Influencer Marketing เปลี่ยนฉากการตลาดของ Affiliate อย่างไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีการที่ไม่สิ้นสุดในเร็วๆ นี้ เนื่องจากบริษัทและแบรนด์ต่างๆ เข้าใจถึงความเป็นจริงอันยากลำบากของการตลาดสำหรับกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า เช่น เจเนอเรชั่น Z เป็นที่ชัดเจนว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่ได้ตัดขาดอีกต่อไป พวกเขาต้องเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุด

หลายแบรนด์กำลังติดต่อกับผู้มีอิทธิพลที่กลุ่มวัยรุ่นเหล่านี้ไว้วางใจ อินฟลูเอนเซอร์กำลังเปลี่ยนแปลงการตลาดอย่างที่เรารู้ๆ กัน โดยเฉพาะการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต อย่างไรก็ตาม ด้วยการเพิ่มขึ้นของอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียที่ดูเหมือนจะดำเนินการแบบ “จ่ายเงินให้ฉัน รับคำชม” นี่หมายความว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไปหรือไม่?

ไม่เสมอไป

โพสต์นี้จะพิจารณาว่าผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยให้แผนการตลาดพันธมิตรของคุณได้รับการส่งเสริมตามที่ต้องการได้อย่างไร จากนั้น ผมจะแนะนำคุณผ่านบางประเด็นที่ต้องจดจำในขณะที่ทำงานกับผู้มีอิทธิพลในฐานะบริษัทในเครือและแอมบาสเดอร์ของแบรนด์ของคุณ

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาดำน้ำกัน!

Affiliate Marketing วิถีเก่า

ก่อนที่เราจะพูดถึงการเปลี่ยนแปลงของการตลาดแบบพันธมิตรในยุคของผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย มาดูรูปแบบ "ดั้งเดิม" ของการตลาดแบบพันธมิตรกันก่อน

บริษัทในเครือส่วนใหญ่เป็นบล็อกเกอร์หรือผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิม

บริษัทในเครือของแบรนด์หลายแห่งเป็นบล็อกเกอร์คลาสสิกหรือผู้เผยแพร่สื่อที่ใช้บล็อกของตนเองเพื่อโปรโมตหรือรีวิวแบรนด์ก่อนที่โซเชียลมีเดียจะกลายเป็นปัจจัยสำคัญในชีวิตของเรา คุณจะได้เห็นการสาธิตผลิตภัณฑ์ คำแนะนำ บทช่วยสอน เคล็ดลับและคำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท บทวิจารณ์ ฯลฯ จากผู้เผยแพร่โฆษณาประเภทนี้เท่านั้น

บริษัทในเครือหลายแห่งจะไม่ส่งเสริมเพียงแบรนด์เดียว

เนื่องจากบล็อกเกอร์และผู้เผยแพร่สื่อเหล่านี้จำนวนมากพยายามสร้างรายได้จากเนื้อหาของตนเอง พวกเขาจึงมักเน้นที่การขยายความเป็นสมาชิกในโปรแกรมพันธมิตรหลายโปรแกรมเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับค่าคอมมิชชั่นจากกลุ่มผู้อ่านที่มีความชอบต่างกัน

ด้วยเหตุนี้ ผู้สร้างเนื้อหาเหล่านี้จึงมักเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรที่โดดเด่นทั้งหมด ซึ่งมักจะเป็นคู่แข่งกับแบรนด์ และไม่ชอบแบรนด์หนึ่งมากกว่าอีกแบรนด์หนึ่ง (เว้นแต่ค่าคอมมิชชันสำหรับผลิตภัณฑ์เซราตินจะอ้วนกว่า)

สิ่งนี้ทำให้ยากขึ้นสำหรับแบรนด์ที่จะถูกมองว่าเป็น "ตัวเลือกอันดับต้น ๆ" เว้นแต่พวกเขาจะเสนอค่าคอมมิชชั่นที่ร่ำรวยมากขึ้น

Affiliate Marketing ในยุคของผู้มีอิทธิพล

แนวทาง "ดั้งเดิม" ในการทำการตลาดแบบพันธมิตรยังคงมีชีวิตอยู่ ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากสร้างรายได้มหาศาลจากการเข้าร่วมในโครงการพันธมิตรต่างๆ ความท้าทายคือแนวทางดั้งเดิมในการทำการตลาดแบบ Affiliate ไม่จำเป็นต้องเน้นถึงลักษณะเฉพาะที่อินฟลูเอนเซอร์นำเสนอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์

แล้วผู้มีอิทธิพลเปลี่ยนแปลงแนวการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไร และเหตุใดจึงเป็นสิ่งที่ดี มาดูการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญกัน ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจซึ่งกันและกันระหว่างผู้มีอิทธิพล แบรนด์ และผู้ติดตาม

คุณคงเคยได้ยินมาอย่างไม่ต้องสงสัยแล้วว่า 92% ของคนเชื่อถือผู้มีอิทธิพลมากกว่าการรับรองหรือโฆษณาของผู้มีชื่อเสียงแบบดั้งเดิม นั่นเป็นเพราะถ้าคุณทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม คุณจะรู้ว่าพวกเขาได้สร้างชุมชนที่มีส่วนร่วมและไว้วางใจได้

ผู้มีอิทธิพลที่แท้จริงและมีคุณภาพสูงไม่สนับสนุนสินค้าที่พวกเขาไม่ได้ใช้หรือเชื่อถือ และผู้ชมจำนวนมากตระหนักดีถึงสิ่งนี้ ด้วยเหตุนี้ อินฟลูเอนเซอร์จึงเป็นหนึ่งในแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ดีที่สุดที่คุณมีได้ พวกเขาจะสนับสนุนสินค้าของคุณและแนะนำคุณมากกว่าลูกค้าทั่วไปหรือผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิม เนื่องจากพวกเขาเป็นแฟนตัวยงของแบรนด์ของคุณ

ผู้มีอิทธิพลส่งประจักษ์พยาน การสาธิต และการเรียกร้องให้ดำเนินการทั้งหมดในเวลาเดียวกัน

ในส่วนที่เกี่ยวกับประเด็นก่อนหน้า หนึ่งในเหตุผลที่ผู้มีอิทธิพลสร้างพันธมิตรที่ดีดังกล่าวคือลักษณะที่พวกเขาโปรโมตแบรนด์ของคุณ

ผู้มีอิทธิพลคือผู้ให้บริการเนื้อหา ดังนั้นพวกเขาจึงให้ความสำคัญกับการนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงแก่ผู้ติดตามของตน

ผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้อาจเห็นว่ามีการใช้ไอเท็มอย่างไร มีประโยชน์อย่างไร และอินฟลูเอนเซอร์ซึ่งถือว่าเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้ในธุรกิจแล้วรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยทั่วไป

สิ่งนี้บ่งชี้ว่าอินฟลูเอนเซอร์กำลังช่วยเหลือผู้ชมของพวกเขาในการดำเนินการผ่านช่องทางการขายแบบเดิม ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการพิจารณา และสุดท้ายในการซื้อ ความแตกต่างคือพวกเขาทำในลักษณะที่เป็นส่วนตัวและเป็นของแท้ซึ่งผู้ติดตามของพวกเขาไว้วางใจและเกี่ยวข้อง

จะหาผู้มีอิทธิพลในฐานะพันธมิตรได้อย่างไร?

คุณพร้อมที่จะเริ่มสรรหาผู้มีอิทธิพลในฐานะพันธมิตรสำหรับแบรนด์ของคุณหรือไม่?

นี่คือสี่ขั้นตอนที่คุณควรพิจารณา

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้ส่งเสริมคู่แข่งของคุณอยู่แล้ว

ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น Influencer-Affiliate ไม่ใช่ผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่งของคู่ต่อสู้ของคุณอยู่แล้ว ในขณะที่บางแบรนด์ในอุตสาหกรรมเฉพาะ เช่น ความงามและแฟชั่น สามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลคนเดียวกันได้ โดยปกติแล้ว คุณจะต้องให้พันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณสนับสนุนแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ

หากคุณพบว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์กำลังพูดถึงคู่แข่งของคุณ คุณสามารถเสนอให้ทดลองใช้งานฟรีหรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาจะเปลี่ยนหรือไม่

ให้ความสนใจกับวิธีที่ผู้มีอิทธิพลของคุณพูดถึงการแข่งขัน มีรหัสอ้างอิงหรือลิงค์พันธมิตรไปยังแบรนด์เหล่านี้หรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจสามารถเสนอโอกาสในการเป็นพันธมิตรครั้งแรกของพวกเขาให้กับแบรนด์ของคุณได้

ต่อจากนี้ไป ให้จับตาดูผู้มีอิทธิพลปลอม ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีผู้ติดตาม "ผี" จำนวนมากหรือโปรโมตแบรนด์ราวกับว่าพวกเขาเป็นพันธมิตรกับพวกเขา

2. เสนอให้เปิดตัวหน้า Landing Page ร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์

การให้หน้า Landing Page แบบกำหนดเองแก่พันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณสำหรับผู้ติดตามของพวกเขาเป็นวิธีหนึ่งในการปรับแต่งประสบการณ์ของคุณกับพวกเขาอย่างแท้จริง เพื่อให้เกิดความรู้สึกเฉพาะตัว ให้สร้างหน้าร่วมแบรนด์ที่กล่าวถึงผู้มีอิทธิพลหรือแบรนด์ของพวกเขา

คุณสามารถโฮสต์แลนดิ้งเพจบนเว็บไซต์ของคุณหรือบนอินฟลูเอนเซอร์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขในข้อตกลงของคุณกับอินฟลูเอนเซอร์หากมี

3. สร้างเนื้อหา "พร้อมใช้" สำหรับผู้มีอิทธิพลของคุณ

ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาอย่างละเอียดเกี่ยวกับพันธมิตรที่อาจมีอิทธิพลเหล่านี้เพื่อกำหนดประเภทของสื่อที่พวกเขาโพสต์ในบัญชีของพวกเขา ผู้มีอิทธิพลบางคนมีหลายแพลตฟอร์ม รวมถึง Instagram, YouTube และ TikTok

หากคุณพบเห็นศักยภาพ ให้ส่งประเภทเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้มีอิทธิพลของคุณ พวกเขาอาจจะชอบ "โพสต์ที่ทำเพื่อคุณ" สักสองสามโพสต์ตราบเท่าที่เหมาะสมกับรูปแบบฟีดหรือเนื้อหาและไม่ได้สร้างแบรนด์มากเกินไป

แน่นอน อนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลของคุณรวมแบรนด์ของตนเองเมื่อพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในทางกลับกัน การมีวัสดุสำเร็จรูปที่เข้ากับสไตล์ช่วยให้ผู้บริโภคมีตัวเลือกที่สะดวกยิ่งขึ้น

4. พิจารณาให้อัตราพันธมิตรพิเศษ

คุณสามารถเสนออัตราการอ้างอิงที่สูงขึ้นเป็นพิเศษให้กับผู้มีอิทธิพลบางคนที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก ดังนั้น หากค่าอ้างอิงมาตรฐานของคุณสำหรับบริษัทในเครืออื่นๆ คือ 30% คุณสามารถเสนออัตราที่สูงกว่าได้ เช่น 35–40% แก่ผู้มีอิทธิพลที่สำคัญสองสามราย

คุณควรตรวจสอบปัจจัยหลายประการที่อาจรับประกันค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นต่อการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อนำเสนอความร่วมมือนี้กับพันธมิตรที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้มีอิทธิพล อย่าลืมพูดถึงอัตราพิเศษที่มีให้เฉพาะพวกเขาเท่านั้น สิ่งนี้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจริงจังกับข้อเสนอการเป็นหุ้นส่วนของคุณและเชื่อมั่นในแบรนด์เว็บของพวกเขาอย่างเต็มที่

บทสรุป

ในการเป็นผู้นำด้านการตลาดแบบ Affiliate เครือข่ายและเอเจนซี่ต้องเข้าใจว่าผู้โฆษณาต้องการมากกว่าโอกาสในการขายแบบครั้งเดียวหรือรายได้ที่เพิ่มขึ้น พวกเขาแสวงหาแบรนด์แอมบาสเดอร์และนักเล่าเรื่องที่สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แสดงความเชี่ยวชาญในแนวดิ่ง และเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมในระยะยาว

ผู้มีอิทธิพลช่วยให้แบรนด์สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดของการตลาดแบบพันธมิตรได้ เช่น ความโปร่งใสและการรับประกันการแสดงผล ในขณะที่ยังเพิ่มความสามารถในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและเสริมสร้างความใกล้ชิดกับแบรนด์

ขณะนี้ทั้งผู้โฆษณาและเครือข่ายพันธมิตรของพวกเขามีโอกาสที่จะเปิดรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และทำให้มีความคุ้มค่าและโปร่งใส เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรสามารถอยู่ในสถานการณ์โลกในอุดมคติได้