7 ขั้นตอนสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2017-06-15สองสามปีแรกมักจะเป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุดสำหรับธุรกิจใหม่จำนวนมาก สตาร์ทอัพจำนวนมากมักจะล้มเหลวภายในปีแรกเพียงอย่างเดียว ด้านล่างนี้คือ 7 สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในขณะที่หลีกเลี่ยงชะตากรรมอันน่าสะพรึงกลัวที่มักพบกับกิจการใหม่
ทำธุรกิจอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ
สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
“จิตใจทุกดวงต้องการการติดต่อที่เป็นมิตรกับจิตใจอื่น เพื่อเป็นอาหารแห่งการขยายตัวและการเติบโต” - นโปเลียน ฮิลล์ มาสเตอร์คีย์สู่ความมั่งคั่ง
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นตัวแทนของชิ้นส่วนพื้นฐานที่ต้องมีก่อนที่ธุรกิจจะเติบโตแบบทวีคูณ
พันธมิตรดังกล่าวอาจประกอบด้วยพันธมิตรทางธุรกิจ ผู้ให้คำปรึกษา พนักงานที่มีทักษะ ฯลฯ มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถดำเนินการได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการที่ทุ่มเทสามารถทำงาน 15 ชั่วโมงในแต่ละวัน ใช้เงินสำรองทางร่างกายและจิตใจอย่างเต็มที่ แต่ลงเอยด้วยธุรกิจที่ทำยอดขายได้ปีละหมื่น แม้ว่านั่นอาจไม่ใช่ความสำเร็จที่เลวร้าย แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะขยายเกินจุดนั้น
การเพิ่มสมาคมของพันธมิตรและพนักงานที่มีทักษะ กิจการเดียวกันสามารถทำยอดขายได้มากกว่า 10 เท่าในช่วงเวลาเดียวกัน
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สร้างกลุ่มที่ประกอบด้วยความรู้ ทักษะ ประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และพลังงานของจิตใจทั้งหมดในทีม ทรัพยากรพิเศษดังกล่าวสามารถวาดและใช้งานได้ตามต้องการ ตัวอย่างเช่น การบัญชีอาจเป็นจุดอ่อนส่วนบุคคลของคุณ แต่เป็นจุดแข็งของสมาชิกคนอื่นในทีม เนื่องจากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ คุณจะต้องเข้าถึงความเชี่ยวชาญดังกล่าว นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่สามารถใช้ได้กับผู้ประกอบการที่ทำงานคนเดียว
เมื่อวางแผน ให้ประเมินค่าใช้จ่ายสูงเกินไปและประเมินรายได้ต่ำเกินไปเสมอ
การคาดการณ์มัก จะ เป็นตัวเลขในจินตนาการที่สร้างขึ้นโดยพิจารณาจากทิศทางของการลงทุน ยิ่งธุรกิจใหม่มากเท่าไร ตัวเลขก็จะยิ่งมีความคลาดเคลื่อนมากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากมีแนวทางเพียงเล็กน้อย (เช่น ผลงานที่ผ่านมา) ที่จะกำหนดอนาคต และเนื่องจากสตาร์ทอัพจำนวนมากไม่อยู่ในฐานะที่จะ outsource บริการดังกล่าวให้กับมืออาชีพ ผู้ที่ลงเอยด้วยการสร้างตัวเลขก็คือเจ้าของธุรกิจที่มีความทะเยอทะยานมาก สูตรด่วนสำหรับภัยพิบัติคือการคาดการณ์ทางการเงินที่ทะเยอทะยาน
การวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งอาศัยตัวเลขจากการคาดการณ์ทางการเงินในแง่ดีล้วนเป็นความผิดพลาดที่เป็นอันตราย สิ่งต่างๆ ไม่ได้เป็นไปตามแผนธุรกิจเสมอไป มากขึ้นสำหรับธุรกิจใหม่ คุณจะปลอดภัยกว่าในการประเมินค่าใช้จ่ายที่สูงเกินไปและการประเมินรายได้ต่ำเกินไป เนื่องจากจะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมหากเหตุการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้น
