วิธีสร้างเครือข่ายพันธมิตรที่ทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้น

ตามการคาดการณ์ของอุตสาหกรรม ภายในปี 2564 ค่าใช้จ่ายรวมสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรจะอยู่ที่ 6.8 พันล้านดอลลาร์ ตามรายงานล่าสุดใน Inc. เนื่องจากเทคนิคการโฆษณานี้แพร่หลายมากขึ้น หลายแบรนด์ยังไม่ชัดเจนว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร หรืออย่างไร สามารถรวมไว้ในกลยุทธ์ของตนเองได้

กล่าวโดยย่อ การตลาดแบบพันธมิตรคือกระบวนการที่บริษัทต่างๆ ทำงานร่วมกับร้านค้าภายนอกเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทในเครือเหล่านี้แลกเปลี่ยนลิงก์ไปยังสินค้าและรับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยจากการขายหรือการเข้าชมเว็บที่สร้างโดยเนื้อหาของพวกเขา ต่างจากตำแหน่งโฆษณาทั่วไปตรงที่แบรนด์ไม่มีส่วนรับผิดชอบในการสร้างเนื้อหาโฆษณา แต่บริษัทในเครือเองกำลังผลิตสื่อ

พันธมิตรที่หลากหลายสามารถตกอยู่ภายใต้การตลาดแบบพันธมิตร ทำให้การสร้างเครือข่ายที่เชื่อถือได้และมีความหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ในปัจจุบัน

ทำความเข้าใจกับตัวเลือกของระบบเครือข่ายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเครือข่าย Affiliate ของคุณเอง คุณควรพิจารณาประเภทของ Affiliate เสียก่อน ท้ายที่สุดแล้ว พันธมิตรหลายรายอาจเหมาะกับแบรนด์ของคุณมากกว่ารายอื่น

บทความล่าสุดจาก Scaleo ซึ่งเป็นโซลูชัน ซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate สังเกตว่าบริษัทในเครือส่วนใหญ่จัดอยู่ในหนึ่งในสามหมวดหมู่ ได้แก่ ผู้เผยแพร่ ผู้โฆษณา และผู้มีอิทธิพล แต่ละคนใช้การเข้าถึงเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทในเครือที่ดีที่สุดจะรวบรวมผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์ออกกำลังกาย อินฟลูเอนเซอร์สำหรับฟิตเนสบน Instagram อาจเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับการเป็นพันธมิตรกับแอฟฟิลิเอต

ในเรื่องนั้น ทางเลือกที่ยอดเยี่ยมอีกทางหนึ่งคือวารสารฟิตเนส และบทความชี้ให้เห็น นิตยสารสามารถโฆษณาสินค้าของธุรกิจยิมในแบบที่บริษัทต้องการให้เกิดขึ้น โฆษณา การแจ้งเตือนทางโซเชียลมีเดีย หรือการเชื่อมต่อเนื้อหาทั้งหมดจะเป็นช่องทางที่เป็นไปได้ บทความกล่าว

ข่าวดีก็คือคุณและธุรกิจของคุณไม่ต้องเครียดกับการจัดการความสัมพันธ์กับคู่ค้า ระบบซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตรจัดทำกรอบงานที่ช่วยให้นักการตลาดจัดการแคมเปญพันธมิตรของตน ระบบเหล่านี้ยังจัดการการชำระเงินและการตรวจสอบธุรกรรมเพื่อให้ภาระงานง่ายขึ้น

เมื่อเลือกพันธมิตร คุณควรมุ่งความสนใจไปที่บริษัทในเครือที่ดูเหมือนจะเหมาะสมที่สุดสำหรับช่องของคุณ ศึกษากลุ่มเป้าหมายของบริษัทในเครือและกลยุทธ์การส่งข้อความเพื่อตัดสินใจว่าสิ่งใดเหมาะสมกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ พันธมิตรเหล่านี้เป็นพันธมิตรที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะมีส่วนร่วมในการสนับสนุนสินค้าของคุณในขณะเดียวกันก็ให้การเข้าชมที่มีคุณภาพไปยังไซต์ของคุณ

สร้างโอกาสที่น่าดึงดูดใจ

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์กับคุณและคู่ค้าของคุณในตอนท้ายของวัน หลายคนเข้าสู่ภาคนี้เพื่อเป็นแหล่งรายได้รองหรือตั้งใจจะมองว่าเป็นแหล่งรายได้หลัก

ตัวอย่างเช่น กรณีศึกษาของบริษัทการตลาดออนไลน์ I Am Dawn-Marie แสดงให้เห็นว่า CB Passive Income ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้สร้างมากกว่า $12,000 ได้อย่างไรภายในสามเดือนแรกของการให้บริการ สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการผสมผสานระหว่างบล็อก การตลาดผ่านอีเมล แลนดิ้งเพจเป้าหมาย และอื่นๆ

กรณีศึกษาดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าหลายคนเลือกที่จะเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate พวกเขายังระบุด้วยว่าผู้โฆษณาเหล่านี้จงใจพยายามขจัดความร่วมมือที่ดีที่สุด

ในฐานะแบรนด์ คุณต้องสร้างโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณเองให้น่าสนใจมากที่สุด นี้เริ่มต้นด้วยการจ่ายอัตราค่าคอมมิชชั่นที่มีคุณภาพ และสิ่งที่มองว่าเป็นอัตราที่เหมาะสมมักจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม

เอาเฉพาะอเมซอน โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นวิดีโอเกมจะเพียง 1% แต่สินค้าแฟชั่นจะได้รับค่าธรรมเนียม 10% ที่น่าทึ่ง โปรแกรมอื่นๆ ให้ค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นสำหรับบริษัทในเครือที่ขายสินค้าได้มากขึ้น

ดังที่ Mark Hayes เขียนไว้ในบล็อกโพสต์ของ Shopify:

“คุณจะต้องทำการคำนวณเพื่อหาว่าคุณสามารถเลิกทำการตลาดแบบพันธมิตรได้กี่เปอร์เซ็นต์ คุณจะแบ่ง 5 เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายรวมหรือไม่? ประมาณ 10% นั้นล่ะ? ยิ่งเปอร์เซ็นต์สูงขึ้นเท่าใด คุณก็จะได้รับการเข้าชมจากพันธมิตรมากขึ้นเท่านั้น”

มีเป้าหมายที่ชัดเจน

และด้วยความช่วยเหลือจากเครือข่ายออนไลน์ คุณควรกระตือรือร้นในการค้นหาความสัมพันธ์ใหม่ๆ ที่อาจเกิดขึ้นเมื่อพยายามทำให้ความสัมพันธ์ปัจจุบันของคุณเป็นเรื่องง่ายที่สุด

ในโพสต์บล็อกของ The Balance SMB Laura Lake แนะนำ:

“ให้พันธมิตรในเครือของคุณด้วยสื่อสร้างสรรค์และส่งเสริมการขาย คุณต้องการทำการตลาดของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้ง่ายที่สุด ยิ่งพวกเขาต้องทำงานน้อยลงและเห็น Conversion มากขึ้นเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้นเท่านั้น”

ดังนั้น โต้ตอบกับพันธมิตรในเครือปัจจุบันอย่างสม่ำเสมอในขณะที่คุณแนะนำหรือแก้ไขสายผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมใส่คำแนะนำทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณไว้ล่วงหน้าเพื่อป้องกันความเข้าใจผิดที่มีราคาแพงหรือสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียง

ไฟป่าในแคลิฟอร์เนียที่สร้างความหายนะให้กรณีศึกษา: ตามที่ Digiday รายงาน ผู้มีอิทธิพลหลายคนมีข้อโต้แย้งในปี 2018 เนื่องจากพวกเขาใช้ไฟที่ทำลายล้างเพื่อสนับสนุนบัญชีส่วนตัวและพันธมิตรของแบรนด์ ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ทำร้ายภาพลักษณ์โดยรวมของแบรนด์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อทำงานร่วมกับนักการตลาดแบบ Affiliate ให้พัฒนากฎเกณฑ์หรือแนวทางเฉพาะเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาด้านความน่าเชื่อถือดังกล่าว

บทสรุป

กล่าวโดยย่อ การสร้างเครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรที่แข็งแกร่งอาจต้องใช้ความพยายามเล็กน้อย เมื่อวางเครือข่ายแล้ว ระบบประเภทนี้จะมีการบำรุงรักษาค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับกลยุทธ์การโฆษณาอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: คุณควรสร้างเครือข่ายไว้เสมอ! ยิ่งคุณพบพันธมิตรมากเท่าใด ศักยภาพในการขายของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เต็มใจที่จะใช้เวลาเพื่อดึงดูดพันธมิตรที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง

ด้วยการใช้การตั้งค่าแบบคอมมิชชันเพื่อให้ผู้อื่นสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณสามารถสร้างกลไกการบอกต่อแบบปากต่อปากที่ทันสมัยซึ่งผลิตผู้บริโภคได้มากกว่าที่เคยเป็นมา