จะเป็นผู้ขายที่ดีได้อย่างไร: กลยุทธ์และเครื่องมือที่จำเป็น

ในการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จนั้น เราจะต้องมีความถนัดที่จะเป็นเลิศในการขาย ไม่ว่าจะเป็นพนักงานของบริษัทขนาดใหญ่หรือในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็ตาม พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จตระหนักดีว่าไม่ใช่แค่การปิดการขายเท่านั้น พวกเขาต้องเข้าใจลูกค้าที่คาดหวัง ใช้เครื่องมือและกลยุทธ์ที่เหมาะสม และปรับปรุงกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง

โพสต์นี้จะเจาะลึกประเด็นสำคัญที่กำหนดพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ เราจะพูดถึงความสำคัญของความเพียรพยายามและการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเอาชนะหลุมพรางทั่วไป เช่น กลุ่มอาการ 'หูมีความสุข' ซึ่งอาจทำให้วิจารณญาณของคุณขุ่นมัวในระหว่างขั้นตอนสำคัญของการขาย

นอกจากนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์การติดตามที่มีประสิทธิภาพโดยใช้เครื่องมือขั้นสูง เช่น HubSpot พร้อมด้วยแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ สำหรับผู้ขาย การเรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งอย่างเชี่ยวชาญ เช่น วิธี Reverse Negative ของ Sandler จะเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่ต้องโฟกัส

นอกเหนือจากทักษะเชิงกลยุทธ์เหล่านี้แล้ว เราจะตรวจสอบคุณสมบัติที่แท้จริงที่ทำให้พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมแตกต่างจากพนักงานที่ดีเพียงอย่างเดียว นั่นคือการเอาใจใส่และผลักดันอัตตา สุดท้าย เราจะวิเคราะห์ระดับกิจกรรมเทียบกับความสัมพันธ์ของผลลัพธ์ ก่อนจะสรุปด้วยเจ็ดขั้นตอนสู่ความเป็นเลิศในการขาย

ด้วยการนำแนวทางที่ครอบคลุมนี้มาใช้เพื่อเพิ่มความสามารถของคุณในฐานะผู้ขาย คุณกำลังเตรียมตัวสู่ความสำเร็จในทุกด้านที่คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

สารบัญ:

• ความสำคัญของการคงอยู่และการวิจัยอย่างถี่ถ้วนในด้านการขาย
  • ตัวชี้วัดสำคัญที่ผู้ขายทุกคนควรตรวจสอบ
  • เอาชนะอาการ 'Happy Ears' ในการขาย
• การใช้เครื่องมือการขายสำหรับการติดตามนักฆ่า
  • HubSpot เพิ่มพลังให้กับเกมที่ติดตามของคุณอย่างไร
  • เครื่องมืออื่นๆ ที่จะทำให้คุณเป็น Sales Ninja
• การเรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง
  • ทำความเข้าใจแนวทางเชิงลบแบบย้อนกลับของแซนด์เลอร์
  • เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอื่นๆ
• การพัฒนาทักษะการเอาใจใส่และขับอัตตา
  • พลังแห่งการเอาใจใส่ในการขาย
  • ปลดปล่อย Ego Drive เพื่อความสำเร็จในการขาย
• ระดับกิจกรรม vs ผลลัพธ์: ค้นหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบ
  • การหาจุดที่เหมาะสม: ปริมาณ vs คุณภาพ
• ใช้เจ็ดขั้นตอนสู่ความเป็นเลิศในการขาย
  • คำอธิบายโดยละเอียดของแต่ละขั้นตอนสู่การเป็นผู้ขายชั้นยอด
• น้อมนำความคิดของแพทย์มาใช้ในการขาย
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้ขายที่ดี
• บทสรุป

ความสำคัญของการคงอยู่และการวิจัยอย่างถี่ถ้วนในด้านการขาย

นักขายที่ดีโดดเด่นด้วยการหมั่นทำการบ้าน พวกเขาไม่เพียงแค่ได้ยินว่าต้องการอะไรจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่พวกเขาตรวจสอบเมตริกหลักเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น ไม่มีอาการ "หูมีความสุข" ที่นี่

ตัวชี้วัดสำคัญที่ผู้ขายทุกคนควรตรวจสอบ

ในการวัดความสำเร็จและค้นหาจุดที่ต้องปรับปรุง ผู้ขายควรจับตาดูเมตริกที่สำคัญ ซึ่งรวมถึงอัตราการแปลง ขนาดดีลเฉลี่ย ความยาวรอบการขาย ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (CLTV) เครื่องมือเช่น HubSpot Sales สามารถช่วยติดตามตัวเลขสำคัญเหล่านี้ได้

เอาชนะอาการ 'Happy Ears' ในการขาย

'หูที่มีความสุข' เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปในหมู่ผู้ขายที่มุ่งเน้นเฉพาะผลตอบรับเชิงบวก เพื่อเอาชนะสิ่งนี้ ผู้ขายจำเป็นต้องให้คุณค่ากับคำติชมทุกประเภทอย่างเท่าเทียมกัน การฟังอย่างกระตือรือร้นในการขายคือหนทางที่จะไป – รับฟังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างกระตือรือร้นและเป็นกลาง

ความคงทนเป็นกุญแจสำคัญสำหรับนักขายที่ประสบความสำเร็จ อย่ายอมแพ้หลังจากการปฏิเสธครั้งแรก เรียนรู้จากพวกเขาและปรับแต่งแนวทางของคุณ จากข้อมูลของ InsideSales.com การติดต่อกับผู้ซื้อใช้เวลาเฉลี่ย 18 สายเท่านั้น พยายามต่อไป

การวิจัยอย่างละเอียดเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อจัดหาโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับคุณซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้น

บันทึก:

• ความคงอยู่: อย่าท้อแท้เมื่อถูกปฏิเสธ ใช้เป็นแรงจูงใจในการปรับปรุง
• การวิจัยโดยละเอียด: ทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอย่างถี่ถ้วนก่อนที่จะนำเสนอโซลูชัน ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการแปลงอย่างมาก

การใช้เครื่องมือการขายสำหรับการติดตามนักฆ่า

ในเกมการขาย คุณต้องใช้เทคโนโลยีเพื่อก้าวนำหน้า เครื่องมือหนึ่งที่เป็นตัวเปลี่ยนเกมทั้งหมดคือ HubSpot Sales มันให้การแจ้งเตือนตามเวลาจริงเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับอาวุธลับสำหรับผู้ติดตามที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส

HubSpot เพิ่มพลังให้กับเกมที่ติดตามของคุณอย่างไร

HubSpot เป็นเหมือนเครื่องอ่านใจสำหรับพนักงานขาย ซึ่งจะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่าเมื่อใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถตั้งเวลาติดตามผลได้เหมือนเจ้านาย ไม่มีเกมเดาอีกต่อไป นอกจากนี้ยังนำเสนอการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับความถี่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหาประเภทต่างๆ มันเหมือนกับมีลูกแก้วในความสนใจและความต้องการของพวกเขา

เครื่องมืออื่นๆ ที่จะทำให้คุณเป็น Sales Ninja

• Salesforce: สุดยอดแพลตฟอร์ม CRM ที่ช่วยคุณจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างมืออาชีพ
• Zoho CRM: เชื่อมต่อกับลูกค้าผ่านอีเมล แชทสด โทรศัพท์ และโซเชียลมีเดีย ทั้งหมดในที่เดียว
• Pipedrive: การจัดการไปป์ไลน์หลักและติดตามความคืบหน้าการขายของคุณอย่างผู้ชนะ

ดังนั้น ใช้เครื่องมือดิจิทัลเหล่านี้เพื่อปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ และรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ โปรดจำไว้ว่า ไม่ใช่แค่การเสนอขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และการนำเสนอโซลูชันที่ตรงเป้าหมาย

การเรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จรู้วิธีจัดการกับข้อโต้แย้งอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาไม่เห็นการคัดค้านเป็นอุปสรรค แต่เป็นโอกาสสำหรับการสนทนาเพิ่มเติมและทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งอย่างเชี่ยวชาญเป็นทักษะสำคัญที่สามารถเพิ่มโอกาสในการปิดดีลได้สำเร็จ

ทำความเข้าใจแนวทางเชิงลบแบบย้อนกลับของแซนด์เลอร์

Sandler Selling System พัฒนาโดย David H. Sandler รวมถึงเทคนิคเฉพาะที่เรียกว่า Reverse Negative วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแง่ลบให้กลายเป็นแง่บวกในระหว่างการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในแนวทางนี้ เมื่อเผชิญกับการคัดค้าน แทนที่จะพยายามแก้ไขทันที ให้คุณถามคำถามเพื่อทำความเข้าใจต้นตอของปัญหาให้ดีขึ้น การสอบถามถึงพื้นฐานของความลังเลใจของพวกเขา คุณกำลังสื่อว่าคุณให้ความสำคัญกับความกังวลของพวกเขาอย่างจริงจังและกระตือรือร้นที่จะหาคำตอบที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอื่นๆ

นอกจากวิธี Reverse Negative ของ Sandler แล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ ที่มีประสิทธิภาพซึ่งควรค่าแก่การเรียนรู้:

• ความกลัว: ความรู้สึกที่แสดงออกมาได้รับการแก้ไขอย่างเหมาะสม – กระตุ้นให้ผู้ขายเห็นอกเห็นใจความรู้สึกของผู้ซื้อก่อนที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหา
• LACE: Listens Actively Creates Empathy – เน้นการฟังอย่างกระตือรือร้นและสร้างความเห็นอกเห็นใจต่อปัญหาของลูกค้า
• SPIN: Situation Problem Impplication Need-payoff – ช่วยให้ผู้ขายแนะนำการสนทนาในลักษณะที่ผู้ซื้อตระหนักถึงความจำเป็นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ

แนวทางทั้งหมดเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำความเข้าใจจุดบกพร่องของลูกค้าอย่างลึกซึ้งก่อนที่จะแนะนำวิธีแก้ปัญหาใด ๆ ซึ่งจะทำให้ได้รับความไว้วางใจและส่งผลให้มีการแปลงเพิ่มขึ้น การโน้มน้าวใจ ความกระตือรือร้น การเสนอความจริง การทำความเข้าใจ การวินิจฉัยความท้าทายที่สำคัญ ทั้งหมดนี้มีความสำคัญต่อการปิดดีลเพิ่มเติม แบ่งปันสิ่งที่ค้นพบ ถามคำถามใด ๆ และโทรหาจริง วางตำแหน่งตัวเองเป็นไกด์ผู้เชี่ยวชาญ ช่วยนำทางกระบวนการตัดสินใจซื้อได้อย่างราบรื่น ทำไมต้องรอ? เริ่มใช้กลยุทธ์เหล่านี้ตั้งแต่วันนี้

การพัฒนาทักษะการเอาใจใส่และขับอัตตา

ในโลกของการขาย คุณลักษณะสองประการที่มีอำนาจสูงสุด: ความเห็นอกเห็นใจและการผลักดันอัตตา การศึกษาโดย Mayer & Greenberg พบว่าพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพต่ำขาดคุณสมบัติเหล่านี้ หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย ถึงเวลาที่ต้องฝึกฝนคุณลักษณะเหล่านี้

พลังแห่งการเอาใจใส่ในการขาย

การเอาใจใส่ไม่ใช่แค่การเข้าใจความต้องการของลูกค้าเท่านั้น มันเกี่ยวกับการรู้สึกถึงความเจ็บปวดของพวกเขา เมื่อคุณใส่ใจในการแก้ปัญหาอย่างแท้จริง ความไว้วางใจและสายสัมพันธ์จะถูกสร้างขึ้น ลูกค้ารู้จักคุณในฐานะเพื่อน ไม่ใช่แค่บุคคลอื่นที่พยายามทำกำไรอย่างรวดเร็ว

ปลดปล่อย Ego Drive เพื่อความสำเร็จในการขาย

ความทะเยอทะยานที่ฝังรากลึกเพื่อคว้าชัยชนะ แต่ไม่ต้องแลกมาด้วยต้นทุนของผู้อื่น คือสิ่งที่ขับเคลื่อนด้วยอัตตา มันเกี่ยวกับการมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จในขณะที่รักษาความซื่อสัตย์และความเคารพ แรงขับอัตตาที่แข็งแกร่งทำให้คุณไปต่อได้ แม้จะเผชิญกับการถูกปฏิเสธหรือความพ่ายแพ้ ทุกความล้มเหลวจะกลายเป็นบันไดสู่ความสำเร็จ

ในการฝึกฝนลักษณะนี้ ให้ตั้งเป้าหมายส่วนตัวที่ผลักดันคุณออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณ ชัยชนะเล็กๆ แต่ละครั้งจะกระตุ้นแรงจูงใจของคุณ Forbes แนะนำให้ใช้เทคนิคการสร้างภาพเพื่อเพิ่มระดับความมั่นใจและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน

การรวมเอาความเห็นอกเห็นใจและอัตตาเข้าไว้ในปฏิสัมพันธ์ประจำวันของคุณจะสร้างความร่วมมือที่ทรงพลัง นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นทั้งในด้านอาชีพและส่วนบุคคล โปรดจำไว้ว่าผู้ขายที่ดีไม่ใช่คนที่เพียงแค่ผลักดันสินค้าไปยังผู้ซื้อ พวกเขาเป็นคู่หูช่วยแก้ปัญหาด้วยวิธีที่เหมาะสม การมีทัศนคติที่มีทั้งความเข้าใจและความกระตือรือร้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำงานของคุณให้เป็นเลิศ

ระดับกิจกรรม vs ผลลัพธ์: ค้นหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบ

ในโลกของการขาย เราทุกคนทราบดีว่ากิจกรรมที่มากขึ้นมักจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่า อดกลั้น – กิจกรรมที่มากขึ้นไม่ใช่คำตอบเสมอไป

มีหลายกรณีที่ทีมที่มีระดับกิจกรรมสูงเสียดฟ้ายังคงพลาดเป้าหมาย ปริมาณไม่ได้เท่ากับคุณภาพเสมอไป ใครจะคิดว่า?

การหาจุดที่เหมาะสม: ปริมาณ vs คุณภาพ

การหาส่วนผสมที่เหมาะสมของปริมาณและคุณภาพเป็นสิ่งที่จำเป็น จากข้อมูลของ Salesforce คุณไม่สามารถทำตามเมตริกทั่วๆ ไปและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุดเท่านั้น คุณต้องค้นพบว่าฟังก์ชันใดที่เหมาะกับคุณ

• ปริมาณ: แน่นอน การโทรติดต่อเป็นจำนวนหลายล้านครั้งหรือส่งอีเมลเป็นล้านฉบับอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่ถ้าคุณไม่มีแผน คุณก็จะจบลงด้วยผลตอบแทนที่ลดลง เชื่อฉันฉันเคยไปที่นั่น
• คุณภาพ: ในทางกลับกัน การเสนอการเสนอขายที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ชมจำนวนน้อยจะไม่ทำให้คุณไปได้ไกล คุณต้องเข้าถึงในวงกว้างในขณะที่ทำให้การโต้ตอบแต่ละครั้งมีความสำคัญ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาความสมดุลในอุดมคติ เพื่อน

เพื่อให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น ลองดู HubSpot Sales Hub มีคุณลักษณะการติดตามทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อตรวจสอบความพยายามในการเผยแพร่ของคุณเช่นหัวหน้า

ใช้เจ็ดขั้นตอนสู่ความเป็นเลิศในการขาย

เพื่อให้เป็นเลิศในการขายอย่างแท้จริง มี 7 ขั้นตอนที่สมควรได้รับความสนใจจากคุณ แทนที่จะปฏิบัติต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหมือนเป็นปฏิปักษ์ ขั้นตอนเหล่านี้สามารถช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นระหว่างคุณกับลูกค้าได้

คำอธิบายโดยละเอียดของแต่ละขั้นตอนสู่การเป็นผู้ขายชั้นยอด

1. มองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นเพื่อน: แทนที่จะมองว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นภัยคุกคาม ให้ปฏิบัติต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างเท่าเทียมกัน การเปลี่ยนแปลงความคิดนี้ช่วยเพิ่มการสื่อสารและสร้างความไว้วางใจ
2. มุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้ามากขึ้น: อย่าสนใจแต่สิ่งที่คุณนำเสนอ ใส่ใจกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ การเข้าใจความต้องการเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการจัดหาโซลูชั่นที่เกี่ยวข้อง
3. แสดงความกระตือรือร้น: ให้ความกระตือรือร้นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเปล่งประกายออกมา แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเชื่อในสิ่งที่คุณขาย ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ
4. วินิจฉัยความท้าทายที่ลูกค้าเผชิญ: ระบุปัญหาที่ลูกค้าเผชิญก่อนที่จะเสนอแนวทางแก้ไข เช่นเดียวกับที่แพทย์วินิจฉัยผู้ป่วยก่อนสั่งจ่ายยา ผู้ขายควรเข้าใจข้อกำหนดของผู้ซื้ออย่างถี่ถ้วนก่อนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสม
5. รับความไว้วางใจด้วยความโปร่งใส: ความซื่อสัตย์เป็นหนทางที่ยาวนานในการได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า มีความโปร่งใสเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งนี้แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าความสนใจของพวกเขามาก่อนสำหรับคุณ
6. การเรียนรู้ตลอดชีวิต: โลกของการขายมีการพัฒนาอยู่เสมอ โดยมีการแนะนำเทคนิคและกลยุทธ์ใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ พยายามเรียนรู้วิธีการใหม่เหล่านี้เพื่อเพิ่มขีดความสามารถของคุณในฐานะผู้ขาย ดูบล็อกของ Salesforce เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับแนวโน้มการขายล่าสุด

การรวมเจ็ดขั้นตอนนี้เข้ากับกิจวัตรประจำวันของคุณจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพและความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าได้อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่อัตราการปิดที่สูงขึ้นในที่สุด จำไว้ว่า ความเป็นเลิศไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน ต้องใช้ความพยายามและความทุ่มเทอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา เริ่มต้นวันนี้และก้าวแรกสู่การเป็นผู้ขายที่ยอดเยี่ยม

น้อมนำความคิดของแพทย์มาใช้ในการขาย

เช่นเดียวกับที่แพทย์วินิจฉัยก่อนสั่งจ่ายยา ผู้ขายต้องเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อก่อนที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหา

เริ่มต้นด้วยการฟังและถามคำถามเพื่อค้นหาจุดบอด เป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในกระบวนการตัดสินใจ

• การโน้มน้าวใจ: เมื่อคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาแล้ว ให้ใช้การโน้มน้าวใจเพื่อแสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร
• ความกระตือรือร้น: เป็นโรคติดต่อ แสดงความตื่นเต้นอย่างแท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย
• นำเสนอความจริง: สร้างความไว้วางใจด้วยการให้ข้อมูลที่ถูกต้องโดยไม่พูดเกินจริง
• การวินิจฉัยความท้าทายหลัก: ระบุอุปสรรคและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ปรับให้เหมาะกับคุณ

การนำ 'กรอบความคิดของแพทย์' มาใช้จะเพิ่มการแปลงและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า คิดเหมือนแพทย์ ถามคำถามที่ถูกต้อง และสั่งยาวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุด

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้ขายที่ดี

ฉันจะเป็นผู้ขายที่ดีได้อย่างไร

ในการเป็นผู้ขายที่ดี คุณต้องมีทักษะอย่างเชี่ยวชาญ เช่น การวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน การติดตามอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้ HubSpot เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง เช่น แนวทางเชิงลบแบบย้อนกลับของแซนด์เลอร์ การเอาใจใส่ และการผลักดันอัตตา ระดับกิจกรรมที่สมดุลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดก็มีความสำคัญเช่นกัน

อะไรทำให้บทความพนักงานขายที่ดี?

บทความเกี่ยวกับพนักงานขายที่ดีจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเมตริกหลักในการตรวจสอบการขาย การเอาชนะกลุ่มอาการ 'หูหนวก' ในการขาย เข้าใจความต้องการของผู้ซื้ออย่างลึกซึ้ง

คุณสมบัติ 5 ประการของนักขายคืออะไร?

คุณสมบัติสำคัญห้าประการของนักขายที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ ความพากเพียร ความรอบคอบในการวิจัย และกลยุทธ์การติดตามผลด้วยเครื่องมือเช่น LeadFuze การเรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งอย่างเชี่ยวชาญ รวมถึงแนวทางเชิงลบแบบย้อนกลับของแซนด์เลอร์ การพัฒนาความเห็นอกเห็นใจ และแสดงให้เห็นถึงแรงผลักดันที่มีอัตตาสูง

บทสรุป

การเป็นผู้ขายที่ดีนั้นต้องอาศัยความอุตสาหะ การวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน และความสามารถในการติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

การตรวจสอบเมตริกหลักและการเอาชนะกลุ่มอาการ 'หูมีความสุข' เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการขาย

การใช้เครื่องมือการขายเช่น HubSpot สามารถช่วยอย่างมากในกลยุทธ์การติดตามผลที่มีประสิทธิภาพ

การเรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งอย่างเชี่ยวชาญ เช่น วิธี Reverse Negative ของ Sandler สามารถช่วยเอาชนะความลังเลใจของลูกค้าได้

การพัฒนาทักษะการเอาใจใส่และขับเคลื่อนอัตตาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับลูกค้า

การทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างระดับกิจกรรมและผลลัพธ์มีความสำคัญต่อการสร้างสมดุลระหว่างปริมาณและคุณภาพกิจกรรม

การนำเจ็ดขั้นตอนสู่ความเป็นเลิศในการขายมาใช้และน้อมนำความคิดแบบแพทย์มาใช้ในการขาย บุคคลหนึ่งจะกลายเป็นนักขายที่ดีได้อย่างแท้จริง

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร