วิธีการเป็น copywriter ตอบสนองโดยตรง

หากคุณเคยคิดที่จะประกอบอาชีพด้านการเขียน การตลาด หรือการโฆษณา คุณอาจต้องการพิจารณาการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง การเขียนเนื้อหารูปแบบนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างสำเนาการขายที่มีการแปลงค่าสูงซึ่งกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการทันที การเขียนคำโฆษณาอาจเป็นแนวการเขียนคำโฆษณาที่สนุกและเติมเต็ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเห็นผลกระทบที่คำพูดของคุณมีต่อยอดขายและตัวเลขการลงทะเบียน ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้อง เงินเดือนที่คาดหวัง และวิธีเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรง

สารบัญ

1. copywriter ตอบสนองโดยตรงคืออะไร?
2. copywriter ตอบสนองโดยตรงทำอะไร?
3. วิธีการเป็น copywriter ตอบสนองโดยตรง
   1. เข้าใจสาระสำคัญของการทำสำเนาที่ดี
   2. เรียนรู้งานฝีมือ
   3. พัฒนาเสียงการเขียนของคุณ
   4. ค้นหาลูกค้าและเริ่มรับเงิน
4. คุณสามารถคาดหวังได้มากเพียงใดในฐานะนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรง?

copywriter ตอบสนองโดยตรงคืออะไร?

copywriter ตอบสนองโดยตรงคือคนที่สร้างคำเพื่อชักชวนให้ลูกค้าดำเนินการ ในบางกรณี การดำเนินการนี้อาจลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมล ในกรณีอื่นๆ การดำเนินการอาจเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ไม่ว่าการกระทำจะเป็นเช่นไร มันเป็นงานของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงที่จะโน้มน้าวผู้คนว่าการกระทำนั้นจะตอบสนองความต้องการของพวกเขา สนองความต้องการของพวกเขา และโดยรวมแล้วจะส่งผลดีต่อชีวิตของพวกเขา

การเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงมักทำทางออนไลน์ในปัจจุบัน (คิดว่าเป็นอีเมลและหน้าเว็บ) แต่ตามธรรมเนียมแล้ว จะทำผ่านจดหมายและโฆษณาที่พบในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ ยังมีที่สำหรับกิจกรรมการตลาดขาออกประเภทนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ที่กว้างขึ้น

คุณสามารถหาตัวอย่างมากมายของแคมเปญตอบกลับโดยตรงที่มีประสิทธิภาพในกล่องจดหมายของคุณ ครั้งต่อไปที่คุณได้รับอีเมลจากหนึ่งในบริษัทโปรดของคุณที่ขอให้คุณซื้ออะไรใหม่ๆ ที่พวกเขาเพิ่งเปิดตัว (หรือแม้แต่เตือนคุณว่ามีตัวตนอยู่) ให้ถือว่าตัวเองตกเป็นเป้าหมายของสำเนาที่เขียนอย่างดี

อ่านเพิ่มเติม: การตลาดขาเข้าและขาออกต่างกันอย่างไร

copywriter ตอบสนองโดยตรงทำอะไร?

นักเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงเขียนสำเนาจำนวนหนึ่ง รวมไปถึง:

• จดหมายขาย
• อีเมล
• การโฆษณาทางโซเชียลมีเดียโดยตรง
• แลนดิ้งเพจ
• โบรชัวร์และแผ่นพับ
• กระดาษขาว
• และสื่อการตลาดอื่นๆ ที่ชักชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ

คัดลอกคือคำ — และบางครั้งวิดีโอ กราฟิก และรูปภาพ — ที่ชักชวนให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผู้เขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงมักจะต้องเขียนถึงหลักเกณฑ์เฉพาะของแบรนด์ เช่น น้ำเสียงและข้อกำหนดด้านการจัดรูปแบบ เนื่องจากเนื้อหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการส่งมอบให้ลูกค้าดำเนินการตามคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขาจึงอาจได้รับเป้าหมายเฉพาะสำหรับสำเนาที่พวกเขาสร้างขึ้น ซึ่งอาจรวมถึงการเพิ่มอัตราการเปิดอีเมล การซื้อผลิตภัณฑ์ การสมัครอีเมล และอื่นๆ บางครั้งเนื้อหาชิ้นเดียวกันจะได้รับการแก้ไขใหม่เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมเฉพาะเพื่อดำเนินการต่างๆ

นักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงใช้ทักษะที่หลากหลายเพื่อช่วยพวกเขาสร้างเนื้อหาที่มีการแปลงสูง รวมไปถึง:

• การเขียนคำโฆษณาโน้มน้าวใจ
• จิตวิทยาของผู้ซื้อ
• การจัดวางรูปภาพ ข้อความ ลิงก์ และปุ่มต่างๆ อย่างมีกลยุทธ์
• สร้างสรรค์ คิดนอกกรอบ

อ่านเพิ่มเติม: สุดยอดคู่มือการเขียนคำโฆษณาออนไลน์ที่โน้มน้าวใจ

ความแตกต่างระหว่างสำเนาและเนื้อหา

คัดลอกชักชวนให้ผู้อ่านดำเนินการทันที ในขณะที่เนื้อหาให้ข้อมูลที่อาจหรือไม่อาจนำไปสู่การดำเนินการในอนาคต เนื้อหามักถูกใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะซื้อจากคุณในภายหลัง ตัวอย่างของเนื้อหา ได้แก่ บล็อกโพสต์และคำแนะนำที่มุ่งให้ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำมากกว่าการขายหรือการแปลง

ความแตกต่างระหว่างข้อความตอบกลับโดยตรงและข้อความโฆษณา

สำเนาโฆษณาสั้นกว่าสำเนาตอบกลับโดยตรงแบบดั้งเดิม เนื่องจากปรากฏในโฆษณาสิ่งพิมพ์ โฆษณาทางทีวี สปอตวิทยุ ป้ายโฆษณา ฯลฯ ที่มีพื้นที่จำกัดและมีความกระชับ ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าอาจเป็นส่วนหนึ่งของการรับรู้ถึงแบรนด์ที่กว้างขึ้นหรือแคมเปญตอบสนองโดยตรง แต่ก็ไม่ได้คัดลอกคำตอบโดยตรงในตัวมันเองเสมอไป มีข้อยกเว้นบางประการ ซึ่งบ่อยครั้งเมื่อข้อความในโฆษณาตรงไปตรงมาและมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นการตอบสนองของคุณ จากนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโฆษณาดิจิทัล

วิธีการเป็น copywriter ตอบสนองโดยตรง

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเรียนรู้วิธีเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงและเริ่มต้นอาชีพของคุณในการเขียนคำโฆษณา:

1. เข้าใจสาระสำคัญของการทำสำเนาที่ดี

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเรียนรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับสาขาวิชาและองค์ประกอบแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของการเขียนคำโฆษณา

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการอ่านหนังสือและบล็อกที่เขียนโดยนักเขียนคำโฆษณาที่มีอิทธิพลอื่นๆ เช่น AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer และ Copyblogger คุณอาจต้องการเข้าร่วมกลุ่มและฟอรัม Facebook เช่น American Writers & Artists Inc. ซึ่งคุณสามารถถามคำถามและรับคำตอบจากนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์

ในฐานะนักเขียนคำโฆษณาที่มีทักษะ คุณควรรู้วิธีสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในการเขียนของคุณ และรักษาจุดมุ่งหมายของคุณไว้ข้างหน้าและตรงกลาง เพื่อให้เกิดความคิดสร้างสรรค์ในกระบวนการเขียน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังนำสิ่งใหม่ๆ มาสู่หัวข้อ แม้ว่าจะเป็นหัวข้อที่ดูดีมีรสนิยมก็ตาม

อ่านเพิ่มเติม: รายการตรวจสอบการสร้างเนื้อหา

2. ต่อไป เรียนรู้งานฝีมือ

สิ่งจำเป็นแตกต่างจากงานฝีมือ เป็นเรื่องหนึ่งที่จะรู้ว่าสิ่งใดเป็นสำเนาที่ดี การสร้างรากฐานหากคุณต้องการ แต่การพัฒนาทักษะของคุณในการจัดการภาษาและกลยุทธ์การขายก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง สิ่งนี้ต้องใช้การฝึกฝนและความแตกต่างเล็กน้อย แต่ให้รางวัลอย่างเหลือเชื่อ

เพื่อพัฒนาทักษะการเขียนของคุณ ตั้งเป้าที่จะเขียนทุกวัน เขียนสำเนาเพื่อฝึกฝนหรือเขียนสำเนาสำหรับธุรกิจของคุณเอง หากคุณมี ทดลองตัวเลือกคำต่างๆ เพื่อดูว่าคำเหล่านั้นส่งผลต่อการโน้มน้าวใจและจังหวะของสำเนาของคุณอย่างไร

สุดท้าย ให้ดูสำเนาที่มีอยู่แล้ววิเคราะห์ว่าเหตุใดจึงใช้ได้ผลและเหตุใดจึงไม่ใช้ คุณช่วยปรับปรุงพวกเขาเพื่อสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นได้ไหม คุณอาจคิดถึงการติดตามแบรนด์ใหญ่ (และเล็ก) บนโซเชียลมีเดีย เพื่อดูว่าพวกเขาสร้างเนื้อหาที่โน้มน้าวใจอย่างไร

