโครงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ โปรดอ่านต่อ!

สารบัญ:

• สร้างโครงสร้างค่าตอบแทนที่ยุติธรรมและตามผลงาน
  • ความสำคัญของการสร้างสมดุลของรางวัลกับความสามารถในการทำกำไรในโครงสร้างค่าตอบแทน
  • บทบาทของคณะกรรมการในการจูงใจทีมอสังหาริมทรัพย์
• การเปลี่ยนโฟกัสจากการแบ่งเปอร์เซ็นต์เป็นตัวเลขรายได้จริง
  • แสดงให้เห็นถึงการสนับสนุนเป็นมูลค่าเพิ่มในกลยุทธ์การสรรหา
  • ความช่วยเหลือด้านการดูแลระบบสามารถเพิ่มรายได้ของตัวแทนได้อย่างไร
• สร้างความแตกต่างให้เอเจนซี่ของคุณด้วยเครื่องมือช่วยการขาย
  • เทคโนโลยี AI: สูตรลับสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
  • โปรแกรมการฝึกอบรม: ลับคมทักษะและดึงดูดตัวแทน
• พิจารณาระดับการสนับสนุนเมื่อกำหนดการแบ่งค่าคอมมิชชัน
  • ความแตกต่างของค่าคอมมิชชั่นตามประเภทลูกค้า
  • การคำนวณค่าคอมมิชชั่นจากรายได้สุทธิ
• พนักงานเพิ่มเติมหลังจากบรรลุเป้าหมายการทำธุรกรรมบางอย่าง
  • ความแตกต่างของค่าคอมมิชชั่นตามประเภทลูกค้า
  • การคำนวณค่าคอมมิชชั่นจากรายได้สุทธิ
• ติดตามกิจกรรมและผลลัพธ์เพื่อเพิ่มผลผลิต
  • ความสำคัญของการติดตามกิจกรรมในการปรับปรุงผลิตภาพ
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการชดเชยโครงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์
  • โครงสร้างทีมทำงานอย่างไรในอสังหาริมทรัพย์?
  • การแบ่งค่าคอมมิชชั่นของทีมอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปคืออะไร?
  • การแยกส่วนทำงานอย่างไรในทีมอสังหาริมทรัพย์
  • คุณจะคำนวณการแบ่งค่าคอมมิชชั่น 70/30 ได้อย่างไร?
• บทสรุป

สร้างโครงสร้างค่าตอบแทนที่ยุติธรรมและตามผลงาน

โครงสร้างค่าตอบแทนสำหรับทีมอสังหาริมทรัพย์ควรเรียบง่าย ยุติธรรม ตามผลงาน และตามค่าคอมมิชชัน ต้องให้ตัวแทนเหล่านั้นมีแรงจูงใจและป้องกันส่วนต่างกำไร และเดี๋ยวก่อน ปล่อยให้ 50% ของกำไรสำหรับทีมหลังจากครอบคลุมค่าใช้จ่ายแล้ว การแบ่งปันคือความห่วงใยใช่ไหม?

ความสำคัญของการสร้างสมดุลของรางวัลกับความสามารถในการทำกำไรในโครงสร้างค่าตอบแทน

การค้นหาความกลมกลืนในอุดมคติระหว่างค่าตอบแทนและผลประโยชน์ในขอบเขตอันเข้มข้นของที่ดินสามารถมีผลกระทบอย่างมาก การหาสมดุลระหว่างตัวแทนที่ให้ผลตอบแทนและการสร้างผลกำไรเป็นกุญแจสำคัญสำหรับการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ มันเหมือนกับการหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างการไฮไฟว์และการชนกำปั้น

บทบาทของคณะกรรมการในการจูงใจทีมอสังหาริมทรัพย์

ในบางอุตสาหกรรม เงินเดือนประจำหรือค่าจ้างรายชั่วโมงก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้พนักงานมีแรงจูงใจ แต่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่ขนาดเงินเดือนของคุณขึ้นอยู่กับการปิดดีล ค่าคอมมิชชันคือชื่อของเกม มันเหมือนกับการเตะกางเกงเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้ตัวแทนเร่งรีบและปิดดีลราวกับว่าไม่มีพรุ่งนี้

การสร้างระบบค่าคอมมิชชันต้องมีการวางแผนและพิจารณาอย่างจริงจัง คุณต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้สมาชิกในทีมของคุณทำสำเร็จ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งจูงใจที่คุณมอบให้นั้นสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทของคุณ ความโปร่งใสเป็นกุญแจสำคัญที่นี่ ทุกคนจำเป็นต้องทราบวิธีคำนวณค่าคอมมิชชัน เมื่อใดจึงจะได้รับเงิน และสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อให้ได้รายได้มากขึ้น มันเหมือนเกม แต่มีเงินในบรรทัด

การเปลี่ยนโฟกัสจากการแบ่งเปอร์เซ็นต์เป็นตัวเลขรายได้จริง

ในโลกที่โหดร้ายของอสังหาริมทรัพย์ ลืมการแบ่งเปอร์เซ็นต์และมุ่งเน้นไปที่เงินสดที่เย็นจัด แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครรับรู้ว่าเอเจนซีของคุณสนับสนุนความพยายามทางการตลาดและให้ความช่วยเหลือด้านการบริหารอย่างไร ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมแม้ว่าจะลดยอดขายแต่ละครั้งน้อยลงก็ตาม

แสดงให้เห็นถึงการสนับสนุนเป็นมูลค่าเพิ่มในกลยุทธ์การสรรหา

แสดงการรับสมัครที่คุณได้รับการสนับสนุนด้วยกลยุทธ์การสรรหานักฆ่า นำเสนอโปรแกรมการฝึกอบรมชั้นยอด เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายขั้นสูง เช่น LeadFuze และการสนับสนุนด้านการตลาดที่ครอบคลุม บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ได้แค่กระตุ้นยอดขาย แต่ยังรวมถึงการเติบโตอย่างมืออาชีพในอุตสาหกรรมด้วย

ความช่วยเหลือด้านการดูแลระบบสามารถเพิ่มรายได้ของตัวแทนได้อย่างไร

อย่าประมาทพลังของความช่วยเหลือด้านการบริหารในการทำให้กระเป๋าเงินของตัวแทนอ้วน การดูแลการจัดตารางเวลา งานเอกสาร และการติดตามลูกค้า ตัวแทนสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด: การขายอสังหาริมทรัพย์ จากข้อมูลของ Inman News การจ้างผู้ช่วยด้านธุรการสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของตัวแทนได้มากถึง 68% ชาชิง.

แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้บุคลากรระดับสูงมีความสุขเท่านั้น แต่ยังดึงดูดพนักงานใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการทำงานกับทีมที่สนับสนุนมากกว่าการแบ่งค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การแบ่งค่าคอมมิชชันอาจน่าสนใจ แต่ต้องคำนึงถึงภาพรวมทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ มองข้ามตัวเลขและพิจารณาระดับการสนับสนุนที่มีให้และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะส่งผลต่อรายได้สุทธิในท้ายที่สุด ค้นหาความสมดุลที่เหมาะสม แล้วทุกคนก็จะได้รับชัยชนะทั้งด้านการเงินและอาชีพ

สร้างความแตกต่างให้เอเจนซี่ของคุณด้วยเครื่องมือช่วยการขาย

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันอย่างรุนแรง คุณต้องทำให้ตัวเองแตกต่างจากตัวแทนรายอื่น วิธีหนึ่งในการก้าวไปข้างหน้าคือการใช้เครื่องมือช่วยการขายที่ทำให้คุณได้เปรียบ ลองดูที่ Dippidi เช่น เด็กเลวคนนี้ใช้เทคโนโลยี AI แฟนซีเพื่อส่งลีดที่มีคุณสมบัติตรงไปยัง CRM ของคุณ

เทคโนโลยี AI: สูตรลับสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

ปัญญาประดิษฐ์ (AI) ได้ปฏิวัติการสร้างโอกาสในการขาย ด้วย AI ที่ยอดเยี่ยมของ Dippidi คุณจะไม่เพียงแค่ได้โอกาสในการขายแบบเดิมๆ ไม่สิ คุณได้รับลีดที่ตรงเป้าหมายและมีคุณสมบัติสูง นั่นหมายถึงการเสียเวลาน้อยลงในการเตะยางและมีเวลามากขึ้นในการปิดดีลกับผู้ซื้อที่จริงจัง

เมื่อคุณกำลังสรรหาผู้มีความสามารถใหม่ แสดงข้อได้เปรียบด้าน AI ของคุณ บอกให้พวกเขารู้ว่าการเข้าร่วมทีมของคุณหมายถึงการเข้าถึงลีดคุณภาพสูงที่เอเจนซี่อื่น ๆ สามารถฝันถึงได้ มันเหมือนมีความแข็งแกร่งซ่อนอยู่ในกล่องเครื่องมือของคุณ

โปรแกรมการฝึกอบรม: ลับคมทักษะและดึงดูดตัวแทน

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก นอกจากเครื่องมือเทคโนโลยีสุดเก๋แล้ว คุณต้องเสนอโปรแกรมการฝึกนักฆ่าด้วย อสังหาริมทรัพย์เป็นเกมที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว และตัวแทนของคุณจำเป็นต้องอยู่เหนือเกมของพวกเขา นั่นหมายถึงการเรียนรู้กลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ และติดตามกฎหมายและข้อบังคับล่าสุดอยู่เสมอ

ที่เอเจนซี่ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการฝึกอบรมเป็นประจำเพื่อให้ตัวแทนของคุณเฉียบคม นำผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการและสัมมนาเฉพาะด้าน แสดงให้ผู้สมัครที่มีศักยภาพเห็นว่าการเข้าร่วมทีมของคุณไม่ได้หมายความถึงเพียงผลประโยชน์ในทันที แต่ยังรวมถึงโอกาสในการเติบโตในระยะยาวด้วย

ด้วยการรวมเครื่องมือช่วยการขายขั้นสูงเข้ากับการพัฒนาทางวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง คุณกำลังสร้างตัวอย่างที่ชัดเจนว่าทำไมมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีความทะเยอทะยานจึงควรเลือกเอเจนซี่ของคุณ มันเหมือนกับการชกหนึ่งต่อสองที่ทำให้คู่ต่อสู้เย็นชา

ในยุคดิจิทัลทุกวันนี้ที่ทุกคนต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจทางออนไลน์ ความโดดเด่นเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงในด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นอย่าเป็นเพียงหน่วยงานอื่น เป็นหน่วยงานที่ใครๆ ก็อยากร่วมงาน

พิจารณาระดับการสนับสนุนเมื่อกำหนดการแบ่งค่าคอมมิชชัน

ระดับการสนับสนุนที่คุณมอบให้ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องมีบทบาทสำคัญในการพิจารณาการแบ่งค่าคอมมิชชัน ไม่ใช่แค่เรื่องของเปอร์เซ็นต์เท่านั้น มันเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณนำมาซึ่งเหตุผลในการแยก ดังนั้น ให้คิดถึงปัจจัยเหล่านี้เมื่อจัดโครงสร้างค่าตอบแทนสำหรับทีมของคุณ

ความแตกต่างของค่าคอมมิชชั่นตามประเภทลูกค้า

ทำให้โครงสร้างค่าคอมมิชชันน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยเสนอการแบ่งส่วนที่แตกต่างกันตามประเภทลูกค้า ตัวอย่างเช่น ตัวแทนอาจได้รับส่วนแบ่งที่สูงขึ้นสำหรับการนำลูกค้าใหม่เข้ามา เมื่อเทียบกับลูกค้าประจำหรือลีดที่บริษัทจัดหาให้ กลยุทธ์นี้กระตุ้นให้ตัวแทนสร้างโอกาสในการขายของตนเองและให้รางวัลแก่พวกเขาสำหรับการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ (แหล่งที่มา)

การคำนวณค่าคอมมิชชั่นจากรายได้สุทธิ

รักษาความโปร่งใสและยุติธรรมโดยการคำนวณจากรายได้สุทธิแทนราคาขายรวม วิธีนี้คำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการปิดดีลก่อนที่จะคำนวณค่าคอมมิชชัน ช่วยให้มั่นใจว่าทั้งตัวแทนและตัวแทนแบ่งปันผลกำไรอย่างเท่าเทียมกันหลังจากครอบคลุมค่าใช้จ่ายแล้ว (แหล่งที่มา)

การใช้เครื่องมือเช่น LeadFuze ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายขั้นสูง สามารถปรับปรุงกระบวนการเพิ่มเติมโดยการทำงานการจัดหาลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ช่วยลดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับความพยายามทางการตลาด เพิ่มรายได้สุทธิ และส่งผลดีต่อการจ่ายคอมมิชชั่น

โครงสร้างค่าตอบแทนที่ผ่านการคิดมาอย่างดีไม่เพียงแต่พิจารณาว่าการขายแต่ละครั้งจะได้รับรายได้จากตัวแทนมากน้อยเพียงใด แต่ยังรวมถึงทรัพยากรที่ลงทุนเพื่อให้การขายเหล่านั้นเป็นไปได้ด้วย การให้การสนับสนุนในระดับสูงมีค่าใช้จ่าย ดังนั้นการทำให้องค์ประกอบเหล่านี้สมดุลจึงเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างโมเดลที่ประสบความสำเร็จและยั่งยืนซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทุกคนที่เกี่ยวข้อง ใช้โอกาสในการทำความเข้าใจความต้องการและความคาดหวังของทีมของคุณ ตลอดจนความสามารถทางการเงินขององค์กรของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างแผนการที่จูงใจและรักษาผู้มีความสามารถระดับสูงไว้ได้ ในขณะเดียวกันก็รักษาอัตรากำไรไว้ได้

พนักงานเพิ่มเติมหลังจากบรรลุเป้าหมายการทำธุรกรรมบางอย่าง

เมื่อทีมอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโตขึ้น ก็ถึงเวลาฉลองเหตุการณ์สำคัญเหล่านั้น การปิดธุรกรรมประมาณ 100 รายการต่อปีเป็นเรื่องใหญ่ หมายความว่าคุณกำลังบดขยี้มันและอาจต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม

การจ้างพนักงานเพิ่มเติมในการทำธุรกรรมครั้งสำคัญมีประโยชน์มากมาย ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น การบริการลูกค้าที่ดีขึ้น และผลผลิตที่เพิ่มขึ้น มันเป็น win-win

• ผู้ช่วยผู้ดูแลระบบ: ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จัดการงานเอกสาร การนัดหมาย และฐานข้อมูล พวกเขาให้อิสระแก่ตัวแทนเพื่อมุ่งเน้นการขายอสังหาริมทรัพย์ จากข้อมูลของ The Balance Careers ผู้ดูแลระบบที่มีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของตัวแทนได้มากถึง 67%
• ตัวแทนผู้ซื้อ: ฮีโร่เหล่านี้ช่วยกระจายภาระงาน พวกเขาเชี่ยวชาญในการช่วยเหลือลูกค้าในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ทำให้ตัวแทนรายการมีเวลามากขึ้นในการจัดหารายชื่อใหม่ Realtor.com อธิบายทุกอย่าง

การจ้างพนักงานเหล่านี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและขวัญกำลังใจ ไม่มีพนักงานล้นหลามอีกต่อไป

และอย่าลืมโปรแกรมการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง ให้พนักงานของคุณมีความสามารถล่าสุดและการพัฒนาภาคส่วน มันเป็นชัยชนะสำหรับทุกคน

ความแตกต่างของค่าคอมมิชชั่นตามประเภทลูกค้า

มาพูดเรื่องความยุติธรรมและความโปร่งใสกันเถอะ การแยกค่าคอมมิชชั่นตามประเภทลูกค้าถือเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด การขายที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์มีความซับซ้อนต่างกัน เหตุใดจึงไม่แบ่งเปอร์เซ็นต์ให้แตกต่างกัน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความเท่าเทียมและการกระจายช่องทางรายได้ เชื่อฉันสิ มันได้ผล

การคำนวณค่าคอมมิชชั่นจากรายได้สุทธิ

นี่คือจุดเปลี่ยน: คำนวณค่าคอมมิชชันตามรายได้สุทธิ ไม่ใช่แค่ราคาขาย หักค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและค่าธรรมเนียมการปิดบัญชีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายผลกำไรที่เป็นธรรม วิธีการนี้ดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถระดับสูงไว้ เป็น win-win สำหรับตัวแทนและบริษัท

ติดตามกิจกรรมและผลลัพธ์เพื่อเพิ่มผลผลิต

ในเกมอสังหาริมทรัพย์ การติดตามกิจกรรมและผลลัพธ์เป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน จับตาดูตัวบ่งชี้ การแปลง และเมตริกการฝึกอบรมเพื่อเพิ่มระดับอัตราความสำเร็จของเอเจนซีของคุณ

ความสำคัญของการติดตามกิจกรรมในการปรับปรุงผลิตภาพ

การติดตามกิจกรรมไม่ใช่แค่การตรวจสอบพนักงานเท่านั้น มันเกี่ยวกับการตระหนักว่าการกระทำของพวกเขามีอิทธิพลต่อวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณอย่างไร ช่วยระบุจุดที่ต้องปรับปรุงและเปิดเผยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการแปลงที่สูงขึ้น Forbes Real Estate Council รู้ดีว่าเกิดอะไรขึ้น

วิธียอดนิยมในการติดตามกิจกรรมในบริษัทอสังหาริมทรัพย์คือ Matching Standard ของ ICC พวกเขาใช้สเปรดชีต Excel เพื่อทำให้การป้อนข้อมูลและการวิเคราะห์เป็นเรื่องง่าย มาเจาะลึกวิธีการทำงานกัน:

• การป้อนข้อมูล: ใส่รายละเอียดทั้งหมดลงในสเปรดชีต Excel โทรออก ตั้งค่าการนัดหมาย ปิดดีล และอื่นๆ
• การวิเคราะห์ข้อมูล: เมื่อข้อมูลเข้ามาแล้วก็ถึงเวลาวิเคราะห์ มองหาแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อระบุจุดแข็ง จุดอ่อน และโอกาสในการเติบโตของทีม
• ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้: เปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นให้เป็นการปฏิบัติ หากอสังหาริมทรัพย์บางประเภทขายดีกว่าหรือตัวแทนบางรายปิดการขายได้มากขึ้น ให้จัดการฝึกอบรมเพิ่มเติมหรือเน้นการทำการตลาดตามนั้น

วิธีการที่เป็นระบบนี้ช่วยให้คุณติดตามการเดินทางของลูกค้าทั้งหมด ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการขายขั้นสุดท้าย นอกจากนี้ยังทำให้ง่ายต่อการระบุจุดที่ต้องปรับปรุงและแก้ไขทันที

สรุปแล้ว การติดตามกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่แค่การรวบรวมข้อมูลเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการใช้ข้อมูลนั้นเพื่อตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและขับเคลื่อนการเติบโต ด้วยเครื่องมือและแนวทางปฏิบัติที่เหมาะสม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะเห็นประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นและอัตราความสำเร็จที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นเริ่มใช้วิธีการเหล่านี้ในวันนี้และเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ในวันพรุ่งนี้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการชดเชยโครงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์

“`html

โครงสร้างทีมทำงานอย่างไรในอสังหาริมทรัพย์?

ทีมอสังหาริมทรัพย์เปรียบเสมือนเครื่องจักรที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดี โดยมีตัวแทนหลัก ตัวแทนผู้ซื้อ ผู้ประสานงานธุรกรรม และเจ้าหน้าที่ธุรการทำงานร่วมกันเพื่อให้ข้อตกลงเกิดขึ้น

การแบ่งค่าคอมมิชชั่นของทีมอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปคืออะไร?

เมื่อพูดถึงการแบ่งค่าคอมมิชชัน มันเหมือนกับเกมแห่งการให้และรับ โดยตัวแทนและนายหน้ามักจะตกลงแบ่งกันตั้งแต่ 50/50 ถึง 70/30

การแยกส่วนทำงานอย่างไรในทีมอสังหาริมทรัพย์

การแบ่งจะพิจารณาจากการเจรจาต่อรองระหว่างนายหน้าและตัวแทน โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ประสบการณ์ ปริมาณธุรกิจ และระดับการสนับสนุนที่นายหน้าจัดหาให้

คุณจะคำนวณการแบ่งค่าคอมมิชชั่น 70/30 ได้อย่างไร?

การคำนวณส่วนแบ่งค่าคอมมิชชัน 70/30 นั้นง่ายเหมือนพาย – เพียงคูณค่าคอมมิชชันทั้งหมดด้วย 0.7 สำหรับส่วนแบ่งของคุณและ 0.3 สำหรับส่วนแบ่งของนายหน้า ตัวอย่างเช่น หากค่าคอมมิชชันคือ $10k ส่วนแบ่งของคุณจะเท่ากับ $7k และส่วนแบ่งของนายหน้าจะเท่ากับ $3k

“`

บทสรุป

เมื่อพูดถึงการชดเชยและจัดโครงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์ การหาสมดุลระหว่างประสิทธิภาพที่คุ้มค่ากับการรักษาความสามารถในการทำกำไรคือกุญแจสำคัญ

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การแบ่งเปอร์เซ็นต์ เอเจนซีควรเปลี่ยนความสนใจไปที่ตัวเลขรายได้จริงเพื่อแสดงการสนับสนุนตัวแทนและดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูง

การใช้เครื่องมือกระตุ้นการขาย เช่น เทคโนโลยี AI สำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการใช้โปรแกรมการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องสามารถทำให้เอเจนซี่ของคุณแตกต่างในตลาดได้

พิจารณาระดับการสนับสนุนเมื่อกำหนดการแบ่งค่าคอมมิชชันและจ้างพนักงานเพิ่มเติมตามเหตุการณ์สำคัญในการทำธุรกรรมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและความสำเร็จของทีม

การติดตามกิจกรรมและผลลัพธ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการติดตามความคืบหน้าและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นไปพร้อมกัน

เมื่อทำตามกลยุทธ์เหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างโครงสร้างค่าตอบแทนที่ยุติธรรมซึ่งกระตุ้นให้ทีมอสังหาริมทรัพย์เป็นเลิศในขณะที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร