จะสร้างโปรแกรมพันธมิตรอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร?

การ ตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ แบรนด์กว่า 81% ใช้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร ทำไมคุณถึงไม่ลองด้วยล่ะ แต่ในการสร้างผลกำไร คุณต้องสร้างโปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจที่ปรับแต่งมาอย่างดีสำหรับร้านค้าของคุณ

Amazon มีหนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด แน่นอนว่าแบรนด์ที่มีชื่อเสียงดังกล่าวไม่สามารถเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรย่อยได้ และเนื่องจากคุณภาพของมัน มันจึงให้ผลลัพธ์ – 40% ของรายได้ของ Amazon มาจากโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

ตอนนี้เราได้ให้แรงบันดาลใจเล็กๆ น้อยๆ จากผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายนี้แล้ว มาตรงประเด็นกัน คุณควรทำอย่างไรเพื่อสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซของคุณ ด้านล่างนี้ คุณจะพบเคล็ดลับและลูกเล่นที่มีประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

1. ทำวิจัย

การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด โดยปกติ คุณสามารถค้นหาทุกสิ่งที่ต้องการได้โดย Google วลีที่เหมาะสม เรียนรู้จากโปรแกรมพันธมิตรทั้งหมดของพวกเขา – ระดับค่าคอมมิชชัน ค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ การเข้าถึงหน้า Landing Page ของพันธมิตร ฯลฯ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะลงทะเบียนสำหรับหนึ่งในโปรแกรมของพวกเขา – จะทำให้คุณมีโอกาสสังเกตว่าทุกอย่างเป็นอย่างไร ทำงานจากภายใน

คุณยังสามารถมองหาแรงบันดาลใจนอกอุตสาหกรรมของคุณ และตรวจสอบโปรแกรมพันธมิตรของบริษัทที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณ แรงบันดาลใจหาได้ทุกที่ หลังจากทำการวิจัยอย่างเหมาะสมแล้ว คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่ามากมาย เขียนสิ่งที่คุณเรียนรู้ลงไป และแปลเป็นความสามารถและความต้องการของคุณ

2. มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณทราบวิธีการทำงานของคู่แข่งแล้ว คุณต้องวิเคราะห์ธุรกิจของคุณและกำหนดเป้าหมายของคุณเอง ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ รายได้ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย หรืออัตรา Conversion คืออะไร เมื่อคุณตัดสินใจว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร ก็ถึงเวลาดูตัวเลข

สมมติว่าคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ต้องถามตัวเองว่าช่วงไหนและช่วงไหน เป็น 10% ในหนึ่งเดือนหรือ 40% ในครึ่งปี? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญที่ควรพิจารณา เนื่องจากพวกเขาจะกำหนดจำนวนบริษัทในเครือ หุ้นส่วน และงบประมาณที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้

3. กำหนด KPIs

KPI คือตัวชี้วัดที่จะกำหนดว่าโปรแกรมของคุณทำงานได้ดีตามที่ตั้งใจไว้หรือไม่ ดังนั้นคุณต้องพิจารณาและสร้าง KPI ที่คุณจะวัด ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของ KPI ดังกล่าว:

• ราคาขายสุทธิ
• ยอดขายรวม
• ปริมาณการคลิก
• การแปลง
• คอมมิชชั่น
• ARPU (รายได้เฉลี่ยต่อการสั่งซื้อ)

เลือกสิ่งที่ควรเป็นลำดับความสำคัญของคุณและตรวจสอบว่าจะวัดได้อย่างไร วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม Post Affiliate Pro จะเป็นตัวเลือกที่ดีที่นี่ เมื่อใช้โซลูชันนี้ คุณจะสามารถติดตามโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ติดตามประสิทธิภาพของพันธมิตร และอื่นๆ ซอฟต์แวร์นี้ให้รายงานเชิงลึกแก่คุณ เช่น URL ยอดนิยม แคมเปญที่ทำงานได้ดีที่สุด และบริษัทในเครือชั้นนำ นอกจากนี้ยังมีรูปแบบค่าคอมมิชชั่นหลายประเภทให้เลือก Post Affiliate Pro ยังช่วยสร้างและแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขาย เช่น แฟลชแบนเนอร์ แบนเนอร์ HTML และคูปองส่วนลด

4. เลือกวิธีการชำระเงิน

เพื่อให้โปรแกรมพันธมิตรของคุณทำกำไรได้ คุณต้องเลือกประเภทวิธีการชำระเงินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับรูปแบบธุรกิจของคุณ คุณสามารถเลือกคอมมิชชั่นต่อการกระทำ เช่น:

• PPC (จ่ายต่อคลิก) – โมเดลนี้จ่ายตามจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณโดยบริษัทในเครือของคุณ ไม่สำคัญว่าผู้เยี่ยมชมจะซื้อสินค้าหรือเพียงแค่เลื่อนดูเว็บไซต์ของคุณแล้วออกไป ค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายตามจำนวนการคลิกบนลิงค์พันธมิตร

• PPL (จ่ายต่อโอกาสในการขาย) – ด้วยวิธีนี้ คุณจะจ่ายเงินให้บริษัทในเครือของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งเท่ากับการโน้มน้าวให้ผู้ใช้ดำเนินการตามที่ต้องการ การดำเนินการที่ต้องการคืออะไร? อาจเป็นการสมัครรับจดหมายข่าวหรือสมัครทดลองใช้ฟรี

• PPS (จ่ายต่อการขาย) – ด้วยวิธีนี้ บริษัทในเครือจะได้รับค่าคอมมิชชั่นก็ต่อเมื่อลูกค้าซื้อบางอย่างจากร้านค้าของคุณตามการอ้างอิงของพวกเขา

หากคุณต้องการใช้รูปแบบค่าคอมมิชชันที่ซับซ้อนกว่านี้ คุณสามารถลองใช้โปรแกรมแบบสองระดับหรือค่าคอมมิชชันตลอดชีพได้

โปรแกรมแบบสองชั้นสามารถผสมผสานและจับคู่รูปแบบคอมมิชชันได้ 2 แบบ ตัวอย่างเช่น พันธมิตรสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นและเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินที่ได้รับ

ค่าคอมมิชชั่นตลอดชีพมักจะถูกยกระดับด้วยบริการแบบสมัครสมาชิก เนื่องจากการสมัครรับข้อมูลเกิดขึ้นซ้ำ ๆ บริษัทในเครือจึงได้รับเงินเป็นเวลานานหลังจากที่ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมร้านค้าเป็นครั้งแรกและซื้อการสมัครสมาชิก

มีหลายวิธีในการชำระเงินให้กับบริษัทในเครือของคุณ เช่น บัตรของขวัญหรือ PayPal หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดดูบทความนี้

5. ตัดสินใจเฉพาะเจาะจงของคุณ

คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณควรเลือกเฉพาะกลุ่ม หากอุตสาหกรรมของคุณถูกมองว่าเป็นอุตสาหกรรมเดียวกันแล้ว สมมติว่าบริษัทของคุณดำเนินธุรกิจด้านความงาม จำหน่ายเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิว

เมื่อคุณเริ่มกิจกรรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณควรเน้นที่กลุ่มผลิตภัณฑ์เพียงกลุ่มเดียว ผู้ชมเป้าหมายสำหรับกลุ่มสินค้าทั้งสองอาจดูเหมือนเหมือนกัน แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์อาจเป็นการร่วมมือกับผู้ที่อยู่มาเป็นเวลานานและมีผู้ชมที่ภักดีในช่องเฉพาะนั้น

6. ค้นหาบริษัทในเครือของคุณ

พิจารณาให้ดียิ่งขึ้นว่าใครทำงานเฉพาะกลุ่มที่คุณสนใจ คุณสามารถหาแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ที่คุณควรมองหาบริษัทในเครือของคุณในบทความนี้

สร้างรายชื่อพันธมิตรพันธมิตรที่คุณต้องการและเริ่มเข้าถึงพวกเขา แต่ก่อนที่คุณจะทำเช่นนั้น ให้สร้างรายการเงื่อนไขที่คุณต้องการเสนอและชี้แจงให้ชัดเจนที่สุด กำหนดระดับคอมมิชชันและเงื่อนไขความร่วมมือ เช่น จำนวนโพสต์โปรโมชั่นขั้นต่ำ กรอบเวลาสำหรับความร่วมมือ โบนัส และอื่นๆ เพื่อดึงดูดพันธมิตรที่เหมาะสม คุณต้องนำเสนอสิทธิพิเศษและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม อย่าปฏิบัติตามมากเกินไปในระหว่างการเจรจา

7. ให้พันธมิตรของคุณมีส่วนร่วม

เมื่อโปรแกรม Affiliate ของคุณเผยแพร่แล้ว คุณจะต้องติดตามประสิทธิภาพของโปรแกรมและติดต่อกับบริษัทในเครือของคุณ อย่าลืมพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม เนื่องจากนักการตลาดพันธมิตรที่มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่สามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้มากถึง 21% หากคุณไม่มีแผนที่แน่ชัดเกี่ยวกับวิธีการจูงใจพันธมิตรของคุณ คุณสามารถรับแรงบันดาลใจจากบทความนี้ มีหลายวิธี แค่เลือกสิ่งที่เหมาะกับคุณที่สุด

ห่อ

การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่าย จะต้องได้รับการปรับให้เข้ากับธุรกิจของคุณเพื่อให้ทำงานและให้ผลลัพธ์ได้อย่างดี เราหวังว่าเคล็ดลับข้างต้นจะช่วยคุณสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพ เรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณและจำไว้ว่าการฝึกฝนนั้นสมบูรณ์แบบ คุณสามารถย้อนกลับไปดูบทความนี้ได้ทุกเมื่อ หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการเริ่มโปรแกรมพันธมิตรใหม่