3. พัฒนาเสียงการเขียนของคุณ

มีนักเขียนคำโฆษณารุ่นใหม่จำนวนมากที่ต่อสู้กับสิ่งนี้ การมีความคิดดีๆ เป็นเรื่องหนึ่ง แต่การรู้วิธีแสดงความคิดนั้นด้วยคำพูดของคุณเองก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง คุณควรพยายามพัฒนาเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองหรือของธุรกิจของคุณ (หรือธุรกิจที่คุณเป็นตัวแทน) อยู่เสมอ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คืออ่านงานเขียนของคนอื่น ฟังพวกเขาพูด แล้วลองใช้แนวคิดใหม่ๆ ในการเขียนของคุณเอง ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะได้รับการแนะนำที่ดีเกี่ยวกับเสียงทั้งหมดที่มีอยู่ สิ่งนี้จะช่วยคุณค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณและพัฒนาเสียงของคุณเองในที่สุด

ข้อพิจารณาหลักคือ หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาสำหรับตัวคุณเองหรือธุรกิจอื่น ให้เข้าใจว่าผู้ชมเป็นใครและพวกเขาพูดอย่างไร การผสมผสานภาษาของพวกเขาเข้ากับเสียงของแบรนด์จะช่วยให้คุณใช้อิทธิพลในระดับหนึ่ง

4. ค้นหาลูกค้าและเริ่มรับเงิน

คุณพร้อมแล้วที่จะไป! แต่เมื่อคุณเริ่มต้น การหาลูกค้าและรับเงินจะเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสองประการ

โปรดทราบว่าหลายบริษัทไม่ทราบว่า copywriter ที่ตอบกลับโดยตรงมีบทบาทในตัวเอง พวกเขาคิดว่าการจ้างนักเขียนคำโฆษณาหมายถึงการจ้างคนมาเขียนสำเนาทั่วไปทุกที่ที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม การเขียนคำโฆษณาโดยตรงจะเป็นตัวของตัวเองเมื่อสร้างหน้า Landing Page และหน้าเลือกเข้าร่วม หรือแคมเปญอีเมลเป้าหมาย ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นบทบาทที่สามารถนำมาซึ่งเดิมพันสูง เนื่องจากคุณต้องรับผิดชอบในการปรับปรุง ROI และผลกำไรสำหรับธุรกิจ

รู้ถึงศักยภาพและประโยชน์ที่การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงสามารถนำมาสู่ธุรกิจ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้สิ่งนี้ในเอกสารการขายของคุณเอง เมื่อร้องขอบริการของคุณไปยังบริษัทต่างๆ และโปรโมตตัวเองทางออนไลน์

. อธิบายว่าคุณทำอะไรและจะเปลี่ยนเนื้อหาได้อย่างไร เสนอตัวเองและแบ่งปันตัวอย่างว่างานของคุณจะเป็นอย่างไร และที่สำคัญ คุณตั้งใจที่จะวัดผลลัพธ์ของคุณอย่างไร

อ่านเพิ่มเติม: อะไรคือความแตกต่างระหว่างหน้า Landing Page กับหน้าการเลือกในหน้า

คุณสามารถคาดหวังได้มากเพียงใดในฐานะนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรง?

เงินเดือนนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงที่คาดหวังนั้นแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรมและเกรดการจ่าย อย่างไรก็ตาม อาจเริ่มต้นที่ประมาณ 39,000 ดอลลาร์ ถึง 77,000 ดอลลาร์ต่อปี โดยเงินเดือนเฉลี่ย 53,830 ดอลลาร์

ความแตกต่างระหว่างนักเขียนคำโฆษณารุ่นน้องและรุ่นพี่ไม่ใช่แค่ประสบการณ์เท่านั้น มันเป็นระดับทักษะด้วย คุณสามารถทำงานในวงการนี้มาหลายปีแล้วและยังไม่ได้รับการพิจารณาให้เป็น copywriter อาวุโสเพราะผลงานของคุณไม่น่าประทับใจเพียงพอ ในเวลาเดียวกัน ผู้ที่มีประสบการณ์เพียงไม่กี่ปีสามารถสร้างรายได้หกหลักได้หากพวกเขาสร้างชื่อเสียงและผลงานที่ยอดเยี่ยม

ทั้งหมดอยู่ที่ว่าคุณทำได้ดีแค่ไหนในสิ่งที่คุณทำ ยิ่งคุณได้รับ (และลูกค้ามีความพึงพอใจมากขึ้น) ยิ่งง่ายในการสร้างรายได้ในฐานะ copywriter ที่ตอบสนองโดยตรง

️ อ่าน 7 ขั้นตอนของเราในการสร้างผลงานการเขียนคำโฆษณาอย่างถูกวิธี และยกระดับอาชีพการเขียนคำโฆษณาของคุณไปอีกระดับ

ภาพส่วนหัว: Daniel Thomas
รูปภาพที่ฝัง: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani