วิธีเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B: คู่มือฉบับสมบูรณ์

การเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B ที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องที่น่าวิตก เนื่องจากมีตัวเลือกมากมายให้เลือก การตัดสินใจนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการเติบโตของธุรกิจ ชื่อเสียงของแบรนด์ และการได้ลูกค้าใหม่

คู่มือนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นโดยสรุปข้อควรพิจารณาที่สำคัญและขั้นตอนในการเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B ที่สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของคุณ ตั้งแต่การระบุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณไปจนถึงการทำความเข้าใจโครงสร้างราคาที่แตกต่างกัน และการตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอของลูกค้าที่ผ่านมา เราจะเจาะลึกในแง่มุมต่างๆ ที่ควรมีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจของคุณ

นอกจากนี้ เรายังสำรวจประเภทของเอเจนซีด้านการตลาดที่มีอยู่และหารือเกี่ยวกับข้อดีข้อเสีย ในขณะเดียวกันก็เน้นคุณลักษณะสำคัญที่คุณควรมองหาในเอเจนซีที่ดี การสื่อสารซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จได้รับการเน้นย้ำพร้อมกับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการว่าจ้างที่ปรึกษาและการพัฒนาทีมภายใน

โดยพื้นฐานแล้ว คู่มือฉบับสมบูรณ์นี้จะให้ความรู้ที่มีค่าแก่คุณซึ่งจำเป็นต่อการตัดสินใจอย่างรอบรู้เมื่อเลือกเอเจนซี่เดียวที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งปรับให้เหมาะกับการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติจากกลุ่มเป้าหมายในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ

สารบัญ:

• ระบุความต้องการทางธุรกิจของคุณ
  • กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ
  • ดำเนินการประเมินภายในเพื่อระบุพื้นที่ที่ต้องการการสนับสนุนจากภายนอก
• การวิจัยหน่วยงานที่มีศักยภาพ
  • ประเมินบทวิจารณ์และข้อความรับรองออนไลน์
  • วิเคราะห์คุณภาพและความเกี่ยวข้องของเนื้อหาบนเว็บไซต์ของพวกเขา
• การตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอของหน่วยงาน
  • ขอกรณีศึกษาหรือตัวอย่างโครงการในอดีตที่คล้ายกับของคุณ
  • ประเมินความคิดสร้างสรรค์ นวัตกรรม และประสิทธิผลในผลงานของพวกเขา
• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับโครงสร้างราคา
  • การเปรียบเทียบต้นทุนกับมูลค่า
  • พูดคุยเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่
• ตรวจสอบความสัมพันธ์กับลูกค้าในอดีต
  • ถามเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
  • แสวงหาผลลัพธ์ตามหลักฐาน
• ประเภทของตัวแทนการตลาด: แบบไหนที่เหมาะกับคุณ?
  • บริการเต็มรูปแบบเทียบกับดิจิทัลเท่านั้น: ข้อดีและข้อเสีย
  • จับคู่ความต้องการของคุณกับหน่วยงานที่เหมาะสม
• คุณสมบัติหลักสำหรับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B
  • การปรับแต่งคือกุญแจสำคัญ
  • การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
  • ความโปร่งใสและการรายงาน
• การสื่อสารคือกุญแจสำคัญในการทำการตลาดแบบ B2B
  • ความโปร่งใสเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ
  • การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
• จ้างที่ปรึกษา vs ฝ่ายภายใน
  • ประโยชน์ของการจ้างที่ปรึกษามากกว่าการพัฒนาทีมภายใน
  • ข้อเสียของการพัฒนาแผนกการตลาดภายใน
  • ค้นหายอดคงเหลือด้วย LeadFuze
• กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนก่อนการมีส่วนร่วม
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B
  • ฉันจะหาตัวแทนการตลาด B2B ได้อย่างไร
  • ฉันจะเลือกเอเจนซี่การตลาดที่ดีได้อย่างไร?
  • ทำไมต้องจ้างเอเจนซี่การตลาด B2B?
  • B2B 4 ประเภทคืออะไร?
• บทสรุป

ระบุความต้องการทางธุรกิจของคุณ

การเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B ที่เหมาะสมเริ่มต้นด้วยการเข้าใจความต้องการเฉพาะของคุณ ไม่ต้องเป็นพื้นฐาน ให้เฉพาะเจาะจง ระบุความช่วยเหลือที่ต้องการจากเอเจนซี่ เพื่อให้พวกเขาสามารถหาคำตอบสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณได้

กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดที่ชัดเจนและวัดผลได้ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ หรือสร้างลีดสำหรับทีมขาย การมีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจจะเป็นแนวทางในการตัดสินใจที่ตามมาทั้งหมดเกี่ยวกับการเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B

ดำเนินการประเมินภายในเพื่อระบุพื้นที่ที่ต้องการการสนับสนุนจากภายนอก

• วิเคราะห์จุดแข็งของคุณ: อะไรคือสิ่งที่ทีมของคุณทำได้ดีเป็นพิเศษ? การระบุจุดแข็งเหล่านี้สามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพจะเติมเต็มมากกว่าที่จะซ้ำซ้อนกัน
• กำหนดจุดอ่อน: ในทางกลับกัน คุณมีปัญหาตรงไหน? สิ่งเหล่านี้คือพื้นที่ที่พันธมิตรภายนอกสามารถเพิ่มมูลค่าได้ ตัวอย่างเช่น หากการสร้างเนื้อหาไม่เหมาะกับคุณแต่มีบทบาทสำคัญในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ นี่อาจเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจ้างบุคคลภายนอก

โดยพื้นฐานแล้ว การรู้แน่ชัดว่าคุณต้องการบริการใดจากหน่วยงานการตลาด B2B จะไม่เพียงปรับปรุงกระบวนการคัดเลือก แต่ยังปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานด้วยการมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลัก ขณะที่ปล่อยให้งานเฉพาะทางอื่นๆ อยู่กับผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้นๆ

การวิจัยหน่วยงานที่มีศักยภาพ

ระบุความต้องการทางธุรกิจของคุณ จากนั้นรวบรวมรายชื่อเอเจนซี่การตลาด B2B ที่มีศักยภาพ ขั้นตอนการวิจัยนี้สามารถให้ความกระจ่างและจะช่วยจำกัดตัวเลือกของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่ตัวเลือกที่สอดคล้องกับความต้องการของคุณ

ประเมินบทวิจารณ์และข้อความรับรองออนไลน์

ตรวจสอบการให้คะแนนบนแพลตฟอร์มการรีวิว อ่านความคิดเห็นของลูกค้า และประเมินระดับความพึงพอใจของลูกค้าโดยรวม เว็บไซต์อย่าง Glassdoor หรือ Clutch นำเสนอความคิดเห็นที่เป็นกลางจากลูกค้ารายก่อน ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเอเจนซี่

วิเคราะห์คุณภาพและความเกี่ยวข้องของเนื้อหาบนเว็บไซต์ของพวกเขา

เว็บไซต์ของพวกเขาทำหน้าที่เป็นหน้าร้านดิจิทัล ดังนั้นจึงควรสะท้อนถึงผลงานที่มีคุณภาพสูง มองหาบล็อกที่ให้ข้อมูล กรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ ฯลฯ ที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

นอกเหนือจากขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลพื้นฐานนี้ ให้พิจารณาการติดต่อโดยตรงกับเอเจนซีที่ได้รับการคัดเลือกเหล่านี้สำหรับการสนทนาโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาอาจตอบสนองความต้องการเฉพาะของคุณในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B โดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น LeadFuze สำหรับโซลูชันซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขายและการหาแร่เพื่อการขาย โปรดจำไว้ว่าการวิจัยล่วงหน้าอย่างถี่ถ้วนช่วยประหยัดเวลา ความพยายาม และทรัพยากรในภายหลังเพื่อให้มั่นใจว่าเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จ

การตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอของหน่วยงาน

ตัวแทนการตลาด B2B ที่มีศักยภาพสั้น ๆ ? ถึงเวลาที่จะเจาะลึกลงไปในความสามารถของพวกเขา ดูตัวอย่างผลงานก่อนหน้านี้เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถส่งมอบอะไรให้กับธุรกิจของคุณได้บ้าง

ขอกรณีศึกษาหรือตัวอย่างโครงการในอดีตที่คล้ายกับของคุณ

สอบถามหน่วยงานสำหรับกรณีศึกษาหรือตัวอย่างโครงการที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณหรือคล้ายกับความต้องการของคุณ เอกสารเหล่านี้ควรให้รายละเอียดเกี่ยวกับปัญหาของลูกค้า แนวทางแก้ไขที่เอเจนซีจัดหาให้ และที่สำคัญที่สุดคือผลลัพธ์ที่ได้

ประเมินความคิดสร้างสรรค์ นวัตกรรม และประสิทธิผลในผลงานของพวกเขา

อย่าเพิ่งวิเคราะห์กรณีศึกษาจากมุมมองของผลลัพธ์ พิจารณาความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมที่ใช้ในการแก้ปัญหา คุณต้องการเอเจนซีที่กำหนดเทรนด์ ไม่ใช่แค่ทำตามเทรนด์ ดูประสิทธิภาพที่พวกเขาใช้กลยุทธ์และเครื่องมือต่างๆ เช่น ซอฟต์แวร์การหาลูกค้าเป้าหมายของ LeadFuze

หากหน่วยงานที่คาดหวังแสดงความไม่เต็มใจหรือไม่สามารถจัดหาตัวอย่างงานของพวกเขาได้ ให้ถือว่าเป็นธงสีแดง อาจบ่งบอกถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับการส่งมอบบริการ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับโครงสร้างราคา

การเลือกตัวแทนการตลาด B2B? อย่ามุ่งเน้นเฉพาะที่ต้นทุน แต่ให้ประเมินสิ่งที่พวกเขาให้ผลตอบแทนด้วย คุณต้องการตัวแทนที่ให้บริการที่มีคุณภาพโดยไม่ทำลายธนาคาร

การเปรียบเทียบต้นทุนกับมูลค่า

มองให้ไกลกว่าเงินดอลลาร์และพิจารณาสิ่งตอบแทนที่คุณได้รับ หน่วยงานมีความเชี่ยวชาญ ทรัพยากร และกลยุทธ์นวัตกรรมเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดได้หรือไม่ ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นเล็กน้อยอาจคุ้มค่าหากเอเจนซี่มีประวัติแคมเปญ ROI สูงที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

พูดคุยเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่

อย่ามองข้ามค่าธรรมเนียมแอบแฝงหรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม สอบถามล่วงหน้าเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับบริการต่างๆ เช่น การรายงานการวิเคราะห์ หน่วยงานบางแห่งรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในแพ็คเกจในขณะที่บางแห่งคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เมื่อมีการสนทนานี้ตั้งแต่เนิ่นๆ คุณจะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดและมั่นใจได้ว่างบประมาณของคุณสอดคล้องกับรูปแบบการกำหนดราคาของเอเจนซี่

โปรดจำไว้ว่าการลงทุนในเอเจนซี่การตลาด B2B ที่ดีจะเป็นประโยชน์ต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณเมื่อเวลาผ่านไป มุ่งเน้นไปที่ผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นในระยะยาวแทนที่จะแสวงหาเพียงการประหยัดทันทีเมื่อเลือกตัวแทนการตลาดแบบ B2B

ตรวจสอบความสัมพันธ์กับลูกค้าในอดีต

ต้องการทราบว่าหน่วยงานการตลาด B2B เชื่อถือได้หรือไม่? ดูความสัมพันธ์กับลูกค้าในอดีตของพวกเขา อัตราความสำเร็จระยะยาวกับลูกค้าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับความสามารถในการส่งมอบผลลัพธ์ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

ถามเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

ถามเอเจนซี่ที่มีศักยภาพเกี่ยวกับพันธมิตรก่อนหน้านี้ ความสัมพันธ์ระยะยาวที่ประสบความสำเร็จกับลูกค้าบ่งชี้ว่าพวกเขาตอบสนองหรือเกินความคาดหวังอย่างสม่ำเสมอ

แสวงหาผลลัพธ์ตามหลักฐาน

ประสิทธิภาพก่อนหน้านี้สามารถบ่งชี้ถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องขอตัวอย่างเฉพาะเจาะจงว่าพวกเขาได้ช่วยเหลือธุรกิจอื่นในการบรรลุวัตถุประสงค์ด้วยเครื่องมือเช่น LeadFuze ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สร้างโอกาสและโอกาสในการขายอย่างไร ขอตัวอย่างเฉพาะเจาะจงว่าพวกเขาช่วยให้บริษัทอื่นๆ บรรลุเป้าหมายได้อย่างไรโดยใช้เครื่องมืออย่างเช่น LeadFuze ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สร้างความสนใจในตัวสินค้าและการขาย สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเอเจนซี่ที่คุณเลือกมีประสบการณ์ในการส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดได้ซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

หมายเหตุ: ตรวจสอบว่าลูกค้าก่อนหน้านี้อยู่ในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกับของคุณหรือไม่ ถ้าใช่ มีโอกาสสูงที่กลยุทธ์ที่ใช้สำหรับกลยุทธ์เหล่านี้จะใช้ได้ดีกับธุรกิจของคุณเช่นกัน

ประเภทของตัวแทนการตลาด: แบบไหนที่เหมาะกับคุณ?

การตัดสินใจเลือกตัวแทนการตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวล แต่ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการตระหนักว่าคุณต้องการอะไรกันแน่ การระบุความต้องการเฉพาะของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการเลือกเอเจนซี่การตลาดที่เหมาะกับคุณ

บริการเต็มรูปแบบเทียบกับดิจิทัลเท่านั้น: ข้อดีและข้อเสีย

เอเจนซีที่ให้บริการเต็มรูปแบบนำเสนอร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับทุกความต้องการด้านการตลาดของคุณ ตั้งแต่การโฆษณาแบบดั้งเดิมไปจนถึงกลยุทธ์ดิจิทัล ในทางกลับกัน เอเจนซี่ดิจิทัลเท่านั้นที่เชี่ยวชาญกลยุทธ์ออนไลน์ เช่น SEO, PPC และโซเชียลมีเดีย แม้ว่าเอเจนซีที่ให้บริการเต็มรูปแบบจะมอบโซลูชันที่ครอบคลุม แต่อาจขาดความเชี่ยวชาญเชิงลึกในบางด้านเมื่อเทียบกับเอเจนซีดิจิทัลที่เชี่ยวชาญ ในทางกลับกัน บริษัทที่ใช้ระบบดิจิทัลเท่านั้นเสนอวิธีการที่เน้นเลเซอร์ แต่อาจไม่ครอบคลุมกลยุทธ์ทางการตลาดในวงกว้าง

จับคู่ความต้องการของคุณกับหน่วยงานที่เหมาะสม

การเลือกหน่วยงานที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะทางธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการความช่วยเหลือผ่านช่องทางหรือสื่อต่างๆ เอเจนซี่บริการเต็มรูปแบบอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม หากคุณมุ่งเน้นที่การเพิ่มสถานะออนไลน์หรือกำหนดเป้าหมายลูกค้าผ่านแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตเป็นหลัก บริษัทที่ให้ความสำคัญกับดิจิทัลจะเหมาะสมกว่า

โปรดจำไว้ว่า การเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B ที่เหมาะสมจำเป็นต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อจำกัดด้านงบประมาณ ผลลัพธ์ที่ต้องการ และความสามารถภายใน ใช้เวลาในการศึกษาข้อมูลอย่างถี่ถ้วนก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล โปรดดูคู่มือกลยุทธ์ดิจิทัลนี้

คุณสมบัติหลักสำหรับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B

คุณกำลังมองหาเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B หรือไม่? ต่อไปนี้เป็นคุณลักษณะสำคัญบางประการที่ควรทราบ:

การปรับแต่งคือกุญแจสำคัญ

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B ที่ยอดเยี่ยมรู้ดีว่าขนาดเดียวไม่เหมาะกับทุกขนาด พวกเขาควรจะสามารถปรับแนวทางให้เหมาะกับวัตถุประสงค์เฉพาะขององค์กรของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างเนื้อหาส่วนบุคคลหรือการพัฒนากลยุทธ์ SEO แบบกำหนดเอง พวกเขาควรจะสามารถปรับแต่งแนวทางให้เหมาะกับเป้าหมายเฉพาะของคุณได้

การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B ที่มีประสิทธิภาพใช้ข้อมูลเพื่อตัดสินใจอย่างรอบรู้ การตรวจสอบความพยายามทางการตลาดของคุณแบบเรียลไทม์ช่วยให้เอเจนซี่สามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ได้ตามต้องการเพื่อเพิ่มความสำเร็จสูงสุด การวัดผลลัพธ์ก็มีความสำคัญเช่นกันเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

ความโปร่งใสและการรายงาน

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B ที่ดีจะจัดทำรายงานเป็นประจำเพื่อแสดงความคืบหน้าในการบรรลุเป้าหมายของคุณ ความโปร่งใสนี้ทำให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของงานได้ตลอดเวลา นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้รับ

เมื่อเลือกเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล B2B ให้คำนึงถึงคุณสมบัติหลักเหล่านี้ ด้วยผู้ทำงานร่วมกันที่เหมาะสม คุณสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดและขยายองค์กรของคุณได้

การสื่อสารคือกุญแจสำคัญในการทำการตลาดแบบ B2B

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นหัวใจของการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่แค่การแบ่งปันข้อมูลเท่านั้น มันเกี่ยวข้องกับการสร้างสายสัมพันธ์ การสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจ และการรับประกันการเปิดกว้าง การอัปเดตความคืบหน้าและผลลัพธ์ของแคมเปญเป็นประจำมีความสำคัญต่อการรักษาระดับความเปิดกว้างนี้

ความโปร่งใสเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ

แนวทางที่โปร่งใสในการตลาดดิจิทัลช่วยให้ธุรกิจรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญของตน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันรายงานปกติที่มีรายละเอียดเมตริกต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วม อัตราการแปลง และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยการให้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ เอเจนซี่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าเงินของคุณไปที่ใดและมีการใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด ตรวจสอบซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายนี้สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ทั้งภายในทีมเอเจนซีและภายนอกกับลูกค้า นำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งรวมถึงการกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น จัดการกับข้อกังวลในทันที รับฟังคำติชมหรือคำแนะนำจากลูกค้าอย่างกระตือรือร้น และคอยอัปเดตอยู่เสมอเกี่ยวกับการพัฒนาแคมเปญ

โดยสรุป เมื่อเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B เช่น LeadFuze ให้จัดลำดับความสำคัญของช่องทางการสื่อสารแบบเปิดตลอดทุกขั้นตอน – การวางแผน การดำเนินการ และการวิเคราะห์หลังแคมเปญ ท้ายที่สุดแล้ว การเจรจาที่มีประสิทธิภาพจะส่งเสริมความเป็นหุ้นส่วนให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและนำไปสู่การบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

จ้างที่ปรึกษา vs ฝ่ายภายใน

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B องค์กรขนาดเล็กมักเผชิญกับการตัดสินใจที่สำคัญ พวกเขาควรสร้างแผนกภายในหรือจ้างที่ปรึกษา ทางเลือกนี้อาจส่งผลต่อการเติบโตและความสำเร็จของบริษัทอย่างมาก มาเจาะลึกเรื่องนี้กันดีกว่า

ประโยชน์ของการจ้างที่ปรึกษามากกว่าการพัฒนาทีมภายใน

ทำไมต้องจ้างที่ปรึกษา? สำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขานำความรู้และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่ทีมของคุณอาจขาดไป นอกจากนี้ยังนำเสนอมุมมองใหม่ๆ ที่สามารถนำไปสู่กลยุทธ์ใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ และอย่าลืมว่าการจ้างความช่วยเหลือจากภายนอกช่วยให้พนักงานของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบหลักของพวกเขามากกว่าที่จะเล่นกลหลายบทบาท

ข้อเสียของการพัฒนาแผนกการตลาดภายใน

ในทางกลับกัน การสร้างฝ่ายการตลาดภายในอาจทำให้ทรัพยากรเหลือน้อยลงและทำให้เสียสมาธิจากการดำเนินงานหลัก แม้ว่าการมีทีมงานภายในองค์กรจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดและควบคุมกระบวนการทั้งหมด แต่ต้องใช้เวลาและเงินจำนวนมากในการสรรหา ฝึกอบรม และพัฒนา

ค้นหายอดคงเหลือด้วย LeadFuze

กุญแจสำคัญคือการหาสมดุลระหว่างการรักษาการดำเนินงานหลักในขณะที่ดำเนินความพยายามทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นจุดที่ซอฟต์แวร์ LeadFuze ของเราเข้ามามีบทบาท ในฐานะเครื่องมือหาลูกค้าเป้าหมายชั้นนำ เราให้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ครอบคลุม ช่วยให้ธุรกิจปรับปรุงกระบวนการขายโดยไม่ลดทอนคุณภาพ

บันทึก:

• ส่วนนี้ไม่สนับสนุนแนวทางหนึ่งมากกว่าอีกแนวทางหนึ่ง แต่สนับสนุนให้ธุรกิจต่างๆ พิจารณาทั้งสองทางเลือกอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากความต้องการและสถานการณ์เฉพาะของตนก่อนที่จะตัดสินใจใดๆ

กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนก่อนการมีส่วนร่วม

ในโลกของการตลาดแบบ B2B การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับเอเจนซี่หรือที่ปรึกษาที่เลือกนั้นมีความสำคัญ กระบวนการนี้ทำให้คุณสามารถติดตามความก้าวหน้าไปสู่การบรรลุผลลัพธ์ที่คุณต้องการ และมอบวิธีการประเมินประสิทธิผลของการเป็นหุ้นส่วนของคุณที่สามารถวัดผลได้

ประการแรก การกำหนดเป้าหมาย SMART เป็นสิ่งสำคัญ วัตถุประสงค์เหล่านี้เป็นวัตถุประสงค์เฉพาะ วัดผลได้ บรรลุผล สัมพันธ์กัน และมีเวลาจำกัด ซึ่งทำให้ทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร

• เฉพาะเจาะจง: ระบุให้ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านการร่วมมือครั้งนี้
• วัดผลได้: กำหนดวิธีที่คุณจะวัดความก้าวหน้าและความสำเร็จ
• ทำได้: ตรวจสอบ ให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณเป็นจริงได้ภายในกรอบเวลาและทรัพยากรที่กำหนด
• ที่เกี่ยวข้อง: : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่กว้างขึ้น
• ขอบเขตเวลา: : กำหนดเส้นตายว่าแต่ละเป้าหมายควรบรรลุเมื่อใด

นอกเหนือจากการตั้งเป้าหมายเริ่มต้นเหล่านี้แล้ว การเช็คอินเป็นประจำยังช่วยให้ทุกคนติดตามได้ ใช้การประชุมเหล่านี้เป็นโอกาสในการหารือเกี่ยวกับความท้าทายที่พบระหว่างทาง และปรับกลยุทธ์หากจำเป็น ข้อควรจำ: การสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญในการลงทุนที่ประสบความสำเร็จ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด; ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่ามีที่ว่างสำหรับความยืดหยุ่นในแผนของคุณ ในขณะที่สิ่งสำคัญคือต้องยึดติดกับกลยุทธ์ของคุณเป็นส่วนใหญ่ ความสามารถในการปรับตัวได้อย่างรวดเร็วท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของตลาดมักพิสูจน์ให้เห็นถึงประโยชน์เช่นกัน

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการเลือกเอเจนซี่การตลาด B2B

– วิธีใช้ซอฟต์แวร์การตลาดต่างๆ โดยเฉพาะ – หน่วยงานหรือบริษัทเฉพาะใดๆ – ประสบการณ์ส่วนตัวหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย HTML Output: “`html

ฉันจะหาตัวแทนการตลาด B2B ได้อย่างไร

คุณสามารถค้นหาตัวแทนการตลาดแบบ B2B ได้โดยการทำวิจัยออนไลน์ ค้นหาการอ้างอิงจากผู้ร่วมธุรกิจ และสำรวจไดเร็กทอรีเฉพาะอุตสาหกรรม ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขาสำหรับบริการที่นำเสนอ ข้อความรับรองจากลูกค้า และกรณีศึกษา

ฉันจะเลือกเอเจนซี่การตลาดที่ดีได้อย่างไร?

หากต้องการเลือกเอเจนซี่การตลาดที่ดี ให้ระบุความต้องการทางธุรกิจของคุณก่อน จากนั้นประเมินเอเจนซี่ที่มีศักยภาพโดยพิจารณาจากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณภาพของพอร์ตโฟลิโอ ความโปร่งใสของโครงสร้างราคา และความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

ทำไมต้องจ้างเอเจนซี่การตลาด B2B?

การจ้างตัวแทนการตลาดแบบ B2B จะให้การสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งปรับให้เหมาะกับการเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ พวกเขาให้ความรู้เฉพาะทางซึ่งสามารถช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพในขณะที่ให้คุณมุ่งเน้นไปที่การดำเนินงานหลัก

B2B 4 ประเภทคืออะไร?

รูปแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) หลักสี่ประเภท ได้แก่ ผู้ผลิต; ผู้ค้าส่ง/ผู้จัดจำหน่าย; ผู้ค้าปลีก/ผู้ค้าปลีก; และแฟรนไชส์/แฟรนไชส์ซอร์

“`

บทสรุป

• ระบุความต้องการของคุณ - คุณต้องการบรรลุอะไร
• วิจัยเอเจนซี่ที่มีศักยภาพ – อย่าเลือกเอเจนซี่แรกที่คุณพบ
• ตรวจสอบพอร์ตการลงทุน - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถเดินได้
• เข้าใจโครงสร้างราคา - อย่าถูกหลอก
• สอบถามเกี่ยวกับลูกค้าเก่า - ดูสิ่งที่พวกเขาเคยทำมาก่อน

โปรดจำไว้ว่าการสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ – กำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่ชัดเจนก่อนที่คุณจะเริ่ม

การปรับแต่งเป็นสิ่งสำคัญ – ขนาดเดียวไม่เหมาะกับทุกขนาด

ตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล ผลลัพธ์ที่วัดได้คือชื่อของเกม

ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะประสบความสำเร็จในการตลาดแบบ B2B!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร