คู่มือที่ครอบคลุมเพื่อวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นด้วยการเริ่มต้นของคุณเอง มีบางสิ่งที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ คุณต้องเคยได้ยินมาว่ามีการแข่งขันสูงเมื่อคุณคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในสาขานั้น นี่คือเวลาที่คุณต้องตระหนักว่า คุณต้องสร้างทักษะใหม่เพื่อให้การเริ่มต้นของคุณประสบความสำเร็จ

ทักษะหนึ่งคือ การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งของคุณ เป็นทักษะที่มีประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจทุกประเภทที่คุณอาจเคยเข้าร่วม ในทางกลับกัน การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งเป็นขั้นตอนสำคัญ ซึ่งหากวิเคราะห์แล้ว จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จได้ครึ่งหนึ่ง คุณต้องแน่ใจว่าคุณมองออกไปนอกหน้าต่างและวิเคราะห์สิ่งที่คนอื่นทำและรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา ในบทความนี้ เราจะให้แนวทางในการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งคุณ มาเริ่มกันเลยดีกว่า

การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งคืออะไร?
การวิเคราะห์นี้ประกอบด้วยอะไรบ้าง?
ประโยชน์ของการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่ง
กระบวนการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งเป็นอย่างไร?

การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งคืออะไร?

การวิเคราะห์การแข่งขันโดยใช้คำง่ายๆ หมายถึง การประเมินสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีโครงสร้างดี ซึ่งรวมถึงบริษัทของคู่แข่ง การเสนอขาย และที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์ทางการตลาด เป็นศิลปะในการรู้ว่าผู้เล่นรายอื่นในสาขานั้น ๆ กำลังทำตลาดได้ดีเพียงใด สิ่งสำคัญที่สุดคือมองหาพื้นที่ที่พวกเขาสร้างขึ้นเพื่อให้คุณคว้าโอกาสในการดำดิ่งและขึ้นมาดีกว่าพวกเขาโดยมอบสิ่งที่มีค่ามากกว่า

การวิเคราะห์นี้ประกอบด้วยอะไรบ้าง?

การวิเคราะห์ กลยุทธ์ทางการตลาด ของคู่แข่ง เกี่ยวข้องกับข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณที่มีความสำคัญมาก เป้าหมายและภารกิจขององค์กรขึ้นอยู่กับมัน สิ่งสำคัญที่สุดคือจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร กล่าวคือ กลยุทธ์ที่จะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิผลและประสิทธิผลเป็นอย่างไรนั้น ยังได้กำหนดขึ้นตามข้อมูลที่รวบรวมได้ มันเกี่ยวข้องกับคำตอบสำหรับคำถามต่าง ๆ เช่น -

• คู่แข่งมีดีอะไร?
• คู่แข่งขาดตรงไหน?
• จะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาจะไม่ขโมยลูกค้าของคุณไป

ประโยชน์ของการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่ง

การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับทุกธุรกิจไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ต้องทำอย่างระมัดระวัง เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลที่สำคัญที่สุดซึ่งใช้กลยุทธ์ขององค์กร หากทำอย่างเหมาะสม จะให้ข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณมากมายที่จะช่วยคุณในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญของคุณ การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งมีความสำคัญในหลาย ๆ ด้าน

ระบุโอกาส

ทำไมต้องเลือกแบรนด์ของคุณ? คำถามนี้มีบทบาทสำคัญในการแยกคุณออกจากคู่แข่งของคุณ การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งที่ดีจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ลูกค้าจะพบในตัวคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้เลือกคุณเหนือคู่แข่งของคุณ

การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งสร้างโอกาสสำคัญในการระบุช่องว่างผ่านการวิเคราะห์ข้อมูล สร้างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อลดช่องว่างระหว่างสิ่งที่คู่แข่งนำเสนอกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

รู้จุดแข็งและจุดอ่อน

คุณมีโอกาสที่ดีในการค้นหาว่าคู่แข่งขาดอะไรจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมไว้ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่งที่ลูกค้าบ่นถึง ช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณเอง คุณต้องเรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขาและต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่ทำผิดซ้ำอีก ต้องเน้นที่การเรียนรู้และปรับปรุงอย่างต่อเนื่องไปพร้อม ๆ กัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างเอกลักษณ์ที่โดดเด่นในตลาดได้อย่างง่ายดาย

ตำแหน่งของธุรกิจของคุณในระยะยาว

เมื่อแบรนด์ของคุณขยายตัว ความคาดหวังของลูกค้าจากคุณก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน นี่เป็นการเปิดโอกาสให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในระยะยาว เมื่อคุณสร้างเอกลักษณ์ที่แตกต่าง ด้วยการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่ง คุณจะมีโอกาสได้รับทราบจุดอ่อนทั้งหมดของพวกเขา ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบสำหรับคุณเหนือคู่แข่งของคุณ คุณต้องเอาชนะความผิดพลาดทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในระยะยาวด้วยการสร้างภาพลักษณ์ที่ซื่อสัตย์ในใจของลูกค้า

เปิดเผยแนวโน้มตลาด

คุณจะได้รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในตลาด ดังนั้นจึงช่วยให้คุณก้าวทันและปฏิบัติตามวิธีการร่วมสมัย คุณต้องกำจัดการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ล้าสมัยและดั้งเดิม ช่วยให้คุณค้นพบกลุ่มตลาดที่คู่แข่งไม่ได้ให้บริการอย่างเต็มที่ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นและทำงานบนช่องโหว่ของคู่แข่ง

แรงจูงใจ

การวิเคราะห์ว่าคู่แข่งของคุณทำอะไร คุณจะได้ทราบตำแหน่งของพวกเขาในตลาด พวกเขากำหนดเกณฑ์มาตรฐานที่ช่วยให้คุณวัดมาตรฐานและดำเนินการแก้ไขได้ทุกที่ที่ต้องการ การแข่งขันในตลาดทำให้เกิดแรงบันดาลใจในการทำงานอย่างต่อเนื่อง เป็นแรงผลักดันให้พยายามทำดีต่อไป

กระบวนการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งเป็นอย่างไร?

คู่มือการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งนี้ใช้ได้ผลดีกับ ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ผู้ประกอบการ เจ้าของธุรกิจ นักการตลาด ฯลฯ รวมถึงคำแนะนำบางประการเกี่ยวกับ ตำแหน่งที่จะค้นหาข้อมูลที่ไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ คู่มือนี้ประกอบด้วยกระบวนการทีละขั้นตอน ไปเกี่ยวกับการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งของคุณ-

ระบุคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณ

ขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดคือการพิจารณาว่าใครคือคู่แข่งของคุณ คุณต้องเลือกคู่แข่งที่เหมาะสมซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันโดยกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน เพื่อให้ง่ายขึ้น แบ่งคู่แข่งของคุณออกเป็นสองประเภท: ทางตรงและทางอ้อม

คู่แข่งทางตรงคือผู้ที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณซึ่งทำงานแทนคุณที่ทำงานในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกันของคุณ ในขณะที่คู่แข่งทางอ้อมคือผู้จัดหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันซึ่งสามารถใช้เป็นทางเลือกเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ คุณต้องตระหนักว่าคู่แข่งทางตรงต้องให้ความสำคัญมากขึ้น

สงสัยว่าจะระบุการแข่งขันโดยตรงได้อย่างไร? นี่คือขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม -

• วิเคราะห์ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) สำหรับข้อความค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
• มาดูการวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาด
• ตรวจสอบว่าใครเป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์/ผู้ค้าส่งรายเดียวกันตามแผนของคุณ
• จดบันทึกแบรนด์ที่ใช้ผู้ซื้อเป้าหมายของคุณมากที่สุด

กำหนดสิ่งที่พวกเขาเสนอ

ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอคือหัวใจของธุรกิจ ดังนั้นจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด ต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดของคู่แข่งที่เสนอให้เสร็จสิ้น นอกจากนี้ ยังต้องจับตามองถึงประโยชน์ที่น่าสนใจที่พวกเขาเสนอพร้อมกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดลูกค้า

วิเคราะห์กลยุทธ์ของพวกเขา

การดำรงอยู่ในตลาดการแข่งขันนี้ค่อนข้างยาก ผู้นำตลาดใช้กลวิธีบางอย่างเพื่อให้ได้ความสูง ดังนั้นต้องเน้นไปที่คำถามต่อไปนี้-

· ขั้นตอนการขายมีลักษณะอย่างไร?

· ช่องทางการจำหน่ายที่พวกเขาใช้มีอะไรบ้าง?

· กลวิธีใดที่ทำให้พวกเขาได้เปรียบมากที่สุด?

· เทคนิคการจัดการลูกค้าสัมพันธ์มีอะไรบ้าง?

· ข้อเสนอที่ร่ำรวยที่พวกเขาเสนอให้แก่ลูกค้าคืออะไร?

· พวกเขาจัดการความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลอย่างไร?

ข้อมูลเหล่านี้เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์บางส่วนที่ช่วยให้คุณเข้าใจถึงกลยุทธ์ที่คู่แข่งนำไปใช้ เมื่อรู้สิ่งนี้ คุณจะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีดำเนินการสร้างกลยุทธ์ของตนเอง

วิเคราะห์กลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขา

ราคาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด เป็นมูลค่าที่ลูกค้าจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการ การกำหนดราคาจะต้องทำอย่างระมัดระวังเนื่องจากขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญบางประการ ต้องใช้ความระมัดระวังอย่างเหมาะสมกับวิธีที่คู่แข่งจัดการกับปัจจัยเหล่านั้นและราคาที่เสนอ

กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา

ผลผลิตของธุรกิจขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ ต้องมีความรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผู้เล่นรายอื่นในตลาดนำไปใช้ ด้วยการถือกำเนิดของเทคโนโลยี ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อการตลาด โลกออนไลน์เปิดประตูสู่การพบปะกับผู้ชมจำนวนมาก สังเกตเว็บไซต์ของคู่แข่ง แนวทางการตลาดเนื้อหา การตลาดบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

ใช้เครื่องมือสอดแนมเพื่อทราบกลยุทธ์ของคู่แข่ง

มีเครื่องมือและวิธีการออนไลน์ต่างๆ ทางออนไลน์ ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบกลยุทธ์ของคู่แข่ง เครื่องมือสอดแนมสามารถช่วยได้มากสำหรับสิ่งนี้ เครื่องมือสอดแนมยอดนิยมอย่างหนึ่งคือ AdSpyder ช่วยให้คุณสอดแนมกลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่งบนแพลตฟอร์มต่างๆ แพลตฟอร์มดังกล่าวรวมถึง Facebook Google, Youtube และ Instagram และเครื่องมือค้นหาเช่น Yahoo และ Bing

ทำการวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ SWOT เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการมองเห็นวิธีสร้างความได้เปรียบเหนือธุรกิจอื่นๆ SWOT ย่อมาจาก จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม เมื่อคุณมีภาพรวมจากมุมมองทั้งหมดเหล่านี้ แสดงว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องสู่ความสำเร็จ การวิเคราะห์ต้องประกอบด้วยประเด็นต่อไปนี้ซึ่งไม่ครบถ้วนสมบูรณ์-

·ประสบการณ์ของลูกค้า

· กลยุทธ์การตลาดออนไลน์

· กลยุทธ์การกำหนดราคา

· กลยุทธ์เนื้อหา

· กลยุทธ์การส่งเสริม

บทสรุป

วัตถุประสงค์หลักของบทความนี้คือการให้ความสนใจกับโอกาสที่คู่แข่งขาดหายไป เราต้องเรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่งผ่านจุดแข็งของตัวเอง ตลาดมีไดนามิกสูงซึ่งต้องใช้การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งเป็นประจำ การวิเคราะห์ของคู่แข่งเป็นกระบวนการที่มีหลายแง่มุม ซึ่งหากดำเนินการอย่างดี สามารถนำพาคุณไปสู่การผลิตได้

คำถามที่พบบ่อย

การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งคืออะไร?

เป็นศิลปะในการรู้ว่าผู้เล่นรายอื่นในสาขานั้น ๆ กำลังทำตลาดได้ดีเพียงใด

การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งมีความสำคัญอย่างไร

การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับทุกธุรกิจไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ มีความสำคัญในหลายๆ ด้าน

จะวางตำแหน่งธุรกิจในระยะยาวได้อย่างไร?

ธุรกิจจำเป็นต้องเอาชนะความผิดพลาดของคู่แข่งทั้งหมดซึ่งจะช่วยให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในระยะยาวด้วยการสร้างภาพลักษณ์ที่ซื่อสัตย์ในใจของลูกค้า