วิธีทำให้ LinkedIn เป็นอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณประหยัดเวลา

LinkedIn ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นขุมทรัพย์แห่งโอกาสในการขยายธุรกิจและอาชีพของคุณ ด้วย ผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโสกว่า 90 ล้านคน จากบริษัทต่างๆ และผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า 63 ล้านคนจากอุตสาหกรรมที่หลากหลายบน LinkedIn แพลตฟอร์มดังกล่าวจึงนำเสนอโอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับมืออาชีพด้านการขายแบบ B2B อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติของแพลตฟอร์มนี้ในลักษณะที่จะดึงผลลัพธ์ที่ได้ผลดีที่สุดออกมา วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงและง่ายดายซึ่งก็คือการทำให้ LinkedIn เป็นอัตโนมัติ

สิ่งที่คุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติบน LinkedIn

ด้วยเครื่องมือและคุณสมบัติที่หลากหลาย LinkedIn ช่วยให้นักขายมีช่องทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ข่าวดีก็คือสิ่งสำคัญที่สุดของสิ่งเหล่านี้ ดังที่อธิบายไว้ด้านล่าง สามารถทำให้เป็นแบบอัตโนมัติเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด เราจะอธิบายในภายหลังในโพสต์นี้ว่าคุณควรทำให้ฟังก์ชันเหล่านี้เป็นอัตโนมัติอย่างไรและทำไม

การส่งคำขอเชื่อมต่อ

ขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการขยายขอบเขตการขายของคุณคือการส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังบุคคลธุรกิจที่มีชื่อเสียง เมื่อคุณเชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn คุณจะเข้าใกล้การตั้งค่าการนัดหมายสำหรับการขายอีกขั้น การส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างเครือข่ายของคุณ และเป็นขั้นตอนที่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B

การส่งข้อความและการติดตามผล

เครื่องมือการส่งข้อความบน LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงคนรู้จักระดับแรกของคุณได้ เมื่อคำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับ เป็นเรื่องปกติที่จะส่งข้อความขอบคุณเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ เนื่องจากคนรู้จักใหม่ที่มีชื่อเสียงสูงของคุณคือผู้ซื้อที่คาดหวัง ขั้นตอนที่สองคือแนะนำตัวเองและธุรกิจที่คุณเป็นตัวแทน

สิ่งสำคัญคือต้องยืนหยัดและส่งข้อความถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุด (โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขการใช้งานของ LinkedIn) และส่งข้อความติดตามไปยังผู้ที่ไม่ได้ตอบกลับในครั้งแรกด้วย

กำลังดูโปรไฟล์

การดูโปรไฟล์เป็นส่วนสำคัญของการค้นหา คุณจะต้องไปที่โปรไฟล์ของคนรู้จักเป้าหมายเพื่อดูว่าพวกเขามีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดของผู้ซื้อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือไม่ นอกจากนี้ ผู้ติดต่อระดับที่สองจะได้รับแจ้งเมื่อคุณดูโปรไฟล์ของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณและแจ้งให้พวกเขาส่งคำขอเชื่อมต่อถึงคุณ

รับรองทักษะของผู้ติดต่อระดับแรกของคุณ

LinkedIn ช่วยให้สมาชิกทุกคนสามารถแสดงทักษะที่มีค่าที่สุดของพวกเขาในโปรไฟล์ได้ เป็นความคิดที่ดีที่จะรับรองการเชื่อมต่อระดับแรกของคุณเพื่อเตรียมพื้นฐานสำหรับการหาที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ คนรู้จักของคุณจำนวนมากจะตอบแทนความโปรดปรานด้วยการสนับสนุนคุณกลับ เพิ่มมูลค่าให้กับโปรไฟล์ของคุณ และทำให้คุณดูน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

วิธีทำให้ LinkedIn เป็นอัตโนมัติด้วย Octopus CRM

Octopus CRM เป็นโปรแกรมควบคุมอัตโนมัติสำหรับ LinkedIn Chrome ที่ดูแลงานการหาลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดของคุณด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง เนื่องจากตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติบน LinkedIn ได้อย่างไร มาดูวิธีทำให้เป็นระบบอัตโนมัติด้วย Octopus CRM

เชื่อมต่อ LinkedIn โดยอัตโนมัติ

Octopus CRM มาพร้อมกับเครื่องมือเชื่อมต่ออัตโนมัติของ LinkedIn คุณสามารถใช้เพื่อส่งคำขอเชื่อมต่อจำนวนมากไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถใช้คุณลักษณะนี้ได้อย่างไร:

1. ใช้แถบค้นหาและตัวกรองของ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
2. โอนโปรไฟล์ของการเชื่อมต่อที่คุณต้องการไปยัง CRM โดยคลิกที่ส่วนขยาย Chrome ของ Octopus ในขณะที่อยู่ในหน้าที่แสดงผลการค้นหาของคุณ เพื่อดำเนินการโอนให้สมบูรณ์ ระบุความต้องการของคุณในแบบฟอร์มที่ตามมา ซึ่งรวมถึงการกระทำของคุณ (เชื่อมต่อ) แคมเปญ URL และจำนวนโปรไฟล์ที่คุณต้องการโอน
3. กดปุ่ม CRM ที่ด้านล่างซ้ายของแบบฟอร์ม สิ่งนี้จะนำคุณไปยัง CRM ซึ่งคุณจะเขียนบันทึกย่อหรือข้อความที่จะส่งไปพร้อมกับคำขอเชื่อมต่อ
4. ระบุจำนวนโปรไฟล์ที่คุณต้องการเชื่อมต่อ กด "เปิด" แล้ว CRM จะส่งคำขอเชื่อมต่อของคุณโดยอัตโนมัติ

ส่งข้อความ LinkedIn โดยอัตโนมัติ

การส่งข้อความและการติดตามผลที่ตามมาในการเชื่อมต่อใหม่ของคุณสามารถทำได้โดยอัตโนมัติด้วย Octopus CRM นี่คือขั้นตอนในการทำเช่นนี้:

1. ค้นหาคนรู้จักที่คุณต้องการส่งข้อความผ่านคุณสมบัติ "เครือข่ายของฉัน" ของ LinkedIn หรือแถบค้นหา
2. โอนโปรไฟล์เหล่านี้ไปยัง CRM โดยทำตามวิธีการเดียวกันกับการเชื่อมต่อ คุณได้รับตัวเลือกในการปรับความต้องการของคุณ
3. ไปที่ CRM และกรอกเทมเพลตข้อความ คุณสามารถปรับแต่งข้อความได้โดยใช้ปุ่ม "ชื่อ" "นามสกุล" "ตำแหน่ง" และ "บริษัท" ที่ด้านบนกล่องข้อความ
4. ระบุจำนวนผู้ติดต่อที่คุณต้องการส่งข้อความ กด "Launch" เท่านี้ก็เรียบร้อย

ขั้นตอนแรกและขั้นตอนที่สองสำหรับการดูโปรไฟล์และการรับรองโดยอัตโนมัติจะเหมือนกับขั้นตอนสำหรับข้อความ LinkedIn

การดูโปรไฟล์อัตโนมัติ

เลือก "ดู" เป็นการกระทำของคุณขณะโอนโปรไฟล์ไปยัง CRM เมื่อคุณอยู่ที่ CRM แล้ว ให้ป้อนจำนวนผู้ติดต่อที่มีโปรไฟล์ที่คุณต้องการดู จากนั้นกด "Launch" คุณสมบัติเนื้อหาอัตโนมัติของโปรไฟล์ LinkedIn จะดูแลส่วนที่เหลือและนำเสนอผลลัพธ์ให้คุณ

รับรองอัตโนมัติ

การดำเนินการที่เลือกขณะโอนไปยัง CRM จะเป็น "การรับรอง" ที่ CRM คุณจะถูกขอให้ระบุจำนวนทักษะที่คุณต้องการรับรองต่อโปรไฟล์และจำนวนผู้ติดต่อที่คุณต้องการดำเนินการ ป้อนข้อมูลเหล่านี้และคลิก "เปิดตัว"

ทำไม LinkedIn อัตโนมัติ?

การใช้วิธีการดั้งเดิมสำหรับการค้นหาและการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn อาจต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีจำนวนมากอยู่แล้ว และมันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเสียเวลาและพลังงานไปกับบางสิ่งที่สามารถทำได้ด้วยการกดปุ่มเพียงไม่กี่ปุ่ม

การทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn จะช่วยคุณประหยัดเวลา พลังงาน และทรัพยากรที่คุณสามารถใช้สำหรับงานสำคัญอื่นๆ ในเส้นทางของผู้ซื้อ เช่น การประชุมและการโต้ตอบกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ระบบอัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณขยายโปรไฟล์และเครือข่าย LinkedIn ของคุณในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และส่วนที่ดีที่สุดคือทุกอย่างเกิดขึ้นพร้อม ๆ กัน ในขณะที่คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ส่วนสำคัญอื่นๆ ของงานของคุณได้

บทสรุป

LinkedIn เป็นแหล่งข้อมูลที่ทรงพลังสำหรับมืออาชีพด้านการขายแบบ B2B ทั่วโลก ระบบอัตโนมัติของงานที่ต้องใช้เวลามากซึ่งมาพร้อมกับการใช้งานที่เหมาะสมของแพลตฟอร์มนี้สามารถยกระดับโอกาสในการหาลูกค้าที่ประสบความสำเร็จได้อย่างมาก นอกจากนี้ยังช่วยให้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณโดดเด่นกว่าใครๆ ใช้ Octopus CRM เพื่อทำให้ LinkedIn เป็นระบบอัตโนมัติและนำคุณไปสู่การหาลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