วิธีสร้างช่องทางการตลาดพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพ

อีกครั้งคุณใหม่เพื่อการตลาดพันธมิตรและกำลังมองหาช่องทางพันธมิตรด้านการตลาดที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าของคุณหรือไม่ ถ้าใช่ อย่าลืมอ่านคู่มือนี้

มาทำความรู้จักกับแนวคิดของการตลาดแบบพันธมิตรกันก่อน

แนวคิดนี้เรียบง่ายจริงๆ ในตลาดพันธมิตร บริษัทลงทะเบียนบุคคลหรือบริษัทอื่น ๆ ที่เรียกว่าบริษัทในเครือ เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน

พันธมิตรมักจะเป็นเว็บมาสเตอร์หรือผู้มีอิทธิพลที่ใช้โฆษณาของผู้ลงโฆษณาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนและเรียกเก็บเงินตามจำนวนที่ระบุเป็นค่าคอมมิชชั่นหรือค่าอ้างอิงตามประสิทธิภาพของพวกเขา วัดประสิทธิภาพในแง่ของการคลิก การแปลง การลงทะเบียน หรือการขาย ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม แม้อาจดูเหมือนง่าย แต่กระบวนการโน้มน้าวใจให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องการกลยุทธ์และการวางแผนที่เหมาะสมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในหมู่ผู้ชมที่เกี่ยวข้องและโน้มน้าวใจพวกเขาให้ซื้อผลิตภัณฑ์

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงช่องทางการขายของ Affiliate สำหรับคุณ หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างยอดขายจากพันธมิตร โปรดปฏิบัติตามคู่มือนี้

นอกจากนี้เรายังจะหารือเกี่ยวกับวิธีสร้างช่องทางการตลาดแบบพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญของคุณ

เริ่มกันเลย:

ทำไมต้อง Affiliate Marketing Funnel?

ก่อนที่จะเจาะลึกลงไปในรายละเอียดของช่องทางการขายสำหรับการตลาดแบบ Affiliate คุณควรรู้ว่าจริงๆ แล้วช่องทางการขายคืออะไร

ช่องทางการขายสำหรับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตคือเส้นทางที่กำหนดซึ่งผู้บริโภคใช้ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ประกอบด้วยขั้นตอนต่างๆ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้พวกเขาสามารถเคลื่อนไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์หลักได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น

จุดประสงค์ของกระบวนการขายคือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสำหรับแคมเปญการตลาด

ช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพ:

• มอบมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ
• ให้การแก้ปัญหาที่ดีของลูกค้า
• เพิ่มโอกาสในการขายสูงสุด (การดำเนินการโดยผู้เข้าชม)
• ทำให้คุณเป็นคนที่ "เข้าข้าง" ในช่องของคุณด้วยความคิดเห็นที่เชื่อถือได้
• ช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อเพื่อให้พวกเขาสามารถกลับมาหาคุณได้ครั้งแล้วครั้งเล่า

การเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือ

การเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมมักเป็นประเด็นหลักที่ละเลย

บริษัทในเครือหลายแห่งบ่นว่าไม่มียอดขายแม้ว่าพวกเขาจะทุ่มเทอย่างหนักในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ เหตุผลก็คือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง เมื่อคุณตัดสินใจโดยพิจารณาจากสิ่งที่คนอื่นขาย อัตราค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้น หรือความนิยม คุณจะ ไม่ ได้รับผลลัพธ์ที่ดี

หลักการที่ดีคือการเลือกเฉพาะเจาะจงก่อนเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือ มองหาเฉพาะกลุ่มที่มีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมากมายรวมถึงอัตราค่าคอมมิชชันที่ดี

ตลาดกลาง

ต่อไปนี้คือรายการโดยย่อของตลาดพันธมิตรที่ต้องการซึ่งคุณสามารถเข้าร่วมในฐานะพันธมิตรได้:

1. Clickbank

Clickbank เป็นเว็บไซต์การตลาดแบบ Affiliate ขนาดใหญ่ที่เน้นการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลเป็นหลัก เช่น e-courses หรือ e-book เป็นต้น โดยมีมาตั้งแต่ยุคแรกๆ ของอินเทอร์เน็ต Clickbank เป็นตลาดที่หลากหลายพร้อมตัวเลือกผลิตภัณฑ์มากมายที่คุณสามารถเลือกและเลือกที่จะโปรโมตตามกลุ่มเป้าหมายของคุณ

2. ShareASale

ShareASale เป็นหนึ่งในเครือข่ายพันธมิตรที่ได้รับความนิยมซึ่งมีผู้ค้าประมาณ 4,000 ราย มีคลังผลิตภัณฑ์มากมายให้เลือกและโปรโมต ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผู้ขายที่คุณตัดสินใจร่วมงานด้วย นอกจากนั้น ShareASale ยังเสนอตัวเลือกการชำระเงินที่ยืดหยุ่นพร้อมการจ่ายเงินที่รวดเร็วซึ่งเป็นข้อดีอย่างมาก

