การสร้างอุปสงค์: เหตุใดจึงสำคัญและวิธีเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสม

สิ่งสำคัญเท่ากับการสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณ การสร้างแบรนด์ที่ลีดเหล่านั้นต้องการโต้ตอบด้วยเมื่อเริ่มต้นก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน

การใช้ข้อมูลคุณภาพสูงและคุณสมบัติของลีดผ่านการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องเป็นรากฐานของการสร้างอุปสงค์ ซึ่งเป็นแนวทางการตลาดที่ตั้งอยู่บนสมมติฐานนี้

การสร้างลีดแบบดั้งเดิมมากขึ้นก็เหมือนกับการทอดตลาดกว้าง: คุณอาจได้รับปริมาณมาก แต่จะมีลีดจำนวนมากที่ในที่สุดจะไม่สร้างรายได้ให้กับบริษัทของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างอุปสงค์ ในทางกลับกัน มันเป็นเรื่องของการล่อน้ำและดึงเฉพาะผู้นำที่พิเศษที่สุดเท่านั้น นั่นคือ "ปลาใหญ่" พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุดของแบรนด์คุณต่อไป กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพนำกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายมารวมกันและต้องการจุดติดต่อหลายจุด

ในการสร้างและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นผู้บริโภค คุณจะต้องรับประกันว่าแบรนด์ของคุณมีอยู่ในหลายช่องทาง และช่องทางเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อนำเสนอข้อความที่สอดคล้องกัน แคมเปญสร้างความต้องการที่แตกต่างกันสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้นได้ และคุณยังสามารถขอความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ได้อีกด้วย

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการสร้างอุปสงค์

1. ปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา

เนื่องจากมีผู้เข้าชมจำนวนมากที่ไม่พบเว็บไซต์ของคุณ คุณวางแผนที่จะแปลงพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายอย่างไร ในโลกปัจจุบัน บุคคลส่วนใหญ่ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต หากคุณไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณเพื่อผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาที่สูง แสดงว่าคุณมอบความได้เปรียบให้กับคู่แข่งของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ด้วยองค์ประกอบมากกว่า 200 รายการที่มีอิทธิพลต่อตำแหน่งและวิธีที่ Google จะจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แทบจะจัดการได้ยากในแคมเปญ SEO เดียว "ควร" ต่อไปนี้อาจใช้กับกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณเพื่อประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาโดยรวมของคุณ โฆษณา

จัดการกับประเด็น SEO บนหน้าที่สำคัญที่สุดโดยดำเนินการดังต่อไปนี้:

• รวมคีย์เวิร์ดหลักไว้ในชื่อหน้า ส่วนหัวของหน้า H1 และส่วนหัวย่อย
• โดยธรรมชาติแล้ว ให้ใช้คำหลักตลอดงานของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ภายในมี anchor text ที่มีคำหลัก
• เหนือสิ่งอื่นใด อย่าลืมพัฒนาเนื้อหาที่แตกต่าง น่าสนใจ และน่าสนใจ ความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้เพราะจะสร้างลิงก์ขาเข้า โฆษณา

2. มีระบบนำทางที่ชัดเจน

ใช้องค์ประกอบการนำทางแบบเดิมที่คุ้นเคยซึ่งจะนำทางพวกเขาอย่างชัดเจนไปยังเนื้อหาที่ต้องการเพื่อให้ประสบการณ์สนุกสนานยิ่งขึ้น

นี่แปลว่า:

• การนำทางยอดนิยมที่มีการจัดระเบียบอย่างดี (ขึ้นอยู่กับลำดับชั้นเนื้อหาที่มั่นคง)
• โลโก้ของคุณเชื่อมต่อกับส่วนหัว
• มีลิงค์นำทางไปยังส่วนท้ายของเนื้อหายอดนิยม
• มีฟังก์ชั่นการค้นหาบนเว็บไซต์ของคุณ
• อย่าลืมทดสอบการนำทางของคุณ (โดยเฉพาะเมนูของคุณ) ในโหมดตอบสนอง เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการนี้ง่ายสำหรับผู้เยี่ยมชมมือถือของคุณเช่นเดียวกับผู้เยี่ยมชมเดสก์ท็อปของคุณ

3. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ

จำนวนลีดที่คุณสร้างนั้นได้รับอิทธิพลโดยตรงจากคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณใช้ ต่อจากนี้ คุณจะมีตัวเลือกในการแจ้งให้ผู้ชมทราบถึงสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำอันเป็นผลมาจากการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ

การมีคำกระตุ้นการตัดสินใจมากเกินไปในหน้าเดียวอาจทำให้ผู้ดูสับสนและทำให้พวกเขาลืมว่าต้องทำอะไรต่อไป ศักยภาพในการสื่อสารกับผู้ชมจะหายไปหากคุณไม่ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ทุกอย่างลงมาเพื่อความสมดุลที่ถูกต้อง - และอย่าลืมทดสอบ CTA ของคุณ! เกือบทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา ตั้งแต่ข้อความไปจนถึงสี มีศักยภาพที่จะมีอิทธิพลต่อวิธีที่ผู้เยี่ยมชมของคุณโต้ตอบกับพวกเขา โฆษณา

สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แปลงโดยทำดังต่อไปนี้:

• การใช้คำศัพท์ที่สามารถดำเนินการได้และกระตุ้นความรู้สึกเร่งด่วน เช่น "ดาวน์โหลด" หรือ "สมัครรับข้อมูล" ทันที
• ทำให้วัสดุของคุณโดดเด่นโดยใช้สีหรือสไตล์ที่ตัดกันที่สดใส
• วางตำแหน่ง CTA ในตำแหน่งเชิงกลยุทธ์บนหน้าและภายในข้อความ – รักษาข้อเสนอที่ตรงกับเนื้อหาอย่างใกล้ชิด
• อย่าลืมรวม CTA ในการทดสอบ A/B ของคุณ! เมื่อคุณระบุชุดค่าผสมที่ "สมบูรณ์แบบ" ของภาษา สี เลย์เอาต์ และตำแหน่งที่มีส่วนร่วม แม้แต่การปรับเปลี่ยนเพียงเล็กน้อยก็อาจส่งผลให้มีการปรับปรุง Conversion อย่างมีนัยสำคัญ โฆษณา

4. สร้างแลนดิ้งเพจที่น่าสนใจ

หน้า Landing Page ที่สร้างลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การสร้างความต้องการของเว็บไซต์ และในหน้าเหล่านี้ เวทมนตร์ที่แท้จริงก็เกิดขึ้น – ผู้เยี่ยมชมกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย!

หน้า Landing Page เป็นจุดกึ่งกลางของเส้นทาง Conversion เช่น หน้าระหว่างคำกระตุ้นการตัดสินใจและหน้าขอบคุณ แต่ถ้าคุณไม่สามารถเกินประสบการณ์ที่ผู้เข้าชมได้รับ พวกเขาจะไม่ทำให้การเดินทางเสร็จสมบูรณ์ โฆษณา

คุณสมบัติมากมายของหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมที่สุดนั้นถูกแชร์โดยคุณสมบัติทั้งหมด ซึ่งรวมถึง:

• การไม่มีการนำทางมีจุดประสงค์เพื่อขจัดสิ่งรบกวนสมาธิและทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณจดจ่ออยู่กับการดำเนินการให้เสร็จสิ้น
• พาดหัวข่าวที่ตรงไปตรงมาและน่าสนใจซึ่งสอดคล้องกับข้อเสนอที่ทำใน CTA
• โดยเน้นที่ประโยชน์ของผู้อ่านและสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ หัวข้อย่อยพร้อมประเด็นสำคัญก็เป็นประโยชน์ในกรณีนี้เช่นกัน
• รูปภาพหรือมัลติมีเดียที่ส่งเสริมข้อความหรือให้ตัวอย่างข้อเสนอที่สมบูรณ์นั้นใช้ได้
• มีแบบฟอร์มการรวบรวมข้อมูลการติดต่อที่ขอข้อมูลขั้นต่ำที่เปลือยเปล่าให้ไว้
• ตามมูลค่าของข้อเสนอ จำนวนข้อมูลที่ต้องการควรเทียบเคียงได้

5. ปรับแต่งเนื้อหาของคุณ

สำหรับนักการตลาดยุคใหม่ เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้กลายเป็นส่วนสำคัญของสมาธิ เมื่อคุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการและปัญหาของพวกเขาอย่างถี่ถ้วน และนำเสนอด้วยวัสดุที่เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา อัตราการแปลงจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

โฆษณา สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อแต่ละรายของคุณและเนื้อหาที่ตอบสนองแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ แล้ววางเนื้อหานั้นอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้เกิดความเกี่ยวข้องและผลกระทบสูงสุดต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ

การรวมหรือใช้ปัจจัยที่กล่าวข้างต้นจะช่วยให้คุณพัฒนาเว็บไซต์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่การสร้างลูกค้าเป้าหมายและทำหน้าที่เป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่ทรงคุณค่ามากกว่าสภาพแวดล้อม "ผู้ซื้อหน้าต่าง" เก่าที่เต็มไปด้วยฝุ่น

บรรทัดล่าง

การสร้างอุปสงค์เป็นสถานการณ์ที่ซับซ้อน โดยมีข้อมูลล้นเกิน การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น แรงกดดันในการบรรลุเป้าหมายระยะสั้น ลูกค้าที่มีความต้องการเพิ่มมากขึ้น และความยากลำบากในการมีส่วนร่วมในการเจรจาที่เป็นประโยชน์ท่ามกลางความท้าทายที่นักการตลาดต้องเผชิญ

มุมมองต่อไปนี้สามารถนำมาใช้ในการวิเคราะห์อนาคตของการสร้างอุปสงค์:

• ตระหนักถึงความสำคัญของตราสินค้าในการสื่อสารการตลาด เมื่อแบรนด์ถูกลงทุน การสร้างโอกาสในการขายจะมีประสิทธิผลและผลกำไรมากขึ้นในระยะยาว
• ความสมดุลระหว่างเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว
• นักการตลาดควรใช้โซเชียลมีเดีย เข้าใจกลยุทธ์ด้านเนื้อหา และสร้างประสบการณ์เชิงโต้ตอบเพื่อสร้างชื่อเสียงของบริษัท
• สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นมากขึ้นสามารถบรรลุกลยุทธ์การสร้างความต้องการที่ดีขึ้นได้ แต่ต้องได้รับการจัดการที่ดี