ถอดรหัส: วิธีคำนวณสูตรคอมมิชชันการขาย

การทำความเข้าใจวิธีคำนวณสูตรค่าคอมมิชชันการขายเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับตัวแทนขาย นายหน้า สตาร์ทอัพ นักการตลาด และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แผนค่าคอมมิชชันที่มีโครงสร้างที่ดีสามารถกระตุ้นให้ทีมของคุณบรรลุผลการทำงานในระดับที่สูงขึ้น ในขณะที่สะท้อนถึงผลงานของพวกเขาได้อย่างแม่นยำ

ในโพสต์นี้ เราจะสำรวจความซับซ้อนของการคำนวณค่าคอมมิชชันการขาย ตั้งแต่การทำความเข้าใจพื้นฐาน เช่น อัตราค่าคอมมิชชันและระยะเวลา ไปจนถึงแนวคิดขั้นสูง เช่น อัตราแบบแบ่งชั้นและค่าคอมมิชชันย้อนหลัง

นอกจากนี้ เราจะสำรวจโครงสร้างต่างๆ ที่ธุรกิจต่างๆ สามารถนำไปใช้ได้ รวมถึงค่าคอมมิชชันแบบตรงหรือฐานเงินเดือนบวกโมเดลค่าคอมมิชชัน นอกจากนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีเงินเดือนที่อาจเกิดขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการจ่ายค่าคอมมิชชัน

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อการคำนวณค่าคอมมิชชั่นหรือกำลังมองหาวิธีปรับปรุงกระบวนการปัจจุบันของคุณ คู่มือนี้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับวิธีคำนวณสูตรค่าคอมมิชชันการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

สารบัญ:

• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นการขาย
  • ประเภทของค่าคอมมิชชั่น
• พื้นฐานการคำนวณค่าคอมมิชชัน
  • ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแทนที่ค่าคอมมิชชัน
• การบัญชีสำหรับค่าคอมมิชชั่น
  • การชำระเงินล่าช้า: เกมแห่งการรอคอย
  • การแก้ปัญหาการชำระเงินล่าช้าล่วงหน้า
• การคำนวณค่าคอมมิชชั่นการขายที่คล่องตัว
  • ประโยชน์ของค่าคอมมิชชั่นที่คล่องตัว
  • เครื่องมือดิจิทัลเพื่อประสิทธิภาพ
• สร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายที่มีประสิทธิภาพ
  • การพิจารณาอัตราค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้น
  • การจัดการฐานเงินเดือนและโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น
• หัวข้อขั้นสูงในค่าคอมมิชชั่นการขาย
  • ย้อนหลังย้อนกลับนาฬิกา
  • เป้าหมายการขายรายไตรมาส: ปีนภูเขา
  • การกระทบยอด: การสร้างสมดุลให้กับหนังสือ
• การศึกษาต่อเนื่องในคณะกรรมการการขาย
  • หลักสูตร CPE และหนังสือบัญชี
  • นอกเหนือจากพื้นฐาน: หัวข้อขั้นสูงในการคำนวณค่าคอมมิชชัน
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีคำนวณสูตรคอมมิชชันการขาย
  • เคล็ดลับในการคำนวณคอมมิชชั่นการขายคืออะไร?
  • คุณจะกระทืบตัวเลขเหล่านั้นใน Excel ได้อย่างไร?
  • ข้อตกลงกับค่าคอมมิชชั่นคงค้างคืออะไร?
  • ค่าคอมมิชชั่นคำนวณจากยอดขายรวมหรือยอดขายสุทธิหรือไม่?
• บทสรุป

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นการขาย

ค่าคอมมิชชั่นการขาย: เป็นรางวัลที่หอมหวานสำหรับงานที่ทำได้ดีใช่ไหม?

แต่มันคืออะไรกันแน่?

พูดง่ายๆ ค่าคอมมิชชั่นการขายจะเปลี่ยนการทำงานหนักและความสำเร็จของคุณให้เป็นรางวัลที่จับต้องได้

อัตราค่าคอมมิช ชัน ไม่ว่าจะเป็นเปอร์เซ็นต์หรือการชำระเงินคงที่ จะเชื่อมโยงโดยตรงกับการขายแต่ละครั้งที่คุณทำ

แต่เดี๋ยวก่อน มันไม่ง่ายเหมือนการขายที่มากขึ้น - รายได้ที่มากขึ้นเสมอไป

ประเภทของค่าคอมมิชชั่น

• แผนค่าคอมมิชชันโดยตรงจะจ่ายตามผลงานของแต่ละคนเท่านั้น – ไม่มีฐานเงินเดือนที่นี่ ความเสี่ยงสูงแต่ศักยภาพก็สูงเช่นกัน
• อัตราแบ่งระดับเสนอค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นเมื่อคุณมียอดขายถึงเกณฑ์ที่กำหนดภายในระยะเวลาการรายงาน พูดคุยเกี่ยวกับแรงจูงใจ
• หากมีคนหลายคนมีส่วนร่วมในการขายครั้งเดียว (โดยทั่วไปในอุตสาหกรรมที่ต้องใช้การทำงานเป็นทีม) พวกเขาแบ่งค่าคอมมิชชันที่เกิดขึ้น

ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นพื้นฐานของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน:

1. คุณอาจมีข้อตกลงที่เสนอ "การแทนที่" ซึ่งหมายความว่าจะใช้อัตราที่แตกต่างกัน (มักจะดีกว่า) หากบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงในช่วงไตรมาสที่กำหนด
2. จำนวนเงินโดยประมาณสามารถชำระได้ในขั้นต้นด้วยการปรับเปลี่ยนเมื่อมีการยืนยันจริงในภายหลัง - สิ่งสำคัญที่ต้องติดตามสิ่งนี้

ด้วยตัวแปรเหล่านี้ การคำนวณรายได้ที่แน่นอนของคุณอาจดูเหมือนเป็นงานที่ค่อนข้างยาก ไม่ต้องกังวลไป เราจะมาแจกแจงวิธีการคำนวณค่าคอมมิชชันการขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ พร้อม? มาทำความเข้าใจกับหัวข้อแรกของเราให้ลึกยิ่งขึ้น: พื้นฐานของการคำนวณค่าคอมมิชชัน

พื้นฐานการคำนวณค่าคอมมิชชัน

เจาะลึกหัวใจของการคำนวณค่าคอมมิชชัน

การทำความเข้าใจวิธีคำนวณค่าคอมมิชชันการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ ไม่ว่าเล็กหรือใหญ่

การคำนวณค่าคอมมิชชันของคุณเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจข้อตกลงค่าคอมมิชชันพื้นฐานของคุณ และรู้ว่ายอดขายรวมของคุณเป็นอย่างไรสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานที่กำหนด

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแทนที่ค่าคอมมิชชัน

คุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการแทนที่ค่าคอมมิชชั่นหรือไม่?

โดยพื้นฐานแล้ว การแทนที่ค่าคอมมิชชันเป็นเหมือนพลังพิเศษที่เกิดขึ้นเมื่อเป้าหมายบางอย่างถูกโจมตีโดยสมาชิกในทีมที่ทำงานหนักของคุณ

การมองอย่างใกล้ชิดของการแบ่งค่าคอมมิชชัน

การบัญชีสำหรับค่าคอมมิชชั่น

เส้นเลือดใหญ่ของการขาย ต้องรักพวกเขา

การคำนวณค่าคอมมิชชั่นเปรียบเสมือนการไขปริศนาทางการเงิน เป็นส่วนสำคัญของปริศนาทางธุรกิจ

เมื่อพูดถึงการบัญชี ค่านายหน้าถือเป็นเรื่องใหญ่ มันปรากฏในงบดุลและงบกำไรขาดทุน สร้างกระแสในโลกการเงิน

ยอดขายเพิ่มขึ้น ค่าคอมมิชชั่นก็มากขึ้น มันเป็นสมการง่ายๆ

การชำระเงินล่าช้า: เกมแห่งการรอคอย

การรอการจ่ายค่าคอมมิชชันอาจรู้สึกเหมือนดูสีแห้ง เป็นความท้าทายทั่วไป

ความล่าช้าในการชำระเงินอาจเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ เช่น การรอให้บริการเต็มรูปแบบ ความอดทนเป็นคุณธรรม เพื่อนของฉัน

การแก้ปัญหาการชำระเงินล่าช้าล่วงหน้า

พนักงานและนายจ้างควรเตรียมพร้อมสำหรับผลกระทบทางการเงินของการชำระเงินล่าช้า

สำหรับเคล็ดลับในการจัดการบัญชีเงินเดือนอย่างมีประสิทธิภาพแม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ โปรดดูรายการเคล็ดลับการจ่ายเงินเดือนที่ครอบคลุมนี้

ตอนนี้เรามีพื้นฐานที่ครอบคลุมแล้ว เรามาดำดิ่งสู่การปรับปรุงการคำนวณค่าคอมมิชชันเหล่านั้น

การคำนวณค่าคอมมิชชั่นการขายที่คล่องตัว

การคำนวณค่าคอมมิชชันที่ง่ายขึ้นอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจ ถึงเวลาที่จะทำให้ฝนตกด้วยค่าคอมมิชชั่นการขายที่คล่องตัว

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแผนค่าคอมมิชชั่นที่มีโครงสร้างดีพร้อมเป้าหมาย อัตรา และกำหนดการชำระเงินที่ชัดเจนคือกุญแจสำคัญในการคำนวณที่แม่นยำ

ประโยชน์ของค่าคอมมิชชั่นที่คล่องตัว

• ระบบที่มีประสิทธิภาพช่วยหลีกเลี่ยงความล่าช้าในการจ่ายค่าคอมมิชชั่น ทำให้พนักงานขายของคุณมีแรงจูงใจและมีความสุข
• การสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อตกลงค่าคอมมิชชันพื้นฐานช่วยขจัดความสับสนและทำให้ทุกคนรู้ว่าพวกเขาสามารถได้รับอะไรจากผลงานของตน

เครื่องมือดิจิทัลเพื่อประสิทธิภาพ

เพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น ลองพิจารณาใช้เครื่องมือดิจิทัลที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการคำนวณอัตราค่าคอมมิชชันตามระดับชั้นที่ซับซ้อน ตรวจสอบแหล่งที่มานี้สำหรับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่า

โปรดจำไว้ว่าแนวทางที่มีโครงสร้างดีและโปร่งใสในการจัดการค่าคอมมิชชั่นการขายช่วยให้พนักงานขายของคุณจดจ่อกับความสำเร็จมากขึ้น แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับความซับซ้อนของการจ่ายเงินเดือน

สร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายที่มีประสิทธิภาพ

ศิลปะในการสร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายที่ยุติธรรมและจูงใจเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของทีมของคุณ

พิจารณามาตรฐานอุตสาหกรรม รายได้ของบริษัท และผลงานของแต่ละบุคคลเทียบกับทีมเมื่อออกแบบแผนที่สมบูรณ์แบบ

การพิจารณาอัตราค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้น

ระบบแบบแบ่งระดับสามารถขับเคลื่อนประสิทธิภาพและกระตุ้นให้พนักงานพยายามทำงานให้มากขึ้นในแต่ละรอบระยะเวลาการรายงาน

แหล่งข้อมูลนี้เจาะลึกลงไปในแนวคิดนี้

การจัดการฐานเงินเดือนและโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น

รูปแบบนี้ให้ความมั่นคงด้วยฐานเงินเดือนที่แน่นอนในขณะที่ให้โอกาสในการหารายได้เพิ่มเติมผ่านค่าคอมมิชชั่นตามผลงาน

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดนี้

หัวข้อขั้นสูงในค่าคอมมิชชั่นการขาย

เมื่อพูดถึงค่าคอมมิชชันการขาย น้ำอาจขุ่นมัว มาดูหัวข้อขั้นสูงที่จะทำให้คุณหัวหมุน

ย้อนหลังย้อนกลับนาฬิกา

เคยปิดดีลหลังจากหมดช่วงค่าคอมมิชชั่นหรือไม่? ไม่ต้องกังวล คุณยังสามารถคำนวณ ค่าคอมมิชชันย้อนหลัง เหล่านั้นได้ ไม่รวมการเดินทางข้ามเวลา

เป้าหมายการขายรายไตรมาส: ปีนภูเขา

ต้องการเข้าถึงความสูงใหม่ในการขาย? ตั้งเป้าหมาย รายไตรมาส และเฝ้าดูทีมของคุณพิชิตยอดเขา อย่าลืมถังออกซิเจน

การกระทบยอด: การสร้างสมดุลให้กับหนังสือ

จำนวนเงินโดยประมาณกับผลรวมจริง? การค้นหาความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินโดยประมาณกับจำนวนเงินจริงอาจเหมือนกับการค้นหาเข็มในกองหญ้า แต่ การกระทบยอด เป็นประจำจะทำให้หนังสือของคุณอยู่ในรูปที่ดีที่สุด

นัยทางภาษี: The Taxman Cometh

การจ่ายค่าคอมมิชชั่นอาจมี ผลกระทบทางภาษี ที่ร้ายแรง อย่าปล่อยให้คนเก็บภาษีตกขบวนพาเหรดค่าคอมมิชชันของคุณ ตรวจสอบ คู่มือภาษีนี้สำหรับนักเรียน เพื่อรับทราบข้อมูล

การศึกษาต่อเนื่องในคณะกรรมการการขาย

หากคุณกระตือรือร้นที่จะยกระดับเกมค่าคอมมิชชั่นการขายของคุณ มีแหล่งข้อมูลมากมายรอคุณอยู่

ตั้งแต่หลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับค่าคอมมิชชั่นไปจนถึงหนังสือที่เจาะลึกเข้าไปในรูกระต่ายของการคำนวณค่าคอมมิชชั่น การศึกษาต่อเนื่องเป็นซอสลับสำหรับความสำเร็จของค่าคอมมิชชั่น

หลักสูตร CPE และหนังสือบัญชี

ลองดูที่ AccountingTools ซึ่งคุณจะพบคำแนะนำที่ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การคำนวณค่าคอมมิชชันขั้นพื้นฐานไปจนถึงหัวข้อที่น่าสนใจ เช่น ค่าคอมมิชชันย้อนหลังและโลกแห่งภาษีเงินเดือน

นอกเหนือจากพื้นฐาน: หัวข้อขั้นสูงในการคำนวณค่าคอมมิชชัน

พร้อมที่จะไปไกลกว่าพื้นฐานแล้วหรือยัง? เรียนรู้วิธีสำรวจสถานการณ์ที่ยุ่งยาก เช่น ความล่าช้าในการชำระเงินเป็นค่าคอมมิชชัน และศิลปะในการกระทบยอดจำนวนเงินโดยประมาณกับที่เกิดขึ้นจริงในแต่ละรอบระยะเวลาการรายงาน

แพลตฟอร์มการเรียนรู้ดิจิทัลเพื่อความเข้าใจที่เพิ่มขึ้น

เพิ่มพูนความรู้ของคุณด้วยแพลตฟอร์มออนไลน์ที่นำเสนอหลักสูตรพิเศษเกี่ยวกับอัตราค่าคอมมิชชันแบบแบ่งระดับ และรายละเอียดในการจัดการฐานเงินเดือนพร้อมโครงสร้างค่าคอมมิชชันอย่างมืออาชีพ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีคำนวณสูตรคอมมิชชันการขาย

– ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทเป็นพื้นฐานของการคำนวณค่าคอมมิชชันการขายใดๆ – รายละเอียดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการมีบทบาทสำคัญในการกำหนดอัตราค่านายหน้า – คู่แข่งและข้อเสนอของพวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อโครงสร้างและอัตราค่าคอมมิชชั่น เอาต์พุต: “`html

เคล็ดลับในการคำนวณคอมมิชชั่นการขายคืออะไร?

เคล็ดลับในการคำนวณค่าคอมมิชชันการขายโดยทั่วไปคือ: (ยอดขาย * อัตราค่าคอมมิชชัน) แต่เดี๋ยวก่อน อาจมีความซับซ้อนมากขึ้นด้วยปัจจัยต่างๆ เช่น อัตราระดับชั้นและโครงสร้างค่าคอมมิชชันแฟนซี

คุณจะกระทืบตัวเลขเหล่านั้นใน Excel ได้อย่างไร?

ตัวช่วยสร้าง Excel สามารถใช้ฟังก์ชันเช่น SUMPRODUCT เพื่อคำนวณค่าคอมมิชชัน ตรวจสอบ ExcelJet สำหรับคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการนี้

ข้อตกลงกับค่าคอมมิชชั่นคงค้างคืออะไร?

เมื่อพูดถึงค่าคอมมิชชันคงค้าง คุณจะคูณยอดขายทั้งหมดด้วยอัตราเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้ ดำเนินการนี้ทุกรอบระยะเวลาการรายงาน แม้ว่าการชำระเงินจะใช้เวลาพอสมควร

ค่าคอมมิชชั่นคำนวณจากยอดขายรวมหรือยอดขายสุทธิหรือไม่?

โดยปกติแล้วค่าคอมมิชชันจะคำนวณจากยอดขายรวม เว้นแต่ข้อตกลงอ้างอิงจะระบุไว้เป็นอย่างอื่น ไม่มีธุรกิจตลกที่นี่

“`

บทสรุป

ด้วยโครงสร้างค่าคอมมิชชันการขายที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งรวมถึงอัตราค่าคอมมิชชันตามระดับชั้นและฐานเงินเดือนบวกค่าคอมมิชชัน คุณสามารถกระตุ้นทีมขายของคุณให้บรรลุเป้าหมายและตั้งเป้ายอดขายรวมที่สูงขึ้นในแต่ละรอบระยะเวลารายงาน

แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก! หัวข้อขั้นสูง เช่น ค่าคอมมิชชั่นย้อนหลัง การกำหนดเป้าหมายรายไตรมาส การกระทบยอดจำนวนเงินโดยประมาณกับค่าจริง และการพิจารณาผลกระทบทางภาษีเงินเดือนก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อคำนวณค่าคอมมิชชัน – มันเหมือนกับระดับใหม่ของค่าคอมมิชชัน

ดังนั้น เตรียมตัวให้พร้อมและดำดิ่งสู่โลกแห่งการคำนวณค่าคอมมิชชั่น – การผจญภัยสุดมันส์ที่จะทำให้ทีมขายของคุณมีความสุขและธุรกิจของคุณเติบโต!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร