วิธีเลือกช่องทางอีคอมเมิร์ซเพื่อขายสินค้าของคุณบนร้านค้าออนไลน์ได้ดียิ่งขึ้น

ปัจจุบันมีร้านค้าอีคอมเมิร์ซมากกว่า 12 ล้านถึง 24 ล้านแห่งทั่วโลก

เจ้าของธุรกิจต้องการเป็นเจฟฟ์ เบโซส์คนต่อไปที่ขายสินค้าทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์และทำรายได้ถึง 116,444 พันล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของปี 2565 เพียงลำพัง ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ขายสินค้าเชิงพาณิชย์เสมอไป

ร้านค้าออนไลน์ของคุณจะสามารถขยายได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากผลิตภัณฑ์พิเศษที่นำเสนอโดยมุ่งเน้นไปที่ช่องว่างเฉพาะในตลาดโดยมุ่งเน้นที่เฉพาะเจาะจงโดยมุ่งเน้นที่เฉพาะเจาะจง

บริษัทหนึ่งที่ทำได้ดีมากคือ Jeni's Ice Cream

ไม่มีอะไรใหม่เกี่ยวกับไอศกรีมอย่างแน่นอน มีมาในประเทศจีนตั้งแต่ ค.ศ. 618 อย่างไรก็ตาม บริษัทซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2545 ปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 30 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากมีรสชาติไอศกรีมที่ไม่เหมือนใคร

ดังนั้นความลับคืออะไร?

แน่นอนว่าเจ้าของที่ฉลาดจะไม่ได้ทำธุรกิจโดยไม่รู้ก่อนว่ามันเป็นไปได้ และคุณไม่สามารถประมาทบทบาททางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ได้ อย่างไรก็ตาม Jeni เน้นที่ตลาดเฉพาะ!

ในบล็อกนี้ เราจะอธิบายว่าการกำหนดช่องอีคอมเมิร์ซของคุณจะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร รวมไปถึงวิธีการเลือกช่องทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ไต่อันดับของเสิร์ชเอ็นจิ้น – ติดอันดับบน Google ด้วยโซลูชั่น SEO ที่รับประกันว่าจะได้ผล

จองคิวปรึกษาฟรี

ทำไมร้านอีคอมเมิร์ซของคุณถึงต้องมี Niche

ความแตกต่างระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์และสินค้าเฉพาะ

เมื่อพูดถึงการขายสินค้าออนไลน์ คุณมีสองทางเลือก: สินค้าเฉพาะหรือสินค้าโภคภัณฑ์

สินค้าโภคภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในปริมาณมากเหล่านี้เป็นที่ต้องการของทุกคน ร้านค้าออนไลน์ซื้อจำนวนมาก โดยมักจะมีส่วนลดตามขนาดคำสั่งซื้อ

พวกเขาไม่ต้องการให้ผู้ขายให้ความรู้แก่ผู้ชมเป้าหมายเกี่ยวกับคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เพราะพวกเขารู้อยู่แล้วว่ามันคืออะไร

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการสูงเช่นกัน ดังนั้นผู้ขายจึงรู้ว่าจะต้องมีความต้องการอยู่เสมอ

ข้อเสียเปรียบที่สำคัญคือสินค้าโภคภัณฑ์มีอัตรากำไรต่ำเนื่องจากมีการแข่งขันสูง ดังนั้น การตัดสินใจของผู้บริโภคจะอิงตามราคา กล่าวคือ ต้นทุนต่ำสุดสำหรับมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

จำไว้ว่าเรากล่าวว่า ไม่ได้ดีที่สุดเสมอไปที่จะขายผลิตภัณฑ์ให้มากเท่า Amazon สาเหตุหลักเป็นเพราะบริษัทยักษ์ใหญ่ได้เจรจาราคาที่ต่ำที่สุดแล้ว ซึ่งทำให้ธุรกิจขนาดเล็กเข้าสู่ตลาดได้ยากขึ้น

ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มให้บริการกลุ่มเป้าหมายเฉพาะด้วยความต้องการและความชอบที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งทำให้แตกต่างจากกลุ่มลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายเสื้อผ้าผู้หญิง ช่องทางเฉพาะในตลาดนี้อาจขายเสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงตัวเล็กหรือรูปร่างผิดปกติ ที่ต้องดิ้นรนเพื่อให้ได้เสื้อผ้าที่ผลิตในปริมาณมากเพื่อให้พอดี

ช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้โดยทั่วไปถูกกำหนดโดย:

• ราคา (หรูหราหรือส่วนลด);
• ข้อมูลประชากร;
• คุณภาพ (พรีเมียมหรือประหยัด); และ
• ภูมิศาสตร์.

ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มมักจะผลิตเป็นชุดเล็กหรือตามสั่ง (สั่งทำ) ร้านค้าเฉพาะของอีคอมเมิร์ซบางแห่งพึ่งพาโมเดลธุรกิจที่ทำด้วยมือและช่างฝีมือ

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเฉพาะกลุ่มส่วนใหญ่มีข้อตกลงพิเศษหรือกึ่งผูกขาดกับผู้ผลิตรายย่อย

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถขายได้โดยบริษัทข้ามชาติ แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับบริษัทเอกชนขนาดเล็กที่มีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า เนื่องจากมีความจำเป็นน้อยกว่าสำหรับการประหยัดจากขนาดและผลผลิตสูง

บริษัทข้ามชาติสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มได้ แต่ยังให้โอกาสที่ดีกว่าสำหรับบริษัทเอกชนขนาดเล็กที่สามารถแข่งขันได้ เนื่องจากมีความจำเป็นน้อยกว่าสำหรับการประหยัดจากขนาดและผลผลิตที่สูง

ประโยชน์ของการหาช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้

การเลือกเน้นเฉพาะกลุ่มในแนวอีคอมเมิร์ซเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจออนไลน์เชิงกลยุทธ์เพื่อให้บริการลูกค้าฐานลูกค้าบางกลุ่มได้ดีกว่าคู่แข่งรายใหญ่ที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดขนาดใหญ่

ดังนั้นจึงมีประโยชน์ค่อนข้างน้อย:

การแข่งขันน้อยลง

เราได้สัมผัสไปแล้วในประเด็นที่แล้ว แต่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเฉพาะกลุ่มจะมีการแข่งขันน้อยลง วิธีนี้ช่วยให้เริ่มต้นได้ง่ายขึ้น และยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์มากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีความได้เปรียบในการแข่งขันมากขึ้นเท่านั้น

สินค้าคงคลังราคาสูง

เนื่องจากผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มไม่ได้ผลิตในปริมาณมาก จึงมีจำกัดและมีราคาสูงกว่า ความพิเศษเฉพาะตัวยังเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาดึงดูดผู้บริโภคที่ฉลาด บางคนยินดีจ่ายเพิ่มหากหมายความว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งทุกคนไม่สามารถรับมือได้

ลดต้นทุนการโฆษณา

เนื่องจากคุณขายให้กับผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมาก คุณจึงมีโอกาสสูงที่จะแปลงโอกาสในการขาย ROI ดีกว่าเพราะมีการแข่งขันน้อยกว่า ดังนั้นข้อมูลการตลาดจึงถูกกำหนดเป้าหมายอย่างเข้มข้นและเฉพาะเจาะจง ซึ่งช่วยในการปรับแต่งกลยุทธ์

ความภักดีของลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น

ร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าเฉพาะกลุ่มที่ดึงดูดลูกค้าเฉพาะที่สะท้อนแบรนด์ของตนจะสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีโดยอัตโนมัติ เมื่อลูกค้าของคุณมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม ความน่าดึงดูดและความไว้วางใจจะตามมาในไม่ช้า

ใช้แบรนด์เกียร์กลางแจ้งที่ยั่งยืน Sealand มีแบรนด์อื่น ๆ ที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักมากขึ้น แต่บริษัทนี้ผลิตผลิตภัณฑ์จากวัสดุเหลือใช้และเป็นกลางคาร์บอน

สิ่งนี้ดึงดูดผู้ชื่นชอบการผจญภัยกลางแจ้ง (ผู้ที่กังวลเรื่องสิ่งแวดล้อมโดยธรรมชาติ)

นอกจากนี้ เนื่องจากเสื้อผ้ากลางแจ้งเพิ่งกลายเป็นเทรนด์ บริษัทจึงอยู่ในตำแหน่งที่ดีในตลาดเฉพาะที่ไม่สนใจที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน

Niche สามารถทำร้ายธุรกิจของคุณได้หรือไม่?

เมื่อเจ้าของธุรกิจใช้เวลาในการวิเคราะห์และวิจัยเพื่อพิจารณาความสามารถในการแข่งขันที่เหมาะสม พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะประสบกับความล้มเหลวของธุรกิจ

เจ้าของธุรกิจเพียงต้องการความตระหนักในจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจอีคอมเมิร์ซประเภทนี้ ยิ่งแบรนด์อีคอมเมิร์ซเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร กลุ่มเป้าหมายก็จะยิ่งเล็กลงเท่านั้น

เนื่องจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซเฉพาะกลุ่มดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ การเติบโตและการขยายตัวจึงอาจมีจำกัด ซึ่งอาจนำไปสู่ความคับข้องใจที่ขัดขวางการพิจารณาแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ เพื่อขายทางออนไลน์

อย่างไรก็ตาม ต้องบอกว่ามีช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้มากมาย เป็นเพียงเกี่ยวกับการได้มาซึ่งความเฉียบแหลมทางธุรกิจและการเลือกสิ่งที่ถูกต้อง

คำถามเพื่อค้นหาช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้

การพยายามเปิดธุรกิจออนไลน์ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นจะเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากกับธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น

ดังนั้น การเพ่งความสนใจไปที่ช่องที่ทำกำไรได้จะช่วยให้คุณเพิ่มเป็นสองเท่าในส่วนเฉพาะของตลาด ดังนั้น แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์เพื่อความงามโดยทั่วไป คุณอาจมุ่งความสนใจไปที่ตลาดวัยรุ่น

การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณและรับรู้ถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดจะช่วยให้คุณพบธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่มีอัตรากำไรสูง

หากคุณต้องการค้นหาความต้องการของตลาดเฉพาะ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรกำลังเป็นที่นิยมและมีแนวโน้มว่าจะมีอายุยืนยาว

คุณสามารถค้นหาเฉพาะกลุ่มโดยใช้ Google Trends และ Google Adwords นอกจากการทำวิจัยออนไลน์แล้ว คุณควรถามตัวเองด้วยคำถามเชิงลึกห้าข้อต่อไปนี้:

1. ผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณแก้ปัญหาได้หรือไม่?

บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอไม่จำเป็นต้องซับซ้อนหรือมีขนาดใหญ่ แต่ควรจัดการกับปัญหาของลูกค้า ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ The Grommet นำเสนอผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนที่หลากหลายเพื่อแก้ปัญหาในครัวเรือนที่น่ารำคาญ

คุณไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ใช้ Uber และ iPod บริการและผลิตภัณฑ์นี้ตามลำดับเพียงปรับปรุงคุณสมบัติที่มีอยู่ แม้แต่ Airbnb ก็ไม่ได้สร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ มันเพียงปฏิวัติที่พัก

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากจุดใด ให้นึกถึงปัญหาทั่วไปสำหรับคุณและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ปัญหาได้

2. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลงใหลในผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณหรือไม่?

สิ่งที่ยอดเยี่ยมของอีคอมเมิร์ซคือคุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับสากลได้ มีช่องทางอีคอมเมิร์ซมากมาย และการตลาดออนไลน์ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มที่สนใจผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มได้

เคล็ดลับคือการทำให้แน่ใจว่ามีผู้ฟังสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่น คนรักหนังสือการ์ตูนใช้จ่ายเฉลี่ย 35 เหรียญต่อเดือนสำหรับการ์ตูนและของสะสมที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงมีการตลาดสำหรับการ์ตูนมือสองและของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องอยู่แล้ว

3. ไอเดียของคุณล้ำสมัยเกินไปหรือเปล่า?

จากข้อมูลของ Statistica มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในการขายอุปกรณ์สวมใส่ ปีที่แล้วขายได้ 230 ล้านเครื่องทั่วโลก แน่นอนว่ามีโอกาสที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายอุปกรณ์สวมใส่ได้จะทำได้ดี แต่คำถามคือนานแค่ไหน?

เป็นการดีที่จะใช้ประโยชน์จากสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยม แต่คุณควรคิดถึงการขายสินค้าที่ไม่มีวันตกยุคด้วยเพื่อให้แน่ใจว่ายอดขายของคุณคงที่ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการรวมผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยเข้ากับลวดเย็บกระดาษแบบคลาสสิก

ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจเปิดร้านขายเครื่องใช้ในบ้านที่ขายถ้วยชามและช้อนส้อม เพื่อดึงดูดกลุ่มตลาดที่สนใจในแนวโน้ม คุณอาจขายช้อนส้อมสีโรสโกลด์ควบคู่ไปกับเครื่องเงินแบบดั้งเดิม

4. มีสินค้าที่ผู้คนต้องการแต่หาไม่เจอหรือไม่?

ดำเนินการวิจัยตลาดในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาแต่ไม่พบ บิงโก! คุณได้ค้นพบโพรงอย่างมีกลยุทธ์!

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อและสุขอนามัยมากขึ้นเนื่องจากการระบาดของโรคระบาด หรืออาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กหรือสัตว์เลี้ยงที่เกี่ยวข้องกับสุขอนามัยสูงขึ้น

อย่ากลัวที่จะถามว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไร หากคุณสามารถตอบสนองความต้องการได้ และมีความต้องการเพียงพอและสม่ำเสมอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ คุณจะมีธุรกิจเฉพาะที่ยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น

5. อะไรที่คนซื้อซ้ำได้?

ผู้คนซื้อสุขอนามัยและอาหารซ้ำแล้วซ้ำอีก กล่าวอีกนัยหนึ่งมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง การขายสินค้าที่ลูกค้าให้ความสนใจอย่างต่อเนื่องไม่ได้ทำให้คุณภาพลดลงโดยอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น สังเกตการเพิ่มขึ้นของร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ขายเสื้อผ้าวินเทจและสินค้าโฮมเมด!

ร้านขายสินค้าวินเทจ Casa Shop เป็นกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมในด้านการตลาดออนไลน์ที่ชาญฉลาดทำให้สินค้าน่าสนใจยิ่งขึ้น

แม้ว่าจะเป็นร้านค้าเฉพาะกลุ่ม แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการซื้อสินค้ามือสอง แต่ก็รู้ว่ามีตลาดสำหรับผู้ที่กำลังมองหาสินค้าที่นำเสนออยู่เสมอ

นอกจากนี้ ข้อเท็จจริงที่เป็นสินค้ามือสองช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากช่วยสร้างเศรษฐกิจหมุนเวียน สิ่งนี้น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อม

วิธีการพัฒนากลยุทธ์เฉพาะอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด

ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซมักต้องการกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อช่วยในการตัดสินใจลงทุนที่ดี จัดลำดับความสำคัญ และจัดสรรและเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

เพื่อให้แนวคิดพื้นฐานแก่คุณ คุณควรทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. เลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณไม่ได้ขายให้กับผู้ซื้อออนไลน์ทุกคน ตลาดเป้าหมายของคุณมีความเฉพาะเจาะจงอย่างมากในแง่ของความสนใจและข้อมูลประชากร ใช้เวลาในการพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อ เพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและจะทำการตลาดกับพวกเขาอย่างไร แม้ว่าจะเป็นเรื่องน่าเบื่อ แต่ก็ช่วยให้มั่นใจว่าความพยายามทางการตลาดของคุณให้ ROI สูง
2. กำหนดความต้องการที่ยังไม่ได้รับ นี่คือการระบุช่องว่างในตลาด ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณควรแก้ไขจุดบกพร่องของลูกค้า ดังนั้น บางทีคุณอาจกำลังเปิดบริการซักรีดอีคอมเมิร์ซ และเหตุผลที่คุณรับและส่งมอบก็คือคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณไม่มีเวลา คำแนะนำ: คุณควรเลือกช่องที่คาดว่าจะเติบโตเสมอ
3. สร้างแผนธุรกิจของคุณ เอกสารนี้อาจมีความยาวและซับซ้อน แต่มีแผนงานที่สรุปภารกิจและเป้าหมายของธุรกิจของคุณ ซึ่งจะกล่าวถึงวิธีการให้บริการลูกค้าในอุดมคติของคุณ เพิ่มยอดขายออนไลน์ และบรรลุอัตราการเติบโตแบบทบต้น นี่คือเอกสารที่มีชีวิตซึ่งได้รับการอัปเดตเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น หากคุณยังใหม่ต่อธุรกิจโดยทั่วไป คุณอาจต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจเพื่อแนะนำคุณตลอดกระบวนการ
4. พัฒนาแผนการตลาดดิจิทัล ถ้าคุณไม่ลงทุนในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งและแผนการตลาดเพื่อขายสินค้าของคุณ คุณจะไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณได้ ในระยะยาว การตลาดดิจิทัลจะสร้างรายได้ที่ดีขึ้นซึ่งจะช่วยเพิ่มการเติบโตของธุรกิจ มันเชื่อมโยงธุรกิจต่างๆ กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งพวกเขาออนไลน์อยู่แล้ว และมีประสิทธิภาพในทุกช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้มากที่สุด

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับแผนการตลาดดิจิทัลหรือการพัฒนาเว็บไซต์ โปรดติดต่อ Comrade Digital Marketing Agency!

คิดให้ไกลกว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะตัว

การขายสินค้าเฉพาะกลุ่มสามารถจำกัดการขายของคุณได้ อย่างไรก็ตาม มีวิธีเพิ่มรายได้ของคุณแต่ยังคงติดอยู่ในตลาดเฉพาะของคุณ

บริษัท CBD เป็นตัวอย่างที่สำคัญ พวกเขาทราบดีว่าเหตุผลหลักที่ฐานลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของตนเป็นเพราะคุณสมบัติที่สงบเงียบ

สุจริตอาจไม่มีช่องว่างในตลาดที่บริษัท CBD ไม่ได้ใช้

จำไว้ว่า CBD ใช้สำหรับอะไร ตอนนี้ดูรายชื่อผลิตภัณฑ์ CBD ที่หลากหลายนี้:

• ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม
• ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง
• ของกิน
• ทิงเจอร์
• น้ำมัน
• Vapes
• น้ำอัดลม

บริษัท CBD ได้พบขอบเขตที่น่าเหลือเชื่อในตลาดเฉพาะของพวกเขา และนี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของหลายๆ คน!

คุณเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในทันทีเมื่อคุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม แต่จากนั้นเจาะลึกเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ที่เป็นไปได้ซึ่งเหมาะสมกับตลาด แม้แต่ตลาดเฉพาะก็มีนิช!

ดูว่าแคมเปญการตลาดเนื้อหาระดับมืออาชีพสามารถช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้อย่างไร

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา

ทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

การทดสอบตลาดเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ใช้ในการวัดศักยภาพของบริการหรือผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเปิดตัวในวงกว้าง กล่าวคือ เพื่อค้นหาข้อจำกัดและจุดแข็งตามปฏิกิริยาของลูกค้า

ธุรกิจใช้กันอย่างแพร่หลายในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของตนตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคหรือไม่

นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกที่แท้จริงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำงานอย่างไรในสภาพแวดล้อมของตลาดที่เป็นธรรมชาติ ตลอดจนช่องทางการจัดจำหน่ายใดที่ได้ผลดีที่สุด

นอกจากนี้ การทดสอบตลาดยังสามารถเน้นที่จุดใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพแย่หรือดีกว่าที่คาดไว้

ข้อมูลที่ได้รับจะช่วยคุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

จุดข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่คุณต้องการวัด ได้แก่ บุคลิกลูกค้า ช่องทางการจัดจำหน่าย พฤติกรรมผู้บริโภค ขนาดความต้องการ กำลังซื้อ ผลตอบรับทั่วไป ฯลฯ

ขอแนะนำให้ทดสอบสิ่งต่างๆ ก่อนเสี่ยงกับการเปิดตัวอย่างเต็มรูปแบบเสมอ คุณสามารถประหยัดต้นทุนมหาศาลในการสร้างแบรนด์ การผลิต และการตลาดได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่เป็นศูนย์

ตัวอย่างเช่น การเรียกคืนผลิตภัณฑ์จากผู้ชมทดสอบนั้นดีกว่าการเปิดตัวไปยังกลุ่มคนจำนวนมากขึ้นเท่านั้นเพื่อสร้างฝันร้ายของการประชาสัมพันธ์

ดังนั้น การทดสอบตลาดจึงเป็นการฝึกความสามารถในการทำกำไรพอๆ กับการจัดการชื่อเสียง

5 ช่องทางอีคอมเมิร์ซที่กำลังมาแรงในปี 2022

ช่องอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ หลักสูตรออนไลน์ การพิมพ์ตามความต้องการ ของเล่นเพื่อการศึกษา อาหารสัตว์เลี้ยง และเครื่องประดับทำมือ เป็นต้น

ด้านล่างนี้คือแนวคิดเฉพาะที่เราชื่นชอบ ซึ่งเราคิดว่าคุ้มค่าและมีอัตราการเติบโตต่อปีที่มีแนวโน้มสูง

1. ธุรกิจสมัครสมาชิก

ตั้งแต่เครื่องประดับแฟชั่นไปจนถึงผลิตภัณฑ์สดและชุดอาหารสำเร็จรูป กล่องสมัครสมาชิกเป็นสิ่งที่น่าสนใจ เศรษฐกิจการสมัครสมาชิกเติบโตขึ้น 435% ในช่วงเก้าปีที่ผ่านมา บางครั้งเร็วกว่าธุรกิจแบบเดิม 5-10 เท่า

โดยได้รับแรงหนุนจากกลุ่มผู้ใช้สมาร์ทโฟนรุ่นเยาว์เป็นหลัก และเร่งความเร็วในช่วงล็อกดาวน์จากการระบาดใหญ่ ผู้บริโภคจำนวนมากต้องการความสะดวกสบาย แต่พวกเขาก็ตระหนักดีว่าการมีประสบการณ์ในการเป็นเจ้าของบางสิ่งบางอย่างนั้นบางครั้งก็ดีพอๆ กับการได้เป็นเจ้าของจริงๆ เช่น การสมัครสมาชิกบริษัทรถเช่า

ธุรกิจสมัครสมาชิกยังช่วยสร้างจำนวนลูกค้าประจำที่ยั่งยืนและสร้างรายได้ประจำ ช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดในตลาดนี้คือวิตามิน ผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม และร้านขายของชำ รวมถึงธุรกิจที่ให้บริการอย่างร้านซักรีด

2. อุปกรณ์โฮมออฟฟิศ

นับตั้งแต่เกิดโรคระบาด โฮมออฟฟิศได้เข้ามามีบทบาทในชีวิตของทุกคนมากขึ้น ผู้คนไม่พอใจที่จะนั่งในสำนักงานที่น่าเบื่อทุกวันที่พวกเขาเคยใช้เพียงครั้งเดียวในพระจันทร์สีน้ำเงิน

ไม่ว่าจะเป็นการซื้อของตกแต่งเพื่อตกแต่งภายในหรือซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะกับสรีระเพื่อเพิ่มความสะดวกสบาย คาดว่ากลุ่มเฟอร์นิเจอร์เฉพาะสำหรับโฮมออฟฟิศจะเติบโต 5.5% ภายในปี 2568

แม้ว่าพนักงานบางส่วนจะกลับไปที่สำนักงานแล้ว แต่ผู้คนจำนวนมากยังคงทำงานจากที่บ้านหรือมีส่วนร่วมในรูปแบบการทำงานแบบไฮบริด และพวกเขาต้องการเฟอร์นิเจอร์สำหรับสำนักงานของพวกเขา!

พวกเขายังต้องการอุปกรณ์เครื่องเขียนเพิ่มเติมอีกด้วย ซึ่งเป็นโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มมากกว่าหนึ่งรายการ หากคุณต้องการสิ่งที่น่าเชื่อถือมากกว่านี้ การสำรวจล่าสุดโดย Gartner พบว่า 74% ของบริษัทต่างๆ ตั้งใจที่จะเก็บพนักงานบางส่วนของตนไว้จากระยะไกล

3. ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

เว้นแต่คุณจะอยู่ใต้ก้อนหิน ทุกวันนี้ทุกคนใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น 45% ของผู้บริโภคสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากไม้ไผ่และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ปราศจากพลาสติก

เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สินค้าจะต้องใช้ซ้ำได้และย่อยสลายได้ทางชีวภาพ (หรือรีไซเคิลได้) เช่นเดียวกับที่ทำจากวัสดุธรรมชาติ

คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จากซัพพลายเออร์หรือทำเองได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้ทดสอบกับสัตว์หรือผลิตขึ้นภายใต้เงื่อนไขการเอารัดเอาเปรียบ

4. อุปกรณ์ออกกำลังกาย

เนื่องจากการระบาดใหญ่ อุตสาหกรรมโฮมยิมก็ประสบกับความเจริญเช่นกัน แนวโน้มของตลาดชี้ให้เห็นว่าภาคส่วนซึ่งปัจจุบันมีมูลค่า 11.5 พันล้านดอลลาร์จะสูงถึง 15.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570

ด้วยการเพิ่มขึ้นของชั้นเรียนออนไลน์และการออกกำลังกายนำแอปโดย Nike และ Adidas ทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นทำงานจากที่บ้าน

ข้อดีของอุปกรณ์ออกกำลังกายคือ คุณไม่จำเป็นต้องเชี่ยวชาญเรื่องลู่วิ่งหรือจักรยาน คุณอาจขายตุ้มน้ำหนัก ชุดออกกำลังกาย หรือเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ที่เน้นโยคะ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซโฮมยิมฟิตเนส เช่น CBD สามารถแยกสาขาออกเป็นการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มต่างๆ

5. ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม

ตลาดอาหารเพื่อสุขภาพและสุขภาพคาดว่าจะเติบโต 9% ภายในปี 2569 ซึ่งไม่น่าแปลกใจเลยที่การระบาดใหญ่ส่งผลกระทบต่อสุขภาพโดยทั่วไป มีผลิตภัณฑ์มากมายที่คุณสามารถเสนอให้กับตลาดเป้าหมายในช่องนี้ได้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์จากพืช อาหารเสริมคอลลาเจน ผลิตภัณฑ์อาหารมังสวิรัติ และผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก แม้ว่าคุณอาจคิดว่าอุตสาหกรรมนี้อิ่มตัวมากเกินไป แต่คุณอาจพบช่องว่างในตลาดได้

กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จคือบริษัทกลิ่น Happiness Abscissa ซึ่งขายกลิ่นที่พัฒนาโดยนักประสาทวิทยาที่คาดว่าจะเพิ่มความสุข เห็นได้ชัดว่าพบเฉพาะในอุตสาหกรรมน้ำหอมที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

ไปข้างหน้าของเกม ปรับปรุงการเข้าชมแบบออร์แกนิกของเว็บไซต์ของคุณ

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ SEO

ช่วยด้วยตลาดเฉพาะของคุณ

หากคุณกำลังอยู่ระหว่างการเปิดตัวหรือสร้างร้านค้าเฉพาะสำหรับอีคอมเมิร์ซของคุณ และต้องการความช่วยเหลือในบริการ SEO ของอีคอมเมิร์ซ การพัฒนาเว็บไซต์หรือการตลาดดิจิทัลของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถช่วยคุณได้

ตั้งแต่การวิจัยคำหลักไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและทุกสิ่งที่เกี่ยวข้อง Comrade Web Digital Marketing Agency สามารถแนะนำคุณในทิศทางที่ถูกต้อง เราได้ช่วยธุรกิจในช่องอีคอมเมิร์ซหลายแห่งปรับแต่งความได้เปรียบในการแข่งขัน

ในฐานะตัวแทนอีคอมเมิร์ซดิจิทัลที่ให้บริการเต็มรูปแบบ เราจะแนะนำเว็บไซต์ที่เหมาะสมที่สุดและกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่คุณต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จในช่องอีคอมเมิร์ซ ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับคำปรึกษาฟรีและไม่มีข้อผูกมัด