3. JVZOO

JVZOO ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 และประสบความสำเร็จในการเป็นหนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุด โดยจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมหลังการขายเสร็จสิ้นสำหรับผู้ค้า และจ่ายค่าคอมมิชชันให้คุณทันที แทนที่จะเป็นรายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายเดือน JVZOO เป็นที่นิยมในการขายผลิตภัณฑ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ต

4. อื่นๆ

โปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ บางโปรแกรมที่คุณสามารถพิจารณาได้เช่น Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush และบริษัทในเครืออื่นๆ ในช่องของคุณ

ลักษณะของโปรแกรมพันธมิตรที่ดี

1. แก้ปัญหาความเจ็บปวดมหาศาล

คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นก้อนโต หากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ช่วยแก้ปัญหาที่สิ้นหวังของผู้คน หากคุณพบผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่าพลาดโอกาสในการโปรโมตเพราะรับประกันว่าหลาย ๆ คนจะซื้อเพื่อแก้ปัญหาของพวกเขา

2. คอมมิชชั่นประจำ

เลือกผลิตภัณฑ์ในเครือที่เสนอค่าคอมมิชชั่นที่ร่ำรวยและสม่ำเสมอ เมื่อคุณขายสินค้าที่มีค่าคอมมิชชั่นแบบประจำ คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นต่อไปตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงใช้ผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ นั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้แบบ passive Income ที่มั่นคง เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องพยายามขายสินค้าให้กับลูกค้ารายนั้นอีก มันเหมือนกับเอฟเฟกต์ก้อนหิมะ

3. สวีท

ความคิดที่ดีอีกประการหนึ่งในการเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือคือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนหนึ่งของชุด เคล็ดลับนี้ช่วยเพิ่มรายได้ของคุณ เนื่องจากลูกค้ามักจะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอยู่ในชุดโปรแกรม นอกจากนั้น ยังช่วยเพิ่มยอดขายของคุณอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น Apple มีผลิตภัณฑ์มากมาย เช่น iPad, iPod, iPhone เป็นต้น เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ Apple มีโอกาสที่เขาจะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ Apple อื่นๆ เช่นกัน

4. ติดตามบันทึก

ก่อนสรุปผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมต คุณควรทำวิจัยที่ดีโดยพิจารณาจากการรับรู้ของผลิตภัณฑ์และประวัติของผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ ยิ่งการจดจำแบรนด์สูงเท่าไหร่ ก็ยิ่งขายสินค้าได้ง่ายขึ้นเท่านั้น หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้วางใจแบรนด์ ครึ่งงานของคุณก็เสร็จเรียบร้อยแล้ว

ประเภทของช่องทางการตลาดพันธมิตร

มีช่องทางหลายประเภทที่คุณสามารถพิจารณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือของคุณ:

1. ช่องทางหลักสูตร

ในช่องทางของหลักสูตร คุณสร้างหลักสูตรราคาถูกเพียงเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นลงทะเบียนในผลิตภัณฑ์ในเครือหลักของคุณ เป็นแฮ็กส่งเสริมการแปลงที่คุณโน้มน้าวให้ลูกค้าของคุณซื้อหลักสูตรราคาเล็กที่เสริมผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

บ่อยครั้งขึ้นเมื่อนักเรียนลงทะเบียนในหลักสูตรของคุณ เขาต้องซื้อผลิตภัณฑ์ในเครือของคุณเพื่อนำสิ่งที่คุณสอนไปใช้ในหลักสูตรของคุณ

มีหลายแพลตฟอร์ม เช่น Teachable, Thinkific, Podia เป็นต้น ที่ให้คุณโฮสต์หลักสูตรของคุณและสร้างมันขึ้นมาอย่างมีกลยุทธ์ แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การตลาดหลักสูตรของคุณได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้เทคนิคทั้งหมด

คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าคุณให้คุณค่าเพียงพอแก่ลูกค้าของคุณเพื่อเพิ่ม Conversion ของพันธมิตร

ในบางกรณี เมื่อลูกค้าซื้อหลักสูตรของคุณ จะเป็นการดีกว่าที่จะให้อาหารบทเรียนแก่พวกเขาเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ดูหลักสูตรของคุณมากเกินไป คุณวางแผนทั้งหลักสูตรและให้การเข้าถึงบทเรียนถัดไปตามเวลาที่กำหนด

2. ช่องทางการสัมมนาออนไลน์

ช่องทางการสัมมนาทางเว็บนั้นเกี่ยวกับการดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ เชิญชวนพวกเขาให้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บฟรีของคุณ แล้วนำพวกเขาไปสู่วัตถุประสงค์ วัตถุประสงค์คือเพื่อให้การฝึกอบรมที่มีคุณค่าหรือเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนการแสดงสูงสุดในการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ คุณอาจพิจารณาจัดสัมมนาผ่านเว็บในราคาที่ต่ำ เช่น $1 หรือ $2 เคล็ดลับนี้ใช้ได้ผลเพราะผู้คนแสดงความมุ่งมั่นต่อค่าธรรมเนียมที่พวกเขาจ่ายไป และอย่างน้อยก็ดูการสัมมนาทางเว็บหากไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับอัตราการแสดงที่ยอดเยี่ยมและสามารถโปรโมตแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมสูงสุดได้

ในกรณีส่วนใหญ่และสำหรับธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ การโฮสต์งานสัมมนาผ่านเว็บฟรี

อย่างไรก็ตาม บางครั้งก็เหมาะสมที่สุดที่จะโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บด้วยราคาที่ต่ำ เพื่อเพิ่มอัตราและคุณภาพของผู้เข้าร่วมให้สูงสุด โดยปกติ ในการสัมมนาผ่านเว็บฟรี คุณจะได้รับอัตราการแสดงประมาณ 30% ถึง 35% เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่การสัมมนาผ่านเว็บราคาถูก สามารถเข้าถึงได้มากถึง 70% ถึง 80%

สมมติว่าคุณกำลังโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บฟรี คุณได้รับการลงทะเบียน 100 คน แต่มีผู้เข้าร่วมเพียง 25 คนเท่านั้น ในทางกลับกัน หากคุณโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บแบบเดียวกันในราคาต่ำ คุณจะเห็น 70 ถึง 80 คนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ

3. ช่องทางหนังสือ

ในบรรดาช่องทางการขายที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด ช่องทางหนังสือ "จัดส่งฟรีพร้อมค่าจัดส่ง" ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีงบประมาณในการได้มาซึ่งลูกค้าที่จำกัด ที่นี่ คุณให้หนังสือที่เป็นรูปเล่มฟรีและคิดค่าขนส่งเท่านั้น

เมื่อต้องการซื้อหนังสือดีๆ สักเล่ม ทุกคนชอบที่จะเห็นข้อเสนอ "จัดส่งฟรีพร้อมจัดส่ง" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้คนสนใจไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ยังแบรนด์ของคุณอีกด้วย

Russel Brunson เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ เมื่อพูดถึงการใช้ประโยชน์จากช่องทางหนังสือเพื่อนำบุคคลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาสู่ผลิตภัณฑ์ ClickFunnels ของเขา มันเหมือนกับว่าคุณเสนอบางสิ่งให้ฟรีมากกว่าสิ่งที่ถูก แล้วขายต่อยอดให้กับลูกค้ารายนั้นในขณะที่คุณมอบคุณค่าที่มากขึ้นต่อไป

กลศาสตร์ของช่องทาง

มีกลไกที่สำคัญบางอย่างของช่องทางที่คุณต้องให้ความสนใจเพื่อสร้างกระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จซึ่งสร้างโอกาสในการขาย ดูพวกเขา:

1. แหล่งที่มาของการเข้าชม

ทราฟฟิกของคุณสามารถเป็นสองประเภท:

ก. โดยธรรมชาติ

มาจากผู้ที่พยายามค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของตนผ่านผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ใช้เพื่อจัดอันดับผลการค้นหาทั่วไปในระดับสูง ตรวจสอบอันดับของคุณด้วยตัวตรวจสอบอันดับของ Google

ข. จ่าย

การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายมาจากผู้เข้าชมที่คลิกลิงก์ในโฆษณาที่จ่ายโดยธุรกิจเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน สามารถเป็นได้สองประเภท:

• ผลักดันการจราจร

ตามชื่อที่แนะนำ คุณพยายาม "ผลักดัน" ผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ชมเป้าหมายตามความสนใจหรือพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขา การเข้าชมที่มาจากโฆษณา Facebook เป็นตัวอย่างของการเข้าชมแบบพุช

• ดึงการจราจร

ตรงข้ามกับการผลักดันปริมาณการเข้าชม ที่นี่ลูกค้าของคุณทราบอยู่แล้วว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร ลูกค้ามีความสนใจในการซื้อมากกว่าและกำลังค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันในเครื่องมือค้นหาหรือสถานที่ต่างๆ การเข้าชมจากโฆษณา Google หรือ Youtube เป็นตัวอย่างของการเข้าชมแบบดึง ดึงทราฟฟิกแปลงได้ดีขึ้นเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะเป็นเป้าหมายมากขึ้น

2. หน้า Optin

หน้า Optin หรือหน้า Landing Page คือความประทับใจแรกที่ผู้เยี่ยมชมได้รับเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ สามารถสร้างหรือทำลายการเชื่อมต่อของคุณกับผู้เยี่ยมชมนั้นได้ทันที วัตถุประสงค์ของหน้า optin คือเพื่อให้ผู้เข้าชมดำเนินการ

ดังนั้น นี่คือสิ่งที่คุณควรเน้นในขณะที่ออกแบบหน้า optin:

• อำนาจการแสดงสินค้า

ผู้คนมักชอบซื้อจากแหล่งที่เชื่อถือได้หรือผู้คน ดังนั้น สร้างอำนาจของคุณในเฉพาะกลุ่มของคุณโดยการขายสินค้าคุณภาพดีและให้ความเห็นอย่างตรงไปตรงมา

• ความขาดแคลน

เสนอข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาจำกัด และขอให้ผู้ชมดำเนินการอย่างรวดเร็ว

• แสดงหลักฐานทางสังคม

ใช้องค์ประกอบการพิสูจน์ทางสังคม เช่น ข้อความรับรอง กรณีศึกษา และบทวิจารณ์เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณและแสดงว่าคำกล่าวอ้างของคุณนั้นตรงไปตรงมา

• บูรณาการ

คุณสามารถใช้แอพอย่าง Zapier หรือ Integromat เพื่อรวมและทำให้กระบวนการที่คุณจัดการด้วยตนเองเป็นไปโดยอัตโนมัติ แอปเหล่านี้เชื่อมต่อเว็บแอป/บริการเกือบทั้งหมดเข้าด้วยกัน และช่วยให้คุณสามารถทำให้เวิร์กโฟลว์ทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติได้

• Pixel

เพิ่มพิกเซลของ Facebook ลงในหน้า Landing Page และกำหนดเป้าหมายผู้คนบน Facebook ที่เคยเข้าชมเพจของคุณแล้ว

• การทดสอบแยก A/B

การทดสอบแยก A/B ช่วยให้คุณทราบว่าชื่อ หัวเรื่อง คำหลัก หรืออีเมลใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับช่องทางของคุณ และเพิ่มการแปลง สร้างหน้า Landing Page สองเวอร์ชันขึ้นไปและทดสอบกับผู้เยี่ยมชมเพื่อดูว่ารุ่นใดได้รับอัตราการแปลงที่ดีที่สุด

3. ข้อเสนอ

ถึงเวลาเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ข้อเสนอควรมีค่าและเกี่ยวข้องกับปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ขณะนำเสนอข้อเสนอของคุณ คุณต้องสนใจปัญหาและประโยชน์ที่ได้รับมากกว่าการจัดการด้านเทคนิค

ติดตาม

เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้คลิกปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ ตอนนี้พวกเขาอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ถึงเวลาติดตามผลและให้คุณค่ากับพวกเขาโดยใช้ชุดอีเมลหรือวิธีการอื่นๆ

ในลำดับอีเมลการปลูกฝัง คุณต้องพยายามย้ายลูกค้าของคุณขึ้นไปบนช่องทางและติดต่อกับพวกเขาอยู่เสมอ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะส่งข้อความถึงพวกเขาเป็นประจำเพื่อที่คุณจะได้อยู่ในหัวของพวกเขาและพวกเขาจะไม่ลืมแบรนด์ของคุณ

สรุป

หากคุณถามฉันว่าช่องทางการขายใดทำงานได้ดีที่สุด ก็คงขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง ช่องทางการขายที่แตกต่างกันนั้นดีที่สุดสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกันและทำงานในแบบของตนเอง

ดังนั้น ก่อนที่จะเลือกช่องทางการขายสำหรับแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ครั้งต่อไป คุณควรทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ Affiliate ของคุณเสียก่อน และหลังจากทำความเข้าใจในแต่ละช่องทางเป็นอย่างดีแล้ว ให้วางแผนแผนการส่งเสริมการขายของคุณ นี่คือวิธีที่คุณจะสามารถตัดสินใจเลือกช่องทางการขายของพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญของคุณ

ในกรณีที่มีข้อสงสัยใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

แขกโพสต์ผู้เขียน

Akshay Hallur

Akshay Hallur เป็นผู้ก่อตั้ง BloggingX บล็อก BloggingX ของเขา (เดิมคือ GoBloggingTips) ช่วยบล็อกเกอร์และธุรกิจที่ต้องการใช้ประโยชน์จากพลังของอินเทอร์เน็ตและการตลาดเนื้อหาเพื่อเผยแพร่ข้อความแบรนด์ของพวกเขา