การเป็นคนหัวโบราณไม่ได้หมายความว่าคุณเต็มใจที่จะยอมรับตัวเลข มันช่วยให้คุณวางแผนว่าจะรับมืออย่างไร
อย่ารอช้าที่จะสร้าง 'ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ'
ผู้ประกอบการหลายคนชอบรอจนกว่าทุกแง่มุมของการลงทุนจะสมบูรณ์แบบก่อนที่จะเริ่มขาย การสร้างแบรนด์, เว็บไซต์, ทีมงาน, สำนักงาน, เก้าอี้ทั้งหมดต้องสมบูรณ์แบบ แม้ว่าสิ่งนั้นจะจัดว่าเป็นความผิดครั้งใหญ่ไม่ได้ (นั่นคือหากเกิดจากความกังวลต่อประสบการณ์ของลูกค้า) ปัญหาก็คือการดิ้นรนเพื่อ 'ความสมบูรณ์แบบ' เป็นความพยายามที่มีราคาแพงซึ่งใช้เวลานานมากในการบรรลุ เว้นแต่จะมีพ่อตาที่ไม่ยอมให้ทุนใน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตลอดไป บริษัทจะหมดทุน
ขอแนะนำให้แนะนำผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเริ่มต้นออกสู่ตลาดก่อน แม้ว่าจะไม่ใช่เวอร์ชันสุดท้าย แต่ก็จะช่วยสร้างยอดขายและรับข้อเสนอแนะจากลูกค้าจริง ข้อเสนอแนะดังกล่าวสามารถนำมาใช้เพื่อพัฒนา 'ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ' ได้ แม้แต่ Facebook และ Google ยังคงพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน สิ่งที่เราใช้เป็นเวอร์ชันที่ไม่สมบูรณ์
ขาย 'ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด'
ตามที่กล่าวไว้ใน กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ดีจนพวกเขาขายตัวเอง ข้อความทางการตลาดของบริษัทส่วนใหญ่และผลิตภัณฑ์สุดท้ายที่พวกเขานำเสนอมักจะแตกต่างกันอย่างมาก
นักการตลาดหลายคนโกหกโดยทันทีและจะพูดทุกอย่างที่ต้องทำเพื่อขาย เพื่อให้ได้ มาซึ่งบริษัทดังกล่าว ก่อนอื่นผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะต้องเป็นจริงตามคำทางการตลาดที่ใช้ในการหาลูกค้า ประการที่สอง ต้องเป็น 'ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด'
โมเดลผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเปิดตัวครั้งแรกโดยธีโอดอร์ เลวิตต์ในทศวรรษ 1980 และอธิบายว่าเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เกินความคาดหวังในการซื้อ จะต้องได้รับการเสริมด้วยบริการที่หลากหลายและคุณสมบัติเพิ่มเติมที่เป็นส่วนเสริมของ 'ผลิตภัณฑ์หลัก'
iPhone เป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมด เพราะนอกจากฟังก์ชันหลัก เช่น การโทร ส่งข้อความ และถ่ายรูปแล้ว ยังมาพร้อมกับคุณสมบัติเพิ่มเติมอื่นๆ อีกมากมาย ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ iPhone สามารถเข้าถึง App Store ที่มีแอพพลิเคชั่นนับล้าน, ผู้ช่วยเสมือนที่ควบคุมด้วยเสียงในกรณีที่มือของพวกเขาถูกมัด, เซ็นเซอร์ลายนิ้วมือเพื่อความปลอดภัย, การสนับสนุนที่ไม่มีใครเทียบที่ Apple Store เป็นต้น
ในที่สุด การเป็นเจ้าของ iPhone จะทำให้คุณมีสิทธิ์ได้รับสิทธิประโยชน์เสริมอื่นๆ มากมาย ธุรกิจที่ต้องการได้รับความนิยมอย่างสูงจากฐานลูกค้าควรสร้างและขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
รักคู่แข่งของคุณ และขโมยสัญญาณจากพวกเขา
ตรงกันข้ามกับที่หลายคนคิด การมีอยู่ของคู่แข่งโดยตรงที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจใหม่ คู่แข่งดังกล่าวมีมานานแล้วและมีแนวโน้มที่จะมีความรู้มากขึ้นในเกือบทุกด้าน การพิจารณาการดำเนินงานทั้งหมดอย่างละเอียดจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์และช่วยให้คุณสร้างรากฐานของธุรกิจของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่พวกเขาได้ทดลอง ทดสอบ และยืนยันแล้วสำหรับคุณ
คุณสามารถศึกษาขั้นตอนการปฏิบัติงาน กลยุทธ์การสร้างรายได้ แนวทางการตลาด การได้มาซึ่งการเข้าชม ฯลฯ ตัวอย่างเช่น หากคู่แข่งเป็นผู้นำตลาดในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาและคุณพบว่าการเติบโตส่วนใหญ่ของพวกเขาเชื่อมโยงกับการตลาดเนื้อหา นั่นหมายความว่าผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมายตอบสนองต่อการตลาดเนื้อหา
คุณยังสามารถศึกษาองค์ประกอบเฉพาะของการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับความท้าทายที่คุณกำลังเผชิญ ตัวอย่างเช่น หากคุณประสบปัญหาในการรับปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถดูได้ว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไร
พัฒนานิสัยการวัดทุกอย่าง
การพัฒนานิสัยในการวัดผลทุกอย่างที่คุณตั้งใจจะปรับปรุงคือแฮ็คชีวิตที่สำคัญ ไม่ใช่แค่ธุรกิจ เป็นการยากที่จะบอกได้ว่าบางสิ่งกำลังทำงานอยู่โดยไม่ได้วัดกับผลลัพธ์ที่ต้องการหรือไม่ ลองมาดูตัวอย่างที่ไม่ใช่ธุรกิจกัน
หากคุณเพิ่งเริ่มออกกำลังกายและอยากลดน้ำหนัก 8 กก. อย่างมากภายใน 2 เดือน นั่นหมายความว่าคุณจะต้องลด 4 กก. ต่อเดือน และ 1 กก. ต่อสัปดาห์ ตอนนี้ การตรวจสอบการวัดน้ำหนักของคุณทุกสัปดาห์สามารถช่วยให้คุณคาดการณ์ได้ว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมาย 2 เดือนหรือไม่
หากคุณไม่เบาลง 1 กก. ในช่วงปลายสัปดาห์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะบรรลุเป้าหมายและต้องฝึกฝนให้หนักขึ้น การวัดช่วยให้คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในด้านที่ไม่ทำงานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
อย่าละเลยชีวิตของคุณนอกธุรกิจ
การเริ่มต้นธุรกิจใหม่มักเรียกร้องให้ผู้ประกอบการปลดปล่อยตัวเองจากสิ่งรบกวนที่ไม่สำคัญทั้งหมดเพื่อให้ความสนใจสูงสุดกับธุรกิจ แม้ว่าการเสียสละดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นผู้ประกอบการ ฉันไม่สามารถเน้นได้มากพอว่าการวาดเส้นแบ่งระหว่างสิ่งฟุ้งซ่านที่ไม่สำคัญกับสิ่งที่สำคัญที่ให้ความหมายกับชีวิตมีความสำคัญเพียงใด
ครอบครัวเป็นหนึ่งในนั้น เช่นเดียวกับเพื่อนสนิทและความเป็นอยู่ที่ดีส่วนตัว อย่าปล่อยให้ตัวเองสูญเสียการติดต่อกับพวกเขา นั่นไม่ใช่วิธีการประสบความสำเร็จในธุรกิจ
ชีวิตคือการปรับสมดุล แทนที่จะทุ่มเทเวลาทำงาน 16 ชั่วโมงอันยาวนานและน่าหดหู่ในแต่ละวัน คุณอยากจะทำงานเพียง 8-10 ชั่วโมง แต่มีเวลาพบปะเพื่อนฝูง ไปยิม ไปเที่ยวกับครอบครัว ฯลฯ และนอกจากนั้น วัน 16 ชั่วโมงไม่ได้หมายความว่าคุณทำงานเป็นเวลา 16 ชั่วโมง สมองสามารถอยู่ในระดับที่เหมาะสมได้เพียงเสี้ยวหนึ่งของชั่วโมงเหล่านั้น
วิธีที่เร็วที่สุดที่จะขาดการติดต่อกับคนที่อยู่ใกล้ตัวคุณมากที่สุดคือการไม่ใส่ใจชีวิตของคุณนอกที่ทำงาน