วิธีสร้างมูลค่าในการขาย: กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

การตระหนักว่าวิธีสร้างความนับถือในข้อตกลงเป็นความสามารถที่ขาดไม่ได้ซึ่งสามารถแยกคุณออกจากเพื่อนร่วมงานได้ ความสามารถนี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ยังช่วยให้ลูกค้ามีส่วนร่วมและเพิ่มความสำเร็จในการขายอีกด้วย

ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การระบุจุดบกพร่องของลูกค้า การปรับแต่งโซลูชันตามความต้องการเหล่านี้ และการใช้ประโยชน์จากตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงผ่านกรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จที่พิสูจน์แล้ว นอกจากนี้ เราจะศึกษาว่าความสามารถในการสื่อสารในการแก้ปัญหาสามารถชี้นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่การตัดสินใจซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

นอกเหนือจากกลยุทธ์เหล่านี้แล้ว การสร้างความไว้วางใจผ่านการสื่อสารที่สม่ำเสมอและการปฏิบัติตามสัญญามีบทบาทสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ นอกจากนี้ การให้ความรู้แก่ลูกค้ายังเป็นกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่มีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็อำนวยความสะดวกในเส้นทางของผู้ซื้อ

เป้าหมายสูงสุดคือการใช้กรอบการขายตามมูลค่าภายในองค์กรการขายของคุณ ด้วยการเรียนรู้ที่จะปรับตัวภายใต้กรอบการทำงานนี้และการเพิ่มคุณค่าที่รับรู้ผ่านการจัดหาทรัพยากร คุณจะมั่นใจได้ว่าจะยกระดับการสนทนาการขายและประสิทธิภาพโดยรวมของคุณ

สารบัญ:

• เข้าใจความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
  • การระบุ Pain Points ของลูกค้า
  • โซลูชันการตัดเย็บตามความต้องการที่ระบุ
• ใช้ประโยชน์จากตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง
  • ใช้กรณีศึกษาเป็นหลักฐานของประสิทธิผล
  • สร้างความแตกต่างผ่านเรื่องราวความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
• วาดภาพความสามารถในการแก้ปัญหาที่สดใส
  • การสื่อสารความสามารถในการแก้ปัญหาเหมือนเจ้านาย
  • ชี้นำโอกาสสู่ดินแดนที่สัญญาว่าจะซื้อ
• สร้างความไว้วางใจผ่านความสม่ำเสมอ
  • สร้างความน่าเชื่อถือผ่านการสื่อสารที่สม่ำเสมอ
  • ความสำคัญของการปฏิบัติตามสัญญาในการสร้างความสัมพันธ์
• การสร้างความแตกต่างด้วยการศึกษา
  • ให้ความรู้แก่ลูกค้าเพื่อสร้างความแตกต่าง
  • อำนวยความสะดวกในการเดินทางของผู้ซื้อ
• การใช้กรอบการขายตามมูลค่า
  • เรียนรู้และปรับตัวภายใต้กรอบการขายตามมูลค่า
  • การเพิ่มคุณค่าที่รับรู้ผ่านการจัดเตรียมทรัพยากร
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างมูลค่าในการขาย
• บทสรุป

เข้าใจความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนแรกในการสร้างมูลค่าในการขายคือการเข้าไปอยู่ในหัวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องเข้าใจความต้องการของพวกเขาดีกว่าที่พวกเขาทำ มันเหมือนกับเป็นผู้อ่านใจ แต่ไม่มีความรู้สึกน่าขนลุก

การระบุ Pain Points ของลูกค้า

เพื่อให้เข้าใจผู้สนับสนุนอย่างเต็มที่ คุณต้องเจาะลึกและค้นหาสิ่งที่ทำให้พวกเขาเครียดและไม่สบายใจ มันเหมือนกับการเป็นนักสืบ แต่ไม่มีหมวกและเสื้อโค้ทเท่ ๆ คุณสามารถใช้แบบสำรวจ สัมภาษณ์ หรือแม้แต่การสะกดรอยตามสื่อสังคมออนไลน์เพื่อรวบรวมข้อมูลอันมีค่านี้

• แบบสำรวจ: เครื่องมือสำรวจออนไลน์อย่าง SurveyMonkey ให้คุณถามคำถามที่ถูกต้องทั้งหมดและรับรายละเอียดที่น่าสนใจทั้งหมด
• การสะกดรอยทางโซเชียลมีเดีย: เครื่องมืออย่าง Hootsuite ช่วยให้คุณดักฟังการสนทนาของลูกค้าได้ มันเหมือนกับการถ้ำมองโดยไม่มีเสียงฮัมที่น่ารำคาญ

โซลูชันการตัดเย็บตามความต้องการที่ระบุ

เมื่อระบุความต้องการของลูกค้าได้แล้ว ให้เสนอวิธีแก้ปัญหาที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าเพื่อช่วยบรรเทาปัญหา คุณต้องเสนอวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบมาก เหมือนกับเสื้อคลุมซูเปอร์ฮีโร่ที่สร้างมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาประสบปัญหากับการสื่อสารในทีม ให้เสนอซอฟต์แวร์ที่มีคุณสมบัติการทำงานร่วมกันที่จะทำให้พวกเขาปวดหัว

ที่ LeadFuze เราทุกคนเกี่ยวกับการปรับแต่งโซลูชันให้เหมาะกับความต้องการของคุณ เราเป็นเหมือนช่างตัดเสื้อ แต่แทนที่จะตัดเย็บเสื้อผ้า เราร่วมกันสร้างกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่ที่สมบูรณ์แบบ

ใช้ประโยชน์จากตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

ต้องการสร้างมูลค่าในการขายหรือไม่? ใช้ตัวอย่างจากโลกแห่งความเป็นจริง กรณีศึกษาเปรียบเสมือนเรื่องราวในดวงใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพ โดดเด่นเหนือคู่แข่งด้วยการแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จที่แสดงให้เห็นว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ใช้กรณีศึกษาเป็นหลักฐานของประสิทธิผล

กรณีศึกษาเปรียบเสมือนใบตอบรับแห่งความสำเร็จ พวกเขาแสดงหลักฐานที่เป็นรูปธรรมว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ได้ผล ยกตัวอย่างเช่น LeadFuze ซอฟต์แวร์ของเราช่วยในการสร้างโอกาสในการขายและการขาย เรามีกรณีศึกษาจากบริษัทต่างๆ ที่ได้เห็นการปรับปรุงครั้งใหญ่ในความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายหลังจากใช้ซอฟต์แวร์ของเรา มันเหมือนกับการวางไมค์สำหรับการขายของคุณ

สร้างความแตกต่างผ่านเรื่องราวความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

อย่าเพิ่งบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณเก่งแค่ไหน แต่จงแสดงให้พวกเขาเห็น แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จจากธุรกิจที่คล้ายกับธุรกิจของพวกเขา ให้พวกเขาเห็นผลกระทบในชีวิตจริงของการเลือกคุณ ลองนึกภาพ: เครือข่ายร้านอาหารระดับภูมิภาคกำลังประสบปัญหากับโครงการก่อสร้าง พวกเขาใช้แพลตฟอร์มการจัดการการก่อสร้างและ BAM ของคุณ การปรับปรุงครั้งใหญ่ มันเหมือนกับการปรับโฉมธุรกิจก่อนและหลัง

การสื่อสารถึงประโยชน์ที่นำไปใช้ได้จริงและผลกระทบทางอารมณ์ที่ลูกค้าได้รับอย่างชัดเจน คุณจะทำให้พวกเขาเข้าใกล้การตัดสินใจซื้อมากขึ้น เพิ่มอัตราการแปลงของคุณและเฝ้าดูธุรกิจของคุณเติบโต เหมือนมายาหลอกขาย

วาดภาพความสามารถในการแก้ปัญหาที่สดใส

เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงความสามารถในการแก้ปัญหา คุณต้องวาดภาพมหาอำนาจในการแก้ปัญหา สิ่งนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่ามันจะให้ประโยชน์แก่พวกเขาอย่างไร และทำให้พวกเขาเข้าใกล้ปุ่ม "ซื้อเลย" มากขึ้น

การสื่อสารความสามารถในการแก้ปัญหาเหมือนเจ้านาย

ขั้นตอนแรกคือการสื่อสารความสามารถในการแก้ปัญหาของผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนหัวหน้า แทนที่จะพูดว่า LeadFuze ซอฟต์แวร์ของเราให้บริการการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ให้ฉันเล่าเรื่องราวให้คุณฟัง ลูกค้ารายหนึ่งของเราประสบปัญหาในการหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพจนกระทั่งพวกเขาเริ่มใช้ LeadFuze ภายในไม่กี่สัปดาห์ ท่อส่งของพวกเขาเต็มไปด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณภาพสูง และรายได้ของพวกเขาพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว บูม

ชี้นำโอกาสสู่ดินแดนที่สัญญาว่าจะซื้อ

ขั้นต่อไป แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปยังที่ดินที่สัญญาว่าจะซื้อโดยแสดงมูลค่าและ ROI ที่เป็นไปได้ให้พวกเขาเห็น ที่ LeadFuze เราเสนอการทดลองใช้ฟรีเพื่อให้คุณเห็นว่าแพลตฟอร์มของเราทำงานอย่างไรและรับประโยชน์อะไรก่อนที่คุณจะควักกระเป๋าสตางค์ออกมา

เรายังมีรายงานโดยละเอียดที่แสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะประหยัดเวลาได้มากเพียงใดและจำนวนโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ที่คุณจะสร้างขึ้นในแต่ละเดือน มันเหมือนลูกแก้ว แต่สำหรับการขาย ผลลัพธ์เหล่านี้ช่วยให้คุณเห็นพลังที่แท้จริงของแพลตฟอร์มของเรา และทำให้คุณเข้าใกล้การเป็น Conversion LeadFuze อีกก้าวหนึ่ง

อย่าเพิ่งเชื่อตามคำพูดของเรา ดูด้วยตัวคุณเองว่าลูกค้าในชีวิตจริงพูดถึงความมหัศจรรย์ของ LeadFuze อย่างไร ตรวจสอบคำรับรองของลูกค้าของเราและบทวิจารณ์เชิงบวก พวกเขาเป็นเหมือนไฮไฟว์เสมือนจริงจากลูกค้าในชีวิตจริงที่ได้สัมผัสกับความมหัศจรรย์ของ LeadFuze เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมว่าเราเป็นตัวจริงและสามารถแก้ปัญหาธุรกิจของคุณได้อย่างเจ้านาย

สร้างความไว้วางใจผ่านความสม่ำเสมอ

เพื่อให้การขายประสบความสำเร็จต้องสร้างความไว้วางใจ มันไม่ใช่ความชอบแต่จำเป็นอย่างยิ่ง หากไม่มีสิ่งนี้ การโน้มน้าวใจหรือผลประโยชน์จากผลิตภัณฑ์จะไม่มีทางโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก้าวกระโดดและตัดสินใจซื้อได้ การสร้างปัจจัยแห่งความไว้วางใจนี้เกี่ยวข้องมากกว่าแค่การให้คำมั่นสัญญา – คุณต้องรักษามันด้วย

สร้างความน่าเชื่อถือผ่านการสื่อสารที่สม่ำเสมอ

ขั้นตอนแรกในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือการสร้างสายการสื่อสารที่เชื่อถือได้ ซึ่งหมายถึงความพร้อมเมื่อพวกเขาต้องการคุณและรับฟังข้อกังวลของพวกเขาอย่างตั้งใจ การแสดงให้เห็นว่าข้อกำหนดของพวกเขามีความสำคัญต่อคุณและการอุทิศตนของคุณในการจัดหาคำตอบ แสดงว่าคุณน่าเชื่อถือ

ความสอดคล้องนี้ยังครอบคลุมมากกว่าความพร้อมใช้งานเพียงอย่างเดียว มันเกี่ยวข้องกับการรักษาการติดต่ออย่างสม่ำเสมอกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ แม้ว่าการโต้ตอบครั้งแรกจะสิ้นสุดลงแล้วก็ตาม เช่น การส่งอีเมลติดตามผล การตั้งเวลาการโทรเช็คอิน ฯลฯ ทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยในการสร้างความรู้สึกที่น่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

ความสำคัญของการปฏิบัติตามสัญญาในการสร้างความสัมพันธ์

คำมั่นสัญญาที่ทำขึ้นระหว่างการติดต่อขายไม่ใช่แค่คำพูดเท่านั้น แต่เป็นข้อผูกมัดที่สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารับรู้ถึงความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณ เมื่อคำสัญญาเหล่านี้บรรลุผลอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะส่งเสริมสภาพแวดล้อมที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกสบายใจที่จะลงทุนทรัพยากรของตนในสิ่งที่คุณเสนอ เพราะพวกเขารู้จากประสบการณ์ว่าพวกเขาสามารถพึ่งพาสิ่งที่สัญญาไว้ได้

• สัญญาที่แม่นยำ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำสัญญาใด ๆ ที่ทำขึ้นนั้นสอดคล้องกับสิ่งที่สามารถส่งมอบได้จริงภายในระยะเวลาที่กำหนด การคาดหวังมากเกินไปอาจนำไปสู่การปิดดีลในขั้นต้น แต่ในที่สุดอาจทำให้ลูกค้าสูญเสียความมั่นใจหากไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังที่ตั้งไว้
• ลำดับเวลาการบรรลุผลสำเร็จ: การส่งมอบตามคำมั่นสัญญาโดยทันทีแสดงความเคารพต่อเวลาของผู้มุ่งหวัง และเสริมสร้างการรับรู้เกี่ยวกับความน่าเชื่อถือด้านประสิทธิภาพของบริษัท
• การรักษาความโปร่งใส: ความซื่อสัตย์ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับข้อจำกัดด้านความสามารถช่วยส่งเสริมบรรยากาศของความโปร่งใส ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจระหว่างฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง

กล่าวโดยสรุป การสร้างมูลค่าในการขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับการจัดแสดงประโยชน์ของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นบนพื้นฐานของความเข้าใจที่เคารพซึ่งกันและกัน สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากการสื่อสารแบบเปิดที่สอดคล้องกันซึ่งเป็นไปตามคำมั่นสัญญา ซึ่งจะช่วยส่งเสริมความรู้สึกน่าเชื่อถือในท้ายที่สุด ซึ่งนำไปสู่โอกาสที่เพิ่มขึ้นในการปิดดีลได้สำเร็จในอนาคต

การสร้างความแตกต่างด้วยการศึกษา

ในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านอย่างทุกวันนี้ การโดดเด่นเหนือคู่แข่งคือเรื่องของความอยู่รอด การให้ความรู้ ความเชี่ยวชาญ และคอนเนคชั่น ไม่เพียงแต่เพิ่มความสำเร็จ แต่ยังสั่งการกระบวนการซื้อของลูกค้าด้วย การแบ่งปันความรู้ ประสบการณ์ และผู้ติดต่อไม่เพียงแต่ช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ แต่ยังแนะนำเส้นทางของผู้ซื้อของลูกค้าของคุณด้วย

ให้ความรู้แก่ลูกค้าเพื่อสร้างความแตกต่าง

การศึกษาด้านการขายไม่ได้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีข้อมูลท่วมท้น มันเกี่ยวกับการให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่ช่วยแก้ปัญหาหรือปรับปรุงสถานการณ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์ อย่าเพิ่งพูดถึงฟีเจอร์ อธิบายว่าคุณสมบัติเหล่านั้นสามารถแก้ไขจุดปวดเฉพาะได้อย่างไร

• การสัมมนาผ่านเว็บ: สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมสำหรับการให้ความรู้แก่ลูกค้า เนื่องจากช่วยให้มีปฏิสัมพันธ์แบบเรียลไทม์ระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• บล็อก: บล็อกที่อัปเดตเป็นประจำให้การศึกษาอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• จดหมายข่าวทางอีเมล: จดหมายข่าวที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถส่งเนื้อหาการศึกษาขนาดพอดีคำไปยังกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้โดยตรง

อำนวยความสะดวกในการเดินทางของผู้ซื้อ

เป้าหมายของการศึกษาลูกค้าคือการแนะนำผู้ซื้อตามเส้นทางของการตัดสินใจซื้อ การจัดหาเอกสารที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้า เช่น คู่มือการเรียนการสอน หนังสือดิจิทัล และเอกสารไวท์เปเปอร์สามารถช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ตรงกับความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา วิธีการนี้จะเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของข้อเสนอของคุณ

ปรับแต่งเนื้อหาตามความต้องการของลูกค้า

เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการนี้อย่างมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสื่อการเรียนรู้ทั้งหมดได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้า กุญแจสำคัญอยู่ที่การทำความเข้าใจว่าข้อมูลใดจะเพิ่มมูลค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้ออย่างแท้จริง การทำเช่นนี้จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นโดยมีรากฐานมาจากความไว้วางใจ ซึ่งนำไปสู่ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จ

การใช้กรอบการขายตามมูลค่า

กรอบการขายตามมูลค่าเปรียบเสมือนอาวุธลับสำหรับมือโปรด้านการขาย ทุกอย่างเกี่ยวกับการทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าแต่ละราย แทนที่จะเป็นเพียงการผลักดันผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเรียนรู้และปรับตัวอยู่เสมอ เพราะลูกค้าทุกคนมีความแตกต่างกัน

เรียนรู้และปรับตัวภายใต้กรอบการขายตามมูลค่า

ลองดูที่ Mailchimp ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมล พวกเขามีของฟรีมากมายที่จะสอนกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล พวกเขาไม่เพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลอันมีค่าที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์

กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม หากคุณทำงานด้านการขายอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับกระบวนการซื้อบ้านหรือเคล็ดลับสำหรับเจ้าของบ้านเป็นครั้งแรก กุญแจสำคัญคือการเสนอสิ่งที่นอกเหนือไปจากการขายตามปกติ

การเพิ่มคุณค่าที่รับรู้ผ่านการจัดเตรียมทรัพยากร

และอย่าลืมเกี่ยวกับกรณีศึกษา เหมือนกับเรื่องราวความสำเร็จในชีวิตจริงที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร เป็นข้อบ่งชี้ที่แน่นอนว่าคุณสามารถส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาได้

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก การนำเสนอทรัพยากรเชิงลึก เช่น รายงานและเอกสารไวท์เปเปอร์ช่วยเพิ่มมูลค่ามากยิ่งขึ้น แสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงแค่ฉลาดเท่านั้น แต่ยังมุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือลูกค้าให้ประสบความสำเร็จอีกด้วย ที่สร้างความไว้วางใจและสายสัมพันธ์

สรุปแล้ว การใช้กรอบการขายตามมูลค่าเป็นมากกว่าแค่การรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายและปรับให้เข้ากับสิ่งที่คุณเสนอ และอย่าลืมเรียนรู้และปรับตัวไปพร้อมกัน เมื่อทำถูกต้อง ก็ไม่ใช่การขายยาก แต่เป็นวิธีการให้คำปรึกษาที่ทั้งสองฝ่ายทำงานร่วมกันเพื่อความสำเร็จ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างมูลค่าในการขาย

• ทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปรับแต่งโซลูชันให้เหมาะสม
• ใช้ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง เช่น กรณีศึกษา เพื่อแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและสม่ำเสมอเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

วิธีสร้างมูลค่าในการขายทางโทรศัพท์:

• ระบุจุดปวดของลูกค้าและแก้ไขด้วยโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับคุณ
• แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและคำรับรองเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสามารถมอบให้ได้
• สื่อสารอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร

วิธีวางตำแหน่งมูลค่าในการขาย:

• สร้างความแตกต่างด้วยการศึกษา แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเหตุใดโซลูชันของคุณจึงไม่เหมือนใคร
• แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดกระบวนการตัดสินใจ ช่วยให้พวกเขาเข้าใจคุณค่าที่คุณเสนอ
• ทำตามคำสัญญาและสร้างชื่อเสียงในด้านความน่าเชื่อถือ

7 คีย์ของการขาย:

• เข้าใจความต้องการและจุดบอดของลูกค้าของคุณ
• นำเสนอโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับความท้าทายเฉพาะของพวกเขา
• ใช้กรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จเพื่อพิสูจน์คุณค่าของคุณ
• สร้างความแตกต่างด้วยการให้ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สื่อสารอย่างสม่ำเสมอเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ
• แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด
• เรียนรู้และปรับปรุงอย่างต่อเนื่องภายใต้กรอบการขายตามมูลค่า

บทสรุป

การทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปรับแต่งโซลูชันตามความต้องการเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างมูลค่าในการขาย ด้วยการระบุจุดปวดของลูกค้าและให้ความสามารถในการแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจซื้อได้ การใช้ประโยชน์จากตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงผ่านกรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วจะช่วยสร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอของคุณจากคู่แข่ง

การสร้างความไว้วางใจผ่านความสม่ำเสมอและการปฏิบัติตามสัญญาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า นอกจากนี้ การให้ความรู้แก่ลูกค้าตลอดเส้นทางของผู้ซื้อไม่เพียงแต่สร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณ แต่ยังช่วยให้กระบวนการตัดสินใจง่ายขึ้นอีกด้วย ประการสุดท้าย การใช้กรอบการขายตามมูลค่าช่วยให้คุณสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย และเพิ่มคุณค่าที่มองเห็นได้โดยการจัดหาทรัพยากรที่มีค่า

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร